棗莊學(xué)院《商務(wù)談判》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁棗莊學(xué)院

《商務(wù)談判》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題1分，共15分．在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，以下哪種戰(zhàn)略更適合市場增長率高但相對市場份額低的業(yè)務(wù)？（）A.發(fā)展戰(zhàn)略B.維持戰(zhàn)略C.收獲戰(zhàn)略D.放棄戰(zhàn)略2、在企業(yè)的知識資產(chǎn)保護(hù)中，以下哪種方式對于保護(hù)企業(yè)的核心技術(shù)和商業(yè)秘密最為有效？（）A.專利申請B.版權(quán)登記C.商業(yè)秘密保護(hù)D.品牌注冊3、一家企業(yè)在進(jìn)行采購管理時，需要選擇供應(yīng)商。以下哪種供應(yīng)商評估指標(biāo)對于保證原材料質(zhì)量最為重要？（）A.價格B.交貨期C.質(zhì)量D.服務(wù)水平4、在團(tuán)隊(duì)管理中，有效的溝通是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率的關(guān)鍵。以下哪種溝通方式更適合解決復(fù)雜問題和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的深入交流？（）A.書面溝通B.口頭溝通C.正式溝通D.非正式溝通5、某公司正在考慮引入一項(xiàng)新的績效考核制度，旨在激勵員工提高工作效率和質(zhì)量。以下關(guān)于績效考核的說法中，正確的是：（）A.績效考核應(yīng)只關(guān)注結(jié)果，不考慮過程。B.績效考核的指標(biāo)應(yīng)保持長期不變。C.績效考核結(jié)果應(yīng)及時反饋給員工，并與獎懲掛鉤。D.績效考核應(yīng)由上級單方面決定，無需員工參與6、在運(yùn)營管理中，庫存管理是重要的內(nèi)容之一。以下關(guān)于經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ）模型的描述，哪一項(xiàng)是錯誤的？（）A.EOQ模型考慮了訂貨成本和庫存持有成本B.EOQ模型假設(shè)需求是穩(wěn)定和已知的C.EOQ模型可以適用于所有類型的庫存物品D.通過EOQ模型計算出的訂貨批量可以使總成本最小化7、一個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在負(fù)責(zé)一項(xiàng)重要的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期緊張，任務(wù)艱巨。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)了溝通不暢、任務(wù)分配不合理等問題。為了解決這些問題，項(xiàng)目經(jīng)理首先應(yīng)該采取的措施是？（）A.重新調(diào)整任務(wù)分配B.組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動C.建立更有效的溝通機(jī)制D.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報8、溝通在管理中至關(guān)重要。當(dāng)一位經(jīng)理在會議上向員工傳達(dá)新的工作流程時，哪種方式最有可能導(dǎo)致有效的溝通？（）A.快速講完流程，然后讓員工自行摸索B.使用大量專業(yè)術(shù)語，不考慮員工的理解水平C.邊講解邊舉例，鼓勵員工提問和反饋D.只發(fā)送一份書面文件，不進(jìn)行口頭解釋9、在企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，以下哪種聯(lián)盟形式更側(cè)重于資源共享和共同研發(fā)？（）A.合資企業(yè)B.相互持股C.功能性協(xié)議D.特許經(jīng)營10、在企業(yè)的創(chuàng)新管理中，開放式創(chuàng)新模式越來越受到關(guān)注。開放式創(chuàng)新的主要特點(diǎn)包括以下哪項(xiàng)？（）A.強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)B.充分利用外部創(chuàng)新資源C.嚴(yán)格保護(hù)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)D.降低創(chuàng)新的風(fēng)險11、在危機(jī)管理中，一家企業(yè)突然面臨產(chǎn)品質(zhì)量丑聞，引起了公眾的廣泛關(guān)注和質(zhì)疑。此時，企業(yè)應(yīng)采取的首要措施是？（）A.發(fā)布道歉聲明B.召回問題產(chǎn)品C.調(diào)查原因，追究責(zé)任D.加強(qiáng)公關(guān)宣傳，挽回企業(yè)形象12、在領(lǐng)導(dǎo)力理論中，當(dāng)團(tuán)隊(duì)面臨復(fù)雜多變的環(huán)境和高挑戰(zhàn)性的任務(wù)時，以下哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和應(yīng)變能力？（）A.獨(dú)裁型領(lǐng)導(dǎo)B.民主型領(lǐng)導(dǎo)C.變革型領(lǐng)導(dǎo)D.交易型領(lǐng)導(dǎo)13、在國際化經(jīng)營中，企業(yè)面臨著不同的文化差異。以下哪一項(xiàng)不是應(yīng)對文化差異的有效策略？