國際貿易實務-合同的履行課件

1二、買賣雙方的基本義務（一）賣方的基本義務（三項基本任務）1、交付貨物----按合同規(guī)定的品質、數量、包裝、交貨時間和地點交付貨物；2、移交一切與貨物有關的單據；3、轉移貨物所有權；第1頁/共68頁2（二）買方的基本義務

1、支付價款

2、收取貨物，接受單據（1）采取一切理應采取的行為，以便賣方能交付貨物；（2）接收貨物第2頁/共68頁3三、出口合同履行的程序出口合同履行的一般程序（按CIF/CIP術語成交，不可撤銷即期議付信用證方式付款，海洋運輸方式出口）：貨－－證－－運（船）－－款第3頁/共68頁4企業(yè)應加強合同管理，做好“四排”、“三平衡”工作；“四排”--以合同為對象，根據合同項下的貨物是否備妥，信用證是否開到，分為四種情況：有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨?！叭胶狻笔侵父鶕庞米C規(guī)定的裝運期和到期日的遠近，結合貨源和運輸能力，做到貨、證、運輸工具（船）的銜接和綜合平衡。第4頁/共68頁5出口合同的履行備貨與報驗催證、審證和改證辦理出口手續(xù)L/C項下制單結匯/非L/C結匯與國際保理業(yè)務出口收匯核銷與出口退稅第5頁/共68頁6（一）貨（備貨與報驗）

1、備貨按時、按質、按量準備好應交付的貨物；備貨時間合同訂立后收到信用證后；出口貨源現貨期貨－－組織收購或布置生產；經營方式出口代理采用收購制（賣斷制）第6頁/共68頁7一、備貨與報驗（二）報驗（一）備貨（生產或采購）1、貨物自身問題：品質、規(guī)格、數量、備貨時間2、包裝3、外包裝的運輸標志第7頁/共68頁82、報驗法定檢驗商品；非法定檢驗，但信用證或合同規(guī)定應由檢驗機構出證的商品；檢驗程序：裝運前申請檢驗檢驗機構檢驗檢驗合格，簽發(fā)檢驗證書；第8頁/共68頁9二、催證、審證和改證（一）催開信用證催促買方開來相關信用證第9頁/共68頁10（二）證（催證、審證和改證）1、催證買方應按時開立信用證；

2、審證審證的依據：買賣合同；信用證國際慣例（UCP600）；外經貿政策；第10頁/共68頁11（二）審核信用證2、出口商審核依據與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務實際或商業(yè)習慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等第11頁/共68頁12審證的要點：一、政策方面的審核1、來證是否從不準與其進行任何經濟貿易往來的國家或地區(qū)開來的；2、與我簽訂貿易、支付協定的國家來證是否符合協定精神；3、有無歧視性或不恰當的政治性條款。第12頁/共68頁13

二、安全收匯方面的審核

1、開證行資信為安全收匯，可采取的措施有：另開證；加保兌；另指定付款行；加列“電匯索償條款”（T/Treimbursementclause）；分批裝運、分批收匯如有保兌行，保兌行資信的審查；第13頁/共68頁14

２、開證行付款責任信用證有無“可撤銷”（revocable）字樣；開證行承諾付款責任文句（信開）；受UCP600約束的文句（subjecttoUCP600）;SWIFT信用證是可以不寫受約束的語句，但是開證行仍然要受到約束。第14頁/共68頁153、信用證是否生效，有無保留、限制性條款（軟條款信用證）軟條款（softclause）信用證示例；（見本章附件內容，小冊子）第15頁/共68頁16

４、信用證的種類不可撤銷、即期付款/延期付款/承兌/議付、即期和遠期、可轉讓或不可轉讓等５、開證申請人和受益人的名稱地址（UCP600對此沒有嚴格要求，只要求國家不要錯即可）第16頁/共68頁17

