“海南大學(xué)生go購網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 11.1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介 11.2. 項(xiàng)目背景分析 11.3. 產(chǎn)品及表現(xiàn)形式 11.4. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡介 11.5. 計(jì)劃運(yùn)作周期 21.6. 投入與收益預(yù)算 21.7. 資金籌措與報(bào)酬 21.8. 項(xiàng)目創(chuàng)新與亮點(diǎn) 21.9. 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 22. 創(chuàng)業(yè)背景簡述 32.1. 政策環(huán)境分析 32.2. 市場環(huán)境分析 32.3. 資金需求分析 32.4. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析 32.5. 創(chuàng)業(yè)不利存在 42.6. 創(chuàng)業(yè)有利因素 43. 市場需求分析 53.1. 市場調(diào)查 53.2. 需求分析 53.3. 購買行為分析 53.4. 產(chǎn)品定位 73.5. 目標(biāo)市場及客戶的確立 83.6. 貨源渠道設(shè)計(jì) 84. 可行性分析 94.1. 競爭對手情況 94.2. 競爭對手情況分析 94.3. SWOT綜合分析 94.4. 經(jīng)濟(jì)可行性 104.5. 政策可行性 114.6. 技術(shù)可行性 114.7. 小結(jié) 115. 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與建設(shè) 125.1. 商業(yè)模式 125.2. 網(wǎng)站規(guī)劃 125.3. 營銷計(jì)劃 156. 項(xiàng)目實(shí)施與商業(yè)運(yùn)營 186.1. 計(jì)劃開發(fā)時(shí)間進(jìn)度表 186.2. 資源使用計(jì)劃 186.3. 計(jì)劃運(yùn)營流程 196.4. 實(shí)施計(jì)劃 206.5. 商業(yè)運(yùn)營實(shí)施 207. 團(tuán)隊(duì)組織管理 237.1. 組織結(jié)構(gòu) 237.2. 部門職責(zé) 237.3. 團(tuán)隊(duì)口號 237.4. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 237.5. 團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工 237.6. 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 237.7. 項(xiàng)目管理 247.8. 質(zhì)量管理原則 247.9. 質(zhì)量管理和流程 248. 財(cái)務(wù)分析 268.1. 融資計(jì)劃與說明 268.2. 投資報(bào)酬與退出 268.3. 資金需求與使用計(jì)劃 278.4. 財(cái)務(wù)分析 279. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 299.1. 政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 299.2. 資金風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 299.3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 299.4. 市場風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 299.5. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 309.6. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 309.7. 競爭風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 309.8. 管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 3010. 結(jié)語及感謝 3111. 附錄 3211.1. 參考文獻(xiàn) 3211.2. 調(diào)查問卷 3211.3. 可行性分析報(bào)告 3211.4. 巡回活動(dòng)留影 32創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介“海南大學(xué)生go購網(wǎng)”是以學(xué)生需求服務(wù)為核心，商家市場發(fā)展為導(dǎo)向，結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下雙重特點(diǎn)而服務(wù)于海南學(xué)子的一個(gè)多元化購物網(wǎng)。開創(chuàng)海南新型電子商務(wù)購物模式,通過分銷、團(tuán)購、換購等多種方式連接商家和學(xué)生，以最真誠的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格和最快的速度給同學(xué)們送上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。海南大學(xué)生go購網(wǎng)由一群充滿創(chuàng)業(yè)激情、勇于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并具備一定市場開拓能力的大學(xué)生自發(fā)組建，項(xiàng)目的開展正好響應(yīng)了省團(tuán)委關(guān)于“舉辦海南省首屆大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”的號召，在勤奮學(xué)習(xí)本專業(yè)技能知識(shí)的同時(shí)，投身實(shí)踐，學(xué)以致用，為海南特區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)海南學(xué)子的一份薄力。項(xiàng)目背景分析大學(xué)生是中國消費(fèi)市場的一大特殊消費(fèi)群，是將來具有較高且穩(wěn)定的收入者和消費(fèi)者。海南有近11萬在校大學(xué)生，通過我們在?？诟鞲咝Ｕ{(diào)查，海南大學(xué)生每年的消費(fèi)相等或約高于中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)于2006年調(diào)查的大學(xué)生平均每人每年消費(fèi)5500元的水平，這就意味著海南有近6.05億的學(xué)生市場。而針對于海南學(xué)子服務(wù)的相關(guān)網(wǎng)站卻寥寥可數(shù)，服務(wù)于同學(xué)們的專業(yè)購物網(wǎng)更是沒有一個(gè)。截至2007年6月，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，學(xué)生在網(wǎng)民中占有的比重為36.7%。