國際貿(mào)易實務(wù)答－倪軍案10-15

答案模塊一國際貿(mào)易交易磋商綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.交易磋商是指買賣雙方就某項商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求得一致意見，達(dá)成交易的整個過程。交易磋商在形式上可分口頭和書面兩種。2.詢盤是指交易的一方向另一方詢問是否買進(jìn)或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。3.發(fā)盤是指交易的一方(發(fā)盤人)向另一方(受盤人)提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。4.還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。5.接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易的表示。（二）填空題1.詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、發(fā)盤、接受2.口頭磋商、書面磋商3.到達(dá)時4.貨物的名稱、數(shù)量、價格5.口頭、書面、其他方式6.本文7.有對價和合法的約因（三）單項選擇題（1）A（2）C（3）A（4）A（5）B（6）D（7）D（8）C（9）C（10）A（11）A（12）C（13）D（14）D（15）D（16）B（17）B（18）A（19）D（20）D（四）多項選擇題（1）BCD（2）ACD（3）ABC（4）ABC（5）ABCD（6）ABD（7）ACD（8）ABCD（9）ABDE（10）BCDE（11）BD（12）ABCD（13）ABC（14）ACD（15）ABCD（五）判斷題（1）×（2）√（3）√（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）√（12）√（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×（六）案例分析1、答：我方拒絕開證有理?！豆s》第18條的規(guī)定，該合同是否成立是以“按照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法和慣例”，這宗進(jìn)口交易是“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”作為合同成立的條件，盡管事后外商提交書面合同草稿，但是我方尚未答復(fù)，說明合同成立的條件并不具備；合同既未成立，外商催我開證，理應(yīng)拒絕。2、答：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第16條的規(guī)定：“①在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)盤人。②但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷；(a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或(b)被發(fā)盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且被發(fā)盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事?！睋?jù)此，買方的發(fā)盤不能任意撤銷，因為這個發(fā)盤具備一項有效發(fā)盤(即不可撤銷發(fā)盤)的必備條件，它規(guī)定了1個月的有效期(即賣方接受發(fā)盤的期限)，賣方有理由信賴買方發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對此項信賴行事。賣方如認(rèn)為按買方發(fā)盤達(dá)成交易有利可圖，可以拒絕買方撤銷發(fā)盤，并在規(guī)定限期內(nèi)表示接受訂立合同；如買方堅持撤銷發(fā)盤，賣方則可按實際支出的費用加上如果達(dá)成合同可望獲得的合理利潤向買方提出損害賠償要求。實踐技能操作部分項目一、國際貿(mào)易交易磋商環(huán)節(jié)認(rèn)知1、請分別將以下貿(mào)易磋商的程序由英文翻譯成中文：ACCEPTANCE:接受COUNTEROFFER：還盤INQUIRY：詢盤OFFER：發(fā)盤2、還盤3、接受項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)以下貿(mào)易資料，填制出口合同約首與約尾。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州金光貿(mào)易公司合同編號：(1)GHS2011020THESELLERS:(4)GUANGZHOUGOLDENLIGHTCOMPANY2.地址：(5)廣州市金沙路123號合同日期：(2)2011-07-06ADDRESS:(6)NO.123,JINSHAGUANGZHOU,CHINATEL:(7)TEL:0086-20-58818844;58818766FAX:(8)0086-20-58818840E-MALL:(9)golden_eagle@.163.com3.買方：THEBUYERS:(10)AMERCIANABCCOMPANY4.地址：ADDRESS:(11)7/F,SAILINGBUILDING,NO.50AIDYSTREET,NEWYORKTEL:(12)001-3-74236211FAX:(13)001-3-74236212E-MA(14)LL:買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUEPLUSHTOYSArt.No.KB0677NewDesignWhiteBearArt.No.KB7900ToyBearinT-shirtsArt.No.KB2273CharmingPigArt.No.KC2048LongHairdog1000sets1200pcs4000pcs3500pcsUSD$13.00USD$9.00USD$4.00USD$6.50USD$13,000.00USD$10,800.00USD$16,000.00USD$22,750.00CIFC3NEWYORKUSD$62,550.00SAYUSDOLLARSSIXTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDERDANDFIFTYONLY5.包裝：PACKING:PACKEDINCARTONSOF10SETS(KB0677),8PCS.(KB7900),60PCS.(KP2273),30PCS.(KC2048).6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:N/M7.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:GUANGZHOU,CHINA8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:NEWYORK9.裝船期限：TIMEOFSHIPMENT:NOTLATERTHANAUGUST31ST,2011.10.付款條件：L/C11.保險：…12.檢驗：…13.不可抗力：…14.異議索賠：…15.仲裁：…賣方:買方:THESELLERS:THEBUYERS(15)(16)GUANGZHOUGOLDENAMERCIANABCCOMPANYLIGHTCOMPANY張三(簽名)MIKE(簽名)模塊二國際貿(mào)易合同品名、品質(zhì)條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.品名指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。2.品質(zhì)指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合反映。