６、有關合同標的的規(guī)定品名、規(guī)格、數量、包裝、單價以及信用證總金額；合同數量規(guī)定機動幅度（５％moreorless），則信用證的數量、金額必須規(guī)定相應機動幅度；第17頁/共68頁18A：合同：每箱50美元CIF凈價；總金額USD50，000信用證：每箱50美元CIFC5％；USD50，000；不應接受B：合同：每箱50美元CIFC5％；USD50，000信用證：每箱50美元CIF凈價，USD50，000；可接受第18頁/共68頁19C：合同每箱50美元CIFC5％；USD50，000信用證：每箱50美元CIFC5％；USD47，500；不可接受D：合同：每箱50美元CIFC5％，USD50，000信用證：每箱50美元CIF凈價；USD47，５00；可接受，第19頁/共68頁20信用證金額、數量和單價的增減幅度１、“aboutorapproximate”（約）的掌握；不超過１０％的增減；如:about100,000M/T;

可裝運90，000－－110，000公噸；第20頁/共68頁21２、5％的增減幅度；在支取金額不超過信用證情況下，貨物數量允許有５％的增減幅度；但貨物數量如按包裝單位或個數單位計數的除外；包裝單位：箱、袋、桶等；個數單位：件、只、打、輛等；第21頁/共68頁22３、5％的金額減少；信用證規(guī)定的數量全部裝運，信用證規(guī)定的單價并未減低，則支取的金額可允許有５％的減少；L/C規(guī)定：數量５０００公噸；單價每公噸４，０００美元；第22頁/共68頁23出口某商品，散裝，1000公噸，10%溢短裝，每公噸1000美元CIFXX，總金額1，000，000美元；來證規(guī)定：1、about1,000M/T；aboutUS$1,000,000；實際裝運：900－－1100M/T;2、about1,000M/T；US$1,000,000；實際裝運：900－－1000M/T;3、1,000M/T；aboutUS$1,000,000；實際裝運：950－－1050M/T;4、1,000M/T；US$1,000,000；實際裝運：950－－1000M/T;第23頁/共68頁24出口某商品，1，000件（pieces），10%溢短裝，每件10美元CIFXX，總金額10，000美元；來證規(guī)定：1、about1,000pcs；aboutUS$10,000；實際裝運：900－－1100pcs;2、about1,000pcs；US$10,000；實際裝運：900----1000pcs;3、1,000pcs；aboutUS$10,000；實際裝運：1000pcs;4、1,000pcs；US$10,000；實際裝運：1000pcs第24頁/共68頁257、裝運期、到期日、交單期

和到期地點的規(guī)定（1）裝運期（timeofshipment;latestdateofshipment）運輸單據（提單）上的裝運日期必須在信用證規(guī)定的裝運期限內；如：shipment:duringJune.2006如：latestdateofshipment:notlaterthanJune30,2006第25頁/共68頁26A、UCP600對裝運期的若干名詞解釋對“SHIPMENT”的理解；不宜采用“prompt,immediately,assoonaspossible”的詞語，如規(guī)定，銀行不置理會；Onoraboutx/x（于或大約于X月X日）----在該日期前后各五天內裝運，包括起訖日期；如：onoraboutJune10th,2006;----在6月5日至6月15日期間裝運，包括6月5日和6月15日，前后共11天；第26頁/共68頁27To（止）,until（至）,till（直至）,from（從）x/x(June15)；包括所述日期afterx/x(June20)（以后）；不包括所述日期；某月的beginning（月初）,middle（月中）,end（月末）;1日--10日；11日--20日；21日至該月最后一天；某月的firsthalf（上半月）,secondhalf（下半月）；1日--15日；16日至該月最后一天；第27頁/共68頁28（2）到期日（有效期）（expirydate;validitydate）

