生鮮超市水果促銷方案范文（5篇）

生鮮超市水果促銷方案范文（精選5篇）為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的生鮮超市水果促銷方案范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。生鮮超市水果促銷方案1一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：xx月xx號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價(jià)位以及對水果店的要求及建議等。結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷售。部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生，他們對老板的態(tài)度評價(jià)還算不錯(cuò)，但對水果的價(jià)格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購買1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購買2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn)，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購買。通過以上調(diào)查分析，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場。二、自身優(yōu)勢分析：本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因?yàn)閷I(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場的進(jìn)價(jià)相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。三、市場營銷組合：1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對購買量大的顧客進(jìn)行少量贈送等。3、每到節(jié)假日會發(fā)海報(bào)舉行促銷活動，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈送水果）。同時(shí)也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價(jià)格等。7、對市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。8、市場定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié)：根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進(jìn)行。生鮮超市水果促銷方案2一、方案背景二、促銷方案(一)促銷產(chǎn)品xxx的所有水果產(chǎn)品。(二)促銷對象青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。(三)促銷目標(biāo)1.市場目標(biāo)加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。2.競爭目標(biāo)在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。3.財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。(四)促銷主題“做最好吃、最實(shí)惠的水果?！?五)促銷策略1、促銷策略核心思想通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對xx的理解和印象。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。2、公共宣傳及公共關(guān)系策略3、廣告促銷策略(六)促銷方式(七)促銷活動方案(八)附注三、風(fēng)險(xiǎn)控制四、促銷預(yù)算以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。生鮮超市水果促銷方案3一、營銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達(dá)到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。二、促銷時(shí)間及主題xx年7月23日—8月05日(14天)主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動xx年8月06日—8月19日(14天)主題：孖裝商品，平到你笑xx年8月20日—9月02日(14天)主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。二、場內(nèi)促銷活動促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動。2、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)3、內(nèi)容：凡活動時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量35個(gè)82030500操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場部。2、市場部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實(shí)等。促銷活動(二)——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時(shí)間：xx年8月06日—8月19日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。操作如下：1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售；5、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動的執(zhí)行；6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購xx飲料1支，或加1.5元換購xx飲料1支，或者加2元換購xx飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。內(nèi)容2：換購太陽傘采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售。市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”此活動可長期進(jìn)行凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把具體操作：1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品2、信息部提供換購編碼3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款；4、換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。三、場外活動促銷促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷促銷時(shí)間：7月23日—8月19日相關(guān)說明：1、可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2、夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。合作洽談：1、本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；2、7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè))大門口或出口處等有利位置；3、7月23日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——》我司各門店7月23日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——》營運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù)；注意事項(xiàng)：1、可樂售賣機(jī)屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止；2、由于可樂售賣在場外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場外可樂售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營業(yè)款項(xiàng)的交接；3、負(fù)責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。促銷活動(五)——《XX飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》活動時(shí)間：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始活動內(nèi)容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報(bào)名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》。比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。7月24、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)每店比賽共10組，每組決出1名獲勝者。8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍3名(吸啤大王)獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)優(yōu)勝獎(jiǎng)90名(吸啤英雄)獎(jiǎng)小家電一份(活動剩余贈品，價(jià)值10元)活動啤酒1000支備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支。合計(jì)需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過3000元。四、商品陳列(一)場內(nèi)陳列1、各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”；2、“整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi)；3、在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加。