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文檔簡(jiǎn)介

家居建材行業(yè)如何高效的拓展分銷渠道卓道咨詢拓展分享渠道的目的“圓心·衛(wèi)星”銷售理論天體運(yùn)動(dòng)規(guī)律最佳優(yōu)勢(shì)組合分銷業(yè)務(wù)的拓展

分銷渠道作用：提升銷量、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大品牌在局部市場(chǎng)影響力。

二、合作拜訪重點(diǎn)介紹公司產(chǎn)品特色、品牌特色、服務(wù)特色，培訓(xùn)特色、避免談價(jià)格與返點(diǎn)，避免在我們的弱勢(shì)上進(jìn)行糾纏；了解分銷商的出發(fā)點(diǎn)（發(fā)展、利益）切入合作雙贏的立場(chǎng)，規(guī)劃分銷商的利潤(rùn)模式；主動(dòng)引領(lǐng)分銷商參觀展廳與產(chǎn)品，讓其更了解品牌與產(chǎn)品；讓客戶對(duì)自已、公司、品牌有深刻的認(rèn)識(shí)，建立良好的人脈；

三、合作關(guān)系確定相關(guān)資料的提供及進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，產(chǎn)生差異化的服務(wù)；專賣店與專賣區(qū)的裝修，展廳的布置；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；當(dāng)?shù)赝辛闶蹆r(jià)格體系的調(diào)查，建立自已的合理的價(jià)格體系；雙方充分進(jìn)行了解各自公司的運(yùn)作與內(nèi)部關(guān)系，為順暢工作打下基礎(chǔ)；

四、日常維護(hù)專人定期進(jìn)行分銷商服務(wù)與溝通；物流與配送的及時(shí)跟上；庫存數(shù)據(jù)與訂貨計(jì)劃及時(shí)溝通；財(cái)務(wù)往來要正常，規(guī)范；

五、對(duì)分銷商的支持公司承擔(dān)一半的樣板提供店招、室內(nèi)裝修用噴繪等其它支持視情況經(jīng)銷商提供

六、分銷的管理建立及完善分銷商檔案管理聯(lián)系人、地址、電話、營(yíng)業(yè)面積、店招照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、是否專賣等分銷業(yè)務(wù)拓展技巧合理規(guī)劃路線準(zhǔn)備好銷售工具了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找準(zhǔn)當(dāng)

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