大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(15篇)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（15篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

一、活動(dòng)目的及意義

當(dāng)今的青年學(xué)子，面對(duì)自己即將展開的人生航程，更多的是

豪情壯志，更多的是激情飛揚(yáng)，卻往往缺少一個(gè)理性的人生職

業(yè)生涯規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”，要使青年學(xué)生們從成功的

本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認(rèn)識(shí)到科學(xué)創(chuàng)業(yè)的重要

性，創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁、闖勁，更要有頭腦和智慧。只要充分

發(fā)揚(yáng)“敢闖敢拼、耿直守信”的商業(yè)精神，一步一步，腳踏實(shí)地

走好自己的創(chuàng)業(yè)路，定能實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。

在經(jīng)濟(jì)、文化息高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，針對(duì)目前高校畢業(yè)

生增多，就業(yè)壓力過大，課堂知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用難以結(jié)合等問題，

舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學(xué)生相互溝通開啟了

一扇門，通過和企業(yè)家的交流溝通，學(xué)生可以更好的了解企業(yè)文

化，無論對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)、工作還是擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

而企業(yè)也可以從中了解到當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生的才能和思想，為企業(yè)

的發(fā)展注入新的活力。

二、活動(dòng)意向

建立與知名企業(yè)的長(zhǎng)期合作，簽訂計(jì)算機(jī)科學(xué)系大學(xué)生社會(huì)

實(shí)踐基地等協(xié)議，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)

課程講授。

三、活動(dòng)形式

1、主持人與企業(yè)家之間進(jìn)行座談2、企業(yè)家與學(xué)生之間的

互動(dòng)

(1)學(xué)生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與規(guī)劃，企業(yè)家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及

建議

(2)企業(yè)家回答學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)問題四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地點(diǎn)：計(jì)算

機(jī)樓312活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2個(gè)小時(shí)五、活動(dòng)組織單位

計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)六、活動(dòng)嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司經(jīng)理徐進(jìn)先生特邀嘉

賓：計(jì)算機(jī)科學(xué)系曾蘭蘭書記、魏主任、鄭書記學(xué)生代表：創(chuàng)

業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及學(xué)生會(huì)主席、副主席主持人：嘉賓主持、

學(xué)生主持七、現(xiàn)場(chǎng)工作說明及相關(guān)人員安排

1、安全保障組：負(fù)責(zé)觀眾有秩序地進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，負(fù)責(zé)維持活

動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律等相關(guān)工作。

負(fù)責(zé)部門：計(jì)算機(jī)科學(xué)系總支學(xué)生分會(huì)勞衛(wèi)部、體育部負(fù)

責(zé)人：張強(qiáng)

2、設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備線路的調(diào)試、暢通及安全，負(fù)責(zé)

電腦的控制等相關(guān)工作。

3、禮儀組：負(fù)責(zé)嘉賓入場(chǎng)的接待工作，以及會(huì)場(chǎng)中隨時(shí)需

要的禮儀相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：文藝部

負(fù)責(zé)人：劉思思

4、通訊組：負(fù)責(zé)論壇現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)、有效的上傳校、院，

并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)部門：絡(luò)工作室

負(fù)責(zé)人：周振

5、調(diào)度組：職責(zé)一一主要負(fù)責(zé)處理會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，

并及時(shí)調(diào)配工作人員進(jìn)行處理。負(fù)責(zé)部門：主席團(tuán)負(fù)責(zé)人：

錢敏強(qiáng)

—團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

20_年3月25日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有

感興趣的內(nèi)容。

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在

商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不

下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生

了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一一便利店。便利店主要

是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于

大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)

態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地

方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利

店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前

提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)

者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面

點(diǎn)，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及

便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形

成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大

型賣場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)

內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目

前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展

緩慢。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離

0-200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在

60-200平方。

（二）經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人

氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)

到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三、投資計(jì)劃

（-）CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合

便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)

的GE既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利

店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購(gòu)物條件;為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)

的服務(wù);為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)

特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要

使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)

比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面一一便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以

銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%）,要求店堂的色彩要

比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地

板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)

不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特

點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮

由企業(yè)贊助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太

多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為

墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來

裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明一一白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的

日光燈管，正常情況下，需要保持1075平方一根燈管即可使光

度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響一一為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都

配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦-----般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無

