商用機(jī)器人商業(yè)計(jì)劃書

XX機(jī)器人商業(yè)計(jì)劃書20xx-02-20智能機(jī)器人無所不在團(tuán)體介紹總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人2.商用機(jī)器人：負(fù)載40-90kg，在銀行、醫(yī)院、展廳、酒店等行業(yè)小批量量產(chǎn)；1.工業(yè)物流機(jī)器人：負(fù)載90-500kg，在新能源、汽車電子等行業(yè)應(yīng)用，其中最典型的案例：25000平米車間161臺(tái)負(fù)載150kg的全自主

導(dǎo)航移動(dòng)機(jī)器人7X24小時(shí)作業(yè)；團(tuán)隊(duì)曾研發(fā)的產(chǎn)品系列（16年-19年）

1.未來商用服務(wù)機(jī)器人的市場爆發(fā)點(diǎn)在于室內(nèi)清掃、商店、超市、酒店、場館、辦公、寫字樓等Business場景；2.2019年9月18日，國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)IFR在上海發(fā)布了《全球機(jī)器

人2019(World

Robotics2019)》預(yù)測至2022年全球服務(wù)機(jī)器人市場將達(dá)到551億美元規(guī)模市場規(guī)模4.適應(yīng)性安全性要求高2.智能性易用性要求高3.交互功能更豐富1.性價(jià)比要求高?

能夠適應(yīng)于人多動(dòng)態(tài)復(fù)雜商業(yè)

環(huán)境?

運(yùn)動(dòng)過程中更安全避障，不發(fā)

生危險(xiǎn)事故?

誤操作不發(fā)生危險(xiǎn)，有自檢功

能?

商用服務(wù)機(jī)器人主要是代

替人，服務(wù)人，以一定的投入產(chǎn)出比為基礎(chǔ)?

高性價(jià)比是商用服務(wù)機(jī)器

人大批量應(yīng)用的最重要前

提條件?

語音交互功能要具備?

視頻互動(dòng)更智能?

娛樂性高?

遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻傳輸?

智能即能真正滿足人們的

應(yīng)用需求，解決痛點(diǎn)?

易用即操作簡單不需專業(yè)

培訓(xùn)，傻瓜操作市場痛點(diǎn)&難點(diǎn)?前期工業(yè)物流機(jī)器人的批量應(yīng)用，

已經(jīng)解決

自主導(dǎo)航最關(guān)鍵的技術(shù)

，針對(duì)要求比較低的

商業(yè)應(yīng)用場景

，技術(shù)優(yōu)勢明顯?通過采用新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

，極大地降低機(jī)

器人物化成本

，提高了商用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品

的性價(jià)比

，解決大批量應(yīng)用的阻礙?

人力成本的逐年上升?

招工日益艱難

，人員流動(dòng)性大?

相關(guān)技術(shù)如AI、

5G技術(shù)的發(fā)展和推動(dòng)?商用清掃機(jī)器人

，產(chǎn)品價(jià)格、方案和依托技術(shù)等有別于消費(fèi)類家用掃地機(jī)，

目前還沒有巨頭出現(xiàn)?商超配送機(jī)器人

，整個(gè)市場應(yīng)用需求剛剛興起?辦公密送機(jī)器人

，整個(gè)市場應(yīng)用需求剛剛興起?酒店服務(wù)機(jī)器人

，像美國的Relay機(jī)器人和國內(nèi)

的云跡機(jī)器人正在布局

，但是售價(jià)相對(duì)很高2.良好的技術(shù)沉淀3.商用市場需求旺盛1.沒有巨頭出現(xiàn)市場機(jī)遇1.豐富的機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?近十款工業(yè)物流機(jī)器人平臺(tái)

，滿足工廠車間24小時(shí)生產(chǎn)應(yīng)用?全球銷售近600臺(tái)（國外銷售90余臺(tái)）

，產(chǎn)值9000余萬?

通過CE在內(nèi)的多項(xiàng)國際/國內(nèi)認(rèn)證?

