天貓寶藏新品牌營(yíng)銷方案

寶藏新品牌方案品牌力、貨品力、消費(fèi)者向心力跨越式提升中國(guó)嬰童低敏市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已突破600億

其中皮膚敏感春季高發(fā),且復(fù)發(fā)率接近50%2016-2022年，中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)零售規(guī)模從138億元增長(zhǎng)至666億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為30%;2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1095億元，我國(guó)的兒童防敏市場(chǎng)有巨大的增長(zhǎng)空間.數(shù)據(jù)來源：2023年1月易觀分析關(guān)于兒童防敏市場(chǎng)的調(diào)研問卷，N=2505中國(guó)嬰童護(hù)膚品類賽道，乳液面霜體量最大，防曬增速最快Y軸：GMV增速%(2023VS2022YoY)

氣泡大小：GMV30%防曬,7%,25%25%潤(rùn)膚乳,21%,21%20%15%護(hù)臀膏,6%,5%按摩油,5%,+7%10%面霜,34%,5%5%爽身粉,8%,5%沐浴露,5%,4%0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%-5%洗發(fā)沐浴露,14%,-12%-10%X軸：GMV品類占比-15%2023線上母嬰洗護(hù)品類地圖-20%0~12歲社媒熱度最高的嬰童皮膚問題是濕疹，

3歲+戶外場(chǎng)景增多，曬傷成為季節(jié)性肌膚痛點(diǎn)0~3歲重點(diǎn)皮膚問題癥狀3~12歲重點(diǎn)皮膚問題癥狀針對(duì)敏感高發(fā)的春季脆皮濕疹寶寶更需要針對(duì)性的專業(yè)肌膚護(hù)理方案濕疹/起疹曬傷曬紅596名濕疹嬰童實(shí)證

200名敏肌嬰童實(shí)證直擊7大干癢紅問題高倍防曬傷曬黑瘙癢脫屑干燥泛紅-77%-89%-49%-43%SPF502重防曬傷紅沒藥醇、金盞花協(xié)同抗炎舒緩刺痛灼熱-87%-76%反復(fù)-68%12.5h防曬紅曬黑SPF50，，高倍全光譜防曬輕爽膚感安全0添加經(jīng)5家三甲醫(yī)院聯(lián)合臨床觀察596名濕疹嬰童質(zhì)地輕薄不粘膩、不假白、不用卸0-2歲復(fù)發(fā)率下降-68%WILEY-國(guó)際學(xué)術(shù)期刊|使用一個(gè)月后使用組復(fù)發(fā)時(shí)間：90天空白組復(fù)發(fā)時(shí)間：28天有效降低曬紅（傷）概率-87.5%五家三甲醫(yī)院臨觀實(shí)證國(guó)際首例嬰童防曬三甲臨觀實(shí)證馬琳教授