網(wǎng)上有阿里巴巴、淘寶等專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)下有大潤發(fā)、家樂福等大商場，但由于目前中國的信用體制、物流配送等相關(guān)措施暫未同步跟上，網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的局限性，它們在這銜接之間出現(xiàn)空白點(diǎn)，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)更待加強(qiáng)，所以海南大學(xué)生go購網(wǎng)就是因這種空白點(diǎn)的需求和市場而產(chǎn)生。產(chǎn)品及表現(xiàn)形式核心產(chǎn)品：海南學(xué)子創(chuàng)業(yè)為學(xué)生，為同學(xué)們提供最真誠的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格、最合適的產(chǎn)品。具體有美容護(hù)膚產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。表現(xiàn)形式：護(hù)膚頻道、特價(jià)頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道、旅游頻道。同時(shí)也涉及到各種與海南高校大學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。近期主推特價(jià)頻道、電子數(shù)碼頻道，亮點(diǎn)愛心傳遞頻道。我們目前發(fā)展的思路是以分銷、團(tuán)購優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價(jià)信息或各種供求信息為輔，在不斷更新和完善中提升go購網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度。主要運(yùn)營方式為網(wǎng)上和網(wǎng)下雙結(jié)合。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡介創(chuàng)業(yè)期初計(jì)劃實(shí)行直線型管理體制，由項(xiàng)目策劃人直接管理，明確分工，相對負(fù)責(zé)。海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院李琳娜教授為本項(xiàng)目總指導(dǎo)顧問，上海碧麗歐海南總代理吳馥杏女士為本站美容顧問，項(xiàng)目策劃實(shí)施團(tuán)隊(duì)成員有姚旭東、李偉、趙航、李佰龍、劉永明、何英、許卓東、余潔、丁倩、羅天娥、甘桂、王卡娜、涂華山、李佚、王昌鈞、何梓毓等。本小組成員各有所長，專業(yè)各一，優(yōu)勢互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情和認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作態(tài)度，確保該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的順利開展和完成。計(jì)劃運(yùn)作周期計(jì)劃進(jìn)度安排周期投入產(chǎn)出計(jì)劃籌備初期2007.3—2007.5150000計(jì)劃建設(shè)初期2007.6—2007.8137402400計(jì)劃調(diào)整期2007.9—2007.10500015000計(jì)劃實(shí)施期2007.11—2008.1320018000計(jì)劃完善期2008.2—2008.42000100000投入與收益預(yù)算本計(jì)劃初期投入資金28740元（其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元），預(yù)計(jì)三年總收益135014.9元。資金籌措與報(bào)酬項(xiàng)目總投入28740元，啟動(dòng)資金為個(gè)人投資入股，按入股比例（35%、35%、30%）給予報(bào)酬。項(xiàng)目創(chuàng)新與亮點(diǎn)創(chuàng)新：多元化購物方式，新型電子商務(wù)購物模式；亮點(diǎn)：特價(jià)頻道，愛心傳遞頻道。項(xiàng)目成功關(guān)鍵市場需求和目標(biāo)市場嚴(yán)格細(xì)分且目標(biāo)明確，可操作性強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，以小搏大，已運(yùn)營頻道月銷售額達(dá)到10000元；有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助；團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)激情高昂、踏實(shí)苦干的工作態(tài)度和勇于拼搏的決心，項(xiàng)目合理規(guī)劃，資金嚴(yán)格預(yù)算和分配。創(chuàng)業(yè)背景簡述政策環(huán)境分析為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免4項(xiàng)優(yōu)惠政策，l年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。尤其黨的十七大召開，鼓勵(lì)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境。市場環(huán)境分析隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)，大學(xué)生市場猶如一座大金礦，得大學(xué)生者得天下。全國各地關(guān)于大學(xué)生的網(wǎng)站如雨后春筍，多如牛毛；各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點(diǎn)。對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會(huì)對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費(fèi)熱潮。創(chuàng)業(yè)，首要的是看準(zhǔn)市場；其次，看項(xiàng)目的可執(zhí)行度。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往帶有強(qiáng)烈的理想性和完美性。有時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目有好的市場，但不一定能做起來，就是因?yàn)樗膱?zhí)行度不夠，過于理想化。當(dāng)然，成功與失敗有著偶然的因素，也有著必然的條件，與地處市場環(huán)境有關(guān)，也與團(tuán)隊(duì)本身有關(guān)。資金需求分析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取以小搏大，以點(diǎn)帶面的方式，產(chǎn)品由護(hù)膚品開始，市場由一個(gè)學(xué)校向多個(gè)學(xué)校開發(fā)，啟動(dòng)資金28740元，主要用于設(shè)備購置、產(chǎn)品采購、市場宣傳推廣等，其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元。資金的籌措方式是以個(gè)人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自不同的校區(qū)，不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網(wǎng)站技術(shù)的，有善于人力資源的等。有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助。