市場營銷考試模擬題（附參考答案）

市場營銷考試模擬題（附參考答案）一、單選題（共43題，每題1分，共43分）1.（）是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標價A、尾數(shù)定價B、招徠定價C、產品定價D、撇脂定價正確答案：A2.廣告相比于其他促銷工具具有獨特的性質，主要包括（）A、營銷投資性B、產品同質性C、公開展示性D、市場同質性正確答案：C3.市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（）A、現(xiàn)實與潛在買者B、生產者C、消費者D、企業(yè)正確答案：A4.生產觀念強調的是（）A、以質取勝B、以廉取勝C、以量取勝D、以牌取勝正確答案：C5.生產者在處理與經銷商的關系時所采用的方法有（）A、合作B、競爭C、躲避D、惡意競爭正確答案：A6.（）指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境所有行動者的較大社會力量，即人口的、經濟的、物質的、技術的、政治法律的和社會及文化的力量。A、宏觀環(huán)境B、內部環(huán)境C、微觀環(huán)境D、外部環(huán)境正確答案：A7.某企業(yè)銷售A產品，年固定成本總額為50000元，單位變動成本為5元，預期銷售量5000件，用盈虧平衡法計算每件產品的保本價格為（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：B8.產品生命周期中在（）購買者一般較多A、成熟期B、引入期C、衰退期D、成長期正確答案：A9.（）是指消費者對某物有強烈的渴求，而現(xiàn)有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況A、不足需求B、下降需求C、潛在需求D、負需求正確答案：C10.無需求狀態(tài)下營銷管理的任務是（）A、維持性營銷B、生產性營銷C、開發(fā)性營銷D、刺激性營銷正確答案：D11.從營銷理論的角度來說，企業(yè)進行市場營銷的最終目標是（）A、滿足消費者的需求B、獲取資金C、將商品推銷給消費者D、獲取利潤正確答案：D12.由廠方組建分銷隊伍，對經銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋區(qū)域或終端進行分銷覆蓋，以取得更高鋪市率的模式是（）A、逐級分銷B、總分銷C、深度分銷D、簡單分銷正確答案：C13.（）指市場上顧客對某些產品的需求超過了企業(yè)供應能力，產品供不應求A、過度需求B、不規(guī)則需求C、充分需求D、下降需求正確答案：A14.能持續(xù)領先的企業(yè)，大都具有下面哪些共性（）A、經營方式少B、擁有科學合理且順暢的營銷網絡C、營銷手段少D、市場化嚴重正確答案：B15.工業(yè)產品的促銷一般多采用（）的方法A、營業(yè)推廣B、市場推銷C、廣告推銷D、人員推銷正確答案：D16.企業(yè)奉行“消費中心觀”是貫徹（）A、營銷觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、生產觀念正確答案：B17.（）市場營銷是一種企業(yè)的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客A、宏觀B、分級C、微觀D、整體正確答案：C18.（）指對消費者身心健康有害的產品或服務A、潛在需求B、充分需求C、過度需求D、有害需求正確答案：D19.（）是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動A、市場營銷B、整合市場營銷C、網絡營銷D、數(shù)據庫營銷正確答案：C20.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）A、需求滿足程度高B、市場適應性強C、市場占有率高D、成本的經濟性正確答案：D21.分銷渠道的起點是（）A、中介機構B、生產者C、消費者D、批發(fā)商正確答案：B22.海爾電視中的“海爾”二字屬于（）A、都不是B、品牌名稱C、招牌D、品牌標志正確答案：B23.（）是指產品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經歷的全過程A、產品生命周期B、生產期C、滲透期D、導入期正確答案：A24.