網(wǎng)絡工作策劃

網(wǎng)絡工作策劃網(wǎng)絡工作策劃1

一、人才篇

1、網(wǎng)絡營銷核心

最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“策劃”；最難得的是人才，尤其是策劃人才！

真正關鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執(zhí)行無非在技術、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。

目前，真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手大部分都自己當老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。未來，按服務性質(zhì)和過程劃分，網(wǎng)絡營銷顧問可分為咨詢顧問和實施顧問：

咨詢顧問，提供咨詢服務，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié)；實施顧問，則具體負責網(wǎng)絡營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負責策劃；一個偏技術，負責執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡營銷頂尖高手，一定是“策劃”人才。

2、網(wǎng)絡營銷人員的三個知識層面

x營銷；

x互聯(lián)網(wǎng)；

x技術，尤其是網(wǎng)站相關技術；

二、事情篇

1、網(wǎng)絡營銷過程、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷過程，按順序基本上可分為三個階段：

①、網(wǎng)站策劃(策劃、設計、建設)——基礎；

②、網(wǎng)絡推廣(策劃、執(zhí)行)——核心；

③、網(wǎng)絡公關(危機公關)——善后。

目前，大家通常所談的網(wǎng)絡營銷基本上都屬于第二階段范疇；也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認識有關，另一方面因人才缺乏所致。

2)、按內(nèi)外可分為二塊：

①、對內(nèi)：網(wǎng)站(包括：設計、建設；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣)

②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)

當然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設計、建設；對外傳播；監(jiān)測、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實踐篇

1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷兩大典型誤解

1)、網(wǎng)絡營銷就是一切

現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡營銷寄于過高期望，或對某些營銷手段賦予不當要求(比如希望通過seo把自己都排到第一；通過網(wǎng)絡炒作一夜成名)。

糾正：網(wǎng)絡營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴展與補充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡營銷打造不出一個品牌。如果一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡營銷將其救活。

2)、網(wǎng)絡營銷=免費營銷

現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡營銷。

糾正：網(wǎng)絡營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實際的。

四、行業(yè)篇

1、網(wǎng)絡營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1)、效果衡量

中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準確的衡量某一項推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名？為什么愿意接受在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名？不僅因為其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。

2)、人才短缺(前面已講，此處略過)

2、網(wǎng)絡營銷的尷尬現(xiàn)狀

1)、中小企業(yè)

要人沒人(就一個人)；要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢)；還期望頗高；

2)、大企業(yè)

對網(wǎng)絡營銷要么不屑，要么直接砸廣告；

五、趨勢篇

7、網(wǎng)絡營銷未來趨勢預測

1)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細分，如：

博客：指間柔沙；

軟文：軟文之家、軟文中國

seo：太多

edm：中郵通、羅維鄧白氏

搜索廣告：google、baidu代理商

網(wǎng)絡炒作：陳墨

網(wǎng)絡公關：1024

微博：酒紅冰藍等(剛剛興起)

2)、網(wǎng)絡營銷企業(yè)，將按行業(yè)細分

盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡營銷行業(yè)自身的進一步發(fā)展及不同客戶對網(wǎng)絡營銷的更高要求，未來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡營銷顧問公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3c產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3)、網(wǎng)絡營銷外包，將是趨勢

專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡營銷全部或主要外包，將是必然選擇。

網(wǎng)絡工作策劃2

一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這一股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。怎么將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來，通過手機的應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這就成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此如何利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx—20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

（二）行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量（萬部）16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量（萬部）15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%—23、5%4、2%

（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供）

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場的份額，從xx年同期的14、6%升至xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場的份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

（三）消費者的市場和購買行為的分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為了主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

（五）swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網(wǎng)絡工作策劃3

根據(jù)洲里市文明委制定的《關于加強凈化社會文化環(huán)境工作若干意見》和《洲里精神文明建設委員會關于深化全國文明城市創(chuàng)建工作，凈化社會文化環(huán)境專項提升方案，特制定此方案。