----受益人必須向銀行提交單據的到期日；例如：expirydate:June15th,2006;thiscreditisvalidfornegotiationuntilJune30th,2006;----付款/承兌/議付到期日A：信用證必須規(guī)定到期日latestdateofshipment:June15,2006;expirydate:June30,2006;第28頁/共68頁29B、雙到期信用證規(guī)定的最遲裝運期和到期日為同一天；latestdateofshipment:June30,2006;expirydate:June30,2006;信用證規(guī)定到期日，而未規(guī)定裝運期，則理解為最遲裝運期與到期日為同一天；expirydate:June30,2006;第29頁/共68頁30（3）交單期（aperiodoftimeforpresentationofdocumentafterthedateofshipment）--裝運日(運輸單據簽發(fā)日)后必須向銀行交單的期限；如：Documentsmustbepresentedfornegotiationnotlaterthan15daysafterdateoftransportdocuments.第30頁/共68頁31A：信用證規(guī)定了交單期，則必須在規(guī)定的交單期內交單，但不遲于信用證的到期日；L/C:最遲裝運日到期日交單期

5/316/15B/L日后15天內交單

B/L5/105/25（最遲交單）

L/C6/56/15B/L日后15天內交單

B/L6/46/15（最遲交單）第31頁/共68頁32B：信用證未規(guī)定交單期，則必須在運輸單據簽發(fā)日(裝運日)后21天內交單，但不遲于信用證的到期日；L/C:最遲裝運日到期日交單期

7/318/15-------------

B/L7/107/31（最遲交單）B/L7/318/15（最遲交單）staleB/L（過期提單）第32頁/共68頁33（4）到期地點（交單地點）（aplaceofpresentationofdocuments）;---受益人向銀行交單的地點；

---除自由議付信用證外，信用證（即期付款/延期付款/承兌/限制議付信用證）都應規(guī)定交單地點；

---在受益人所在地；expirydateandplace:June.30,2006inbeneficiary’scountry.第33頁/共68頁348、轉運、分批裝運等運輸條款裝運港/地和目的港/地；運輸方式；分批裝運和轉運等；除非信用證禁止分批裝運和轉運，否則意味著允許分批裝運和轉運；第34頁/共68頁35除非信用證另有規(guī)定，如信用證規(guī)定在指定時期內分批裝運，而任何一期未按規(guī)定裝運，則信用證對該期及以后各期均告失效。L/C規(guī)定：9000M/T;ShippedduringSept./Oct./Nov.inthreeequalmonthlylots.9月份：裝運了3，000公噸；10月份：未裝運11月份：裝運6，000公噸；如：10月份，裝運了2，000公噸？第35頁/共68頁369、保險險別、保險金額等保險條款FOB/FCA;CFR/CPT;CIF/CIP;10、對各種單據的要求單據的種類、份數、具體要求；11、特殊條款無單據要求的條款，應不置理會；第36頁/共68頁373、改證

修改信用證的程序（賣方提出改證要求）：

買方賣方開證行通知行信用證修改書

第37頁/共68頁38案例分析我國A公司向加拿大B公司以CIF術語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP600》規(guī)定辦理。證內規(guī)定：裝運期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船定艙，立即要求B公司將裝運期延至5月15日。隨后B公司來電稱：同意延展船期，信用證有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證單據交銀行辦理議付。試問：我國A公司能否順利結匯？為什么？第38頁/共68頁39

（1）提出改證應注意的問題恰當掌握改與不改的界限；應一次提出要求修改的內容；信用證修改書未到，不應裝運貨物；信用證修改之前受益人仍然受原來信用證約束；修改通知書需要采用和原來信用證同樣方式傳遞，即通過通知行傳遞給受益人。第39頁/共68頁40擬寫修改函時應遵循的原則及時完整和明確一次提出第40頁/共68頁41