創(chuàng)業(yè)不利存在沒有資源，沒有資金，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有背景，沒有靠山創(chuàng)業(yè)有利因素市場需求的空白點(diǎn)（網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合）國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質(zhì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和學(xué)習(xí)需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求市場需求分析市場調(diào)查中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元。（收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在1.2萬元以上，超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2元）。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。需求分析傳統(tǒng)營銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，而現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)。而IT行業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個(gè)性。消費(fèi)者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費(fèi)者價(jià)值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費(fèi)者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費(fèi)者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”。購買行為分析影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有：文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素、市場因素等，消費(fèi)者購買決策的做出是對企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同最為直接的表現(xiàn)，消費(fèi)者之所以決定選擇某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄€(gè)人認(rèn)為該產(chǎn)品比其它競爭品牌能給他帶來更大的效用或價(jià)值。當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)，理性消費(fèi)是主流，追求時(shí)尚和名牌是不老的話題，價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。據(jù)調(diào)查了解：大學(xué)生日常的休閑娛樂時(shí)間安排情況如下：男性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂%女性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂%上網(wǎng)44.35上網(wǎng)45.17看電影23.67看電影28.56看錄像影牒21.88看錄像影牒23.89聽音樂37.11聽音樂45.82閱讀36.10閱讀48.06看電視31.28看電視37.69逛街購物17.33逛街購物44.5聚會(huì)聊天25.77聚會(huì)聊天40.33聽廣播23.75聽廣播33.80大學(xué)生的主要信息渠道如下：大學(xué)生接觸信息渠道頻率對比如下：媒體接觸率（%）媒體時(shí)間花費(fèi)（小時(shí)）因特網(wǎng)（過去半年）83.31因特網(wǎng)（平均每周）9.4報(bào)紙（過去半年）80.73報(bào)紙（平均每天）0.9雜志（過去半年）72.29雜志（平均每周）1.6廣播（過去一月）55.93廣播（平均每天）1.3電視（過去半年）37.42電視（平均每天）1.8大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的信息類型：如上所述，上網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生最主要的信息來源和娛樂方式。網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的影響可謂深入生活的點(diǎn)滴。從營銷角度看，網(wǎng)絡(luò)廣泛強(qiáng)勢的滲透，網(wǎng)絡(luò)廣告已深刻影響著大學(xué)生。所以，我們建立這個(gè)針對大學(xué)生消費(fèi)有關(guān)的專業(yè)平臺(tái)，確實(shí)符合現(xiàn)在大學(xué)生的需要，我們的網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)和推出是有依據(jù)和必要的。目標(biāo)市場及客戶的確立目標(biāo)市場：海南各高校區(qū)（海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺(tái)師范等）目標(biāo)客戶：海南各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購、換購服務(wù)：送貨上門產(chǎn)品定位大學(xué)生群體消費(fèi)市場在逐漸擴(kuò)大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費(fèi)市場已成為商家的必爭之地。而目前與大學(xué)生消費(fèi)密切相關(guān)的產(chǎn)品，首先是：手機(jī)，電腦，數(shù)碼產(chǎn)品，移動(dòng)通訊，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，化妝品；其次是：餐飲，服飾，旅游，生活用品，學(xué)習(xí)用品；再次是：培訓(xùn)，資格認(rèn)證，技能鍛煉，健身，娛樂等；然后是：節(jié)慶消費(fèi)，團(tuán)體活動(dòng)，貨運(yùn)，車船機(jī)票等。所以，我們首期開發(fā)的是化妝護(hù)膚頻道。第一期成功完成后，我們的產(chǎn)品將陸續(xù)擴(kuò)展到服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。我們通過網(wǎng)上報(bào)價(jià)，網(wǎng)下銷售的方式，在一個(gè)月中，也能完成了將近10000元的銷售額，而且僅僅是兼職做而已，還有部分訂單由于缺乏貨源沒有能完成最終的銷售。這說明大學(xué)生市場發(fā)展的潛力很大。所以，現(xiàn)在我們的定位就是以化妝品銷售為基點(diǎn)，逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域，力爭能做到真正服務(wù)于海南大學(xué)生的多元化購物網(wǎng)。