需另行配備專門的后臺(tái)噪作系統(tǒng)。

軟件一一與總部實(shí)行連，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總

部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理。

收銀臺(tái)一一收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架一一以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只

需使用一般的貨架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備

有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備一一如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)

行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,日用化妝品20%,日

用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20_至3000種。

（三）經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一一便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消

費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,

主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便一一就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送

貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營(yíng)

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過程中，管理與效益是

密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的，

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報(bào)表管理制度;能耗管理制度;設(shè)

備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度;采購(gòu)管理制度;現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)

放管理規(guī)定；員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎(jiǎng)懲制度；員工工作制度;貨架

作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉(cāng)庫(kù)管理制度;會(huì)議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材

及設(shè)備管理制度

2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合

乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有:

商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷售報(bào)表;采購(gòu)報(bào)表;滯銷報(bào)表;暢

銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度;商品的配備申報(bào)制度;臨近商品的處

理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3庫(kù)存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程

中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的

周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

庫(kù)存報(bào)表管理;庫(kù)存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考

調(diào)貨申請(qǐng)表;退貨管理規(guī)定;庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制

度;滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，

加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使

資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將

其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相

關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營(yíng)業(yè)

額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，

發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎(jiǎng)懲制度;耗

材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形

象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合

理化，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請(qǐng);促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按120平米計(jì)算（單店）

1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱?20+120）3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：20_平方=600元

店招：20平方30二600元

合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備

貨架：28020+18030二11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B費(fèi)用：20—元

收銀臺(tái)：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費(fèi)：20_二600元

其他設(shè)備：1000元

合計(jì)

11000+4800+3600+3000+20_+1000+400+600+600+1000=28000元

C租賃押金;20_元

D消防設(shè)備：20_元

總投入7300+28000+20_+_=39300元

2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金----------800—1000元/月

稅------------500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

電-------------800元/月

工資-----------5004=20_元/月

耗損預(yù)估-------500元/月

總部配送費(fèi)-----400元/月

總部管理費(fèi)用一一400元/月

其他費(fèi)用-------300元/月

合計(jì)1000+700+150+50+800+20_+500+400+400+300=6300

元/月

3營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000——1500元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4000022%利潤(rùn)率=8800元

營(yíng)業(yè)外收入500元/月

合計(jì)效益8800+500=9300元

4貨值800元/平方120平方二96000元

5后期開業(yè)后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-費(fèi)用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月二39600/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加二39300+30000二69300

年回報(bào)率二年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計(jì)收回投入需2年

六項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可

行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在

本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

七風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個(gè)月，

可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一

采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)

現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),

自負(fù)盈虧

C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交

費(fèi)用

D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

八投資解析

1.前期投資：固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)

備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源，在首期投

入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即

是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營(yíng)，此投入可

視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

3.3市場(chǎng)分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人

士20—年的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)

億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中

型城市，而且每年以20%的速度增長(zhǎng)。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于

市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此

同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助

店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

近這幾年，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)開始發(fā)展，有些城市已經(jīng)普遍

了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

3.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費(fèi)就

有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店

面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即

使有一

定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、

整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會(huì)使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而

使回頭率大增；

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)過一定時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當(dāng)

大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦

點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度

和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)衍生出了多種多樣的服

務(wù)形式，如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式；

地段競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會(huì)各界，經(jīng)常光顧的消費(fèi)群

體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競(jìng)爭(zhēng)

焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績(jī)的前提;

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕

點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人

的興趣；

效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象，很大

一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講

求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住

顧客的最佳手段。

3.6SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機(jī)無限，得

天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的

食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級(jí)酒店服務(wù)

模式，環(huán)境舒適。

劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)

培植過程；機(jī)會(huì)：在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚,

商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻;

周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源

分流埋下伏筆；

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的

聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格

并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)

了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否

在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣

的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)

可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

4.1目標(biāo)市場(chǎng)4經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2營(yíng)銷策略

1）、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)

惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目

標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推

出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必

要的篩選。

2）、銷售策略：通過報(bào)紙、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳，吸引

休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響；聯(lián)合周邊有影

響力的休閑娛樂場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng)，以利休閑客開發(fā)和快速提升

項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場(chǎng)；茶餐廳員工每人一件印有

“餐店logo”字樣的文化「恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成

為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務(wù)品質(zhì)，

實(shí)施全員營(yíng)銷和推廣會(huì)員政策，培植忠誠(chéng)客戶。

3）、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客

源市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，確定以項(xiàng)目

為中心，直徑三公里內(nèi)的市場(chǎng)范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資

料，逐一走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客

源絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確

保銷售渠道的順暢；全體銷售動(dòng)員，并對(duì)骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn)，確