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等。3.樣品指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。4.對等樣品指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品提供買方確認(rèn)的樣品。5．標(biāo)準(zhǔn)指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般由國家機(jī)關(guān)或有關(guān)部門規(guī)定并公布實施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。6．FAQ一般是指中等貨，但我們所說的FAQ一般是指“大路貨”，是與“精選貨”(Selected)相對而言的，其交貨品質(zhì)一般以我國產(chǎn)區(qū)當(dāng)年生產(chǎn)該項農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)而確定。7．品質(zhì)機(jī)動幅度指賣方所交商品品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)機(jī)動。規(guī)定方法有規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上下差異等，適用于初級產(chǎn)品。8．品質(zhì)公差指由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平的限制而導(dǎo)致某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上公認(rèn)的誤差。9．規(guī)格指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。10．等級指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項商品的經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來的。(二)填空題1．品名、品名條款2．內(nèi)在素質(zhì)、外觀形態(tài)3．實物樣品表示法、文字說明表示法4.憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑牌號或商標(biāo)買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑說明書買賣和圖樣買賣5.使用價值、價格、銷路、信譽(yù)6.參考、標(biāo)準(zhǔn)7.標(biāo)準(zhǔn)8.交貨品質(zhì)、高于、低于9.貨物說明、交接貨物10.造型、色、香、味、工藝品、服裝、輕工業(yè)品(三)單項選擇題1.C2.C3.A4.A5.B6.C7.C8.B9.C10.D11.A12.A13.A14.A15.D16.C17.A18.B19.C20.A(四)多項選擇題1.BCE2.ACE3.DE4.ABCD5.BCDE6.ABC7.BDE8.AC9.AB10.BCE11.ABCD12.BC13.AC14.ABC15.ABCD(五)判斷題1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.√10.×11.×12.×13.√14.×15.×16.√17.×18.×19.×20.√(六)案例題1.本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議，KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴(yán)格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差別，因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時通知買方，要求變更合同或解除合同。2.責(zé)任在我方。河北某石材出口企業(yè)廠在本案例中的行為實質(zhì)上是違背了合同的主要條款—品質(zhì)條款的規(guī)定，沒有根據(jù)國際貿(mào)易合同品質(zhì)條款規(guī)定交貨。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須以約定品質(zhì)交貨，否則買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，以至撤銷合同。河北某石材出口企業(yè)在簽訂出口合同時，約定品質(zhì)條款過于苛刻，在實際執(zhí)行合同時無法做到，應(yīng)該合理運(yùn)用品質(zhì)機(jī)動幅度，保證合同的順利執(zhí)行。3.貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當(dāng)所導(dǎo)致。買方收到貨物時無法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過一段時間后才可顯露出來；留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。實踐技能操作部分項目一、國際貿(mào)易品名、品質(zhì)條款環(huán)節(jié)認(rèn)知1.翻譯（1）對等樣品；（2）確認(rèn)樣品；（3）家用電器；（4）計算機(jī)及通訊產(chǎn)品；（5）汽車配件；（6）大型機(jī)械及設(shè)備；（7）建筑及裝飾材料；（8）編織及藤鐵工藝品；（9）家俱；（10）男女裝2.請為面粉、MP3、自行車、絨毛玩具這四項產(chǎn)品擬寫合同中的商品品質(zhì)條款。(1)面粉：WheatFlourSpecialGradeGBl355—78WetGluten(濕面筋)28％—30％Ash(灰分)0.50％—0.55％Moisture(水分)13.5%±0.5%(2)MP3:"A&V"BrandModelMP-68256MBMulti-languageMassStorageDisk(3)自行車:SPD18C"Angel"BrandBicycleforGents(4)絨毛玩具:SampleSA0013PlushToyBearSize183.PlushRabbit,White,17cm,Art.No.JB602Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltothecountersample.項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)業(yè)務(wù)資料，完成出口合同約首、本文(品名條款、品質(zhì)條款)、約尾。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州藍(lán)天調(diào)味品有限公司合同編號：(1)BS2012011THESELLERS:(4)GUANGZHOUBLUESKYSEASONINGLTDCO.,2.地址：(5)廣州市友誼路45號合同日期：(2)2012ADDRESS:(6)NO.45,FRIENDSHIPROADGUANGZHOU,CHINATEL:(7)FAX:(8)E-MALL:(9)GZBLUESKY@.126.com3.買方：THEBUYERS:(10)MAURITIUSABCCOMPANY4.地址：ADDRESS:(11)NO.721PRINCESSSTREET,PORTLOUISTEL:(12)00:FAX:(13)01E-MALL:(14)買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(15)BLUESKYBRANDSUPERIORSOYSACUE750GX24BOTTLESMUSHROOMSOYSAUCE750GX24BOTTLES200CTNS380CTNS580CTNSCFRPORTLOUIS(INCOTERMS2010)USD10.00/CTNUSD12.00/CTNUSD2000.00USD4560.00------------------------USD6560.00SAYUSDOLLARSSIXTHOUSANDFIVEHUNDREDANDSIXTYONLY5.