一、指導思想

深化全國文明城市創(chuàng)建工作，大力凈化社會文化環(huán)境，深入持久開展網(wǎng)絡淫穢色情等違法有害信息專項整治，大力凈化社會文化環(huán)境，大力凈化網(wǎng)吧、網(wǎng)絡、熒屏聲頻、出版物市場和校園周邊環(huán)境，堅決遏制淫穢色情等違法有害信息的傳播，營造有利于未成年人健康成長的良好社會文化環(huán)境和氛圍，鞏固全國文明城市創(chuàng)建成果，以實際行動深化創(chuàng)建工作，扎實推動我市經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的全面發(fā)展和城市文明水平的整體提升。

二、工作目標

以外宣辦為主導，以市政府信息化辦公室、市公安局網(wǎng)絡監(jiān)察科為主力，對洲里市所轄局域網(wǎng)、網(wǎng)吧進行專業(yè)手段和科學合理的可操作方法，最大限度擠壓淫穢色情和低俗內(nèi)容的網(wǎng)上傳播空間。

三、具體措施

1、認真貫徹、落實市精神文明建設委員會制定的《關于加強對凈化社會文化環(huán)境工作領導與責任分工的意見》，以治理整頓為重點，在全市范圍內(nèi)形成濃厚氛圍和高壓態(tài)勢，大力開展整治網(wǎng)絡淫穢色情專項行動。

2、市政府信息化辦公室要對洲里市政府網(wǎng)、洲里市精神文明建設網(wǎng)、洲里報網(wǎng)絡版等洲里市專業(yè)、專門網(wǎng)站進行專項檢查并加強日常管理，對存在問題的單位要及時拿出整改方案并盡快實施。

3、市公安局網(wǎng)絡監(jiān)察科大力開展整治網(wǎng)絡淫穢色情專項行動。公安機關要繼續(xù)保持嚴打高壓態(tài)勢，持續(xù)不斷地組織專項行動，逐一認真核查違法犯罪線索。要會同有關部門和配合上級部門重點整治問題突出的論壇和點對點網(wǎng)絡，對經(jīng)常傳播有害信息、管理失控的網(wǎng)站，依法進行舉報。

4、認真貫徹、落實市精神文明建設委員會制定的《關于加強凈化社會文化環(huán)境工作若干意見》，以加強管理為重點，市政府信息化辦公室、市公安局網(wǎng)絡監(jiān)察科依照“意見”拿出日常管理方案，報市精神文明建設委員會備案后并積極落實。

5、市政府信息化辦公室要抓好網(wǎng)絡文化陣地建設。

一是盡快協(xié)調(diào)有關部門，依托我市重點新聞網(wǎng)站和教育網(wǎng)，建設健康時尚、生動活潑、富有感染力、吸引力的未成年人專屬網(wǎng)站。

二是組織評選一批青少年喜愛的網(wǎng)絡歌曲、網(wǎng)絡音樂、網(wǎng)絡小說，并向全市廣大青少年推薦。

三是大力加強重點新聞網(wǎng)站、教育網(wǎng)站青少年頻道建設制定年度目標責任制。

四是組織有關網(wǎng)站鏈接“文化信息資源共享工程網(wǎng)站”、“青少年綠網(wǎng)”。

6、進一步暢通群眾的舉報渠道，充分發(fā)揮全社會的監(jiān)督作用。宣傳網(wǎng)上有害信息和垃圾短信舉報熱線，加強人員、設施、場地的配備，受理群眾的舉報和反映。

7、購置相關設備，探索新的監(jiān)管手段。加強日常監(jiān)管，及時掌握市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，進行規(guī)范。按照國家的統(tǒng)一安排，抓緊安裝網(wǎng)上有害信息過濾系統(tǒng)，有效遏制網(wǎng)上有害信息的傳播和蔓延。

網(wǎng)絡工作策劃4

一、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務分析

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

政府的鼓勵：隨著國際影響的加盟，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，使城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加，隨著網(wǎng)上成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體和個體戶額上網(wǎng)率也正在迅速提高。