企業(yè)分銷渠道中中間機構層次的數(shù)目構成了（）A、分銷渠道系統(tǒng)B、分銷渠道深度C、分銷渠道寬度D、分銷渠道長度正確答案：C25.分銷渠道的（）是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題A、寬度B、廣度C、深度D、長度正確答案：A26.“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？A、推銷觀念B、產品觀念C、生產觀念D、市場營銷觀念正確答案：A27.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求.欲望.購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（）A、消費者市場B、同質性市場C、異質性市場D、目標正確答案：B28.一種商品完全由一家公司或者幾家公司所控制的市場狀態(tài)叫（）A、不完全競爭B、完全競爭C、完全壟斷D、非完全壟斷正確答案：C29.一般日常生活用品一般宜選擇（）作為廣告媒介A、廣播B、雜志C、互聯(lián)網D、電視正確答案：D30.鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（）A、平行競爭者B、產品競爭者C、品牌競爭者D、愿望競爭者正確答案：A31.消費者購買行為的特點主要有（）A、感情動機B、需求彈性小C、理性決策D、需求多樣性正確答案：D32.按機會均等原則抽取樣本的方法為（）A、判斷抽樣B、隨機抽樣C、簡單隨機抽樣D、任意抽樣正確答案：B33.企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（）A、有選擇專業(yè)化B、產品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、產品/市場集中化正確答案：C34.（）是指按照消費者的習慣性標準來定價A、營銷定價B、消費者定價C、市場定價D、習慣定價正確答案：D35.社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（）A、社會利益B、企業(yè)、消費者和社會的整體利益C、企業(yè)利益D、消費者利益正確答案：B36.在衰退期，可采用（）定價的方法A、滲透B、驅逐C、滿意D、撇脂正確答案：B37.（）是指為產品在目標消費者心中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置所進行的安排A、品牌名稱B、市場定位C、品牌營銷D、市場營銷正確答案：B38.小天鵝洗衣機兼并荷花洗衣機，所實施的是()戰(zhàn)略A、后向一體化B、水平一體化C、前向一體化D、多元化正確答案：B39.在很多情況下，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系，這種營銷是（）A、網絡營銷B、直復營銷C、關系營銷D、市場營銷正確答案：C40.制約顧客購買行為的最基本因素是（）A、企業(yè)因素B、個人因素C、經濟因素D、社會因素正確答案：B41.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）A、附加產品層B、核心產品層C、形式產品層D、潛在產品層正確答案：B42.（）是指生產商給予有限的幾家經銷商在他們的地域之內銷售其產品的排他性權利A、等級分銷B、品牌代理C、二級分銷D、獨家分銷正確答案：D43.下列組織中，(）不是營銷中介單位A、供應商B、保險公司C、中間商D、銀行正確答案：A二、多選題（共36題，每題1分，共36分）1.完全競爭性的市場具有以下的特點A、少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量B、企業(yè)必須采取隨行就市定價法C、每個企業(yè)的產品各有特點D、多個競爭企業(yè)同時存在E、任一企業(yè)無法操縱市場正確答案：BDE2.以下是良好的營銷調研，應該具有的特征的有A、有益的懷疑論和道德營銷B、調研的創(chuàng)造性C、采用多種方式D、模型和數(shù)據的互賴性E、運用科學的方法正確答案：ABCDE3.整體產品包括()A、形式層B、包裝層C、核心層D、延伸層E、實體層正確答案：ACD4.