包裝：PACKING:INCARTONS,PER24BOTTLESTOONECARTON6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:N/M7.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:HUANGPU,CHINA(中國黃埔港)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:PORTLOUIS,MAUTITIUS(毛里求斯路易斯港)9.裝船期限：TIMEOFSHIPMENT:DURINGMARCH,2012(2012年3月裝運(yùn))10.付款條件：T/TPAYMENT(電匯)11.保險：…12.檢驗：…13.不可抗力：…14.異議索賠：…15.仲裁：…賣方:買方:THESELLERS:THEBUYERS(16)(17)GUANGZHOUBLUESKYMAURITIUSABCCOMPANYSEASONINGLTDCO.,黃力(簽名)JACKIE(簽名)模塊三國際貿(mào)易合同數(shù)量、包裝條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.溢短裝條款：即規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款。2.嘜頭：又稱運(yùn)輸標(biāo)志，是指印刷在運(yùn)輸包裝上，便于有關(guān)人員運(yùn)輸和交接貨物，防止錯發(fā)、錯運(yùn)的文字和幾何圖案。3.中性包裝：是指在商品及商品的內(nèi)包裝和外包裝上既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠名，也不標(biāo)明商標(biāo)與品牌的包裝。4.公量：是指先用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后加入標(biāo)準(zhǔn)水分而求得的重量。5.警告性標(biāo)志：又稱危險品標(biāo)志，是指對一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險品的運(yùn)輸包裝上刷制的文字說明和圖形。(二)填空題1.運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志2.凈重，毛重，皮重3.中性包裝4.嘜頭，收貨人、目的地或目的港、參考號碼、件號或批號5.公制、英制、美制、國際單位制6.指示性標(biāo)志7.包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志、包裝費用(三)單項選擇題（1）A（2）B（3）C（4）C（5）B（6）A（7）D（8）D（9）C（10）B（11）B（12）B（13）C（14）B（15）B（16）A（17）B（18）B（19）A（20）B(四)多項選擇題（1）DE（2）CE（3）ACDE（4）ABCD（5）AB（6）ABCD（7）ABCD（8）ACD（9）ABC（10）ACD（11）ABD（12）ABCD（13）ABCD（14）ABC（15）AC(五)判斷題（1）×（2）×（3）√（4）√（5）×（6）√（7）√（8）×（9）√（10）√（11）√（12）×（13）√（14）√（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×(六)案例分析1.分析：我方可以安全收匯。因為根據(jù)《UCP600》第30條的規(guī)定，在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。本案的包裝單位為“公噸”，不是以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定的貨物數(shù)量，那么只要不超過信用證的總金額，就允許數(shù)量有5%的增減幅度。我河北的公司直接發(fā)貨2,100噸，剛好5%范圍之內(nèi)，此時金額為315,000美元，沒有超過信用證金額，因此開證行不能以“超裝”或“超金額”拒付。2.分析：責(zé)任在我方，盡量和解，可以采取降價的方法，注意包裝條款對包裝的要求。3.分析：國外這一要求實質(zhì)是定牌中性包裝，一般來說可以接受，不過在接受指定牌名或指定商標(biāo)時應(yīng)注意其牌名或商標(biāo)是否在國內(nèi)外已有第三者進(jìn)行注冊。在無法判明的情況下，為安全起見應(yīng)在合同中列明“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”的條款，以防不測。4.分析：我方應(yīng)根據(jù)合同及時要求對方更改信用證。如對方堅持不改，只好重新?lián)Q嘜頭，但所需費用或因此而延遲交貨的責(zé)任，應(yīng)告明對方由其承擔(dān)。萬萬不能既不要求對方改證，又不重新刷嘜頭，而徑直出運(yùn)，其后果必然是單證不符，影響及時收匯。5.分析：上述計算是錯誤的。公量=實際重量*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率）=11.26公噸實踐技能操作部分項目一、商品數(shù)量、包裝條款的運(yùn)用1.請根據(jù)合同中的內(nèi)容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)嘜頭該商品的標(biāo)準(zhǔn)嘜頭，參考如下：C.K.21SSG—017NEWYORKC/NO.1—1202.編制數(shù)量、包裝條款(1)quantity:20000metrictons,5%moreorlessatseller'soption.(2)Incartonscontaining60boxesof2sets.each.項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)以下貿(mào)易資料，填制出口合同約首、本文(品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款)、約尾。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州和鑫工貿(mào)有限公司合同編號：(1)HXI2012001THESELLERS(4):GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：合同日期：(2)2012ADDRESS:(5)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(6)0086-20-84350098FAX:(7)0086-20-84350098E-MALL:(8).3.買方：THEBUYERS:(9)PEACETRADINGCO．，SPAIN4.地址：ADDRESS:(10)#8128-25YUCHONGSTREET，SPAINTEL:(11)007-812-4958527FAX:(12)007-812-4958527E-MALL:SELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(14)HUIWENBRANDPULEATHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMREDGREENBLACK(15)2,000PCS2,000PCS2,000PCSCFRBARCELONA(INCOTERMS2010)USD13.20/PCUSD13.00/PCUSD12.80/PCUSD26,400.00USD26,000.00USD25,600.006,000PCSUSD78,000.00SAYUSDOLLARSSEVENTY-EIGHTTHOUSANDONLY5.