領(lǐng)銜研發(fā),換季無憂春日寶藏新CPOption1：守護(hù)春日脆皮寶寶Option2：盡享春日守護(hù)嬌嫩Baby肌營(yíng)銷canlendar預(yù)售預(yù)熱4.12-4.18預(yù)售期4.19-4.21爆發(fā)期官方節(jié)奏樹專業(yè)種心智拓人群&聲量割引流站內(nèi)+達(dá)播收割活動(dòng)主題專業(yè)內(nèi)容科普內(nèi)容傳播矩陣薇笑陽光計(jì)劃樹立專業(yè)聲量達(dá)播+專家進(jìn)直播間+優(yōu)惠信息觸達(dá)促轉(zhuǎn)化xxx位兒童護(hù)理專家濕疹心智種草，全網(wǎng)擴(kuò)散式傳播媒介KOLxx位KOL全域深度種草，多維講透賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化種草KOCxx+位母嬰KOC全域種草，擴(kuò)散式種草累積口碑逛逛&私域xx+位KOC種草，累積口碑，樹防曬認(rèn)知渠道動(dòng)作達(dá)播貨品會(huì)員回購加贈(zèng)、預(yù)售禮贈(zèng)、U先派樣佳琦直播收割胡可香菇來了定制化濕疹小課堂核心品舒潤(rùn)霜&防曬霜，提升品類心智持續(xù)打造爆款，收割應(yīng)季需求U先派樣贈(zèng)大額復(fù)購券、老會(huì)員召回會(huì)員階梯好禮&購物金核銷送好禮、短信觸達(dá)利益點(diǎn)推廣預(yù)估投入費(fèi)用xxW（直通車/引力魔方/萬相臺(tái)/超級(jí)直播/超級(jí)短視頻/品專/淘客/品牌特秀）專業(yè)產(chǎn)品_春敏王牌CP春天就要撒歡，但換季柳絮、花粉更易引起濕疹復(fù)發(fā)STEP全球首個(gè)0-2歲臨觀產(chǎn)品護(hù)STEP2防200例嬰童臨床觀察新媽必季無憂春日出游不怕曬亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議參展全國(guó)中西醫(yī)結(jié)合皮膚性病學(xué)術(shù)年會(huì)兒童皮膚科權(quán)威專家分享薇諾娜寶貝舒潤(rùn)霜&溫和倍護(hù)防曬乳首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院在臨床觀察中的成果展示皮膚科主任、教授、博士(博士后)導(dǎo)師薇諾娜寶貝首席專家馬琳教授峰會(huì)產(chǎn)品展示DE亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_醫(yī)生專家開課《寶寶AD小課堂》賦能天貓/抖音/私域上海復(fù)旦兒科主治醫(yī)生STEP1寶寶換季濕疹問題私域/自媒體消費(fèi)者痛點(diǎn)定期收集寶寶濕疹痛點(diǎn)STEP2寶寶濕疹小課堂醫(yī)生/專家進(jìn)直播間科普專業(yè)護(hù)理知識(shí)STEP3專業(yè)話術(shù)Q&A專家問診卡片定期發(fā)布私域群科普專業(yè)護(hù)理知識(shí)&評(píng)價(jià)回復(fù)亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_薇笑陽光公益計(jì)劃薇諾娜品牌官號(hào)關(guān)聯(lián)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化薇諾娜品牌xx萬潛客人群2016年起，貝泰妮集團(tuán)發(fā)起品牌公益項(xiàng)目—薇笑陽光計(jì)劃，紫外線強(qiáng)烈地區(qū)的人們，通過邀請(qǐng)皮膚學(xué)專家開展義診、科普宣講，為

基層醫(yī)生開展講座、派發(fā)薇諾娜寶貝護(hù)膚禮包，推動(dòng)?jì)胪つw健康

事業(yè)發(fā)展xx萬粉xx萬粉義診環(huán)節(jié)：xx萬粉xx萬粉亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_xxxx+KOL聯(lián)合專業(yè)發(fā)聲種草小紅書&抖音達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲種草預(yù)計(jì)投入xxW實(shí)現(xiàn)xxx+曝光頭部@吳爸@企鵝媽媽@兒科黃奶奶@育兒專家魏光宇……醫(yī)生科普辣媽經(jīng)驗(yàn)專業(yè)醫(yī)生科普寶寶濕疹頭部辣媽分享寶寶濕疹經(jīng)驗(yàn)素人UGC好物分享橫向測(cè)評(píng)就醫(yī)求助濕疹寶寶使用體驗(yàn)/寶寶濕疹經(jīng)驗(yàn)好物分享G/寶寶濕疹求助貼/寶寶濕疹就醫(yī)VLOG/寶寶濕疹面霜測(cè)評(píng)……200位亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_百位專家團(tuán)進(jìn)行濕疹心智種草兒科黃奶奶企鵝媽媽吳爸上海市兒童醫(yī)院主任醫(yī)師母嬰頭部KOL育兒大咖母嬰頭部KOL育兒大咖獲贊:74.8萬獲贊:1003.7萬

獲贊:457.5萬粉絲：13萬粉絲：145.4萬

粉絲：121.2萬xxx位兒童護(hù)理專家親測(cè)推薦薇諾娜寶貝xx+專業(yè)三甲醫(yī)院醫(yī)生xx+專業(yè)護(hù)理專家亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_xxxx位母嬰KOC矩陣親測(cè)種草xxxx位+KOC發(fā)聲種草，投入8萬+，預(yù)計(jì)曝光xx萬+抖音品牌私域矩陣淘寶逛逛bigday+達(dá)人置換xxx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+xxx位KOC預(yù)估曝光:xxx萬+xx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+亮點(diǎn)3季節(jié)限定IP防曬周邊_薇貝貝紫外線測(cè)試貼紙/手環(huán)薇貝貝IP表情包紫外線強(qiáng)度測(cè)試：防嗮補(bǔ)涂測(cè)試：