目標(biāo)市場及客戶的確立目標(biāo)市場：海南各高校區(qū)（海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺(tái)師范等）目標(biāo)客戶：海南各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購、換購服務(wù)：送貨上門貨源渠道設(shè)計(jì)產(chǎn)品來源網(wǎng)下：海南總代理商、特約專賣商場、廠商、公司網(wǎng)上：阿里巴巴、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作方式代理、代銷、團(tuán)購可行性分析競爭對手情況海南大學(xué)生在線（）誕生于2003年11月，是海南非常網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營的主要項(xiàng)目之一。海南大學(xué)生在線前身是三人行學(xué)生社區(qū)，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂的大學(xué)校園特性受到海南大學(xué)生的推崇，成為與現(xiàn)實(shí)生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，是廣大海南大學(xué)生信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。海南大學(xué)生網(wǎng)（）是一家立足海南高校、輻射全國高校的綜合門戶網(wǎng)站?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，海南大學(xué)生網(wǎng)率先提出了“年輕時(shí)尚大社區(qū),綠色上網(wǎng)第一站”這一具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的口號。海南大學(xué)生網(wǎng)自2006年9月成功上線以來，影響力逐漸攀升，目前覆蓋了?？?、三亞、儋州等島內(nèi)大多數(shù)城市。海南大學(xué)生網(wǎng)是目前海南唯一面向高校的綜合性門戶網(wǎng)站。海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)（）是一個(gè)針對大學(xué)生群體提供服務(wù)的網(wǎng)站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動(dòng)、人才培訓(xùn)、學(xué)子創(chuàng)業(yè)、在線咨詢、學(xué)子出行等板塊。海南導(dǎo)購網(wǎng)（）為商家提供了一個(gè)全新的促銷信息發(fā)布平臺(tái)，為760萬海南人民提供了一個(gè)便捷地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息途徑。競爭對手情況分析雖海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)、海南大學(xué)生在線、海南大學(xué)生網(wǎng)已占有一大部分市場份額，但他們也都是運(yùn)營不久的網(wǎng)站，且在市場定位時(shí)都是追求大而全的門戶網(wǎng)站，這樣必有所失。而海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、海南大學(xué)生兼職網(wǎng)是針對專門別類的學(xué)生網(wǎng)站。SWOT綜合分析優(yōu)勢分析S市場細(xì)分和可操作性強(qiáng)；消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變；網(wǎng)絡(luò)營銷得到了市場的承認(rèn)和推廣；在校生有電腦的人逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)化更加普及；專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的購物網(wǎng)現(xiàn)在還沒有一個(gè)；化妝品月銷售額達(dá)到10000元；我們有一支志同道合的團(tuán)隊(duì)。弱勢分析W啟動(dòng)資金比較缺乏；對行業(yè)的全面了解和具體操作經(jīng)驗(yàn)還是太少；進(jìn)貨渠道少，貨源單一，可利用的資源少；個(gè)別學(xué)校市場遲遲沒有打開；缺乏一個(gè)系統(tǒng)的管理和應(yīng)對措施。機(jī)會(huì)分析0近11萬名大學(xué)的海南市場上，還沒有一個(gè)專業(yè)的多元化學(xué)生團(tuán)購服務(wù)網(wǎng)站；海南天氣炎熱，商場分散，給同學(xué)們購物帶來不方便；海南大學(xué)生go購網(wǎng)打造我們大學(xué)生自己的購物網(wǎng)，較符合現(xiàn)在大學(xué)生的心理需求；機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。威脅分析T競爭者的威脅；經(jīng)驗(yàn)和資金的威脅；信息收集和篩選工作量大，花費(fèi)時(shí)間多；個(gè)別版塊操作難，找不到相關(guān)的有效信息填補(bǔ)。SWOT綜合分析通過SWOT綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn)W、T客觀存在，但同時(shí)我們的S、0也是挺高的。在市場機(jī)會(huì)-威脅陣矩，屬于冒險(xiǎn)環(huán)境，而作為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，本就是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以海南大學(xué)生go購網(wǎng)的建立是有必要而可行的。經(jīng)濟(jì)可行性本站預(yù)測利潤表年度第一年第二年第三年一、預(yù)測利潤2000044236.570778.4中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元。（收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)在1.2萬元以上。超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2元）。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元，這就意味著海南有5.5億的市場。而且經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%。政策可行性為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面?！蛾P(guān)于促進(jìn)普通高校畢業(yè)生就業(yè)若干政策的通知》其中規(guī)定，“自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，持教育行政主管部門、人事管理部門發(fā)放和認(rèn)定的《畢業(yè)證》、《自主創(chuàng)業(yè)證》，可享受財(cái)政部、國家稅務(wù)總局財(cái)稅［2002］208號文件所規(guī)定的有關(guān)增值稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅的優(yōu)惠政策。高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。還有相關(guān)部門設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會(huì)。技術(shù)可行性我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者和維護(hù)者，保障網(wǎng)站安全，隨時(shí)可以更改和添加最新信息。