包裝：PACKING:(16)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:(17)PTC/HXI2012001/BARCELONA/NO/1-207.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:NANSHAPORT,CHINA(中國廣州，南沙港)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:BARCELONA,SPAIN(西班牙，巴塞羅娜)9.裝船期限：TIMEOFSHIPMENT:DURINGFEB.ANDMARCH,2012.(2012年，2、3月間)10.付款條件：BYL/CAT30DAYSSIGHT(30天遠(yuǎn)期信用證支付)11.保險：…12.檢驗：…13.不可抗力：…14.異議索賠：…15.仲裁：…賣方：買方：THESELLERS:THEBUYERS(18)(19)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALPEACETRADINGCO．，TRADECOMPANYLIMITEDSPAIN王偉(簽名)POLITOV(簽名)模塊四國際貿(mào)易術(shù)語綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.FreeonBoard(namedportofshipment)船上交貨（指定裝運(yùn)港）是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損失的風(fēng)險。2.CostandFreight(namedportofdestination)成本加運(yùn)費（指定目的港）是指裝運(yùn)貨物越過船舷，賣方即完成交貨。3.Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保險費加運(yùn)費（指定目的港），是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時，賣方即完成交貨。4.FreeCarrier(namedplace)貨交承運(yùn)人（指定地點），是指賣方只要將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。5.CarriagePaidto(namedplaceofdestination)運(yùn)費付至（指定目的地），是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，且賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費，亦即買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險和其他費用。6.CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination),運(yùn)費及保險費付至（指定目的地），是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，且賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險和額外費用。7.ExWorks(namedplace)工廠交貨（指定地點），是指賣方在商品的產(chǎn)地或所在地交貨的條件。8.DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完稅后交貨9.又稱貿(mào)易條件，是用簡短的文字或英文縮寫字母來表示商品的價格構(gòu)成和買賣雙方在貨物交付過程中各自承擔(dān)的費用、手續(xù)等責(zé)任及風(fēng)險的劃分。10.國際商會（InternationalChamberofCommerce,ICC）自20世紀(jì)20年代初即開始對重要的貿(mào)易術(shù)語作統(tǒng)一解釋的研究，于1936年在法國巴黎提出了一套國際性的解釋貿(mào)易術(shù)語的統(tǒng)一規(guī)則，定名為《INCOTERMS1936》，其副標(biāo)題為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,故譯作《1936年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。隨后國際商會為適應(yīng)國際貿(mào)易實踐的不斷發(fā)展，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年對INCOTERMS作了6次修訂和補(bǔ)充。2010年1月1日INCOTERMS2010《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱《（二）填空題1.《1932年華沙——牛津規(guī)則》、《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2.《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW3.EXW、DDP4.裝運(yùn)港船上、貨交第一承運(yùn)人5.FOB、CFR、CIF、FAS6.CIP7.CIFExShip’sHoldOsaka8.CIF9.六、FOB后加綴“Vessel”(船)字樣、裝運(yùn)港船艙10.增加外匯收入，發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、考慮運(yùn)輸方式、考慮貿(mào)易對方國的相關(guān)政策與規(guī)定、考慮運(yùn)價動態(tài)、貨物特性及運(yùn)輸數(shù)量、考慮海上風(fēng)險（三）單項選擇題（1）A（2）C（3）C（4）D（5）A（6）B（7）C（8）D（9）C（10）C（11）A（12）A（13）A（14）A（15）B（16）D（17）D（18）D（19）D（20）C（四）多項選擇題（1）ACDE（2）ABC（3）ABCD（4）ACEFG（5）ABE（6）ACDE（7）ABDE（8）ABD（9）ABCDE（10）ABC（11）AE（12）ABCD（13）ABCE（14）BC（15）BCD（五）判斷題（1）×（2）×（3）×（4）√（5）×（6）×（7）√（8）√（9）√（10）×（11）√（12）√（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）×（19）×（20）×（六）案例分析1.答：雙方都想減少自己的所承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任。根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定DDU即“未完稅交貨（指定目的地）”是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地之前的一切風(fēng)險和費用，不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地進(jìn)口應(yīng)交納的任何“稅費”。CIF即“成本、保險費加運(yùn)費”，是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需要的運(yùn)費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。通過分析，可以得知對出口方而言，在采用CIF術(shù)語成交所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險、費用，比DDU術(shù)語小；同樣對進(jìn)口方而言，正好相反。2.