互聯(lián)網(wǎng)用戶：xx年初國內(nèi)網(wǎng)民達到890萬，到xx年7月就達到了20xx萬戶，年末超過3500萬戶，據(jù)美國研究機構國際數(shù)據(jù)公司xx年7月22號公布的最新報告顯示，到年底，全世界的因特網(wǎng)用戶達到3.75億，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡購物人數(shù)正以每年50%速度增長。增長的巨大空間：個人電腦的銷售額正成倍增長，網(wǎng)民數(shù)量已難以想象的速度發(fā)展。

2、電子商務是發(fā)展方向

電子商務現(xiàn)狀：因特網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著商業(yè)機會，還以為這網(wǎng)絡推動經(jīng)濟的誕生，在這個時代，信息就意味著財富，我國的電子商務交易額達上千億。

二、現(xiàn)有蛋糕店的基本情況

1、網(wǎng)站數(shù)量

在百度等搜索引擎中注冊的蛋糕甜點行業(yè)的網(wǎng)站有(x)頁，每頁有(x)家網(wǎng)站，總計(xx)家蛋糕行業(yè)的網(wǎng)站，大多是蛋糕訂購網(wǎng)站，甜點套餐及飲品相關聯(lián)的蛋糕網(wǎng)站現(xiàn)在持續(xù)增長中。

三、網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱：xx甜點蛋糕網(wǎng)

網(wǎng)點業(yè)務簡介：

1、業(yè)務范圍：本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供蛋糕宣傳、配送服務，可供選擇的食品包括各類蛋糕，并輔助一些甜點套餐、飲料外送服務。

2、基本業(yè)務：通過我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的情況口味選擇適合的蛋糕、套餐、飲料，直接在網(wǎng)上下訂單，在規(guī)定的時間內(nèi)為顧客送上滿意的產(chǎn)品和服務。

四、市場分析與目標規(guī)劃

1、消費者總體消費趨勢——健康時尚

隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高，越來越講究飲食，偏好綠色營養(yǎng)食品;包裝精美的食品也成為現(xiàn)有的消費時尚，能令人食指大動，都市生活的快節(jié)奏使人們更加需要蛋糕甜點等便利食品。

2、消費者需求分析——網(wǎng)購，省時省力

互聯(lián)網(wǎng)及電子商務在不斷地發(fā)展，網(wǎng)上購物給用戶提供了方便的購物途徑，并且網(wǎng)絡購物的信譽度在逐漸提高，網(wǎng)絡購物人數(shù)也以每年50%速度增長，具有極大的發(fā)展空間。

3、消費者消費能力分析——中、高等收入

常在網(wǎng)上購物且具有一定消費能力的消費群體主要是學生、白領，各年齡段的消費者都是潛在消費者。

4、未來發(fā)展方向

在黑龍江大學方圓700米范圍內(nèi)作為試點試運營四個月，總結經(jīng)驗，在一年內(nèi)逐漸擴大到整個南崗區(qū)，在未來3到5年時間內(nèi)，隨著經(jīng)驗的積累以及本店實力與技術的增強，建立實體甜點屋，在哈爾濱市區(qū)打造以中高檔人群為受眾群體的蛋糕甜品連鎖店。

五、網(wǎng)站功能設置

網(wǎng)站的功能設置是否合理直接影響著網(wǎng)站的效益，經(jīng)過仔細研究，我們認為應該設定以下欄目：

六、提供明確的服務范圍

1、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如制作精美的可卡片、可愛的小娃娃、小零錢包。

2、會員卡服務：凡是填好個人資料并受到承認的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8.8折優(yōu)惠，一積分=一元，購物積分達到某限額即獲相應獎勵。

3、情侶會員卡：凡是填好個人資料并受到承認的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8折優(yōu)惠，并可以9折享受新推出的產(chǎn)品例。

一、市場分析

1、(同類市場特點+能否在網(wǎng)上開展相關業(yè)務)

