采購(gòu)招聘面試之問答題(附答案)

采購(gòu)招聘面試之問答題(附答案)采購(gòu)招聘面試之問答題（附答案）一、問答題1、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.2、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系人等息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)3、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。4、采購(gòu)合同的主要因素是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核5、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答：提供合適的質(zhì)量，足夠的數(shù)量和準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格和熱情的服務(wù)。6.供應(yīng)商評(píng)估的項(xiàng)目有哪些？答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績(jī)效E、品質(zhì)能力。7、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?8.什么是采購(gòu)的5r管理？回答：正確的供應(yīng)商，正確的質(zhì)量，正確的時(shí)間，正確的價(jià)格和正確的數(shù)量。9.采購(gòu)管理中的問題？答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問題10、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系11、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度12、采購(gòu)成本降低的方法？答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法。2、成本核算法。3、類比降價(jià)法。4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法。5、規(guī)模效應(yīng)法。6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法。13.采購(gòu)從業(yè)人員資質(zhì)要求？答：1綜合知識(shí)2采購(gòu)對(duì)象(商品)所涉及的技術(shù)和知識(shí)3.市場(chǎng)分析和判斷技術(shù)。采購(gòu)技術(shù)。承包和性能驗(yàn)收的知識(shí)和技術(shù)。政府采購(gòu)管理技術(shù)和知識(shí)14、影響采購(gòu)工作有哪些？答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定。比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。15、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“先聽領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后了解和熟悉相關(guān)情況，再制定近期工作計(jì)劃，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。最后，按計(jì)劃工作?！?7、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？回答：有兩種可能：1。如果公司還能用這個(gè)物料，申請(qǐng)專項(xiàng)采購(gòu)，同時(shí)修改進(jìn)貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上限，一個(gè)下限。如果來料遲交，將根據(jù)新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)質(zhì)量貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對(duì)方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!18、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!9.采購(gòu)的定義答：用公司的資金換取公司有用的商品和服務(wù)，也就是說用資金建立資源(商品和服務(wù))。這種資源可以通過管理產(chǎn)生最大附加值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本答：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，如果要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在評(píng)估新產(chǎn)品的價(jià)格之前，首先要了解新產(chǎn)品的零部件bom。這樣你大概可以通過你對(duì)各個(gè)部分的了解做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，各個(gè)部分的調(diào)查結(jié)果可以整體做成一個(gè)表格。再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌。這樣，當(dāng)供應(yīng)商給你報(bào)價(jià)時(shí)，你可以大致算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我的產(chǎn)品的成本；如果涉及的流程超出了采購(gòu)的專業(yè)范圍，一般需要公司的工程技術(shù)人員協(xié)助，才能達(dá)到最佳的談判效果。21、如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！22.我們?yōu)槭裁匆陀媚?？答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)答案，讓你順利過關(guān)：（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。(2)有時(shí)候我會(huì)太敏感，太在意別人的想法。(3)有時(shí)候找不到時(shí)間放松自己。(4)有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)成交易，我會(huì)有點(diǎn)咄咄逼人。按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？回答：你適應(yīng)性強(qiáng)，有責(zé)任心，并且始終如一。用具體的例子向考官說明，讓他們覺得你有發(fā)展?jié)摿Α?5、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。26.你怎么知道我們招聘這個(gè)職位？如果你從公司內(nèi)部的人那里得到消息，記得提到他的名字。公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表不存在。27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑溃緛砭鸵凶约旱睦硐?，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）28、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。29、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。30.誰是你的英雄？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。31、你有什么問題嗎？答：一定要提問。32.你過去的上司是什么樣的人？答：正確答案只有一個(gè)：說點(diǎn)好聽的。就算你真的想借此機(jī)會(huì)大罵那個(gè)你無法忍受的人，也不要這樣做。不要攻擊你的前任老板，這會(huì)讓你所有的努力化為烏有。即使他是一個(gè)個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。33、你為什么還沒找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。34.你的愛好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題。”36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”37、你為什么辭去原來采購(gòu)的工作答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。38.你為什么想申請(qǐng)采購(gòu)職位？我覺得這個(gè)崗位和其他崗位不一樣。職位有什么區(qū)別答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。39.你的薪水要求是多少？回答樣本1:如果你還沒有充分展示自我價(jià)值，面試官會(huì)問你這個(gè)問題。不妨參考以下回答：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！薄拔覍?duì)工資沒有硬性要求。我相貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。”回答二：如果你已經(jīng)說明了職位的重要性，但對(duì)方還是告訴你，你得到的報(bào)酬是最好的。你不妨指出，其工作性質(zhì)實(shí)際上值得你付出更高的報(bào)酬；說明你將如何通過自己的努力減少公司的開支；說明工作中要承擔(dān)哪些費(fèi)用等。證明你對(duì)公司的價(jià)值，表明你對(duì)更高薪酬的需求是基于你的工作表現(xiàn)。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。我真的很想要這個(gè)職位，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？答：做完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解市場(chǎng)，要求廠家重新列出成本分析表，進(jìn)行合理的咨詢，做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并且約定價(jià)格下跌時(shí)，要調(diào)整回原價(jià)或者市場(chǎng)價(jià)對(duì)應(yīng)的價(jià)格。另外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，漲價(jià)期間的量是否少，如果一直處于上漲趨勢(shì)，就要尋找更多的替代新材料來降低成本。請(qǐng)尋求工程協(xié)助。41.如果你的公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但是交貨時(shí)間太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，你可以在國(guó)內(nèi)代理購(gòu)買同類物料，但是價(jià)格很高。你如何處理這種情況？答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損42、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)了，但是在這種情況下，你首先要從供應(yīng)商那里了解你訂單的完成情況，要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋。如果供應(yīng)商沒有進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可以與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消訂單，并要求其幫助使用訂購(gòu)的原材料生產(chǎn)其他產(chǎn)品。如果供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量。再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值。盡可能將損失降到最低。43.你為什么選擇做代購(gòu)？答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。44、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。45、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。46、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？答：這個(gè)不好說，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。47、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通。如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；48、公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸49、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。45.采購(gòu)商應(yīng)該如何開發(fā)新的供應(yīng)商？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!51、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？<1>通過多家比價(jià)<2>通過成本分<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定52、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況？答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。53、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了54、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！55、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。56、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作