答：A公司無須承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定FCA術(shù)語下，F(xiàn)reeCarrier(namedplace)貨交承運(yùn)人（指定地點），是指賣方只要將貨物在指定的地點交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。A公司于2007年7月15日上午將貨物交給承運(yùn)人在上海碼頭的倉庫。顯然風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，所以A公司已經(jīng)完成交貨義務(wù)，無須承擔(dān)任何責(zé)任。實踐技能操作部分項目一、國際貿(mào)易合同貿(mào)易術(shù)語認(rèn)知根據(jù)買賣雙方業(yè)務(wù)洽談的要求，選擇正確的貿(mào)易術(shù)語。1.FOB2.CIP3.EXW項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)上海金雕貿(mào)易有限公司合同編號：(1)HY2012CS009THESELLERS:(4)SHANGHAIGOLDENEAGLETRADINGCO.,LTD.2.地址：(5)中國上海浦東路20號合同日期：(2)201ADDRESS:(6)NO.20PUDONGROAD，SHANGHAI，CHINATEL(7):0086-21-58818844;58818766;FAX:(8)0086-21-58818840E-MALL:(9)golden_eagle@.163.com3.買方：THEBUYERS:(10)M/SFAZLUBROTHERSIMPORT&GENERALMERCHANT4.地址：ADDRESS:(11)140/23,MohammadAliMarketCHALWKMogoaltoly,Dhaka,BangladeshTEL:(12)0088-02-7314674FAX:(13)0088-02-7314523E-MALL:(14)mab-買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(15)PLUSHTOYSArt.No.KB2161NewDesignYellowDogArt.No.KB2273CharmingPig(16)3,000pcs3,000pcs6,000pcs(17)FOBSHANGHAI(INCOTERMS2010)USD9.80/setUSD3.20/PC(18)USD29,400.00USD9,600.00USD39,000.00SAY(19)USDOLLARSTHIRTY-NINETHOUSANDONLY5.包裝：PACKING:(20)INCARTONS，1DOZENTOACARTON6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:(21)FBIGM/HY2012CS009/CHITTAGONG/NO.1-5007.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)SHANGHAIPORT8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)CHITTAGONGPORT9.裝船期限:(24)DURINGJULYTOAUGUST,2012PARTIALSHIPMENT:ALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWED10.付款條件：…11.保險：…12.檢驗：…13不可抗力：…14異議索賠：…15仲裁：…賣方:買方:THESELLERS:THEBUYERS:(25)(26)SHANGHAIGOLDENEAGLEM/SFAZLUBROTHERSIMPORTTRADINGCO.,LTD.&GENERALMERCHANT李偉(簽名)Md.BazlurRahman(簽名)模塊五國際貿(mào)易合同裝運(yùn)條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.班輪（Liner）是指按照規(guī)定的時間，在一定的航線上，以既定的港口順序往返運(yùn)載貨物的船舶。2.租船運(yùn)輸是指貨主或其代理人向船公司包租整條船舶用于運(yùn)輸貨物。3.大陸橋運(yùn)輸是指使用橫貫大陸的鐵路（公路〕運(yùn)輸系統(tǒng)作為中間橋梁把大陸兩端海洋運(yùn)輸連接起來的連貫運(yùn)輸方式。4.集裝箱運(yùn)輸，是指將一定數(shù)量的單件貨物裝入集裝箱內(nèi)，以集裝箱作為一個運(yùn)送單位進(jìn)行的運(yùn)輸。5.海運(yùn)提單（OceanBillofLading，B/L）簡稱提單，是由船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允諾將貨物運(yùn)至特定目的地，并交付給收貨人的書面憑證。6.分批裝運(yùn)（Partia1Shipment）是指成交數(shù)量較大的貨物可以分若干批次于不同的航次、車次或班次裝運(yùn)的做法。（二）填空題1.通行能力強(qiáng)、運(yùn)量大、運(yùn)費低2.班輪運(yùn)輸、租船運(yùn)輸3.固定航線、固定航期、固定?？扛劭诤凸潭ǖ馁M率；管裝、管卸。4.鹿特丹、紐約、神戶港、橫濱港、新加坡港、漢堡港、安特衛(wèi)普港、倫敦港、長灘港、洛杉磯港5.記名提單、不記名提單、指示提單。6.207.明確規(guī)定具體裝運(yùn)日期、規(guī)定具體的裝運(yùn)期限、規(guī)定最遲裝運(yùn)期限（三）單項選擇題（1）C（2）A（3）C（4）D（5）B（6）B（7）D（8）A（9）B（10）B（11）D（12）B（13）C（14）C（15）B（16）D（17）C（18）D（19）C（20）A（四）、多項選擇題（1）ABDE（2）ABC（3）CE（4）DE（5）BCD（6）CE（7）BE（8）ABC（9）ABCD（10）ABCE（11）AB（12）ABD（13）ABCD（14）ABC（15）ABCD（五）判斷題（1）√（2）×（3）×（4）×（5）×（6）√（7）×（8）√（9）×（10）×（11）×（12）√（13）×（14）√（15）×（16）×（17）√（18）×（19）×（20）×(六)案例分析1.答：銀行會拒付我方提交的單據(jù)。因為信用證要求不能轉(zhuǎn)運(yùn)，而我方提單顯示通過香港轉(zhuǎn)運(yùn)，明顯違反了信用證的規(guī)定，造成單證不符。2.答：銀行拒付無理。根據(jù)《UCP600》第四十六條C款之規(guī)定，如使用“于或約于”之類詞語限定裝運(yùn)日期，銀行將視為在所述日期前后各5天內(nèi)裝運(yùn)，起訖日包括在內(nèi)。實踐技能操作部分項目一、國際貿(mào)易裝運(yùn)條款認(rèn)知制訂國際貿(mào)易合同中的裝運(yùn)條款1.ShipmentduringOct.2012，partialshipmentallowed，transhipmentallowed2.ShipmentnotlaterthanJun.15th,partialshipmentprohibited，transhipmentprohibited3.LoadingPort:NingboDischargePort:NewYork項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)業(yè)務(wù)資料，完成出口合同約首、本文(品名條款、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)條款)、約尾。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州藍(lán)天調(diào)味品有限公司合同編號：(1)BS2012033THESELLERS:(4)GUANGZHOUBLUESKYSEASONINGLTDCO.,2.地址：(5)廣州市友誼路45號合同日期：(2)201ADDRESS:(6)NO.45,FRIENDSHIPROADGUANGZHOU,CHINATEL:(7)0086-20-65428844FAX:(8)0086-20-65418840E-MALL:(9)GZBLUESKY@.126.com3.