我們的空間交由專業(yè)的公司管理，保證網(wǎng)站24小時(shí)在線連接。另外在不同版塊上，我們交由專門的人負(fù)責(zé)，給他一定的權(quán)限，讓他維護(hù)和管理。責(zé)任更加明確落實(shí)，必要情況下，我們還有內(nèi)部的一些規(guī)定，力爭進(jìn)一步完善和專業(yè)化。小結(jié)綜上所述，不論是從競爭分析、市場環(huán)境、政策性分析，還是從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上分析，本項(xiàng)目都是可行的。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與建設(shè)商業(yè)模式交易模式B2B2C模式、B2C模式、換購、義賣等收益模式產(chǎn)品代理提成收入；團(tuán)購提成、服務(wù)費(fèi)用收入、商家加盟費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)廣告；其它收入等。經(jīng)營目標(biāo)打造海南最大的學(xué)生多元化購物平臺(tái)第一期海南各高校巡回宣傳和展銷，獲得市場的60%認(rèn)識(shí)率第二期增開服務(wù)頻道，完善購物平臺(tái)，獲得海南市場75%的認(rèn)識(shí)率第三期全面優(yōu)化購物平臺(tái)，獲得海南市場85%的認(rèn)識(shí)率經(jīng)營宗旨最真誠的服務(wù)、最實(shí)惠的價(jià)格、最快的速度、最合適的產(chǎn)品網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站名稱海南大學(xué)生go購網(wǎng)域名選用中文實(shí)名：海南大學(xué)生go購網(wǎng)英文域名：網(wǎng)站定位內(nèi)容海南大學(xué)生自己的購物網(wǎng)站，主要為海南各高校學(xué)生提供護(hù)膚產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等“海南大學(xué)生go購網(wǎng)”主要開設(shè)護(hù)膚頻道、旅游頻道、特價(jià)頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道和各種與海南高校學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。我們現(xiàn)有和運(yùn)營的市場是化妝品銷售，主推是特價(jià)頻道，亮點(diǎn)是愛心傳遞頻道。我們目前發(fā)展的思路是以銷售優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價(jià)信息或各種供求信息為輔。網(wǎng)站功能目標(biāo)本網(wǎng)站應(yīng)具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足顧客信息搜索、信息發(fā)布、會(huì)員資料管理等需求，保證顧客能安全的在網(wǎng)上進(jìn)行購物交易。購物流程簡單明了，方便操作。網(wǎng)站示意圖網(wǎng)站首頁示意圖物價(jià)頻道示意圖愛心傳遞頻道示意圖網(wǎng)站LOGO示意圖系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)（1）信息發(fā)布功能海南大學(xué)生的最新動(dòng)態(tài)信息，相關(guān)產(chǎn)品的供求信息等（2）信息檢索功能站內(nèi)分類檢索功能，以供客戶進(jìn)行搜索站內(nèi)任何有關(guān)信息（3）會(huì)員管理功能會(huì)員的注冊、登陸與資料管理，（4）支付功能會(huì)員費(fèi)、服務(wù)費(fèi)和特產(chǎn)銷售交易（5）即時(shí)交流功能 有管理人員在線咨詢了解圖2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖（前臺(tái)）圖2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖（前臺(tái)）首頁護(hù)膚頻道愛心傳遞旅游頻道數(shù)碼頻道人才頻道旅游頻道特價(jià)頻道數(shù)碼頻道關(guān)于我們營銷計(jì)劃市場計(jì)劃首先，在海南（?？冢└鞲咝Ｑ不匦麄髋c展銷活動(dòng)，與供應(yīng)商、在校大學(xué)生一起舉辦這個(gè)活動(dòng)，通過精心設(shè)計(jì)，讓大學(xué)生認(rèn)知我們的產(chǎn)品，我們的文化，以及我們活動(dòng)所倡導(dǎo)的內(nèi)涵，從活動(dòng)中，收集信息，接受意見，了解大學(xué)生所想所需，針對得到的信息，與供應(yīng)商探討和反饋，最終確立進(jìn)入學(xué)生市場的最佳方式。當(dāng)然，不同學(xué)校有不同的特點(diǎn)，我們將以學(xué)生需求為中心，通過多種溝通方式，如送貨上門服務(wù)，盡量滿足學(xué)生要求。產(chǎn)品定價(jià)策略因?yàn)槟繕?biāo)市場是學(xué)生消費(fèi)群，而學(xué)生更看中的是價(jià)格，其次是品質(zhì)和品牌（相對而言），所以我們不可能用高價(jià)位定價(jià)策略。當(dāng)然，我們所說的價(jià)格實(shí)惠也并非是低價(jià)甩賣，我們可能會(huì)在商品的標(biāo)價(jià)簽上均標(biāo)著零售價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、量售價(jià)、批發(fā)價(jià)四種價(jià)格。規(guī)定學(xué)生購買一件以上產(chǎn)品享受優(yōu)惠價(jià)，三件以上是量售價(jià)，五件以上則是批發(fā)價(jià)。這是因?yàn)槿藗兌枷矚g“物美價(jià)廉”的商品。如果是一樣質(zhì)量的情況下，更顯得我們的價(jià)格優(yōu)惠，那么我們獲得的市場機(jī)會(huì)就會(huì)更多。另外，在我們市場比較成熟以后，我們還會(huì)推出會(huì)員積分制，以虛擬貨幣（如代金券），用來兌換成現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品。不管采用何種定價(jià)策略，都不能背離服務(wù)學(xué)生，發(fā)展自我的宗旨，所以我們首選“薄利多銷”的方式，提供最優(yōu)惠的價(jià)格和最滿意的服務(wù)，樹立我們自己的形象。我們會(huì)進(jìn)一步與供應(yīng)商商談，并達(dá)成協(xié)議，采取“薄利多銷”、“細(xì)水長流”的方式，爭取更多的“回頭客”，同時(shí)通過口碑宣傳，發(fā)展更多潛在客戶。銷售策略在做學(xué)生市場之前，我們非常清楚一點(diǎn)，那就是商業(yè)性要與公益性相結(jié)合。無可否認(rèn)，我們需要盈利，但剛剛開始最主要的工作還是宣傳樹立品牌，如果現(xiàn)在過多強(qiáng)調(diào)利潤的話，會(huì)很容易失去學(xué)生的青睞。而有公益性色彩，一來顯現(xiàn)出我們的特色，二來容易使學(xué)生理解和接受。在校園做活動(dòng)，讓在校生參與活動(dòng)也很主要，所以我們會(huì)在各個(gè)學(xué)校，招收我們的兼職工作人員，讓他（她）們帶動(dòng)身邊的同學(xué)參與和關(guān)注我們，就會(huì)帶來更多的人氣支持。任何一家企業(yè)要生存都離不開銷售，不管是生產(chǎn)型企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，或者是高新技術(shù)企業(yè)，都要面臨市場的考驗(yàn)。