中國、新加坡、馬來西亞、意大利等國家批量銷售?

自主設(shè)計(jì)了多款移動(dòng)機(jī)器人重復(fù)定位精度、可靠性測試工裝3.核心技術(shù)的全面掌控?核心自主導(dǎo)航技術(shù)已經(jīng)實(shí)際應(yīng)用于工業(yè)物流機(jī)器人

，滿足客

戶的24小時(shí)生產(chǎn)

，相比商用服務(wù)機(jī)器人要求更高?新的產(chǎn)品低成本方案

，極大地降低了產(chǎn)品成本

，提高了商用服務(wù)機(jī)器人批量應(yīng)用的高性價(jià)比競爭力?親自拆解過Adept、Oppent、Tug、

MIR等多款國外著名的

智能移動(dòng)機(jī)器人

，詳細(xì)分析

，寶貴經(jīng)驗(yàn)，

同時(shí)也確立我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)的先進(jìn)性2.良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?4年多的時(shí)間，

團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契

，戰(zhàn)斗力強(qiáng)

，執(zhí)行效率高?團(tuán)隊(duì)核心有15+年的移動(dòng)機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)

，有著近百人的公司管理經(jīng)驗(yàn)?繼續(xù)屬于團(tuán)隊(duì)自己的機(jī)器人道路，

自己的創(chuàng)業(yè)之路4.國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶的初步認(rèn)可?商用清掃機(jī)器人已受到南通靈敏的認(rèn)可，

已支付研發(fā)費(fèi)深入研發(fā)

，預(yù)計(jì)3月份樣機(jī)入廠測試。?團(tuán)隊(duì)專業(yè)性受到客戶認(rèn)可

，2020年2月10號(hào)左右日本總部派人來華溝通商超配送機(jī)器人要求。我們優(yōu)勢前期推廣合作方：廣東電聲市場營銷股份有限公司（科創(chuàng)版上市企業(yè)，新場景體驗(yàn)營銷綜合服務(wù)供應(yīng)商）用途：移動(dòng)促銷堆、廣告投放數(shù)量：6臺(tái)（2019年DEMO）場景：盒馬生鮮等現(xiàn)在的優(yōu)勢：機(jī)器人底盤由當(dāng)初10萬/臺(tái)降至4萬/臺(tái)，為大批量商超服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用推廣做好充足準(zhǔn)備。商超配送機(jī)器人（背景）

視頻請點(diǎn)擊1.商超配送機(jī)器人?正在溝通，2020年2月初日本總部派人來華溝通技術(shù)細(xì)節(jié)，2月底10

臺(tái)樣機(jī)2.商用清掃機(jī)器人?為南通靈敏開發(fā)棉紡行業(yè)清潔機(jī)器人，

已簽訂委托開發(fā)協(xié)議

，并收到預(yù)付款

，正在開發(fā)中。3.工業(yè)機(jī)器人目前已經(jīng)為日本住友電木、江蘇秦貴、富捷旋耕刀廠提供機(jī)器人交鑰

匙工程。4.餐廳、酒店、辦公樓服務(wù)機(jī)器人?

商用配送?自動(dòng)乘升降梯2020年2021-2022產(chǎn)品規(guī)劃商超配送機(jī)器人主要根據(jù)的初步需求而設(shè)計(jì)

，主要用于商超環(huán)境

，無需預(yù)先鋪設(shè)任何人工標(biāo)識(shí)

，能夠安全自主行走，

自主避障，

自主充電

，具備語音提示

，通過車載箱/柜體實(shí)現(xiàn)貨物的配送等功能

，主要實(shí)現(xiàn)配送、促銷、廣告等功能

，支持5G聯(lián)網(wǎng)功能

，以及掃碼支付

等。商超配送機(jī)器人（正在進(jìn)行）

給設(shè)計(jì)的商超配送機(jī)器人渲染圖背

景樣機(jī)研發(fā)已完成（1）軟件：自主導(dǎo)航、自主充電、全覆蓋路徑規(guī)劃、沿邊等（2）電氣：電氣運(yùn)動(dòng)控制、關(guān)鍵電氣部分的選型（3）機(jī)械：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)下一步的規(guī)劃（1）軟件：自主構(gòu)建地圖并實(shí)時(shí)更新、APP（2）電氣：整個(gè)PCB的集成、降成本方案（3）機(jī)械：結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工業(yè)設(shè)計(jì)75%商用清掃機(jī)器人（正在進(jìn)行）