買方：THEBUYERS:(10)FOOD&TECHLIMITED4.地址：ADDRESS:(11)94,FOLAGBADESTREET,P.O.BOX1544,IJEBU-ODE,NIGERIATEL:(12)0FAX:(13)00234-E-MALL:(14)買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(15)BLUESKYBRANDSUPERIORSOYSAUCE500MLX24BOTTLESSOYSUPERIORSUACE750GX24BOTTLES(16)300CTNS300CTNS600CTNS(17)CIFLAGOS(INCOTERMS2010)USD15.00/CTNUSD18.00/CTN(18)USD4500.00USD5400.00USD9900.00SAY(19)USDOLLARSNINETHOUSANDNINEHUNDREDONLY5.包裝：PACKING:(20)INCARTONS,PER24BOTTLESTOONECARTON6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:(21)FTL/BS2012033/LAGOS/NO.1-6007.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)YANTIAN,CHINA(中國港鹽田)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)LAGOS,NIGERIA(尼日利亞拉各斯港)9.裝船期限：(24)TIMEOFSHIPMENT:DURINGMARCH/APRIL,2012(2012年3-4月裝運(yùn))PARTIALSHIPMENT:NOTALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWED10.付款條件：…11.保險：…12.檢驗：…13.不可抗力：…14.異議索賠：…15.仲裁：…賣方:買方:THESELLERS:THEBUYERS:(25)(26)GUANGZHOUBLUESKYFOOD&TECHLIMITEDSEASONINGLTDCO.,黃力OTUNBATOYINTAIWO(簽名)(簽名)模塊六國際貿(mào)易合同保險條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.自然災(zāi)害(NaturalCalamities)是指由于自然界的變異引起破壞力量所造成的災(zāi)害。海運(yùn)保險中，自然災(zāi)害僅指惡劣氣候，雷電，海嘯，地震，洪水，火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。2.一般外來風(fēng)險是指貨物在運(yùn)輸途中由于偷竊、下雨、短量、滲漏、破碎、受潮、受熱、霉變、串味、沾污、鉤損、生銹、碰損等原因所導(dǎo)致的風(fēng)險。3.平安險（FreefromParticularAverage，簡稱FPA）這一名稱在我國保險行業(yè)中沿用甚久。其英文原意是指單獨海損不負(fù)責(zé)賠償。根據(jù)國際保險界對單獨海損的解釋，它是指部分損失。因此，平安險的原來保障范圍只賠全部損失，但在長期實踐的過程中對平安險的責(zé)任范圍進(jìn)行了補(bǔ)充和修訂。當(dāng)前，平安險的責(zé)任范圍已經(jīng)超出只賠全損的限制。4.水漬險（WithParticularAverage，簡稱WPA）的英文原意是“負(fù)責(zé)單獨海損”，責(zé)任范圍除了包括上列“平安險”的各項責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保險貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。5.一切險（AllRisks,簡稱AR）的責(zé)任范圍除包括上列“平安險”和“水漬險”的所有責(zé)任外，還包括貨物在運(yùn)輸過程中，因各種外來原因所造成保險貨物的損失。（二）填空題1.全部損失、部分損失、實際全損、推定全損、共同海損、單獨海損2.平安險、水漬險、一切險3.自然災(zāi)害、意外事故、一般外來風(fēng)險、特別外來風(fēng)險、特殊外來風(fēng)險4.偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、短量險、混雜、沾污險、滲漏險5.航空運(yùn)輸險、航空運(yùn)輸一切險6.ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會戰(zhàn)爭險條款（貨物）、協(xié)會罷工險條款（貨物）、惡意損害險條款（三）單項選擇題（1）A（2）B（3）A（4）C（5）D（6）D（7）C（8）A（9）B（10）A（11）C（12）B（13）B（14）D（15）D（16）D（17）D（18）B（19）A（20）C（四）多項選擇題（1）ABCDE（2）AB（3）ABCDE（4）ABCDE（5）ABCDE（6）ABC（7）ABCE（8）ABD（9）ACD（10）BCD（11）ACEF（12）AB（13）ABCE（14）ABC（15）ABCD（五）判斷題（1）√（2）√（3）×（4）√（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）×（12）×（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）√（19）√（20）√（六）案例分析1.盡管我出口貨物投保了水漬險，但是由于貨物受損原因是船上淡水管道滲漏造成，不在水漬險承保范圍，所以保險公司拒絕賠付。2.遭受颶風(fēng)的200箱貨物損失，保險公司拒絕賠付；貨船觸礁的另外300箱貨物遭受損失，保險公司應(yīng)該賠付。因為平安險的承保范圍是被保險貨物在運(yùn)輸途中由于自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損；以及由于意外事故造成貨物的全部或部分損失。3.構(gòu)成共同海損的條件有三項：（1）有危及船、貨共同的危險存在；（2）船方為共同安全或為完成航程而有意識地合理地采取施救行為；（3）因施救行為所作出的特殊犧牲支付的額外費用是有效的。500箱貨物被大火焚毀、輪機(jī)艙設(shè)備被火焚燒報廢，修理費用屬于單獨海損；800箱貨物被水浸泡、拖船費用、船員額外工資與費用屬于共同海損。4.答案：相關(guān)方標(biāo)的物價值分?jǐn)偙壤謹(jǐn)偨痤~（萬美元）（%）（萬美元）船方10052.634.210貨方甲5026.312.104貨方乙3315.791.263貨方丙84.210.337運(yùn)費方21.080.086合計1901008實踐技能操作部分項目一、國際貨物運(yùn)輸保險認(rèn)知1.請分別將以下保險險別由英文翻譯成中文：FPA:平安險Warrisk：戰(zhàn)爭險TRND：偷竊提貨不著險Riskofclash：碰損險Riskoffreshand/ofrainwaterdamage(wetting)淡水雨淋險2.根據(jù)合同要求，寫出英文：用英文填寫合同保險條款：由賣方按發(fā)票金額的110%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，以中國人民保險公司1981年1月1日的《海洋運(yùn)輸保險條款》為準(zhǔn)。Insurancetobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstWPAandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinaDated01/01/1981.3.計算(1)答：CIF=1500/（1-0.6％×110%）=1509.97(美元)保險金額=1509.97×110％=1660.96(美元)保險費=1660.96×0.6％=9.97(美元)保險費：CIF—CFR=1509.97—1500=9.97(美元)答：該筆保險業(yè)務(wù)的保險金額為1660.96美元，保險費為9.97美元。