大學商業(yè)計劃書

大學商業(yè)計劃書

大學商業(yè)計劃書「篇一」

在現(xiàn)代生活中，淘寶是購物天堂，是大多數(shù)人會消費的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成

為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20乂乂年5月10日創(chuàng)立的亞太

地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū)。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務跨越C2c（個人對個人）和B2C（企業(yè)對個

人）。

一、宗旨和商業(yè)模式

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我

們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，顧客至上。我們店屬于

B2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

二、商品概覽

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

三、淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)，由阿

里巴巴集團于20xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務跨越C2c（個人對個人）和

B2c（企業(yè)對個人）。

截至20xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋了中國絕大多數(shù)網(wǎng)購

者：20xx年一季度，淘寶交易額突破188億：20xx年營業(yè)額超過433億。

根據(jù)20xx年某第三方權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查，淘寶占中國網(wǎng)購市場的70%以上，C2C

占市場的80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可

棄。”（金庸）

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造

和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還

能交到更多的朋友。

目前，淘寶己經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。20xx

年10月，淘寶宣布在未來5年內(nèi)，為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民

在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就

業(yè)崗位。

四、市場前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟

能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚，

戀人們的消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，中國12億人口中，16-35歲的年輕人超過3

億。如果每人送對方150元起的禮物（只有一雙鞋或衣服的價格），就有超過450億

元的市場。按照全國20xx個縣市計算，每個縣市將占有2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物己經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十

大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的

積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況

也會越來越好。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷售可以大大提高他們的競爭力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購買時間

網(wǎng)店銷售可以享受批發(fā)價，不受訂購限制

網(wǎng)店可以免費提供的商品精美圖片，專業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀，是新

手賣家自己制作的圖片無法比擬的。

大學商業(yè)計劃書「篇二」

一、計劃大綱

這個商業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職業(yè)學院開一家水果店的。其主要業(yè)務是銷售日

常新鮮水果，以及水果店的方案。其主營業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是大

學生，主耍利潤來源是收入差距。首先，我們店采取和同學合資的模式。運行源代

碼。首先，我們店采取和同學合資的模式。但它有自己的品牌、商標和價值觀念。

有自己的品牌、商標和價值觀念。等資金等條件成熟后，再成立公司，進行連鎖經(jīng)

營。成熟后會成立公司，實行連鎖經(jīng)營?？傮w戰(zhàn)略目標是在學校立足，樹立品牌，

步步為營。戰(zhàn)略目標是：立足學校，樹立品牌，循序漸進，擴大知名度，走向成功

擴大聲譽，走向成功。

二、市場分析

1、可行性分析

水果這種大眾消費品，己經(jīng)逐漸變成了日常必需品°水果作為大眾消費品，己

經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。大眾消費的重要組成

部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學校的學生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)說發(fā)

展使我們學校的學生成為一定規(guī)模，6000人左右。這么大的校園，必然會帶來巨

大的果實，帶來很多人。大概有很多人的需求。根據(jù)我的調(diào)查，許多學生有在家吃

水果的習慣。他們在學校也有這種欲望，但是已經(jīng)習慣了。他們在學校也有這個欲

望，但是出去買太麻煩了。買面太麻煩了。除此之外，現(xiàn)在人們越來越關(guān)注自己的

健康，經(jīng)常買一些水果來補充營養(yǎng)，尤其是健康的時候，經(jīng)常買一些水果來補充營

養(yǎng)，尤其是女孩，有些人可以作為食物吃。水果店是女生。有的人可以當食物吃。

水果店可以小投資開，所以理論上可以小投資開，所以理論上，開水果店的基本條

件已經(jīng)存在6

2、產(chǎn)品分析

水果這種大眾消費品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費品，己

經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費的重要組成部分.是大眾消費的重要組

成部分。

3、競爭分析

目前校園水果市場基本空白。雖然有一個小店賣的是一些沒有規(guī)模和發(fā)展欲望

的水果，但是小店里有一些賣的是沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，完全沒有競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校園水果店的設立將極大地方便學生購買水果和一些忙碌教師的水果消費。調(diào)

