I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書（二等獎(jiǎng)）

北京化工大學(xué)北京化工大學(xué)第九屆“萌芽杯”參賽作品—C類 作品名稱I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書類別（調(diào)查報(bào)告/學(xué)術(shù)論文/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師：呂全才負(fù)責(zé)人：鄭宇鑫聯(lián)系方式：

2013年6月保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或意向落戶地區(qū)有關(guān)部門公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)申報(bào)人同意，不得向其他各方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司2013年6團(tuán)隊(duì)成員及指導(dǎo)老師介紹指導(dǎo)老師介紹：姓名呂全才所屬學(xué)院經(jīng)管學(xué)院職稱輔導(dǎo)員研究方向團(tuán)隊(duì)成員介紹：姓名鄭宇鑫所屬學(xué)院經(jīng)管學(xué)院專業(yè)物流管理班級(jí)物流1202班姓名常新禹所屬學(xué)院信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專業(yè)測(cè)控班級(jí)測(cè)控1203班姓名李倩怡所屬學(xué)院經(jīng)管學(xué)院專業(yè)會(huì)計(jì)班級(jí)會(huì)計(jì)1201班姓名郭煜所屬學(xué)院信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專業(yè)信工班級(jí)信工1203班姓名田海鵬所屬學(xué)院材料學(xué)院專業(yè)技術(shù)總監(jiān)班級(jí)材料1204班目錄HYPERLINK執(zhí)行總結(jié) 6HYPERLINK背景和創(chuàng)意思路 6市場(chǎng)概述 6HYPERLINK第一章 公司概述 8HYPERLINK1.1公司簡(jiǎn)介 8HYPERLINK1.1.1公司名稱 8HYPERLINK1.1.2公司介紹 8HYPERLINK1.2管理團(tuán)隊(duì)及管理 9HYPERLINK1.3總體發(fā)展目標(biāo) 13HYPERLINK1.4總體戰(zhàn)略 13HYPERLINK第二章服務(wù)介紹 15HYPERLINK2.1產(chǎn)品種類及其工作原理： 15HYPERLINK2.2重點(diǎn)銷售產(chǎn)品： 21HYPERLINK第三章市場(chǎng)分析 27HYPERLINK3.1環(huán)境分析 27HYPERLINK3.2競(jìng)爭(zhēng)分析 27HYPERLINK3.2.1從目標(biāo)分析 27HYPERLINK3.2.2從市場(chǎng)分析： 28HYPERLINK第四章市場(chǎng)營(yíng)銷 29HYPERLINK4.1銷售計(jì)劃 29HYPERLINK4.2銷售策略 29HYPERLINK4.2.1宣傳戰(zhàn)略 29HYPERLINK4.2.2銷售渠道分析 32HYPERLINK4.3主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 34HYPERLINK第五章財(cái)務(wù)分析 35HYPERLINK5.1投資分析 35HYPERLINK5.1.1股本結(jié)構(gòu) 35HYPERLINK5.1.2資金流轉(zhuǎn) 365.1.3預(yù)期收益.....................................365.2融資退出…………37HYPERLINK5.3財(cái)務(wù)分析 38HYPERLINK5.3.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 38HYPERLINK5.3.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析 41HYPERLINK5.3.3比率及趨勢(shì)分析 41HYPERLINK5.3.4預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)分析 41第六章附件 …………426.1調(diào)查問卷……….426.2調(diào)查報(bào)告……….44

執(zhí)行總結(jié)

