有關招商方案8篇

有關招商方案8篇為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的招商方案8篇，希望對大家有所幫助。招商方案篇1一、招商資源宣傳及回報方式A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業(yè)名稱與標志，內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確?；顒蝇F(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負責人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡傳媒有限公司進行網(wǎng)上宣傳。G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。三、贊助方義務1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。B．實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供2.本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化3.活動后期（具體可面談）（1）可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經(jīng)營理念，發(fā)展方向等（2）可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片（3）可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。招商方案篇2白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內(nèi)容。1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。區(qū)域業(yè)務經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。3、招商資金的運用。招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。4、招商策略的制訂。招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。5、招商廣告的制作和發(fā)布。招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；招商廣告可以適當配合當?shù)責狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；6、招商對象的考核。考察應招者的網(wǎng)絡實力，經(jīng)營理念和資金實力；考察應招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；考察應招者的物流能力，服務能力；綜合比較某市場幾個應招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷商；7、招商時機的把握。招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網(wǎng)絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；第二步，招商接觸全程處理方案。招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據(jù)應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質性資料；3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）6、接收報名、督促參會7、召開會議并簽約8、督促履約9、收款發(fā)貨。在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。表明企業(yè)對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。用規(guī)范的權利和義務來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡。因此，對于加盟者的服務是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商方案篇3為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移、促進我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。一、秘書處組織機構，秘書長：向力力執(zhí)行副秘書長：李國軍副秘書長：劉權秘書處下設綜合協(xié)調部、招商部兩個工作部。（1）招商部：部長：周越主要負責指導各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負責承辦秘書處交辦的其它工作。招商部下設客戶組和活動組。①客戶組：龔道華、張守萍職責：主要負責指導各分團進行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負責協(xié)助各分團進行客戶的聯(lián)絡和邀請。②活動組：周章生、符亮職責：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。（2）綜合協(xié)調部：部長：彭爭主要負責省團的會務工作，包括經(jīng)費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。綜合協(xié)調部下設會務組和宣傳資料組①會務組：楊明偉、劉旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張麗職責：負責省團的會務工作，主要包括經(jīng)費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。②宣傳組：李再高、彭繼紅職責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。③資料組：龍吟、王增明職責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。二、主要活動安排1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會時間：20xx年7月7日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會時間：20xx年7月8日下午地點：香港承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會時間：20xx年7月9日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式時間：20xx年7月10日上午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳5、20xx年XX·湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉移推介暨對口合作懇談會時間：20xx年7月10日下午地點：深圳承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉移招商推介會時間：20xx年7月11日下午地點：廣州承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳三、工作進度安排六月：1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關的市州邀請客戶。5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。7、完成大會宣傳片的制作。8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉移情況介紹》。七月：1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。2、匯總各分團組織的各類招商活動。3、赴深圳、香港參加深洽周活動。4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結工作。招商方案篇4“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關系到人民生活質量和水平，而且關系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。第一部分招商前期分析一、招商環(huán)境：1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；3、泊車便利，有1500個停車位；4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群）；2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；3、快餐（聚集、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）；4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的.性消費場所）；5、外賣（活躍人流）。備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。三、招商方案的提出1、招商方案方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；方案B：散租，引進特色商家，獨立運營；方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企。2、方案闡述：方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動。3、方案相關指標的評估方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差；方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差；方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。4、方案銷售影響招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。四、方案優(yōu)選從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。五、招商政策1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）第二部分招商準備工作一、招商主體以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。二、招商對象及范圍中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。三、招商物料準備招商手冊、招商DM單招商邀請函詳實的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期四、招商架構本案以項目工作組形式，設兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。五、現(xiàn)場管理招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀要、招商周、月總結。第三部分招商計劃及實施美食城招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內(nèi)容。招商方案篇5公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。具體條款如下：一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應的區(qū)域保護。二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨。三：代理區(qū)域：１、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區(qū)域的省級。2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。３、某一省份市級代理商達到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商，按省代首次打款標準執(zhí)行。四、代理商所須具備的條件：1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。3、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團隊。4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。五、代理商的義務：1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。3、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門。六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。1、自加熱商務套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學生裝）。2、微波米飯（套餐裝）系列。3、微波菜（單盒裝）系列。4、自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。招商方案篇6一、園區(qū)活動為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。二、老客戶關系維護為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關系維護活動，主要從園區(qū)客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。（一）園區(qū)客戶調研活動園區(qū)客戶調研從企業(yè)老總和園區(qū)白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區(qū)白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內(nèi)容見附件1。目前，公開問卷調查活動已經(jīng)結束，問卷統(tǒng)計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。（二）招商口號征集為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內(nèi)容見附件2（三）全民招商激勵互動為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。三、短信平臺為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）短信內(nèi)容如下：（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿（二）南風古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿四、電臺廣告相關內(nèi)容五、戶外廣告牌戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經(jīng)設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。六、招商培訓為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：（一）內(nèi)部培訓為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓，學習各種招商技巧、經(jīng)營案例等。（二）鼓勵招商隊伍“走出去”為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。招商方案篇7活動簡介活動名稱：××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院支持媒體：待定冠名單位：待定（出資企業(yè)）協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）宣傳推廣：天視文化飛皇文化活動時間：20xx年9月1日起方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬冠名贊助商權益：1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應經(jīng)過主辦方確認?；顒蝇F(xiàn)場回報：1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；3、活動期間，校方