(二)場外陳列1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售；2、場外商品要求：整件飲料、特價(jià)飲料、夏季用品、風(fēng)扇、特價(jià)水果等；第二部分水果節(jié)一、商品洽談一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭取所有水果品項(xiàng)均有價(jià)格優(yōu)勢；二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季，生鮮采購部要豐富水果種類達(dá)到市場上有的品種我們也有；三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要爭取供應(yīng)商的價(jià)格支持，降低采購成本；四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額，提高市場競爭力，達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的。二、商品陳列一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”；二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列，為了減少水果報(bào)損，請使用假象陳列；三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議C級以上門店在蔬果區(qū)(包括C級)均懸掛綠葉和藤條，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚；四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“XX水果節(jié)”字樣，渲染水果節(jié)氣氛；五)在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加。三、商品促銷一)《商品場外促銷》1、場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售；2、夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺；3、由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報(bào)損，建議各門店在水果場外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護(hù)理工作。重點(diǎn)活動——每日5蔬果運(yùn)動一、背景“每日5蔬果”運(yùn)動“Eat5adayforbetterhealth”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(Nationalcancerinstitute)健康產(chǎn)品協(xié)會(Produceforbetterhealthfoundation)聯(lián)合舉辦，這項(xiàng)運(yùn)動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機(jī)會。1991年至今，在此運(yùn)動的推動下，美國民眾對此的認(rèn)識提高了5倍。運(yùn)動在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注?！懊咳?蔬果”運(yùn)動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。xx年6月，此運(yùn)動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場做為促銷活動運(yùn)用。xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我活動時(shí)間：xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。三、促銷活動內(nèi)容：購物折扣為鼓勵(lì)顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價(jià)的9折優(yōu)惠。該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。四、每日5蔬果運(yùn)動推廣宣傳一)店長每日5蔬果推介由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動眾人皆知，宣傳力度一定要加強(qiáng)，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：1、場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達(dá)到每店一個(gè)，形象統(tǒng)一；2、根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店；3、各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項(xiàng)推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買；4、要求各店每天堅(jiān)持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。二)DM宣傳1、做到每期期手招主題宣傳；2、宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分；3、建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好；三)彩色海報(bào)宣傳1、《每日5蔬果》彩色海報(bào)每店1張，費(fèi)用約1000元；2、如有必要，《每日5蔬果》彩色海報(bào)也可張貼至公共宣傳欄；3、《每日5蔬果》彩色海報(bào)要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。四)媒體宣傳1、以報(bào)料的形式向多家媒體放風(fēng)；2、取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料；3、聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會、消費(fèi)者協(xié)會、聯(lián)盟商家等)；4、免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料；五)吊旗宣傳1、采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳；六)購物袋宣傳1、新蔬果購物袋也要求打上吊旗；七)電腦小票宣傳1、在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳；八)賣場VI宣傳1、在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進(jìn)行長久的宣傳；此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能。費(fèi)用預(yù)算：1、吸啤爭霸賽費(fèi)用——約3000元2、飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元3、水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元合計(jì)費(fèi)用約15000元生鮮超市水果促銷方案4分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1.大、中學(xué)生2.上班族3.寫字樓的白領(lǐng)4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費(fèi)群體目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，。消費(fèi)狀況以及分析：水果是中國國人每天所需求的'生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。訂購方式：1；網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間配送方式：1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送支付方式：1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬2：最好是開通支付寶3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)品牌策略：1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進(jìn)行品牌推廣活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式活動時(shí)間：xx年xx月xx日活動地點(diǎn)：(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)(2)店里活動每個(gè)月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個(gè)月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。生鮮超市水果促銷方案5第一部分、項(xiàng)目介紹一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)1、水果零售2、蔬菜零售二、發(fā)展目標(biāo)本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，百果園第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對學(xué)生，服務(wù)老師的水果超市，以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約30平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析一、市場分析1、現(xiàn)有需求寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū)，附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。二、競爭對手分析學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。產(chǎn)品水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下，價(jià)格偏高。三、財(cái)務(wù)分析(一)投資成本分析1、場地及基本設(shè)施根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用，該店月租賃費(fèi)用約7000左右。2、宣傳費(fèi)用本超市屬于新鮮事物，可以印發(fā)大量的傳單，用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)13500元。(二)經(jīng)營成本分析1.貨品：日購入水果蔬菜400x300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。2.工作人員工資：1名店長：1000x12=12000元、收銀人員：300x12=3600元、導(dǎo)購人員：4