紫外線越強(qiáng)顏色越深貼紙涂上防曬

提醒寶寶注意防曬變色說明需要補(bǔ)涂無色圖案>遇紫外線變色>紫外線越強(qiáng)顏色越深薇貝貝IP手環(huán)DIY貼出多種創(chuàng)意書包、帽子、手臂等全店?duì)I銷節(jié)奏活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)預(yù)售期7天4.12-4.18預(yù)熱期2天4.17-4.18正式期3天4.19-4.21銷售目標(biāo)預(yù)售xx萬占比25%現(xiàn)貨xx萬占比75%運(yùn)營(yíng)目標(biāo)會(huì)員蓄水|鎖成交會(huì)員促活|老會(huì)員進(jìn)店會(huì)員轉(zhuǎn)化|提客單店鋪權(quán)益1、店鋪券+平臺(tái)359減50，直播間提前領(lǐng)大額券2、U先派樣贈(zèng)大額復(fù)購券1、前4小時(shí)買即贈(zèng)體驗(yàn)裝禮包2、實(shí)付即贈(zèng)好禮3、全店滿299以及499即贈(zèng)體驗(yàn)裝禮包全域招募：會(huì)員轉(zhuǎn)化：

積分玩法：?U先派樣?會(huì)員分等級(jí)加贈(zèng)

?積分兌券、積分兌正裝?會(huì)員專享券（私域透出）店鋪招募：?積分秒殺（會(huì)員中心露出）會(huì)員策略（用戶增長(zhǎng)xxw）?店鋪/會(huì)員中心/店播會(huì)員派樣?詳情入會(huì)/會(huì)員卡片升級(jí)會(huì)員召回：?沉默會(huì)員推廣召回會(huì)員客單提升：?會(huì)員購物金核銷送禮包?入會(huì)禮包/入會(huì)領(lǐng)券?會(huì)員購物階梯好禮

?短信觸達(dá)活動(dòng)期利益點(diǎn)蓄水鎖客：?會(huì)員觸達(dá)：會(huì)員心智滲透：?鎖權(quán)回購享加贈(zèng)?專屬客服購物金余額提醒

?會(huì)員生日禮（新上線）?預(yù)售滿件贏好禮?短信觸達(dá)店鋪利益點(diǎn)+權(quán)益

?會(huì)員日貨品核心主推舒潤(rùn)霜，提升品類心智持續(xù)打造爆款；應(yīng)季主推防曬，收割應(yīng)季需求；

新品主推防曬噴霧，補(bǔ)充防曬貨品線銷售主力引流款極致爆款銷售貢獻(xiàn)xx%銷售貢獻(xiàn)銷售承接店鋪爆款群xx%次爆款銷售貢獻(xiàn)銷售補(bǔ)充潛力孵化款滲透款x%貨品_舒潤(rùn)霜223年雙潤(rùn)膚乳類目排名寶藏新品牌價(jià)格：xxx大促價(jià)格：138/258寶藏新品牌機(jī)制：買即贈(zèng)防曬xx脆弱肌小救星，有效減少干癢紅復(fù)發(fā)功效-經(jīng)5家三甲醫(yī)院的臨床測(cè)試驗(yàn)證線下上百家醫(yī)院及薇諾娜專柜有售薇諾娜寶貝舒潤(rùn)霜100g/200g貨品_防曬乳223年618防曬類目排名寶藏新品牌價(jià)格：xxx618大促價(jià)格：228寶藏新品牌機(jī)制：買即贈(zèng)防曬xx+曬后凝露xx兒童特證高倍防曬、安全溫和線下上百家醫(yī)院及薇諾娜專柜有售薇諾娜寶貝高倍防曬乳50ml自播間策略GMV—xx萬12研發(fā)專家進(jìn)直播間，專業(yè)科普直播間互動(dòng)福利狂撒內(nèi)容課堂，話題互動(dòng)核心要點(diǎn)：-專業(yè)成分科普，傳遞品牌精神-權(quán)益釋放，引爆銷售-提升互動(dòng)，關(guān)懷粉絲核心要點(diǎn)：-直播間強(qiáng)種草，爆款正裝免費(fèi)抽送；-直播間專屬限時(shí)上線（雙支舒潤(rùn)霜等爆品歷史好價(jià)）；-直播間專屬好禮限時(shí)寵粉（ip抱枕，限時(shí)秒殺）淘內(nèi)內(nèi)容承接&規(guī)劃?逛逛達(dá)人合作：?UGC買家秀招稿聚焦防曬新品和舒潤(rùn)霜；防曬樹認(rèn)知，造聲勢(shì)；舒潤(rùn)霜守住干癢紅護(hù)理基本盤防曬乳、防曬噴乳舒潤(rùn)霜產(chǎn)品目的造聲勢(shì)、樹認(rèn)知強(qiáng)干癢紅認(rèn)知數(shù)量2515成分黨、醫(yī)學(xué)背成分黨、醫(yī)學(xué)背達(dá)人類型景、育嬰背景、顏值寶寶景、育嬰背景、顏值寶寶成分科