查顯示，在食物消費結(jié)構(gòu)上，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食消費比重的逐漸

上升。這一趨勢可以通過水果在整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費

支出在居民食品支出中所占比重的變化來證明。水果作為大眾消費產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸

轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于學校開設水果

店。

5、理工大學開設水果店的S甲0T分析

優(yōu)勢：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學生，離大學比較近。他們可以清楚地了解大學生的需求心

理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；上訴點。這是最重要的優(yōu)

勢；靠近宿舍，購買方便快捷C購買方便快捷。市場巨大。有學校店優(yōu)惠，所以在

成本上有一定優(yōu)勢?？梢蕴峁┥祥T服務，學校和同學的支持，優(yōu)質(zhì)的客服。自有特

色水果經(jīng)營理念。我們的特色，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物。它結(jié)合了花卉

設計的靈感，以新鮮水果為原料，有序地插入各種主題形式的底座，創(chuàng)造出各種賞

心悅目的主題花形。水果花，除了令人驚訝的外觀，好的水果花還是來自世界上最

好產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，任何水果花都可以搭配巧克力。

巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會給人一種全新的感覺。清新可口，健康時尚，是體

現(xiàn)品味或傳達心意的最佳選擇C

劣勢：

大學生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗；大學生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)資金不足；風險投

資的短缺發(fā)展緩慢，市場容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場容易被搶占。學校里已經(jīng)

有兩家水果店了。

機遇：

校園賣水果的店面沒有涉及企業(yè)，校園賣水果的店面仍然沒有涉及企業(yè)，仍然

是一個空白市場，這是最大也是最有利的機會：一個空白的市場，這是最大最有利

的機會；因為開水果店成本低，硬件要求低，很難進入市場，進入市場，所以也給

了我們很大的嘗試機會。

威脅：

競爭很激烈。利潤狀況好的話，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個體

創(chuàng)業(yè)，受資金條件限制，短時間內(nèi)無法占領(lǐng)所有市場。所以很可能后期的跟隨者或

者模仿者會吞噬掉大部分市場C

三、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，我會找一些投資人或者合伙人合作，讓資金更加充

裕，為發(fā)展有特色的小店提供基礎。此外，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù)，

制作我們自己的特色，制作一些制作水果的新技術(shù)，制作我們自己的特色和風格。

四、營銷策略

目標市場：大學生、教師及周邊酒店；

價格；采用滲透定價策略，以低價吸引客戶，迅速占領(lǐng)價格領(lǐng)先市場；

產(chǎn)品定位：普及、經(jīng)濟、便捷的服務。

水果推廣：配合健康日，我們會和一些學校協(xié)會銷售協(xié)會合作，在學校開展一

些健康宣傳和咨詢。推廣水果健康知識。

常規(guī)廣告：一開始就樹立整合營銷傳播和品牌的理念。通過品牌傳播，品牌具

有大學生認可和追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信是水果店應該崇尚的

精神。

提出一個口號：100%健康讓生活精彩。

設計一個標志：果園。

塑造品牌：果園。

形成一種精神，我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我

們飛，一起飛，從地面飛，我們追求灑脫，健康的生活。

大學商業(yè)計劃書「篇三」

在你打算開網(wǎng)店之前，最好先寫一份網(wǎng)店商業(yè)計劃書。一方面可以讓你更全面

的思考業(yè)務流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)

的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價的。這

里有一篇關(guān)于寫商業(yè)計劃書的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來

寫東西，你只需要找到對你有用的東西。阿阿，也許有一天你長大了，去找風險投

資，那你就得寫一個。祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石”一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃

書往往會讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

第一，商業(yè)計劃

它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務相關(guān)的內(nèi)部和

外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務發(fā)展提供指標圖表，并衡量業(yè)務進展的標準。通常商

業(yè)計劃書是營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫商業(yè)計劃時需要

考慮的問題：

1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競爭3/了解市場4/展示行動方針5/展示你的管理團隊6/

優(yōu)秀計劃總結(jié)