所以在制定銷售策略上，應(yīng)與產(chǎn)品、時(shí)間段、地理風(fēng)俗、情感情況、心理需求、職業(yè)差異、購買習(xí)慣、家庭因素等相結(jié)合。如化妝品，用的主要是女生，而女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體有所提高。她們一般是通過媒體了解化妝品的，除此之外，也通過朋友介紹推薦買的，而對專柜小姐的推薦和產(chǎn)品說明書一般不夠信任。所以在海南各個(gè)學(xué)校找我們的校園兼職人員是銷售的重要環(huán)節(jié)。而化妝品單品價(jià)格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，單品價(jià)格在100-200元的化妝品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。所以在選擇化妝品品種上，我們就盡量以這樣的價(jià)格參考，避免產(chǎn)品積壓?；瘖y品除品質(zhì)和價(jià)格外，品牌成為女大學(xué)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。除了潔面乳、爽膚水、護(hù)膚霜等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外，大部分人還擁有眼霜、防曬霜、美白乳液等有針對性的產(chǎn)品。所以在進(jìn)貨渠道上，我們就會(huì)只選貨源備齊的一家，避免供應(yīng)渠道的紛亂。銷售產(chǎn)品，最主要還是要懂得銷售自己。作為銷售人員具備熱情、自信、真誠、韌性、交際力、責(zé)任心、知識(shí)面等良好心態(tài)很關(guān)鍵，這些因素也是一個(gè)銷售人員不可或缺的品質(zhì)。為此，我們會(huì)通過一些影片和實(shí)戰(zhàn)演練來培訓(xùn)我們的銷售人員，既要體現(xiàn)在個(gè)人能力上，又能表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作力。商場如戰(zhàn)場，個(gè)人的英雄主義固然主要，但集體的凝聚協(xié)作力更符合現(xiàn)在市場的競爭要求。促銷策略傳統(tǒng)的促銷一般有節(jié)假日的折扣促銷、和企業(yè)宣傳的事件促銷等，我們這里講的促銷不僅是傳統(tǒng)的促銷，我們更加強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上促銷，網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息和網(wǎng)下呈現(xiàn)實(shí)體物品，通過快捷的上門服務(wù)，讓學(xué)生真正拿到貨真價(jià)實(shí)的物品。在促銷策略上，應(yīng)結(jié)合多種方式，如：網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷等。收集更多同學(xué)喜歡的促銷方式，才能有針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。當(dāng)然，促銷活動(dòng)要達(dá)到良好的效果，事先必須進(jìn)行市場調(diào)查、競爭分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，結(jié)合有針對性的營銷計(jì)劃，有創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，才能使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。采購、銷售政策的制定團(tuán)購：先訂購，后定價(jià)；分銷：折扣價(jià)；換購：臨時(shí)特定價(jià)銷售方式與流程采取線上和線下兩種不同的團(tuán)購方式，線上團(tuán)購是集中零散訂單，聚少成多，以批發(fā)的價(jià)格從上游廠家進(jìn)貨，然后再分銷給參與訂購的同學(xué)，先訂購，后定價(jià)，聚散成多，集中購買，線上購買的產(chǎn)品主要為數(shù)碼IT、流行時(shí)尚、圖書音像等易于網(wǎng)購的商品；線下團(tuán)購是持有本站團(tuán)購卡的同學(xué)到本地加盟商家消費(fèi)時(shí)可以享受一定比例的優(yōu)惠，這是側(cè)重在學(xué)生的日常消費(fèi)和那些不易于網(wǎng)購的商品和服務(wù)，采用即時(shí)交易，引導(dǎo)消費(fèi)的團(tuán)購模式服務(wù)、投訴與退貨在各校招募創(chuàng)業(yè)伙伴，為本校同學(xué)服務(wù)，一方面方便同學(xué)購物，同時(shí)能為自己獲得一份額外的兼職收入，另一方面負(fù)責(zé)售后服務(wù)及退貨工作，在整個(gè)購物流程中起到一個(gè)銜接作用。公共關(guān)系與各供商、社會(huì)媒介、各校社團(tuán)建立合作連盟關(guān)系項(xiàng)目實(shí)施與商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃開發(fā)時(shí)間進(jìn)度表開發(fā)時(shí)間：2007.03——2007.09，共6個(gè)月表4、項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間表工序名稱工序時(shí)間（周）項(xiàng)目前期資料準(zhǔn)備２項(xiàng)目可行性分析1項(xiàng)目規(guī)劃方案分析與制定2項(xiàng)目資金籌措及使用方案１第一期（護(hù)膚頻道）3第二期（電子數(shù)碼頻道）２第三期（特價(jià)頻道）２第四期（愛心傳遞頻道）２第五期（旅游頻道）２網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等）１傳媒廣告（電視、報(bào)刊、廣播）１對用戶發(fā)放問卷調(diào)查，廣泛征求意見２整理項(xiàng)目相關(guān)的總結(jié)材料1經(jīng)濟(jì)、技術(shù)目標(biāo)總結(jié)1項(xiàng)目鑒定、驗(yàn)收1資源使用計(jì)劃對于系統(tǒng)資源的使用，主要是對于項(xiàng)目籌集資金的使用，將通過各種渠道籌集到的資金合理運(yùn)用到系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè)中，是保證系統(tǒng)正常建設(shè)的關(guān)鍵。圖5、項(xiàng)目運(yùn)營流程圖計(jì)劃運(yùn)營流程圖5、項(xiàng)目運(yùn)營流程圖創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不可不可行需求分析，提出建議需求分析，提出建議可行性分析修調(diào)整可行性分析修調(diào)整方案書方案書改不滿意用戶監(jiān)控項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量控制不可行不可行確認(rèn)、評估改不滿意用戶監(jiān)控項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量控制不可行不可行確認(rèn)、評估測試、確認(rèn)、驗(yàn)收測試、確認(rèn)、驗(yàn)收售后服務(wù)反饋售后服務(wù)反饋實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間為2007年3月表5、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表項(xiàng)目建設(shè)安排時(shí)間項(xiàng)目頻道設(shè)內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目籌備期2007.3—2007.5第一期（護(hù)膚頻道）2007.4—2007.6項(xiàng)目建設(shè)初期2007.5—2007.7第二期（電子數(shù)碼頻道）2007.6—2007.9項(xiàng)目調(diào)整期2007.7—2007.9第三期（特價(jià)頻道）2007.9—2007.12項(xiàng)目實(shí)施期2007.9—2008.1第四期（愛心傳遞頻道）2007.11—2008.1項(xiàng)目完善期2008.1—2008.3第五期（旅游頻道）2007.12—2008.2商業(yè)運(yùn)營實(shí)施（1）網(wǎng)絡(luò)推廣a.