2、(市場主要競爭者分析)

3、(自身條件、概況、市場優(yōu)勢分析，可利用網(wǎng)站提升那些競爭力)

二、建網(wǎng)站的目的及功能定位

1、為了宣傳產(chǎn)品

2、(確定網(wǎng)站功能，如：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、電子商務型、客戶服務型)

3、(根據(jù)功能確定網(wǎng)站需要達到的目的和起到的作用)

三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、(內(nèi)容)

2、(提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)

3、(網(wǎng)站內(nèi)容，先調(diào)查希望閱讀的信息并點差人們對內(nèi)容的滿意度及時調(diào)整)

四、網(wǎng)頁設計

1、(美術設計，色彩、圖片、版面規(guī)劃，一致性)

2、(在新技術上考慮群體的分布，年齡，閱讀習慣)

3、(如半年到一年較大規(guī)模改版)

五、網(wǎng)站維護

(內(nèi)容的更新、調(diào)整等)

六、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

1、(網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關、廣告活動)

2、(搜索引擎登記)

網(wǎng)絡工作策劃5

在繁忙和充實中走過了二零零五年，最大的收獲不是工作成果，而是工作的過程，以及自己對工作、學習和生活有了更深刻的認識?；仡櫼荒甑臍v程，沒有驕人的成績和卓越的貢獻，只有兢兢業(yè)業(yè)地工作，認認真真地思考，平淡而真實。

在此，我謹從個人德能勤績幾方面對本年度的工作做以總結。

一、轉變觀念，拓寬視野

####年是我來網(wǎng)院工作的第三年。隨著工作時間的增加，我對網(wǎng)絡教育這一行業(yè)有了更深的認識，與同事之間的了解日益加深，我逐漸克服了自身的一些消極因素，開始從大局、從學院的發(fā)展等較高的層面上去看問題，不再是只關心本職工作、對其他事情不聞不問的被動者。觀念上的變化直接導致了我在此后工作中的態(tài)度與方法的轉變。

二、力盡所能，開拓進取

本人一貫遵循求真務實、開拓創(chuàng)新的原則，堅持理論學習和業(yè)務技能并重，敢于發(fā)現(xiàn)問題，并積極尋求解決問題的方法。作為課程開發(fā)人員，經(jīng)過兩年多的實踐，我在課件制作上積累了一些經(jīng)驗，比如在平板、單調(diào)的課件中適當穿插圖片、多媒體動畫等以增強課程的感染力，調(diào)節(jié)網(wǎng)上課堂氛圍；這些已經(jīng)得到推廣并取得了一定的成效。

作為一名策劃，我一方面承擔課程制作任務，制定課程開發(fā)方案，并嚴密監(jiān)控課程開發(fā)按照既定方案實施。除此之外，作為策劃人員需要從學院的長遠利益，從轉型期我們所面臨的機遇與挑戰(zhàn)等方面考慮，將我們的工作納入到學院發(fā)展的整體規(guī)劃中。為此，我作為開發(fā)中心的一員，配合學院要求，與同事們一起在課程的更新、資源建設等方面做了大量的調(diào)研，并形成了初步方案，其中精品課程建設等方案已付諸實施。

三、遵守考勤制度，履行崗位職責

本人能夠嚴格遵守相關規(guī)章制度，認真履行崗位職責，按時完成工作任務。在完成本職工作的同時，能積極配合其他部門、其他同事的工作。

在考勤方面，####年度我個人出勤率為100%，除個別時間因忘記打卡造成遲到或早退的情況外，全年無病事假（換休除外），較好的執(zhí)行了學院的考勤制度。

網(wǎng)絡工作策劃6

XX年3月，我正式來到網(wǎng)絡學院工作。轉眼間，在這里已經(jīng)工作了9個月。在此期間，得益于網(wǎng)絡學院各級領導的親切關懷和同事的幫助，我進步很快，收獲頗多?？偨Y自己的這一年，主要有以下幾個方面：

