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文檔簡介

競爭在營銷主講競爭在營銷

聰明的報童

某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

一般不會因質(zhì)量問題而退貨。我發(fā)的越多，他的市場就越小。認清潛在客戶。利益付出家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。

101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給我?guī)€小河蚌來，好嗎？這次讓你坐車?！?/p>

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交租，馬上就干不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。結(jié)果，102停運了。

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的感情利益愛情以互惠為原則————嫵媚，北京愛情故事我的對象在哪里？相互認識和交往見家長宣布戀愛關(guān)系確立婚前準備結(jié)婚請朋友幫忙介紹對象我想談對象戀愛營銷

其一是在交換過程中積極主動的一方；其三是如果交換不成則感覺損失更大的一方。營銷者追求者and其二是在交換中率先發(fā)起交換的一方；其一是在戀愛中率先發(fā)起“進攻”的一方；其二是在戀愛過程中更積極主動的一方；其三是如果戀愛不成更痛苦的一方。

戀愛的雙方都愿通過種種努力把自己最優(yōu)秀的一面展示給對方，同時也努力發(fā)現(xiàn)對方需求并盡力去滿足這種需求?！炻吠镀渌美嬗酶偁幨侄胃偁幧睢Ｓ脿I銷技能營銷生活。

每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；

每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比

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