6.1 銷(xiāo)售物流概述

第6章銷(xiāo)售物流管理CONTENT目錄6.16.26.34.4銷(xiāo)售物流概述銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售物流銷(xiāo)售物流管理銷(xiāo)售物流服務(wù)6.4

學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠選擇合適的銷(xiāo)售物流模式知識(shí)目標(biāo)：掌握銷(xiāo)售物流概念、主要環(huán)節(jié)和主要模式6.1

銷(xiāo)售物流概述020101銷(xiāo)售物流的概念銷(xiāo)售物流的主要環(huán)節(jié)03銷(xiāo)售物流的主要模式01銷(xiāo)售物流的概念

銷(xiāo)售物流的概念《物流術(shù)語(yǔ)》對(duì)銷(xiāo)售物流（DistributionLogistics）的定義是：“企業(yè)在出售商品過(guò)程中所發(fā)生的物流活動(dòng)”。銷(xiāo)售物流是生產(chǎn)、流通企業(yè)出售產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品從生產(chǎn)者或持有者轉(zhuǎn)移至用戶(hù)的物流活動(dòng)。銷(xiāo)售物流是企業(yè)物流與社會(huì)物流的又一個(gè)銜接點(diǎn)。通過(guò)銷(xiāo)售物流活動(dòng)，企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。02銷(xiāo)售物流的主要環(huán)節(jié)銷(xiāo)售物流的主要環(huán)節(jié)(1)產(chǎn)品包裝(2)產(chǎn)品儲(chǔ)存(3)產(chǎn)品運(yùn)輸與配送(4)產(chǎn)品裝卸搬運(yùn)(5)產(chǎn)品流通加工(6)訂單及信息處理(7)銷(xiāo)售物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)03銷(xiāo)售物流的主要模式銷(xiāo)售物流的主要模式生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷(xiāo)售物流買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下的主要銷(xiāo)售物流模式之一，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)采用這種模式。企業(yè)從“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)向以“市場(chǎng)為中心”，這個(gè)環(huán)節(jié)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。第三方物流企業(yè)組織銷(xiāo)售物流生產(chǎn)者企業(yè)將銷(xiāo)售物流外包?？梢匀〉梦锪鞒杀镜慕档秃头?wù)水平的提高?？蛻?hù)自己提貨這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期廣泛采用的模式，不再具有生命力。

案例分析江淮汽車(chē)自己組織銷(xiāo)售物流安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)江淮汽車(chē)）是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的汽車(chē)制造企業(yè)，為滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展的需要，在原來(lái)的江淮汽車(chē)制造廠(chǎng)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的基礎(chǔ)上，于2003年元月成立安徽江汽物流有限公司，江淮汽車(chē)物流業(yè)務(wù)和管理實(shí)行自營(yíng)模式。物流業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了汽車(chē)物流的全部過(guò)程，包括整車(chē)物流、零部件倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)任锪鳂I(yè)務(wù)，較好地支撐了江淮汽車(chē)的戰(zhàn)略發(fā)展，江淮汽車(chē)已成為中國(guó)自主汽車(chē)品牌前5強(qiáng)。安徽江汽物流有限公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，也已成為專(zhuān)業(yè)的“汽車(chē)物流解決方案服務(wù)商”，是國(guó)家AAAA級(jí)物流企業(yè)。

案例分析上海冠生園食品有限公司的銷(xiāo)售物流外包上海冠生園食品有限公司是國(guó)內(nèi)著名的老字號(hào)食品企業(yè)，生產(chǎn)上千個(gè)品種的產(chǎn)品。公司擁有近100輛貨運(yùn)車(chē)輛要承擔(dān)上海市3000多家大小超市和門(mén)店的配送，往往出現(xiàn)淡季運(yùn)力空放，旺季忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象，每年維持車(chē)隊(duì)運(yùn)行的費(fèi)用要上百萬(wàn)元。公司銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)過(guò)研究后決定，將公司的配送業(yè)務(wù)外包給上海虹鑫物流有限公司