保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

合理的進(jìn)行銷售分工，并對(duì)基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，

以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效；檢討營(yíng)業(yè)期間

所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保

餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標(biāo)，將指

標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長(zhǎng)效的銷售激勵(lì)機(jī)制。

4.3推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動(dòng)

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。

絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營(yíng)銷”，除了

產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營(yíng)銷過程中還得借助其他一切可以利用

的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡(jiǎn)單而言，就是想辦法以委

托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售絡(luò)，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自身

不足。總之，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品

的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營(yíng)軟件、硬件一定要好，缺一

不可。比如，如果服務(wù)好，贊美就會(huì)多起來，信譽(yù)和口碑也就會(huì)

隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活

廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購(gòu)買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤

等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、咖

啡，甜點(diǎn)；其次還可以根據(jù)社會(huì)的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)西點(diǎn)、水果

拼盤、、咖啡；

4.4.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

1,休閑的經(jīng)營(yíng)模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可

以進(jìn)行對(duì)食物的打包、定制，價(jià)格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客一

店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱

報(bào)紙雜志（絕對(duì)不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國(guó)人更會(huì)

喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上

要講究舒適，簡(jiǎn)潔，明朗，情調(diào)休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不

斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購(gòu)物和吃飯便成了疲

憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再

是簡(jiǎn)單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能

吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。

點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一

體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一

些休閑菜點(diǎn)，

三、五個(gè)朋友，人均50元左右；普通消費(fèi)者可以接受。另

外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松

的空間，能得到較長(zhǎng)時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半

天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

一、創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)

女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左

右，其中最高的是—的—為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消

費(fèi)率正按每年19%的年博長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)

的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的

市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的

產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。

所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

二、項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于流行于意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)

化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的

靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們

將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要

求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝

飾品。

三、市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)

生活的要求也越來越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。

中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。

女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她

們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說到

玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)

查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的309/40%,這

是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我

們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能

在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾

品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的

喜悅！

四、市場(chǎng)環(huán)境

上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修

費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而上開

店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可

以上的電腦和你的勤奮〔是用來管理你自己的)您就可開店?duì)I業(yè)!

上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在上，您不用為增加營(yíng)

業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，

多則數(shù)萬元，而上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單

的情況下再去進(jìn)貨。

五、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)

刻關(guān)注顧客需求，以公司為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提

供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保

證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的

欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,

這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品

會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫

馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁

掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品

必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和

再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。

公司采取絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化

統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主

管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不

同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶?/p>

高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也

注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在

公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理

所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺坌『⒍?/p>

出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)

推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)

生來說，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較

高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店

都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明

碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是上店鋪，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理

所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過在上比較價(jià)格就可以決定

是否值的在上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所

占的優(yōu)勢(shì)！

從絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)

物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否

會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，

而本公司是上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心

自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本

公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，

而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷

誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美。一一霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自

己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)

間在上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，

大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消

費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二

階段是在宣傳階段樹立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增

加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的

理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加

了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基

站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧

客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階

段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以絡(luò)為工具，大力

宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過絡(luò)宣傳為主，

媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，

公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較

了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌

知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣

傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略,

強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，

公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌

的良好形象。

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。一一霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接

受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們

降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性

和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶

來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)

動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力

資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)

風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注

意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

第四。絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今絡(luò)黑

客有比較多，絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，

我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)

絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證絡(luò)系統(tǒng)的正常

運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的

風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持

不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的

體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國(guó)，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消

費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)

遇，率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果，順應(yīng)消費(fèi)潮流,

既占領(lǐng)市場(chǎng)空白，滿足市場(chǎng)需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、基本情況

新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣

候溫和，事宜桃樹的生長(zhǎng)。

二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、

早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的

品種，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座

果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短（低溫需求量低）、易

為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種（或

品系），并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。實(shí)行立體種植，樹下套

種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物。

三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元,

約需26000元。

桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元。

運(yùn)輸車1臺(tái)，30000元。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。

流動(dòng)資金4000元。

共計(jì)136000元。

四、項(xiàng)目效益

提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用

六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活

質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷路順暢。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值_0元。20

畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入_0元。

除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資。

五、管理計(jì)劃

1、林場(chǎng)人員的組成

場(chǎng)長(zhǎng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20_年開始從事

種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)

所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制

度。廠長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長(zhǎng)交辦

的每件事情。

按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷，

年終發(fā)放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術(shù)

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年

設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃

設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適

當(dāng)淺栽，或者起壟(高40~50厘米，寬50?80厘米)栽植，把果

樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

(3)養(yǎng)根壯樹，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土

溫，使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及

定植密度，采用合理樹形；多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10?