二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

一般來說，商業(yè)計劃應包括業(yè)務類型、資本規(guī)劃和資金來源、資金總分配比

例、階段目標、財務估計、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊和計

劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（a）封面

封面的設計要有美感和藝術(shù)性。好的封面會讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的

第一印象。

（2）計劃概要

是濃縮商業(yè)計劃書的精髓,

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方窠進

行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；

銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務規(guī)劃；資金需求等。

它應該盡可能簡潔生動，特別是應該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場因

素。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公

司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題；

（1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用

（3）行業(yè)總銷售額和收入的發(fā)展趨勢如何

（4）價格走勢如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

（6）什么因素決定了它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略

（8）進入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報率

（5）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容；產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

市場競爭力：產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預

測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務）做詳細的描述，描述要準

確易懂，讓不是專業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照

片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、活動管理、產(chǎn)

品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。

因為在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造

性決定的。企業(yè)應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。

在商業(yè)計劃書中，需要明珊主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的

職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還

應簡要介紹公司架構(gòu)，包括：公司的組織架構(gòu)圖；各部門的職能和職責；各部門負

責人及關(guān)鍵成員：公司的薪酬制度：公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)：

公司董事會成員；董事背景資料。

如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型。

大學商業(yè)計劃書「篇四」

I.標題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊年月

C.公司性質(zhì)

D.公司地址

E.融資負責人姓名

F.職務

G.電話

H,傳真

I.E-mai1

J.公司主頁

K.報告機密性密級

L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：

II.目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意輸認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

HL執(zhí)行摘要

A.計劃書的目的

a.為有意的VC提供信息

b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

B.公司概述

a.成立口期

b.從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務的供應商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d.出資所有權(quán)構(gòu)成

e.我們的主要辦公地點［乂］

C.業(yè)務

a.描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于［種子，啟動，成長］期、剛［開發(fā)了我們

的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單］。

b.在近期［時期］,我們公司完成了［x］的銷售額，并且顯示出［益利，虧

損，盈虧平衡］考慮到資金問題，我們期望完成［x］的銷售額，在［年］完成

［x］的稅前利潤。在［下一年］完成［x］稅前利潤。

C.如果資金充足我們將［描述你利用資金做的事情

例如：

L新產(chǎn)品的營銷

2.制造或補充設備滿足增長的市場需求。

3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道。

4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品］

D.產(chǎn)品與服務

a.陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。［公司］生產(chǎn)下列產(chǎn)品［這里簡

短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量］

b.當前我們的［產(chǎn)品或服務］處于［導入，成長，成熟：期。我們計劃擴大

我們的生產(chǎn)線用于完善我們的［產(chǎn)品或服務］包括［x,y,z;。

c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有［x,y］o

出我們的［產(chǎn)品或服務］的獨特性是因為［x,y,或z

。.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的［專利，銷售速度，商標名字等］。

E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成［x］男性和［x］女性，他們有

［x］年的合作經(jīng)驗；有銷售［y］年的經(jīng)驗有［x］年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在

［其他方面］［x］的經(jīng)驗。

E.營銷概述

G.競爭環(huán)境

a.分析與我們直接競爭的［公司名稱］,或我們沒有直接的競爭對手，但在市

場上有我們［產(chǎn)品或服務］的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能［x］,或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的

［銷售的速度，己建立商標品牌，低成本制造］。

H.資金需求

a.我們尋求［x￥］作為追加投資，用于［］它將使我們能［描述你為什么需

要資金,這機會為什麼鼓舞人心］。

b.［x］年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，

或者上市融資退出。

I.風險與機會

a.我們經(jīng)營的最大的風險是［市場風險，定價風險，產(chǎn)品風險，管理風險］

b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能［x］

c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到［x］我們就有機

會將［市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢］。

大學商業(yè)計劃書「篇五」

一、目的和商業(yè)模式

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我

們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，顧客至上6我們店屬于

B2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

二.商品概覽

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

三,淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里

巴巴集團于XX年5月10日創(chuàng)立e淘寶目前的業(yè)務跨越C2c（個人對個人）和B2c（企

業(yè)對個人）。

截至XX年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群：

XX年一季度，淘寶交易額突破188億；XX年營業(yè)額超過433億。

第三方權(quán)威機構(gòu)在進行的調(diào)查顯示，淘寶占XX網(wǎng)購市場的70%以上，C2c占

80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可

棄?！保ń鹩梗?/p>

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造

和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還

能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。10月

XXS,淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上

找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX,淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