登錄搜索引擎b、交換鏈接推廣c.電子郵件推廣d.免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告e.在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息f.其他網(wǎng)站推廣方式，如，提供免費(fèi)資源等其他推廣手段。（2）網(wǎng)下推廣海南大學(xué)生go購網(wǎng)巡回宣傳與展銷與海南高校的一些社團(tuán)搞相關(guān)的活動(dòng)與人才中國網(wǎng)海南分公司建立合作關(guān)系等團(tuán)隊(duì)組織管理總經(jīng)理財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部人力資源部市場營銷部信息技術(shù)部總經(jīng)理財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部人力資源部市場營銷部信息技術(shù)部辦公室配送組校聯(lián)組渠道組部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的策劃、組織、安排、實(shí)施、監(jiān)控和制約；辦公室：負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)；市場營銷部：負(fù)責(zé)供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、校區(qū)聯(lián)系和貨物配送；人力資源部：負(fù)責(zé)人員的甄選、培訓(xùn)、考核、督促和管理；財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的支收管理；信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)、管理和信息的采集、發(fā)布、管理等。團(tuán)隊(duì)口號海南學(xué)子當(dāng)自強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)未來GOGO購！團(tuán)隊(duì)目標(biāo)旨在打造海南最大的多元化學(xué)生購物平臺(tái)！團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工姚旭東（隊(duì)長），旅游管理專業(yè)，電子商務(wù)師，海南省技術(shù)能手，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃建設(shè)與團(tuán)隊(duì)組織管理；李偉（隊(duì)員），市場營銷專業(yè)，高級營銷師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場渠道開發(fā)與營銷策劃。趙航（隊(duì)員），市場營銷專業(yè)，國際商務(wù)跟單員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)與校園市場開發(fā)。團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲、進(jìn)取心和創(chuàng)業(yè)激情以及認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度人際關(guān)系：有較強(qiáng)人際親和力，富有團(tuán)隊(duì)精神，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：愛崗敬業(yè)，真誠熱情，信守承諾，堅(jiān)定執(zhí)著，遵循公司宗旨理念。項(xiàng)目管理資金管理項(xiàng)目資金實(shí)行專戶存儲(chǔ)，統(tǒng)一管理，并按照項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度、質(zhì)量以及投資款項(xiàng)到位情況分期投入。進(jìn)度管理制定統(tǒng)一的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，每周上報(bào)一次項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告。每周定期舉行一次項(xiàng)目進(jìn)度調(diào)度會(huì)議，并不定期進(jìn)行現(xiàn)場項(xiàng)目進(jìn)度檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。質(zhì)量管理原則質(zhì)量管理必須遵循一定的原則以確保通過嚴(yán)格的流程和操作規(guī)范實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果。在電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中應(yīng)遵循的質(zhì)量原則：滿足客戶要理解、管理和引導(dǎo)客戶的需求，從而達(dá)到或超過客戶的期望。項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品或服務(wù)既要達(dá)到項(xiàng)目要求又要滿足客戶的實(shí)際需求預(yù)防為主質(zhì)量管理應(yīng)是一個(gè)預(yù)防的過程，避免錯(cuò)誤的成本通常比糾正錯(cuò)誤的成本低得多。返工是項(xiàng)目延誤的常見原因，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第一次就做好工作，盡一切努力減少返工。團(tuán)隊(duì)的自覺行動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量管理，應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的自覺行動(dòng)。質(zhì)量需要團(tuán)隊(duì)全體成員的努力而不僅僅是質(zhì)量保證人員或質(zhì)量控制人員的責(zé)任。質(zhì)量管理和流程首先，需求分析的質(zhì)量至關(guān)重要。對于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的質(zhì)量控制，則可以根據(jù)公司規(guī)范和評審人員本身的經(jīng)驗(yàn)對需求分析中不明確、不合理、不符合邏輯、不符合規(guī)范的地方予以指正。第二，對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核，通過電子商務(wù)技術(shù)專家的評審，修改系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案中一些不合理，不安全的設(shè)計(jì)，進(jìn)行修改后可交付具體實(shí)施。