影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境，包含的因素有消費者的A、價值觀念B、儲蓄與信貸C、消費結構與模式D、風俗習慣E、宗教信仰正確答案：ADE5.一般來說，以下情況會推動企業(yè)采取市場導向A、增長緩慢B、營業(yè)額下降C、購買形式變動D、競爭的加劇E、營銷費用增長正確答案：ABCDE6.生產觀念產生和流行的客觀經濟條件是A、產品質量高B、產品成本高C、產品供不應求D、環(huán)境污染嚴重E、產品供過于求正確答案：BC7.政府市場往往具有以下特點A、經常要求供應商提供大量的書面材料B、經常要求供應商投標競價C、市場分散D、往往傾向于照顧本國的公司正確答案：ABD8.下列動機屬于采取產品線填充決策的有A、爭取成為領先的產品線全面的企業(yè)B、充分利用剩余的生產能力C、滿足那些經常抱怨由于產品線不足而使銷售額下降的經銷商D、設法填補市場空隙，防止競爭者的侵入E、獲取增量利潤正確答案：ABCDE9.完整的營銷調研系統(tǒng)包括A、制定營銷決策信息B、市場營銷信息系統(tǒng)C、市場營銷調研D、市場預測E、市場營銷行為監(jiān)控正確答案：BCD10.將促銷預算分配到各種促銷工具或確定促銷組合時，企業(yè)需考慮的因素有A、產品類型B、產品生產周期階段C、推式與拉式策略D、經濟前景E、促銷目標正確答案：ABCDE11.下面屬于關系營銷特點的有A、高度重視顧客服務B、企業(yè)強調顧客回頭率，忠誠度和滿意度C、質量意味著一切D、高度的顧客承諾E、認為非常有必要了解顧客的文化背景正確答案：ABCDE12.下面屬于部門間的沖突主要原因的有A、現(xiàn)有組織結構的缺陷B、各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見C、部門間的老框框和偏見D、對部門利益和企業(yè)利益間權衡抉擇E、組織主管人員的變動正確答案：BCD13.企業(yè)擴大產品組合會A、滿足更多需要B、擴大經營范圍C、增加風險D、擴大市場占有率E、綜合運用資源正確答案：ABE14.市場營銷環(huán)境的特征是A、穩(wěn)定性B、差異性C、多變性D、相關性E、客觀性正確答案：BCDE15.若以學齡兒童為溝通對象，某食品公司的果凍布丁可選擇的廣告媒體有A、廣播B、互聯(lián)網C、電視D、報紙E、雜志正確答案：AC16.下列屬于顧客導向的營銷組織部門特征的有A、研究顧客需要的欲望，更好的界定細分市場B、為每個目標市場開發(fā)長期盈利的提供物C、不斷衡量公司形象和顧客滿意度D、不斷收集和評估新產品構思，產品改進和服務E、所有部門和雇員在思維和實踐中以顧客為中心正確答案：ABCDE17.企業(yè)營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指A、劣勢B、機會C、狀態(tài)D、威脅E、優(yōu)勢正確答案：ABDE18.企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略A、產品延伸B、縮減產品組合C、產品大類現(xiàn)代化D、擴大產品組合E、產品組合國際化正確答案：ABCD19.物流現(xiàn)代化需要多種技術支撐，包括A、電子貨幣B、電子防盜設備C、條形碼D、電子數(shù)據交換E、電子收款機正確答案：ACDE20.對于產品生產周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是A、競爭策略B、榨取策略C、擴張策略D、集中策略E、維持策略正確答案：BDE21.企業(yè)的主要定價目標有A、市場占有率最大化B、發(fā)展C、創(chuàng)新D、應付競爭E、當期利潤最大化正確答案：ADE22.為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進，企業(yè)要撰寫正式的任務報告書，有效的任務報告書應具備的條件有A、競爭導向B、富鼓動性C、具體明確D、切實可行E、市場導向正確答案：BCDE23.生產者在處理與經銷商的關系時所采用的方法有A、競爭B、合伙C、合作D、分銷規(guī)則E、躲避正確答案：BCD24.目前營銷部門的組織形式主要有A、產品型組織B、區(qū)域型組織C、地區(qū)型組織D、職能型組織E、顧客市場型組織正確答案：ACDE25.下列屬于交易營銷特點的有A、質量主要涉及到產品B、對顧客服務重視較少C、認為沒必要了解顧客的文化背景D、企業(yè)強調市場占有率E、有限的顧客承諾正確答案：ABCDE26.