四.市場前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟

能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚，

戀人們的消費市場潛力巨大。

網(wǎng)上購物己經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十

大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的

積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況

也會越來越好。

大學商業(yè)計劃書「篇六」

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數(shù)同學一樣，我也是XX

微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了。

大一的時候擔任過大學外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大

三的時候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20XX

年開始接觸化妝品和微信業(yè)務,現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務團隊有100多人，核心成員

近10人，團隊月流水近50萬c我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學，一

起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法

和建議。

一、什么是微信業(yè)務

微信業(yè)務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到

QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在

朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)

貨！

二、微信商務代理的演變

微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代

理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨。我們大學

生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很

快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是

什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交

流。通過圖片、文字、報價單等，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電

話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交

易所時獲得的利潤。一般利潤在30240股之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是

在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人

交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物

4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能c請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團隊能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報價表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3,給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓。

5.給大家免費的產(chǎn)品

大學商業(yè)計劃書「篇七」

背景分析：據(jù)我們團隊對溫州大學城周邊學生的調(diào)查顯示，目前溫州大學城還

沒有出現(xiàn)類似冰欺凌的冷飲店，學生對冰欺凌還是情有獨鐘的，冰欺凌可以喚起學

生對小學時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大,

項目概述：創(chuàng)辦乂乂冰欺凌冷飲店，將有利于溫州大學城的學生和居民豐富其

對冷飲的口味。我們XX冰欺凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食

品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳6

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，

以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導

向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個

性、口味、新鮮的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可

度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的

信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與

客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

(1)公司名稱：XX食品有限公司。

(2)業(yè)務范圍：主營：冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等

冷飲產(chǎn)品。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學

習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成

本、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級

管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一°

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)

站技術(shù)主管，財務主管。

(3)管理決策；以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公

司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確

定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán).公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同

時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參

數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于溫州職業(yè)技術(shù)學院工

商管理系企業(yè)管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一

套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其貴。以下便是公司四

位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

業(yè)務素質(zhì)；見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，

值得信賴。喜愛專研店面設計，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接

受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。

職務：市場營銷總監(jiān)(副總監(jiān))

業(yè)務素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人膿發(fā)達6表達能

力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事

物，適應性強。

職務：財務主管

業(yè)務素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，

與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大

特征。富于團隊合作精神。

職務：產(chǎn)品服務

業(yè)務素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺

凌等了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融

洽，自我要求嚴格。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢

室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可

能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的

idea。當然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很

多情侶學生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選

擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光。

2、市場機會及環(huán)境

經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在溫州大學城還沒有買冰欺凌的店鋪。

開這樣的冰欺凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰欺凌市

場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰欺凌公司，優(yōu)美的環(huán)

境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧6

3、市場競爭分析

項目說明；

(1)項目領(lǐng)域；冰欺凌新潮流；各種口味的冰欺凌Q

(2)技術(shù)水平：一般

(3)所處階段：初步階段

（4）專利情況：實用新型和外觀設計

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。

特點；易于消費，價格適中，口味獨特。

（二）行業(yè)前景

溫州大學城還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展

機會。

目標市場；主耍是大學城周邊的學生老師和居民。

顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

三、產(chǎn)品與服務

1、服務細則

承諾：凡在XX冰欺凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的.普通會員，

普通會員的積分達到300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積

分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8?九折優(yōu)惠，貴賓會

員可享受9?八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務（大學城

內(nèi)）。

結(jié)算：現(xiàn)金當面結(jié)算

售后：無

2、產(chǎn)品及服務規(guī)劃

產(chǎn)品簡介及規(guī)劃

XX冰欺凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰欺凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果

凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。

服務規(guī)劃

商品的零售、預定

會員管理

1、會員條件：凡在XX冰欺凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員

(普通會員)。

2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達

到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即

可上升為鉆石會員。

3、會員守則：

(1)自由選擇是否成為本店的會員；

(2)領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明；

(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。

4、會員權(quán)利:

(1)享受本店的打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受9、8?九折優(yōu)惠，貴賓會員可

享受9?八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7、五折優(yōu)惠。

(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享

用。

(3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。

(4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。

5、會員的義務：

(1)遵守會員守則；

(2)自覺維護本店的名譽、形象；

(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽袚?/p>

相應的責任；

(4)XX冰欺凌冷飲店的權(quán)利與義務；

(5)XX冰欺凌冷飲店有義務回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務的的詢問；

(6)XX冰欺凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改；

(7)如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其

會員資格。

3、服務與支持及收費

產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務、支持

產(chǎn)品價格；產(chǎn)品進價、賣家、折扣范圍

物流系統(tǒng)；

采購

運輸

XX冰欺凌冷飲店

倉儲

客戶

配送

說明，配送與運費免費

四、營銷方案

宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我

們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后

我們還將推行會員制服務。（詳見第三點）

1、產(chǎn)品類別：各類冰欺凌

2、報價明細表（見第三點）

日常經(jīng)營：運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

1、會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)

惠；

2、特價區(qū)，設立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些

快過期的產(chǎn)品進行促銷；

3、主題銷售，進一步細分消費者購買冰欺凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組

合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“嫵媚冰欺凌”、等主題，每個組合

包括多個小冰欺凌。

品牌建設：以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立XX冰欺凌的品牌。提供多種

搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰欺

凌。

客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進

行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產(chǎn)品的種類的

目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經(jīng)常的

聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，在練習中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品

服務人員專門進行客戶聯(lián)系工作。

五、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一

份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司

預計需要5萬（待算）元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金

的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方

式也可以考慮。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰欺凌計算

（平均銷售利潤率30斷十算）.

1、設備費用

冰欺凌機器（啟動投入）：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人

在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元；

軟件（啟動投入）：100元;

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元（按季付）;

設備的啟動資金合計3000：）元。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所

有。

宣傳費用；印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為溫州大學城各個學校），宣傳

海報10份。

通訊費用；估計每月100元

3、盈利回報

以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：30000元。

大學商業(yè)計劃書「篇八」

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：（應詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務”的內(nèi)容）

我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。

糖水：（1）湯藥、芝麻糊等C

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻

企業(yè)類型：

二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

以往相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）（在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗）

1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負責商品的銷售和推廣

學歷、相關(guān)課程（含時間）（學歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助）

1980T984年，學習商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務有一定了解，20xx年參加創(chuàng)

業(yè)零食班學習

20xx年參加職業(yè)指導教師班，獲得職業(yè)指導教師資格證

這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

三、市場評估

目標客戶描述：（目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的對象。只有在消費群體

中建立起某種目標客戶，才能進行有效的、有針對性的商務活動。

目標消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、

專業(yè)人士、飛機群體、游客等

目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習慣、愛好、收入水平

目標消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響:消費項目的服務、品種、技術(shù)、質(zhì)