（2）對信用證修改書的處理對信用證修改書的內容，只能全部接受或全部拒絕；應發(fā)出接受或拒絕的通知，但是也可以采取沉默，是否決定接受可以憑到時候所交付的單據；在受益人接受修改書前，原信用證條款仍對受益人有效；受益人表示接受的方法：交單前；交單時；第41頁/共68頁42（三）運（船）--托運、報關、保險和裝運按C組術語成交，出口企業(yè)需負責洽租運輸工具，裝運貨物，其中CIF/CIP成交，需辦理貨物運輸保險；在海洋運輸方式下，要根據信用證規(guī)定的裝運期，在備貨的同時，盡快安排好船只，做好船貨銜接，及時裝運貨物；主要工作內容：租船/訂艙、報關、保險、裝運、發(fā)裝運通知等；通常委托運輸機構辦理；第42頁/共68頁43海運班輪運輸方式下，貨物裝運的有關程序：1、托運－－應該簡單了解訂艙的主要程序出口人辦理貨物托運參照船期表，填寫出口貨物托運單/訂艙委托單/出口貨物明細單；截止收單期前交運輸機構（運輸代理人或實際承運人）；運輸機構配載船只和艙位，簽發(fā)裝貨單（shippingorder）＝關單或者下貨紙；托運人按通知將貨物運送至指定倉庫；了解shippingorder(S/O)、mate’sreceipt(M/R)、dockreceipt(D/R).第43頁/共68頁442、保險按CIF成交，裝運前向保險公司辦理保險；按信用證或合同規(guī)定的保險金額、保險險別等辦理保險；在貨物未運離倉庫前（通常收到裝貨單后）辦理；出口貨物保險，通常是逐筆投保；第44頁/共68頁453、報關貨物在裝運前，必須向海關申報，即辦理報關手續(xù)；出口貨物在裝貨前48小時以前申報；填寫“出口貨物報關單”，連同有關單證（發(fā)票、裝箱單、出境通關單、出口許可證等）；企業(yè)可自行報關或委托運輸機構代報關；海關查驗貨、證無誤后，給予放行（通常在裝貨單上蓋章）；船方憑海關蓋章放行的裝貨單裝運貨物；第45頁/共68頁464、裝運貨物船抵裝運港，船方裝運貨物；裝船完畢，船長或大副簽發(fā)大副收據（mate’sreceipt）憑大副收據換取已裝船提單；5、發(fā)裝運通知裝運后，應及時發(fā)裝運通知；裝運通知形式（前面貿易術語中講過）；第46頁/共68頁47（四）款（制單結匯）1、出口單據總要求正確----單證、單單一致；完整----信用證規(guī)定的全套單據；及時----及時制單，在信用證到期日或交單期內提交單據；簡明；整潔；第47頁/共68頁482、制單出口常用結匯單據及制作應注意的事項：（1）匯票付款人

us（開證行）按信用證規(guī)定--drawnonxxbank（指定付款行）信用證未規(guī)定--如：byyourdraft,即為開證行；不應作成開證申請人；托收匯票付款人----進口商；