一般來說，市場領導者為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己的領導地位，通?？刹扇。ǎ┎呗訟、擴大總市場B、擴大產品的使用量C、保持現(xiàn)有市場占有率D、回避競爭者E、擴大產品新用途正確答案：ABCE27.營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經銷其產品，給最終購買者的機構，包括A、財務中介機構B、營銷服務機構C、中間商D、實體分配公司E、證券交易機構正確答案：ABCD28.收集第一手資料的方法有A、報刊摘錄法B、交流法C、詢問法D、觀察法E、實驗法正確答案：CDE29.（）是市場導向的市場營銷觀念A、推銷觀念B、社會營銷觀念C、產品觀念D、生產觀念E、市場營銷觀念正確答案：BE30.從企業(yè)營銷角度新產品包括A、仿制新產品B、品牌新產品C、改進新產品D、換代新產品E、全新產品正確答案：ABCDE31.產品經理組織的缺點表現(xiàn)在A、產品經理們不能獲得足夠必要的權威B、管理成本上升C、管理成本下降D、不同產品的經理很難從總部的角度去考慮問題E、品牌經理的任期往往很短正確答案：ABDE32.品牌包括A、品牌廣告B、品牌標志C、品牌包裝D、品牌名稱E、可注冊商標正確答案：BDE33.在產品管理組織中的產品小組結構有A、垂直型產品小組B、水平型產品小組C、矩陣型產品小組D、網絡型產品小組E、三角型產品小組正確答案：ABE34.企業(yè)的戰(zhàn)略策劃主要分為（）層次A、公司層B、個人層C、產品層D、業(yè)務層E、部門層正確答案：ACDE35.分銷渠道具有的功能包括A、信息功能B、融資功能C、談判功能D、付款功能E、促銷功能正確答案：ABCDE36.產品組合涉及的維度包括A、相關性B、寬度C、深度D、長度E、適應度正確答案：ABCD三、判斷題（共37題，每題1分，共37分）1.整體產品包含五個層次，其中最基本的層次是形式產品。A、正確B、錯誤正確答案：B2.一般日常生活用品一般宜選擇互聯(lián)網作為廣告媒介A、正確B、錯誤正確答案：B3.產品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。A、正確B、錯誤正確答案：B4.產品的整體概念體現(xiàn)了以服務為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念A、正確B、錯誤正確答案：B5.商品運輸包裝的標志和方法是形成運輸包裝件的關鍵A、正確B、錯誤正確答案：B6.鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于愿望競爭者A、正確B、錯誤正確答案：B7.市場營銷學“革命”的標志是提出了以消費者為中心觀念A、正確B、錯誤正確答案：A8.無需求狀態(tài)下營銷管理的任務是開發(fā)性營銷A、正確B、錯誤正確答案：B9.按照人口的具體變量細分市場的方法就是地理細分A、正確B、錯誤正確答案：B10.消費者的購買決策過程必須包括確認需求、收集信息、選擇判斷、購買決策和購后評價五個階段。A、正確B、錯誤正確答案：B11.企業(yè)分銷渠道中中間機構層次的數(shù)目構成了分銷渠道長度A、正確B、錯誤正確答案：A12.一般日常生活用品一般宜選擇廣播作為廣告媒介A、正確B、錯誤正確答案：B13.企業(yè)要取得成功，關鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。A、正確B、錯誤正確答案：A14.企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是市場集中化A、正確B、錯誤正確答案：B15.市場細分有利于企業(yè)合理配置和使用資源A、正確B、錯誤正確答案：A16.人員推銷最大的特點是面對面的與顧客交流。A、正確B、錯誤正確答案：A17.一種商品完全由一家公司或者極少數(shù)幾家公司所控制的市場狀態(tài)叫完全壟斷A、正確B、錯誤正確答案：A18.企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。A、正確B、錯誤正確答案：B19.不屬于有效市場細分原則的是動態(tài)性A、正確B、錯誤正確答案：A20.市場細分是根據產品的差異對市場進行的劃分A、正確B、錯誤正確答案：B21.市場專業(yè)