量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務等要求

本店位于葛市xxl39號光大花園橫門附近。

店里周圍有居民，有學生，有路人，有駕校學生，但沒有甜品餐廳。

企業(yè)的市場容量或預期市場份額（市場容量是市場需求，預測市場的實際和潛

在需求：市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品

在市場中的地位）

由于場地位于葛XX光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點篩選，大致有：

有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。

預計入住率為100%

市場容量變化趨勢：（預測要合理。

客戶購買力變化預測、購買力投資預測、商品或服務需求變化及其發(fā)展趨勢預

測）

因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應清潔品種和冷凍飲品；冬天主要

是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務品種會牢牢吸引客戶。

競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。

企業(yè)規(guī)模、服務質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素

質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服

務的稀缺性、資金、成本、價格等。）

基本沒有。

競爭對手的主要劣勢：（同上）

沒有甜點生意

該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務質(zhì)量

和技術(shù)水平.）

（1）價格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務好。

與競爭對手相比的主要劣勢：（同上）

（1）自我發(fā)展的消費群體

⑵市場認知度低

⑶人力運營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士

⑷營運資金壓力大

四.銷售計劃

L產(chǎn)品；（明確產(chǎn)品定位）

產(chǎn)品或服務的主要特征

糖水（咖啡）香甜可口，攜帶方便

糕點香甜美觀，便于攜帶

燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便

2.價格（合理定位）

產(chǎn)品或服務成本價銷售價格競爭對手的價格

紅（綠）豆沙（碗）L003.50

各種湯藥（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冷凍飲料（杯）0.5L00

燉肉（杯）3.508.00

無折扣銷售

賒銷

3.位置（合理選擇位置）

⑴選址細節(jié)（地址、面積、租金與營運資金月租金一致）

地址區(qū)域（M2）租金或建筑成本

復合12010000元/月。

（2）選擇這個地址的主要原因：（詳細說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客

觀因素，說明如何在考慮業(yè)務特點、財務能力等的基礎上，選舜合適的營業(yè)地點和

可承受的租金。）

這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。

（3）銷售方式（選擇一種，打J）:（明確定位）

產(chǎn)品或服務的銷售將提供給：

最終消費者□零售商口批發(fā)商

（4）選擇這種銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務的特點、企業(yè)規(guī)模、財務實

力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等，描述選擇這種方法的原因）

商店周圍有居民、學生、路人和駕校學生

（5）促銷（貨源短缺應小于等于“營銷費用”）

人員晉升和分發(fā)傳單（周末）的費用預測為400.00英鎊

廣告暫時不考慮成本預測

公關(guān)不考慮成本預測

某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務推廣（不定期）成本預測800.00o

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預計合理）

企業(yè)將注冊為：

■個體工商戶有限責任公司口個人獨資企業(yè)

口合伙口其他

提議的公司名稱：

天米米甜品店

企業(yè)員工（崗位、職責、員工月薪）：

職位月薪

業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月

員工;1名碩士，3000,00個月

其他員工6人9000.00/月

企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):

鍵入預測費用

營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

企業(yè)代碼證和稅務登記證500.00

環(huán)境保護和消防5000.00

企業(yè)法律責任（保險、員工工資、納稅）:

鍵入預測費用

8人社保3500.00元/月

稅3000.00/月

員工意外險3000.00/年

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

內(nèi)姓

榮明

協(xié)議條款

沒有

投資形式

出資額和期限

利潤分配和虧損分擔

分工、權(quán)限和責任

合伙人的個人責任

協(xié)議的變更和終止

其他術(shù)語

六、固定資產(chǎn)（合理配置，符合業(yè)務需要，不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他

現(xiàn)金流入）

1.工具和設備（等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量）

根據(jù)預測的銷售量，假設生產(chǎn)能力達到100樂企業(yè)需要采購以下設備：

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

兩套不銹鋼爐15000.0030000.00

3套空調(diào)設備20xx0.0020xx0.00

店鋪裝修1項30000.0030000.00

供應商名稱地址電話或傳真

廣州廚房設備公司南臺批發(fā)市場

金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

2.運輸工具（同上）

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

自行車（送餐）2250.00500.00

供應商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心

3.辦公家具和設備（同上）

名稱、數(shù)量、單價和總成本（元）

1臺收銀機5000.005000.00

八張桌子200.001600.00

50把椅子25.001250.00

7850

供應商名稱地址電話或傳真

莊區(qū)環(huán)市東路辦公設備配套公司

金海馬家具商場芳村金海馬大賣場

4.固定資產(chǎn)和折舊匯總（計算應精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣）

資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）

工具和設備8000026800

交通500200

辦公家具和設備78502603

店鋪裝修3000010000

工廠建筑

陸地

合計11835039600

七、流動性（月）

1.原材料和包裝（商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與

“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān)）

工程數(shù)量總成本，單價（元）

豆子1400公斤5.00/公斤7000

面粉1250公斤1.20/1509公斤

其他批次8400

供應商名稱地址電話或傳真

海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場

2.其他營業(yè)費用（不含折舊費和貸款利息）（等于“九”、“十”對應的月成本

明細項目數(shù)據(jù)