（）A.文化融合B.文化規(guī)避C.文化強(qiáng)加D.文化適應(yīng)14、在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商的選擇對于企業(yè)的運(yùn)營至關(guān)重要。除了價格因素外，以下哪個因素在選擇供應(yīng)商時通常更為關(guān)鍵？（）A.供應(yīng)商的交貨及時性B.供應(yīng)商的地理位置C.供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模D.供應(yīng)商的市場聲譽(yù)15、在項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目經(jīng)理需要協(xié)調(diào)各種資源以確保項(xiàng)目按時完成。當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)度落后時，以下哪種措施最有可能有效提升進(jìn)度？（）A.增加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員B.延長每日工作時間C.重新評估項(xiàng)目目標(biāo)D.優(yōu)化項(xiàng)目流程二、簡答題（本大題共4個小題，共20分)1、（本題5分）闡述準(zhǔn)時制生產(chǎn)（JIT）的理念和特點(diǎn)，分析企業(yè)實(shí)施JIT生產(chǎn)方式需要具備的條件。2、（本題5分）關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)，闡述如何將企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略相融合，通過文化引領(lǐng)戰(zhàn)略實(shí)施，舉例說明成功的文化與戰(zhàn)略融合的企業(yè)案例，并分析其實(shí)現(xiàn)途徑和效果。3、（本題5分）闡述績效管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）法，分析如何確定有效的KPI并進(jìn)行績效監(jiān)控。4、（本題5分）分析組織發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計劃的制定和實(shí)施，舉例說明如何培養(yǎng)適應(yīng)組織發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)人才。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）企業(yè)的成本管理對于提高經(jīng)濟(jì)效益有著重要意義。請論述企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行成本管理，包括成本核算、成本控制、成本分析等方面，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。2、（本題5分）企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力對于推動企業(yè)創(chuàng)新至關(guān)重要。請論述企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如何發(fā)揮創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力，包括創(chuàng)新愿景的樹立、創(chuàng)新文化的培育、創(chuàng)新資源的整合等方面，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。3、（本題5分）論述科學(xué)管理理論的主要內(nèi)容和貢獻(xiàn)。分析泰勒的科學(xué)管理原理對現(xiàn)代管理的影響，包括工作標(biāo)準(zhǔn)化、差別計件工資制等方面的貢獻(xiàn)和局限性。4、（本題5分）市場營銷管理對于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣和銷售至關(guān)重要。請詳細(xì)論述市場營銷管理的過程，包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合策略等，并分析如何根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求調(diào)整市場營銷策略。5、（本題5分）戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略選擇是關(guān)鍵決策。請論述戰(zhàn)略選擇的方法、標(biāo)準(zhǔn)以及如何根據(jù)組織的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，結(jié)合實(shí)際案例分析戰(zhàn)略選擇對企業(yè)發(fā)展的影響。四、案例分析題（本大題共4個小題，共40分)1、（本題10分）一家物流企業(yè)在運(yùn)輸路線規(guī)劃方面存在不合理之處，導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。請分析該企業(yè)應(yīng)如何優(yōu)化運(yùn)輸路線規(guī)劃？2、（本題10分）一家電子制造企業(yè)在生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)部分工人的工作效率低下，影響了整體生產(chǎn)進(jìn)度。請分析該企業(yè)應(yīng)如何提高工人的工作效率