(2)答：保險金額=CIF×110%=USD10×5,000×110%=USD50,000×110%=USD55,000.00保險費=保險金額×保險費率=USD55,000×（0.5%＋0.2%＋0.5%）=USD660.00美元項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)以下貿(mào)易資料，完成一份出口合同。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州和鑫工貿(mào)有限公司合同編號：(1)HXI2012010THESELLERS:(4)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：(5)合同日期：(2)2012-04-28ADDRESS:(6)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(7)0086-20-84350098FAX:(8)0086-20-84350098E-MALL:(9).3.買方：THEBUYERS:(10)UNITEDEXPO..LTD4.地址：ADDRESS:(11)RUAANITACBCDOSSANTOS,800-13482-279,LIMEIRA,SP.BRASILTEL:(12)007-812-4958527FAX:(13)007-812-4958527E-MALL:(14)買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(15)PULEARTHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMBLACK(16)2,000PCS(17)CFRSANTOS(INCOTERMS2010)USD11.60/PC(18)USD23,200.002,000PCSUSD23,200.00SAY(19)USDOLLARSTWENTY-THREETHOUSANDTWOHUNDREDONLY5.包裝：PACKING:(20)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS.6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:(21)UE/HXI2012010/SANTOS/NO.1-107.裝船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)HUANGPUPORT,HINA8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)SANTOSPORT,BRAZIL9.裝船期限：TIMEOFSHIPMENT:(24)DURINGOCT.201210.付款條件：TERMOFPAYMENT:BYL/CATSIGHT(即期信用證)11.保險：INSURANCE:(25)Tobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinaDated01/01/1981.12.檢驗：…13不可抗力：…14異議索賠：…15仲裁：…賣方：買方：(26)(27)THESELLERS:THEBUYERSGUANGZHOUHEXININDUSTRIALUNITEDEXPO..LTDTRADECOMPANYLIMITED王偉AlbericoMota(簽名)(簽名)模塊七國際貿(mào)易合同價格條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.商品總值（或稱總價）（TotalAmount）是單價與成交貨物數(shù)量的乘積，也就是一筆交易貨款的總金額?？傊党冒⒗?dāng)?shù)字填寫外，還需要用文字大寫。2.出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括兩部分：進(jìn)貨成本和國內(nèi)費用（出口前的一切費用和稅金）。3.出口外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用如運(yùn)費、保險費、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價成交所得的外匯收入。4.出口換匯成本是指出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。5.出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。6.傭金(Commission，或“C”表示)是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。7.折扣（Discount,Rebate,Allowance，或“R”、“D”表示）是指賣方給予買方一定的價格減讓，即在原價基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。(二)填空題1.計價數(shù)量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語2.固定價格、非固定價格3.成本、費用、利潤4.出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣成本5.出口盈虧額與出口總成本的比例6.明傭、暗傭(三)單項選擇題（1）B（2）C（3）C（4）D（5）A（6）B（7）D（8）Ａ（9）Ｃ（10）Ｄ（11）A（12）D（13）D（14）C（15）C（16）D（17）B（18）C（19）D（20）A(四)多項選擇題（1）ABCD（2）BCE（3）AE（4）ABCD（5）ABEF（6）BCDEF（7）BC（8）ACD（9）AC（10）BC（11）ABC（12）AB（13）CD（14）ACD(15)ABCD(五)判斷題（1）×（2）×（3）×（4）√（5）√（6）√（7）×（8）√（9）√（10）×（11）√（12）×（13）√（14）×（15）×（16）√（17）×（18）×（19）×（20）×(六)案例分析1.答：我方汲取的教訓(xùn)：（1）、CIF術(shù)語下，風(fēng)險以裝運(yùn)港船舷為界限，我方應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任；（2）我方租船訂艙時間比較倉促，發(fā)生車禍，導(dǎo)致錯過了信用證規(guī)定的裝船日期，需要改證，在業(yè)務(wù)中比較被動；（3）業(yè)務(wù)員在處理業(yè)務(wù)危機(jī)時，不夠老練，因為信用證業(yè)務(wù)，銀行是不管實際貨物狀況，只是審核單據(jù)，可以在結(jié)匯后，再與客人商談索賠問題，爭取主動。如何可以避免損失：（1）抓緊時間出運(yùn)；（2）等結(jié)匯后，再與客人商談索賠問題；（3）以后業(yè)務(wù)可以使用CIP，提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險。2.答：可以接受因為我方出口報價是：CIF=(1980＋600＋100)/9.2809=288.76歐元德國客戶出價300歐元每公噸＞我方報價288.76歐元我方可以接受。實踐技能操作部分項目一、國際貿(mào)易價格條款環(huán)節(jié)認(rèn)知1.