15天1次。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于

9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水

次數(shù)和數(shù)量。

(6)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通

風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔

病，發(fā)生時(shí)噴65%代森鎰鋅500-800倍液或50%多菌靈可濕性粉

劑800倍液等;蟲害主要是蛇蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。

要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病

蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,

嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果

品。

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售

市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品，技術(shù)力

量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，銷售會(huì)很快打開，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

目錄

一、緒論..............................................1

二、公司的成立與簡(jiǎn)介...................2

三、公司發(fā)展前景............................4

四、市場(chǎng)評(píng)估....................................5

五、公司的團(tuán)隊(duì)管理......................6

六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金渠

道.........................................................

.7

七、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃...................8

八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)....................................9

九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析......................10

十、收益與回報(bào)...............................11

一、緒論

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的

就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義

何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等

問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生

的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是

------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此,

我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)

業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡(jiǎn)介

1、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后

兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服

務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、

各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒

等。

3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、

免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀；優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何

可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免

費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此

限）.

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為

你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，

減少中間環(huán)節(jié),成本降低，價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

三、公司發(fā)展前景

1、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人

群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的

市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以

及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡

消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡

早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年

的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200

億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零

售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)

戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為

每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)

眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太

陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群

體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,

一半左右的人半年年更換一次。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)

生近視情況調(diào)查：

四、市場(chǎng)評(píng)估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20_年中國(guó)十大暴

利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂:

“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交

情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10臨

眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡

的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。

目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本

廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買

斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售

給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一

道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的

利潤(rùn)則是在零售店，

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

L背景

互聯(lián)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想

過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。

我以前寫的所有商業(yè)計(jì)劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快

速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺(tái)。然而，該行業(yè)的集

中度越來越高，逐漸形成國(guó)家和地區(qū)寡頭。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得

白熱化，同時(shí)也充滿了機(jī)遇。然而，在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶的成

本也被推到了一個(gè)非常高的水平。

目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均

投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如

果你想獲得10,000個(gè)有效投資用戶，營(yíng)銷成本將超過3000萬,

這是不計(jì)人員成本，租金和一些其他額外費(fèi)用。在這個(gè)行業(yè)中很

難獲得顧客，這實(shí)際上是人們模仿和過度營(yíng)銷的結(jié)果。我們以與

旅行社合作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)旅行社進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，定位80年代和

90年代后追求自由和幸福的群體。

一方面，我們?yōu)槁糜蜗M(fèi)建立財(cái)務(wù)平臺(tái)，另一方面，我們?yōu)?/p>

他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。

同時(shí)，應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計(jì),

為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析

目前，整個(gè)p2P行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)金融用

戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，超過90%的互聯(lián)

金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)財(cái)務(wù)管理習(xí)

慣，超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)金融行業(yè)的

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽

的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財(cái)富

定位為高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有絡(luò)理財(cái)習(xí)慣的用戶群設(shè)計(jì)

的。它利用愛孩子的父母的情感營(yíng)銷來定位它。它在上線后的一

個(gè)月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊(cè)用戶。沒有太多的營(yíng)銷推廣，

它只依靠朋友的推薦和病毒營(yíng)銷。然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時(shí),

他們將能夠在未來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前，現(xiàn)有的1億互

聯(lián)金融用戶也是旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的80

后和90后每年旅游一次以上，而目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額

也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費(fèi)者每年旅

游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還

款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游已經(jīng)開始分階段

為用戶出行提供互聯(lián)金融服務(wù)。

包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，

并與中國(guó)一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，

中國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%,遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)家。

然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們

的計(jì)劃，并小心翼翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)

計(jì)，20—年國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億元。旅游消費(fèi)金融

將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。3.我們的發(fā)展方向

與其他互聯(lián)金融平臺(tái)不同，我們專注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)