工程造價備注（元）

業(yè)主工資3000.00

員工工資120xx.00

租金10000.00

營銷費用1200.00元

公用事業(yè)費（水電）7000.00

維護費用300.00

保險費6500,00

報名費:8000.00。一次性啟動費用

其他1000.00辦公費用

總計54000

大學商業(yè)計劃書「篇九」

一、總體描述

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消

費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人

數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdplOOO美元，即達到

小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中

國人均gdp己經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將

達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國

gdp的機

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場

沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅

行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿

足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓

力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解

決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社

會，甚至整個人生的發(fā)展歷程e當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何

應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與

社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增

強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也

應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這

一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享

受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的

提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行

服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身

受益。

二、公司和目標

公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的

實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價

值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)

秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領(lǐng)導企業(yè)。

長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。

成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務

公司的業(yè)務主要包括以下部分，

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務6這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消

費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好

的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以

充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人

生，享受美好生活。

大學商業(yè)計劃書「篇十」

第一部分前言

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少

有人明白人類餐桌的必備食品一肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為

肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們

才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活

它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,

促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要

帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛

吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來

將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢

海，五人都是80后的有志宵年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆

執(zhí)著的心，必須會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中⑸萬元己籌集到位，剩下(5)萬元向銀行

貸款。

第三部分經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本

店剛開業(yè)，想要打開市場，務必要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步

擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳

跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須

市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲

市場的知名品牌。

第四部分市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一

般消費者，約占50斯附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50乳客源

數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較

好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊

端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、

中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐帶給商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個優(yōu)雅

的就餐環(huán)境。

4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送

餐到家”服務。

5、經(jīng)營時間：早一晚。

6、對于以上計劃，我們招分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服

務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少

名臨時雇員（含廚師）具體資料如下：

1）透過勞務市場招聘本市戶口的，有必須工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡

在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培

訓，具體資料如下：

1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20英工資，直至合格為止。若

3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售

策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務資料。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者名）可獲得價值

888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，

以此類推。

第八部分財務計劃

本店內(nèi)所有帳目狀況務必及時入帳，支出與收入的錢款務必經(jīng)由會計入帳或記

錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每

口的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)務必保存并一式兩份，以

便核對及入帳.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的

總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃

高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財

產(chǎn)，將從職責人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)（5）萬元

桌椅30）套

營業(yè)面積200）平方米

冷凍柜（5臺

灶件若干

2）每日流動資金為1萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企

業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上耍精打細算，但耍保證飯菜的質(zhì)量，盡量把

價格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健

康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下；

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販務必先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可

證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)

經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程務必貼合下列衛(wèi)生要求：

（一）持續(xù)內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠螳螂和其他有害昆蟲及其孳生條件

的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理，加

工，包裝，貯存登廠房式場所C

（三）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防

蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

（四）設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與

成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務必洗滌，消毒，炊具，

用具用后務必洗凈持續(xù)得潔。

（六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件務必安全，無害，

持續(xù)清潔，防止食品污染6

（七）直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常持續(xù)個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是務必將手洗

干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，務必使用售貨工具。

（九）用水務必貼合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形

狀異常，可能對人體健康有害的。

（二）內(nèi)含毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

（三）內(nèi)含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的0

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。

其他不貼合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四、按期理解各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

大學商業(yè)計劃書「篇十一」

一、店名

團體目標

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以

上。

1、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購

買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定

的經(jīng)濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

2、30—45歲；這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服

裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個

群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，用當一部分人有自己

喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比

較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但

對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家

庭主婦。前者就是所謂的單身

貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或

屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前

衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

★、店面位置

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地

影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征，

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層

的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因

為客人購物后會去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機

會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對

比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

經(jīng)過對比分析，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。

經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大

家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

三、店面裝修

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有

關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果

裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能

并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、河質(zhì)、顏色、尺寸

等，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類

型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點

是，在不同檔次的店鋪掛同樣的'衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形

象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比

較好。

2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的

感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以

讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如

果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人

的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看

到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要

準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情

試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝

修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

★4、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）

一、商品選購

1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選貨掌