第三，由質(zhì)量組對網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)試、試運(yùn)行，找出問題，進(jìn)行修改。第四，對網(wǎng)站的最初交付成果進(jìn)行評審。是是否設(shè)計(jì)檢查修正實(shí)施設(shè)計(jì)、驗(yàn)收是否通過圖7、項(xiàng)目質(zhì)量管理檢查流程圖財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃與說明投資形式以個(gè)人投資入股，公司贊助入股，風(fēng)險(xiǎn)投資入股，銀行貸款等進(jìn)行融資第一期啟動(dòng)資金為個(gè)人投資入股，姚旭東現(xiàn)金入股5540，設(shè)備入股4580，李偉現(xiàn)金入股5850，設(shè)備入股4270，趙航現(xiàn)金入股8500，分別所占投資比例為：35%，35%，30%第二期發(fā)展預(yù)備采取銀行貸款，公司贊助入股，風(fēng)險(xiǎn)投資入股等方式進(jìn)行融資。資金流動(dòng)計(jì)劃自籌15000現(xiàn)金流出小計(jì)8000現(xiàn)金流入小計(jì)12000籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈額-4000償還債務(wù)0現(xiàn)金及其等價(jià)物10000支付利息0凈增額-2000投資報(bào)酬與退出投資回報(bào)與退出以一年或半月為限，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤分配。如：2008年上半年凈贏利30000元，除去20%作平臺(tái)發(fā)展資金，剩于24000按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤分配以一年或半月為限，如有其中股員退出，根據(jù)期限公司所處時(shí)間實(shí)際贏利或虧損情況，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行資金退出。投資者介入公司管理之程度說明投資方投資后，由創(chuàng)始人召集所有投資股東召開會(huì)議，根據(jù)個(gè)人能力和資金投入多少，表決任命職位，投資方有權(quán)管理公司，也有權(quán)放棄公司管理權(quán)，但公司有重大決策或出現(xiàn)嚴(yán)重財(cái)政危機(jī)時(shí)時(shí)，須通知所有股東。股東大會(huì)每年召開一次，總經(jīng)理做年度報(bào)告，并宣布財(cái)政收支情況及即將使用情況，股東或股東代表到會(huì)參與并發(fā)言和必要的表決，表決票數(shù)以入股金額定，如（一萬元一票），最終表決最后決策。資金需求與使用計(jì)劃

資金籌資啟動(dòng)資金28740元，自籌期初資金投入固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費(fèi)用980元，其它費(fèi)用560元。經(jīng)費(fèi)來源預(yù)算（元）經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算（元）來源預(yù)算合計(jì)28740支出預(yù)算合計(jì)28740自籌資金287401、硬件設(shè)備24002、產(chǎn)品采購32003、調(diào)研促銷1404、網(wǎng)站推廣4005、流動(dòng)資金1000財(cái)務(wù)分析經(jīng)濟(jì)效益分析期間費(fèi)用調(diào)查費(fèi)用:印刷費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、調(diào)查人員費(fèi)用等,共459元宣傳費(fèi)用:宣傳單、海報(bào)、宣傳幅、廣告牌、宣傳人員費(fèi)用等,共1054元場地費(fèi):共400元其他費(fèi)用:交通費(fèi)用、天熱喝水等費(fèi)用,共243元現(xiàn)金流量表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額銷售商品勞務(wù)收到11810支付所得稅0現(xiàn)金流入小計(jì)13425其他現(xiàn)金支出700購買商品接受勞務(wù)3498現(xiàn)金流出小計(jì)9614支付增值稅1425經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈額3811預(yù)測利潤表預(yù)測利潤表(單位:元)年度第一年第二年第三年一、預(yù)測利潤2000044236.570778.4本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資預(yù)算為28740萬元人民幣,建設(shè)后預(yù)期3年中的凈現(xiàn)金收入分別是：20000元，44236.5元，70778.4元，基準(zhǔn)投資回收期是3年，靜態(tài)投資回收期=1+(8740/44236.5)=1.19<3年風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，為了不讓一些不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)因素影響進(jìn)程，我們采取一切可能的行動(dòng)以減小風(fēng)險(xiǎn)影響且對其實(shí)行有效的管理加以控制。政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),很大程度上與國家地方的政策環(huán)境是有關(guān)系的。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。但是還有一些不可避免的因素，如注冊公司、稅收等，如果暫還不能保本的情況下，我們就不考慮現(xiàn)在注冊公司，我們會(huì)盡快多開發(fā)一些供應(yīng)商和校園推廣渠道，合理利用資源，發(fā)揮其最大化。資金風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避項(xiàng)目的運(yùn)行有賴于資金的投入，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模，在自籌資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。屆時(shí)，我們會(huì)對我們的資產(chǎn)做一個(gè)評估預(yù)算，然后通過商談，以一定比例分給融資方，科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu)，做到資金的使用的透明化管理，以一年為限，按照比例進(jìn)行利潤分配或資金退出。當(dāng)然一部分資金要轉(zhuǎn)入再“生產(chǎn)”，確實(shí)保證融資渠道的順暢和資金的合理化使用。若預(yù)期效益無法達(dá)到，我們一方面將嚴(yán)格控制項(xiàng)目開支，另一方面我們會(huì)再增加相關(guān)功能或通過另有途徑進(jìn)一步融資。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避為保證技術(shù)方案的實(shí)施，我們采取“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則；結(jié)合實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案?？紤]到網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展帶給人們的保證度不斷增強(qiáng)，和人們