量的互聯(lián)金融用戶（也是游客）通過旅游消費(fèi)分階段進(jìn)入旅游業(yè)，

增加了大量旅行社的額外收入，擴(kuò)大了市場(chǎng)并增加了利潤(rùn)點(diǎn)。同

時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增

值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。

后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)

游、線路和活動(dòng)等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺(tái)將在

后期開發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的

功能。通過社交和分時(shí)，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的

品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過

自助旅游和團(tuán)體旅游，中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水

平。因此，它更多的是追求精神體驗(yàn)、中高端旅游、度假休閑，

甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計(jì)

劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要

完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很

容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期，除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品之外，我們還可

以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游

行業(yè)。

2.公司規(guī)劃

早期，公司主要在移動(dòng)端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)金

融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)己經(jīng)成為一種趨勢(shì)。手

機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們?cè)谝苿?dòng)端使用微信，

通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接

所有旅行社。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃了810人，包括與旅行社、新媒體

運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員

交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門的比例

后期，我們將設(shè)計(jì)高端旅游線路，通過組織團(tuán)隊(duì)等整體服務(wù)

增加新的利潤(rùn)，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過

積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵(lì)用戶活動(dòng)，積累一定的旅游貨幣兌換一

些戶外用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字、圖片和旅游日記的

共享，平臺(tái)上存放了大量?jī)?nèi)容，可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播

和營(yíng)銷°

計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計(jì)的專屬

旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。

與此同時(shí)，首輪融資將引入風(fēng)險(xiǎn)投資拓展市場(chǎng)，包括組建自己的

控風(fēng)團(tuán)隊(duì)、收藏團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)，并與各種旅游房地

產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平

衡，同時(shí)獲得一定的市場(chǎng)份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能

力分析

根據(jù)我們10億英鎊的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，按4%的利潤(rùn)率計(jì)算，我

們從旅行社獲得的毛利用以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000

人次計(jì)算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保

守估計(jì)，一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計(jì)

算，引入風(fēng)險(xiǎn)資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果

后期引進(jìn)資金，我們將加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特別是，我們

將在全國(guó)各地開設(shè)旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費(fèi)金

融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)

測(cè)，我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國(guó)的ota公司相比，

我們從一開始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式

競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門還可以

與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造附加價(jià)

值。然而，這只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無法估計(jì)。目前，

國(guó)內(nèi)在線旅游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%,但在歐美

已經(jīng)超過50也因此，仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國(guó)內(nèi)收入水平

的不斷提高，海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨

勢(shì)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續(xù)增加。

在未來十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

一、店面簡(jiǎn)介

(-)宗旨

為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一

種典

雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在

為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺(tái)一一

“365文藝社”,來充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉

節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。

（二）店面簡(jiǎn)介

店面名稱“365文藝社”，365指我們?cè)?月6日成立5人

小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文

藝社指我們的經(jīng)營(yíng)理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面。

店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品

組合是前無僅有的。

主要經(jīng)營(yíng)：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、

報(bào)紙期刊。

大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品個(gè)人學(xué)習(xí)筆記

舊書籍報(bào)紙期刊

將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購(gòu)起來，出售給其

他組織或者個(gè)人。將成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購(gòu)起來，轉(zhuǎn)售

給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過的書籍收購(gòu)過來，低價(jià)轉(zhuǎn)售給其他

需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報(bào)紙期刊訂購(gòu)過來，向?qū)W生

出售。

（三）戰(zhàn)略

我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店

鋪和絡(luò)虛擬店鋪。

從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過絡(luò)虛擬店鋪向校外

人員出售。從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍主要在本校

出售，從郵局訂購(gòu)的報(bào)紙期刊只在本校出售。

先組織好一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做好關(guān)于我們這個(gè)項(xiàng)目的廣告，讓他們

知道我們主營(yíng)什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強(qiáng)，

然后擴(kuò)大隊(duì)伍向外校發(fā)展。

（四）技術(shù)

開始創(chuàng)立虛擬購(gòu)物平臺(tái)的時(shí)候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的

團(tuán)隊(duì)身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用己學(xué)知識(shí)，充分挖掘更多專

業(yè)技術(shù)，我們有強(qiáng)大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他

們討論請(qǐng)教技術(shù)問題，相信我們會(huì)建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬

購(gòu)物平臺(tái)。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，我

們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)。

可以聯(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們?cè)儐栐鯓幼龊藐P(guān)于店鋪社會(huì)宣傳工

