房地產(chǎn)營銷策劃 -武城紅牌樓項目推廣策略 實效廣告方案比稿

嘩眾取“寵”武城紅牌樓項目推廣策略請別誤會！

“嘩眾”，是為了讓項目取得市場之“寵”。ONE

“嘩眾取寵”是

本項目應(yīng)盡的義務(wù).今年樓市大佬多，

嘩眾取寵是“小不點”的本分。

樓市火爆，樓盤比拼的影響力。項目很小，體重量不過8萬多方，身高不超過一年，推廣預(yù)算不過別人打個噴嚏。不出狠招，誰會理你？家小兄弟多，

“嘩眾取寵”的孩子有奶吃。

且不說南沿線東三環(huán)建設(shè)路外金沙，單單是紅牌樓，產(chǎn)品雷同、路線一致的樓盤就不下五個。不出狠招，消費者如何關(guān)注到你？TWO

“嘩眾取寵”是一門科學(xué)嘩眾取寵是樓盤推廣的境界之一

境界一：信息公布（適用于常規(guī)項目，華府金沙、曦城）

境界二：UPS(適用于單項優(yōu)勢明顯的項目，優(yōu)品道、翡翠城等）

境界三：關(guān)注度（嘩眾目的，是為取得市場之寵，金域藍(lán)灣、花生、瑭果等）

境界四：影響力（大佬級樓盤，改變游戲規(guī)則，麓島、新界、麓山等）嘩眾取寵，是幫助銷售的有效手段。

今天樓市火到開發(fā)商急于捂盤。不怕賣不掉，就怕不知道，人人都在商報投廣告，樓盤如何往外跳？關(guān)注度，無論要快速推盤還是捂盤溢價，都是前提條件。嘩眾取寵是一門精密的科學(xué)！

我們需要洞察項目，找準(zhǔn)屬性和問題點，找到項目的關(guān)注點，然后再以獨特的表現(xiàn)方式傳達(dá)。否則適得其反。對項目深入而又嚴(yán)肅的洞察，

正是我們馬上要一絲不茍?zhí)骄康膯栴}。THREE

城市綜合體的“宿命論”

（項目分析）項目屬性：城市綜合體

從業(yè)態(tài)來看，有商業(yè)、有住宅、有酒店公寓。從用途來看，可居住可投資可經(jīng)營可租賃。但城市綜合體，本身不能帶來關(guān)注度。項目優(yōu)點：

1、A/B分區(qū)，商住干擾降到最低；2、總價合理，以小公寓和緊湊戶型為主；3、區(qū)位良好，至少在三環(huán)路以內(nèi)，緊鄰神仙樹。4、戶型以及立面，被當(dāng)作設(shè)計重點。功能性和標(biāo)示性，至少在紅牌樓領(lǐng)先。項目難點：眾口難調(diào)。

城市綜合體非但不能帶來關(guān)注度，還會造就使用群體的利益分歧：居住者嫌商業(yè)擾人清靜，辦公者又嫌氣質(zhì)不夠純粹，商業(yè)者又嫌紅牌樓不夠時尚。再回顧標(biāo)書給到的任務(wù)：

1/解決商住之間的矛盾，不但不相克，還要相生；2/以一種預(yù)算，向四種人說話（自用者、小投資者、大投資者、租賃者），且要取得影響力。分析任務(wù)背后的原因，發(fā)現(xiàn)有些宿命：

第一、只要是城市綜合體都有商住問題，且無法掩蓋。年輕人對此倒能接受，但無疑是排斥其它客戶；

第二、退休大媽、CBD白領(lǐng)、二手車串串，都可能成為四種人的一種，如何統(tǒng)一他們的價值觀？FOUR

不可能到可能的轉(zhuǎn)變提個問題。

為什么同為城市綜合體，財富中心、豐德國際，就沒有出現(xiàn)本項目潛在的商住打架，眾口難調(diào)呢？答案是地段。地段很好，自住者看到便利，投資者看到升值，經(jīng)營者看到商機。最大利益被滿足，小抱怨就沒有了。本案作為城市綜合體。出現(xiàn)這些難題，原因是生在紅牌樓。一個拆遷安置、城鄉(xiāng)結(jié)合、小販成堆、堵車成串的地方。商貿(mào)版本的城中村。解決之道，

在于兩個字：前景。

（當(dāng)市場深信紅牌樓未來風(fēng)貌會大改觀，那么，他們會認(rèn)為自己提前在這里置業(yè)，是一件眼光長遠(yuǎn)的事情）。我們必須讓消費者大腦里裝著幾年后的紅牌樓樣子，來審視這個項目的沙盤。然后充滿吃“休克魚”的沖動感。該如何說服消費者，讓他們看到前景？

1/是地鐵2號線嗎？不，紅牌樓廣場已經(jīng)干過這個傻事，其實地處二環(huán)，人們不是不滿意它的交通。

2/是新紅牌樓商圈嗎？不，那幫政府官員，兩年之內(nèi)不會讓紅牌樓有什么起色；

3/是開發(fā)商集體發(fā)力自力更生嗎？不，紅牌樓的開發(fā)商都是小盤心態(tài)，都等著別人來創(chuàng)世界自己享福呢。

4/是2.5環(huán)的開通嗎？不，對于一個8萬平米的小不點來說，這個承諾太虛無了。前景必談，但必須談出技巧，讓受眾感覺得到，抓得到一點，深信不疑，但說不出形狀。推廣的難點在這里。實效的策略之道是：

