如何寫好一個(gè)詳情頁策劃演示教學(xué)

寶貝詳情頁策劃學(xué)習(xí)

淘寶交易的整個(gè)過程，沒有實(shí)物，沒有營(yíng)業(yè)員。不能口述也不能感覺。寶貝描述頁面就承擔(dān)起推銷一個(gè)寶貝的所有工作。在整個(gè)推銷過程中是非常靜態(tài)的，沒有交流，沒有互動(dòng)，客戶在瀏覽寶貝的時(shí)候也沒有現(xiàn)場(chǎng)氛圍來烘托購物氣氛?？蛻粼谶@個(gè)時(shí)候也會(huì)變得相對(duì)理性。所以怎么把這個(gè)推銷做好是我應(yīng)該思考的。

下面就針對(duì)我在策劃中的不足對(duì)的五個(gè)問題逐一的講解下：一、顧客為什么要購買你的產(chǎn)品1、放大店鋪促銷活動(dòng)顧客購買的不是便宜貨，而是要讓顧客感覺到自己占了便宜。所以在寶貝描述前插入搭配套餐、滿就送、滿就減、限時(shí)促銷等等頁面很重要。這一版面不需要多優(yōu)美的描述，只要強(qiáng)調(diào)價(jià)格即可。

2、效果展示

最好的就是用模特圖片來進(jìn)行對(duì)比分析。一張用過這個(gè)產(chǎn)品的效果很好的圖片，與一張沒用過這個(gè)產(chǎn)品的圖片對(duì)比一下，很容易讓顧客感知到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如：沒用我們的刀之前，普通刀切菜不利索和用我們的刀后輕輕松松切東西的圖片對(duì)比。3、寶貝描述詳盡對(duì)于廚具這類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶是理性購買的，對(duì)商品的功能需求關(guān)注度非常高，這就要求賣家在寶貝描述的時(shí)候，更偏向于細(xì)節(jié)展示、寶貝參數(shù)、功能展示這幾個(gè)模塊信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)化。這方面的信息越多，越能吸引賣家的注意力，花更多的時(shí)間在你的寶貝上面。

4、富有營(yíng)銷思維的感情求訴

在語言上渲染店鋪特色，吸引顧客的眼球；營(yíng)造購買氛圍，激發(fā)顧客的購買欲望。二、如何讓顧客下決心購買你的而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

1、對(duì)比分析與其他的同類產(chǎn)品對(duì)比，讓顧客清晰看出我們的優(yōu)勢(shì)。

2、品牌展示

比如十八子作的刀，在末尾展示一下十八子作品牌文化介紹，那就很容易獲得買家的信賴。三、如何讓顧客購買更多你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷每個(gè)布局要有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，避免買家的思想障礙或者思維斷檔。每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可根據(jù)量子恒道定。

如果某個(gè)頁面的跳失率高，我們就應(yīng)該把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷圖片放在上面；如果某個(gè)頁面的轉(zhuǎn)換率很高，我們就可以把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在下面?？偨Y(jié)

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了我在寶貝詳情頁策劃中的不足。前面總結(jié)的幾點(diǎn)今后一定運(yùn)用到每次策劃中去。再有一點(diǎn)，策劃的內(nèi)容的多少也是要學(xué)會(huì)怎么去把控的。顧客在詳情頁平均停留時(shí)間是