作。有了如此好的技術(shù)知識(shí)背景，相信我們遇到的問題一定會(huì)迎

刃而解。

（五）店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個(gè)組員管理，按組員的自身特長(zhǎng)

用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)

老師共同會(huì)議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，

值班員負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。

二、行業(yè)市場(chǎng)分析

（-）市場(chǎng)介紹

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是

由于市場(chǎng)混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，或

者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。

我們創(chuàng)立這個(gè)“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大

學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場(chǎng)不僅僅針對(duì)大學(xué)生，

還針對(duì)社會(huì)上的商家，讓商家購(gòu)買我們收購(gòu)的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)

品，我們通過絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為商家提供廣告服務(wù)?！?65文藝社”

這個(gè)項(xiàng)目在目前的市場(chǎng)上存在率機(jī)會(huì)為零。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

以上是我們銷售的物品在不同的時(shí)期的購(gòu)買者及不同購(gòu)買

者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費(fèi)者主

要集中在

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元

（場(chǎng)地租用費(fèi)用20_元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，

場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及

其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。

稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實(shí)施計(jì)劃：

L市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳

的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段

的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段:

?員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專

業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)

服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一

方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

?員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也

可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)

驗(yàn)。

O薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)

動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

O原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原

料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。

O成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人

事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立整套完整的制度。

在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。

。衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要,

高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的

衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，

餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該

在開業(yè)之前就制定出來，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。

良好的開端是成功的一半。

5.運(yùn)營(yíng)階段此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧

客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營(yíng)銷組合策略：

有形化營(yíng)銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的

營(yíng)銷簡(jiǎn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承

諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促

銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史，在我國(guó)，傳統(tǒng)的首飾

只有金銀，而隨著改革開放的發(fā)展，各國(guó)文化的交流，各種不同

樣式類型的首飾商品涌入我國(guó)，該行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展

空間大，利潤(rùn)豐厚，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店

鋪選址，銷售對(duì)象，人員流動(dòng)情況，購(gòu)買力等，決定開設(shè)一個(gè)首

飾店。在商店正式運(yùn)作以前，先制定一份計(jì)劃書，為以后店鋪能

夠健康順利運(yùn)營(yíng)打造基礎(chǔ)。

二：我之所以選擇首飾行業(yè)，有以下幾個(gè)理由

(1):隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，在

衣食住行解決以后，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國(guó)文化的

涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭(zhēng)相購(gòu)買韓國(guó)

首飾。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流，也符合消費(fèi)者的口

味，所以這方面消費(fèi)者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，

不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場(chǎng)

空間，每個(gè)人都必須的C但是現(xiàn)在雖說利潤(rùn)很大，競(jìng)爭(zhēng)者也比較

多，要想在市場(chǎng)上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場(chǎng)定位及

生存方式，讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。

(2)首飾業(yè)便于崛起，利于把握生存原則及時(shí)做出調(diào)整，有

利于店面的發(fā)展，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。首飾市場(chǎng)大，購(gòu)買力強(qiáng),

只要產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)者，便是贏家，該行業(yè)需要的成本較

低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

(3)選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群體：由于大學(xué)生年齡段在18——

25歲之間，該年齡鍛的消費(fèi)群體是首飾消費(fèi)的最主要的群體，

是消費(fèi)群體中首飾購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，

其中女生消費(fèi)頻率高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很

強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行，個(gè)性，敢于嘗試新事物。因

此款式相應(yīng)斯文，時(shí)尚，新穎，不能過于前衛(wèi)，夸張，價(jià)格定

在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。

(4)店面選址：雖然地點(diǎn)不是首飾經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但

鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針

對(duì)的消費(fèi)者對(duì)象是大學(xué)生，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊

地區(qū)。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目

了然的知道店內(nèi)是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子

能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式，能夠給

人一種溫馨柔和的感覺。

(6)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個(gè)環(huán)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，初

次來店有小驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送顧客小飾物掛件，告知顧客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,

每逢節(jié)假日進(jìn)行打折。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家

庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,

國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3

口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在

50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)

還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比

差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全

國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬3比—年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出

70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3.政策支持：—年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展

和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、

便利店、社區(qū)早餐店、食品店、口用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:

地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加

營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路

以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型

綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上

的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中

心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、

商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行

業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,

及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消

費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的

時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，

所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8O龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20_年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40

公斤。一年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水

果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù)：

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的

銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連