25%給南通靈敏設(shè)計(jì)的商用清掃機(jī)器人初始模型圖工業(yè)機(jī)器人（正在進(jìn)行）

機(jī)器人視覺分揀碼垛

(日本住友電木)機(jī)床上下料機(jī)器人焊接炒菜機(jī)器人：?應(yīng)用場景：針對(duì)餐飲業(yè)提供機(jī)器人，輔助或者代替廚師?概況：目前已經(jīng)與某連鎖外賣廠家（全國500+門店）達(dá)成合作協(xié)議，定制開發(fā).辦公、消毒、餐廳、酒店機(jī)器人：?應(yīng)用方式：送餐、送水、消毒、文件配送、案例巡視、廣告投放等?

重要功能：配送,5G遠(yuǎn)程視頻/密送功能?

價(jià)格區(qū)間：

~5萬/臺(tái)?

年需求數(shù)量：

~500,000臺(tái)服務(wù)機(jī)器人智能交互外觀品控最優(yōu)全覆蓋路徑規(guī)劃APP直觀易用美觀大方安全可靠性測試平臺(tái)運(yùn)動(dòng)順滑快速反應(yīng)操作簡單防護(hù)性好低成本方案任務(wù)最優(yōu)優(yōu)化視覺互動(dòng)外觀友好核心控制單元安全避障語音互動(dòng)安全自檢斷點(diǎn)記憶狀態(tài)明顯直觀故障自檢智能移動(dòng)機(jī)器人+人工智能=產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略?定位商用，

2-4萬級(jí)別，高性價(jià)比走量產(chǎn)品?

國外OEM/國內(nèi)品牌?渠道商/代理商銷售委托加工，我們負(fù)責(zé)總裝、測試國外影響力的客戶OEM國內(nèi)做自己的品牌核心軟件算法、核心電路板、工業(yè)設(shè)計(jì)高配版：3.5-4.5萬標(biāo)配版：2.5-3.0萬代理商/租賃模塊有實(shí)力的渠道商商業(yè)模式國外OEM銷售策略價(jià)格策略生產(chǎn)策略自主設(shè)計(jì)l

有500萬的人才/團(tuán)隊(duì)政策資金支持l

核心人員住宿、租購房、薪酬政策l

科技項(xiàng)目政策支持、高企支持、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策支持等。l

地方產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金股權(quán)投資、貼息貸款等跟進(jìn)支持l

推介投資機(jī)構(gòu)或金融支持辦公地址l辦公樓、廠房提供，裝修到位（符合政策）l租金、稅收減免（符合政策）人才支持資金需求企業(yè)需求所需支持投入：

~750萬人民幣/第一年~750萬人民幣/第二年目前自有資金200萬，固定資產(chǎn)100W。產(chǎn)地面積：約2000平方，其中辦公面積500平方，展廳300平方，生產(chǎn)、測試及倉庫區(qū)為

1200平方。股東股份占比江晉民團(tuán)隊(duì)70%~85%戰(zhàn)略投資方15%~30%市場推廣（20萬）日常辦公（50萬）樣機(jī)研發(fā)（80萬）資金、股比及場地規(guī)劃廠房產(chǎn)線、展廳、固定資產(chǎn)添置（300萬）流動(dòng)資金（100萬）人員薪資（200萬）股份占比20242020

2021

2022

2023鑄品牌，小批量銷售?

員工數(shù)：20人?

總銷售收入：

1,500萬?

凈利潤：

300萬注冊公司，正式落戶?

員工數(shù)：

10人?

總銷售收入：

500萬?

研發(fā)及機(jī)器人工程項(xiàng)目