從整個成都未來的前景角度，談西南二三環(huán)之間的城市綜合體（本項目）的價值。策略姿態(tài)一*忘記紅牌樓。

之前消費者乃至我們，因為腦袋里一直有紅牌樓不良印象，所以心生罡礙。忘記“紅牌樓”，城市西南二三環(huán)間的位置，才顯得珍貴。策略姿態(tài)二*成都的前景。

成都這幾年的大變化，無論是城市擴張、經(jīng)濟地位、國際影響、政策支持，讓外地人/本地人都100％的認(rèn)同。投資都投到三環(huán)外去了，那西南二三環(huán)之間的唯一一個城市綜合體，就更加可貴了。策略姿態(tài)三*有現(xiàn)在的前景。

在強調(diào)未來的美好時，還要強調(diào)本項目各種成形的基礎(chǔ)，比如交通、配套、區(qū)域等等，不光未來好，現(xiàn)在也不差。PS：推廣如何處理紅牌樓的前景

新紅牌樓的規(guī)劃，使得區(qū)域還是有前景可說的。但將其歸納到成都前景中去，而獨立支持項目。FIVE/取寵!假如你是購房者，你絕對認(rèn)可成都今天的投資前景，買哪哪升值，對不對？假如你是消費者，你認(rèn)為現(xiàn)在南沿線都買到7000元，那么三環(huán)內(nèi)（特別是西南兩方）更加金貴，對不對？現(xiàn)在，你就是改變不了紅牌樓的印象。對不對？是的，第四城（成都）。就是這么NB。你充滿信心。新特區(qū)7500多的樓面地價房子漲價速度快外地人都來成都買房開盤即封盤南沿線火爆光華大道火爆最具投資價值城市開發(fā)商不給折扣了比股市劃算身邊買房的人都賺了外來財團(tuán)越來越多最佳旅游城市來了就不想走“第四城”這么好，那第五城會差嗎？

所以，本案就叫“第五城”。

1/本項目本來就是一座城（微型城市/城市綜合體）；

2/新老成都人都知道第四城，那就很容易記住和聯(lián)想“第五城”。

3/將本案和成都的前景扯上關(guān)系，本是我們的策略核心想法。第四城和第五城的關(guān)系何在？

1/第五城在第四城里面，是一個微型城市；

2/第五城濃縮了第四城的精華。本案濃縮了第四城哪些精華{價值框架}

A/精華地段：向東是神仙樹；向北是武候祠；向西是光華。毗鄰內(nèi)外雙楠生活區(qū)。又在“紅牌樓”國際BLOCK街區(qū)的核心部位。

B/精華區(qū)位：二環(huán)外三環(huán)內(nèi)，成本低便利高；

C/生活方式的精華：第五城有商有住有玩有耍，商住又分區(qū)不干擾；正是第四城休閑精神“吃喝玩樂賺錢一體和諧發(fā)展”的傳神再現(xiàn)。此案名和廣告語，強烈推薦。第五城里面有什么{業(yè)態(tài)案名建議}

隨便街：很隨便的一條街，隨便耍、隨便逛、隨便吃、隨便來，隨便走。品質(zhì)社區(qū)商業(yè)，充滿成都休閑慵懶的味道。

私人宅：私人住宅，非請，閑雜不得進(jìn)、噪音不得進(jìn)。安安靜靜的大中庭花園，僅為業(yè)主享有。

達(dá)人館：投資性商住公寓，主要滿足使用者。讓第五城的特點變得生動易記！

加：生活配套的完整豐富，越加越多；

減：便捷的城市距離，減去生活成本；

乘：光明前景，投資回報如乘法；

除：酒店配套和一級物管，除去入住諸煩惱?？纯次覀兊腣I系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)形：時代感的5輔助圖形{品質(zhì)的時尚}空間運用報廣表現(xiàn)：就是要蹭第四城的光。第一篇報廣：

第四城的前景不可限量，第五城價值不言自明。亮相階段的戶外大牌第四城被投資者看好，第五城享有她的精華，價值還用說嗎？第四城迎來移民潮，他們需要許許多多的房子。第五城的價值不言自明。外地置業(yè)者看好成都，第五城肯定是第一選擇。第四城的地價都漲到這個位置了，第五城在精華區(qū)，價值怎可忽視。三環(huán)外都這么搶手，二環(huán)旁的第五城價值呢？嘩眾*既是拿影響深遠(yuǎn)的大事，來引起他們對本案的關(guān)注。

取寵*借受眾對第四城前景的認(rèn)可，突破區(qū)域、現(xiàn)狀、形態(tài)等障礙。來認(rèn)可本項目。策略總結(jié)。第二階段報廣這么打：第五城享有第四城的精華。第二階段報廣這么打：第五城享有第四城的精華。越到后面，廣告將越精彩…

后續(xù)創(chuàng)作，孰不一一舉例。第五城VI的第二種表達(dá)

富貴路線——華麗點品質(zhì)點第二個案名及LOGO表現(xiàn)其它案名紅與城{紅&城}

釋義：

紅就是火熱的前景，也可以是點紅牌樓。

城是城市綜合體。