計算題(1)答：CFR價=CIF價×(1-投保加成×保險費率)=2.20×(1-110%×0.3%)=2.19美元(2)答：CIF價=（FOB價+國外運(yùn)費）/（1－投保加成×保險費率）=（35+5）/（1－110%×0.8%）=40/0.9912=40.36美元(3)答：FOB=CIF-F-I=1000-100-1000×0.1%=899美元出口盈虧率=出口盈虧額÷出口總成本×100%=（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100%=（899×6.40-5,000-500）÷5500=4.6%答：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（美元）=（5,000＋500）/（1,000－100－1）=5,500/899=6.12元/美元(4)答：凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×(1－傭金率)=100×（1－2%）=98美元傭金=含傭價×傭金率=100×2%=2美元含傭價=凈價/（1－傭金率）=100/（1－2%）=102.04美元不是102美元(5)答：CFRC3%=CFR/（1-傭金率）CFR=6,600×（1-3%）=6402美元CFRC5%=CFR/（1－傭金率）=6,402/（1－5%）=6,738.95美元(6)答：我業(yè)務(wù)員應(yīng)該以CFR對外支付傭金傭金=含傭價×傭金率=500×450×2%=4500美元購買支付傭金所需的人民幣=4,500×640÷100=28,800元以FOB對外支付傭金傭金=含傭價×傭金率=500×（450－29）×2%=4210美元購買支付傭金所需的人民幣=4,210×680÷100=26,944元外匯凈收入=CFR-F=500×（450－29-9）=206,000美元(7)答：FOB=FOBC2%×（1－傭金率）=800×0.98=784美元FOBC5%=FOB÷(1-傭金率）=784÷0.95=825.26美元(8)答：FOB=CIF-F-I=100,000-4000-100，000×110%×0.1%=94,900美元出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（美元）=720,000/94,900=7.59元/美元出口盈虧率=出口盈虧額÷出口總成本×100%=（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100%=（94,900×6.40－720,000）÷720,000=－15.64%2.實操題根據(jù)以下資料，試草擬合同中的價格條款各一則：(1)完成凈價、含傭價含折扣價條款①凈價：（EUR9.00/CTNFOBGuangzhou/EUR24.00/DOZCFRSingapore）②含傭價：（USD20.00/SETFOBShanghaiincluding3%commissionEUR45.00/PCCFRC5%Rotterdam）③含折扣價：（USD9.00/CTNFOBDalianincluding2%discountUSD24.00/DOZCIFD5%Tokyo）(2)單價條款：USD7.00/CTNEXWQINGDAO(INCOTERMS2010)(3)單價條款：USD500/MTCFRVoctoryExShip’sHold項目二、國際貿(mào)易銷售合同的填制根據(jù)以下貿(mào)易資料，填制出口合同約首、本文(品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貿(mào)易術(shù)語、裝運(yùn)、保險、價格條款)、約尾。售貨合同SALESCONTRACT1.賣方：(3)廣州和鑫工貿(mào)有限公司合同編號：(1)HXI2012013THESELLERS:(4)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：合同日期：(2)2012-5-10ADDRESS:(5)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(6)0086-20-84350098FAX:(7)0086-20-84350098E-MALL:(8)HEXIN@HOTMAIL.COM.3.買方：THEBUYERS:(9)DONGHOCO.,LTD.4.地址：ADDRESS:(10)135,DANG-DONG,KUNPO-CITYKYUNGGI-DO,435-010,KOREATEL:(11)0082-31-4553100FAX:(12)0082-31-456-3101E-MALL:(13)買賣雙方同意按下列條件購進(jìn)、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名稱及規(guī)格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALVALUE(14)PULEARTHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMRED(15)6000PCS(16)CIPINCHEONAIRPORT(INCOTERMS2010)USD11.29/PC(17)USD67,740.006000PCSUSD67,740.00SAY(18)USDOLLARSSIXTY-SEVENTHOUSANDSEVENHUNDREDANDFORTYONLY5.包裝：PACKING:(19)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS6.嘜頭：SHIPPINGMARKS:(20)DHC/INCHEONAIRPORT/NO.1-307.裝運(yùn)地：AIRPORTOFDEPATTURE:(21)BAIYUNAIRPORT8.目的地：AIRPORTOFDESTINATION:(22)INCHEONAIRPORT9.裝運(yùn)期：TIMEOFSHIPMENT:(23)DURINGAUGUST2012.10.付款條件：TERMOFPAYMENT:BYD/PATSIGHT(即期付款交單)11.保險：INSURANCE:(24)Tobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstAirTransportationAllRisks12.檢驗：…13不可抗力：…14異議索賠：…15仲裁：…賣方：買方：THESELLERS:THEBUYERS(25)(26)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALDONGHOCO.,LTD.TRADECOMPANYLIMITED王偉LEECHUNKIK(簽名)(簽名)模塊八國際貿(mào)易合同支付條款綜合實訓(xùn)基礎(chǔ)理論部分(一)模塊核心概念1.匯票：是指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。2.本票：是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。本法所稱本票是指銀行本票。3.支票：是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。4.匯付：又稱匯款，是債務(wù)人或付款人主動通過銀行將款項匯交收款人的支付方式。5.托收：是出口商將開具的匯票交給所在地銀行，委托該行通過它在進(jìn)口商所在地的分行或代理行向進(jìn)口商收取貨款。6.信用證：是開證銀行根據(jù)開證申請人的請求，以自身的名義向受益人開立的在一定期限內(nèi)，在單證相符的條件下承諾付款的不可撤銷的書面文件。(二)填空題1.匯票、本票、支票2.商業(yè).匯票和銀行匯票，即期匯票和遠(yuǎn)期匯票3.順匯、逆匯4.商業(yè)本票和銀行本票5.信匯、電匯和票匯6.付款交單、承兌交單、付款交單、為即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單7.開證申請人、受益人、開證行、通知行、議付行、付款行(三)單項選擇題（1）C（2）A（3）D（4）A（5）C（6）C（7）B（8）B（9）A（10）C（11）A（12）A（13）D（14）D（15）A（16）B（17）D（18）A（19）D（20）B（四）多項選擇題（1）ABCD（2）ABC（3）AD（4）ABCD（5）ACD（6）BD（7）ABCD（8）BCD（9）ACD（10）CD（11）ABCD（12）BCD（13）ABCD（14）BD（15）BCD（五）判斷題（1）×（2）×（3）×（4）√（5）×（6）×（7）×（8）×（9）√（10）√（11）√（12）×