一、促進了思想成熟，提高了思想認識

在網(wǎng)絡學院的工作，促進了我從學生到工作者的轉變。在各位領導、同事的指導和監(jiān)督幫助下，我以一個開發(fā)中心優(yōu)秀員工的規(guī)范來要求自己，不斷成長進步。

在日常工作中，能夠遵守學院各項規(guī)章制度，積極主動，認真負責。能從學院發(fā)展的大局出發(fā)，積極做好本部門及部門間協(xié)作的工作。

積極參與了學院組織的教育觀念大討論活動，積極思考和發(fā)言，認真聽取了大家對于教育觀念的看法，加深了對于教育和工作的認識。

二、不斷提高工作能力，不斷學習，不斷創(chuàng)新

實習期間，得益于同事們的悉心指導和自身的努力，使我很快熟悉并熟練掌握了人大課件制作系統(tǒng)的操作，為自己承擔課件開發(fā)工作打下了良好的基礎。

在日常的課件開發(fā)過程中，我努力學習和掌握各種和課程開發(fā)相關的知識和技術，讓自己不僅把本職工作做好，更要讓工作通過我的學習和思考有個更大的提高。針對一些理科課程圖片大而由于課件系統(tǒng)顯示區(qū)域受局限導致圖象顯示模糊的問題，我與相關組員合作，研究將新技術flashpaper應用于課件制作中，滿足了教學要求，提高了工作效率，收到良好效果。

XX年上半年歷時三個多月的精品課程建設，對我自身能力的提高也是個極大的促進。李院長關于精品課程開發(fā)的講座，使我對網(wǎng)絡課程有了新的認識，在后續(xù)的開發(fā)中，為我指導了方向。在具體制作過程中，不但提高了我對課件制作相關軟件的使用能力，同時也豐富了網(wǎng)絡課件開發(fā)經(jīng)驗，受益匪淺。

在策劃工作中，一個重要的環(huán)節(jié)就是做好和老師的溝通和協(xié)調(diào)。通過自己不斷摸索和總結，再和組長及其他策劃互相交流，讓我在與人溝通方面得到了鍛煉，能力得到了提高，我的悉心工作也獲得了老師的認可和贊揚。

在學習型組織建設中，開發(fā)中心舉辦了各種技術交流講座，我負責《flashpaper的使用》和《dreamweaver網(wǎng)頁制作的基礎知識及具體操作》的講解。將自己在工作中獲得的寶貴經(jīng)驗與大家分享，同時，在認真學習了其他組員的課程后，學會了色彩的搭配和動畫制作等技巧，彌補了自己相關方面的缺陷，提高了綜合素質(zhì)。

三、工作主動積極，精益求精

遵守學院規(guī)章制度，按時上下班，不遲到早退。在工作需要的時候，主動加班加點，保證任務的按時完成。

在工作中，我主動積極，對負責的工作一絲不茍。在策劃工作中，每次和老師聯(lián)系的情況，都做了詳細的記錄；對課程開發(fā)中遇到的問題，及時進行協(xié)調(diào)解決。在課程制作工作中，嚴把質(zhì)量關，在知識的準確性、版式的規(guī)范性、圖片的清晰美觀等上都精益求精，寧愿做得慢一些，也要保證課件質(zhì)量。

網(wǎng)絡工作策劃7

一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略闡述

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網(wǎng)絡推廣重點策略分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結構。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)

（一）SEO優(yōu)化

1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3、使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5、在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

汽車網(wǎng)絡營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長的時光內(nèi)堅持在行業(yè)中的領先上風，這就須要一個有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構架，網(wǎng)站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)

服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。

在內(nèi)容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質(zhì)量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業(yè)步隊

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的`特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡和展會的互動，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。

網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

經(jīng)營目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念：高端走文化—>；中端走時尚—>；低端走健康

基礎工作實施

1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。

網(wǎng)絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問。

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內(nèi)聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。

6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對？

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么，然后充分地發(fā)揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11、網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了。

12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信。

仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出。

xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13、茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問

顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡技術快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道