第48頁/共68頁49收款人信用證----議付行（指示式抬頭）；托收----托收行；匯票金額和付款期限按信用證規(guī)定；出票條款（drawnunder）按信用證規(guī)定；信用證未規(guī)定，應填寫根據XX銀行X年X月X日第XX號不可撤銷信用證開立；第49頁/共68頁50（2）發(fā)票（商業(yè)發(fā)票）發(fā)票上有關貨物的說明；與信用證規(guī)定一致（不能簡略、錯誤、顛倒或替代）；發(fā)票簽發(fā)人信用證指定的受益人；發(fā)票的抬頭（收貨人）信用證開證申請人，除非信用證另有規(guī)定；發(fā)票的簽署無需簽署，除非信用證另有規(guī)定；發(fā)票金額不得超過信用證規(guī)定的金額；發(fā)票的日期可以在開立信用證之前開立。第50頁/共68頁51（3）運輸單據提單信用證對提單的要求fullsetofcleanonboardB/Lmadeouttoorderandblankendorsed,notifyapplicant;托運人----受益人或受益人以外的第三者（ThirdPartyB/L）；收貨人----toorder/toorderofxx;被通知人----按信用證規(guī)定；提單上商品的名稱可用統(tǒng)稱，但不能與信用證有關說明相抵觸；第51頁/共68頁52運費支付按信用證規(guī)定（如，FreightPrepaid；FreighttoCollect）;按CFR、CIF、CPT、CIP術語成交，應注明“FreightPrepaid”；按FOB、FCA術語成交，應注明“FreighttoCollect”;已裝船提單日期貨物全部裝船完畢的日期；倒簽提單、預借提單及其危害性；提單的簽發(fā)人承運人（船長）或其代理人，代理人必須表明其代表的一方，代理人必須要注明身份。運輸單據的開立日期也可以比信用證日期早。第52頁/共68頁53其他運輸單據鐵路運單、航空運單、海運單等；收貨人抬頭應作成記名抬頭；各運輸單據的簽發(fā)日期為貨物的裝運日期；第53頁/共68頁54（4）保險單保險單的簽發(fā)日期不得遲于運輸單據的簽發(fā)日期；保險單上的保險金額應符合信用證規(guī)定；信用證未規(guī)定，保險金額不得低于CIF或CIP金額加成10%；保險單上的貨幣與信用證規(guī)定的貨幣一致；保險單上的保險險別應符合信用證規(guī)定；信用證未規(guī)定，銀行將接受提交的保險單，不負險別漏保的責任；第54頁/共68頁55（5）其他單據商檢證書、產地證書、裝箱單、重量單、海關發(fā)票等；各單據的名稱必須符合信用證規(guī)定；各單據簽發(fā)日期不遲于運輸單據的簽發(fā)日期，但出單日期可早于信用證開證日期，除非信用證另有規(guī)定；第55頁/共68頁563、結匯受益人在信用證到期日或交單期內向銀行交單議付和結匯。結匯出口企業(yè)將出口所取得的外匯按各銀行掛牌價格賣給國家指定的銀行；國家對外匯收入實行統(tǒng)一結匯制匯付和托收方式結匯第56頁/共68頁57信用證方式下的結匯方式買單結匯（議付、出口押匯）銀行墊付資金，需利息扣除收妥結匯----先收后結銀行不墊付資金，不存在利息扣除定期結匯，具體規(guī)定結匯的時間，銀行風險較大銀行不墊付資金，不存在利息扣除受益人議付行開證申請人開證行或指定付款行第57頁/共68頁584、單證不符的處理憑保議付；保證書（保函）letterofIndemnity電提；以電訊方式通知不符點；跟證托收（證下托收）；將單據交通知行（托收行），并通過開證行（代收行）收款；這三種做法，將信用證的銀行信用變?yōu)樯虡I(yè)信用。第58頁/共68頁595、對開證行拒付的處理分析開證行拒付的理由，并分清責任；單證相符；單證不符；UCP600規(guī)定開證行若拒付必須要在5個工作日內做出，而不是原來的7個工作日。第59頁/共68頁606、出口收匯核銷與出口退稅核銷主要是為了防止外匯流失除了捐贈、暫時出口等幾種外的額正常出口都需要經過正常的核銷手續(xù)，出口單位到外匯管理部門領取有順序編號的核銷單，報關時候海關也會對報關單和出口收匯核銷單的內容和編號相核對。出口后出口單位憑出口核銷單和銀行出具的出口收匯核銷專用聯的結匯水單或收帳通知，到外匯管理部門辦理核銷手續(xù)。核銷后外匯部門在核銷單上加蓋“已核銷”章，將其中的出口退稅專用聯退出口單位。出口核銷應該注意的的幾點：外匯是否全額收匯、收匯和核銷是否正點、收匯差額是否合理。出口退稅：出口企業(yè)向國家的稅務機關提交出口報關單（出口退稅專用）、出口銷售發(fā)票、出口購貨發(fā)票、出口收匯核銷單（出口退稅專用），就是通常所說的“兩單兩票”辦理退稅。第60頁/共68頁61四、進口合同的履行1.開立信用證或辦理