背景和創(chuàng)業(yè)思路中國(guó)科技網(wǎng)訊（記者華凌）據(jù)物理學(xué)家組織網(wǎng)在2012年11月22日（北京時(shí)間）報(bào)道，英國(guó)華威大學(xué)的研究人員研制出一種簡(jiǎn)單廉價(jià)的新型導(dǎo)電塑料復(fù)合材料，未來會(huì)讓人們?cè)诩抑邪凑兆约旱脑O(shè)計(jì)意愿打印出稱心如意的個(gè)人電子產(chǎn)品，以減少產(chǎn)生不必要的電子廢棄物。相關(guān)研究成果已刊登在最新一期《公共科學(xué)圖書館?綜合》PLoSONE期刊上。據(jù)這項(xiàng)研究的帶頭人、該大學(xué)工程學(xué)系博士西蒙?利介紹，該材料綽號(hào)為“碳變形精靈”，業(yè)余愛好者可采用最新一代低成本的3D打印機(jī)將自己的電子設(shè)備設(shè)計(jì)創(chuàng)意生產(chǎn)出來。用戶可將制定電子軌道和傳感器作為3D打印結(jié)構(gòu)的一部分，比如允許打印機(jī)創(chuàng)建觸摸感應(yīng)區(qū)域，然后將其連接到一個(gè)簡(jiǎn)單的電子電路板上。打印的傳感器可以使用現(xiàn)有的開放源代碼電子設(shè)備及可自由查看的編程庫進(jìn)行監(jiān)測(cè)。有相當(dāng)多的人都在問3D打印這種技術(shù)是如何操作的，需要什么打印什么，似乎有違一般的物體成型原理，僅靠臆測(cè)難以想象其工作畫面。因此如果價(jià)錢合適的話，本文這種家庭作坊式3D打印機(jī)，我就會(huì)掏腰包把它領(lǐng)回家。更何況，我可能從此再不會(huì)有買錯(cuò)電子配件型號(hào)、或?yàn)椴寰€板的線不夠長(zhǎng)而著急這種事了。我們根據(jù)以上材料及面對(duì)著3D打印技術(shù)越來越發(fā)展的局面，國(guó)內(nèi)開始逐步引進(jìn)3D打印技術(shù)，例如國(guó)內(nèi)首家3D打印照相館，3D打印體驗(yàn)館等，想將3D打印技術(shù)引入校園，使這項(xiàng)新型的技術(shù)為大學(xué)生們帶來便利與改變。

市場(chǎng)概述 現(xiàn)如今3D打印已經(jīng)成為一種潮流，它依托多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，在航空航天、汽車摩托車、家電、生物醫(yī)學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)碼產(chǎn)品開模等領(lǐng)域得到應(yīng)用，它可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成一個(gè)模具的打印，節(jié)約了很多產(chǎn)品從開發(fā)到投入市場(chǎng)的時(shí)間，發(fā)展前景廣泛。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在今年年初發(fā)表的國(guó)情咨文中，談到3D打印及其重要性時(shí)指出：“3D打印有可能革命化我們制造所有產(chǎn)品的方式?！彪S后3D打印成為美國(guó)政府在全國(guó)范圍內(nèi)15個(gè)制造創(chuàng)新領(lǐng)域計(jì)劃的第一個(gè)樣本，美國(guó)政府還撥款10億美元并建立專門基地來支持這項(xiàng)技術(shù)。3D打印顛覆性地改變了產(chǎn)品制造的方式，所以受其影響最深的在于制造業(yè)，最終也將會(huì)改變?nèi)祟惖纳?。有人?D打印機(jī)比作哆啦a夢(mèng)的口袋，如今，涉及到人類吃穿住用行的包括鞋子、衣服、巧克力、玩具、雕塑、耳朵、牙齒、玻璃、瓷器、汽車等產(chǎn)品，3D打印都可以做出來。甚至在近日召開的兩會(huì)上，殲-15總設(shè)計(jì)師孫聰透露，鈦合金和M100鋼的3D打印技術(shù)已廣泛用于新機(jī)設(shè)計(jì)試制過程;歐洲航天局(ESA)正在探索使用月塵作為建筑材料，打造一個(gè)3D打印的月球基地的方案。不少網(wǎng)友直呼：人類已經(jīng)無法阻止3D打印了!目前國(guó)內(nèi)市面上3D打印產(chǎn)品還并不多見，但是在國(guó)外市場(chǎng)3D打印的應(yīng)用已經(jīng)較為廣泛。而且3D打印機(jī)作為3D領(lǐng)域的一種前瞻性產(chǎn)品，因其打印精度高、速度快、價(jià)格便宜、高易用性等特點(diǎn)，極大地縮短了產(chǎn)品研制周期，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，并且目前成為一種潮流正迅猛發(fā)展，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也將逐漸擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)逐漸增多。公司概述第1.1節(jié).公司簡(jiǎn)介1.1.1公司名稱公司為“I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司”，“普潤(rùn)特”即為print（打印）的音譯，“I”既有“愛”的意思，又有“我”的意思，寓意為“我愛3D打印”。這就是我公司名稱的由來。公司logo由五臺(tái)3D打印機(jī)的漫畫構(gòu)成，既寓意我們公司是以3D打印為主導(dǎo)業(yè)務(wù)，“5”又意味著我們“五維空間”這一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏。1.1.2公司介紹我公司是一家以大學(xué)生為主要消費(fèi)市場(chǎng)的3D打印公司，采取“前店后廠”公司發(fā)展模式?！昂髲S”是我公司有效的技術(shù)保障，主要生產(chǎn)各種類型的3D打印機(jī)，及購進(jìn)相關(guān)的材料和負(fù)責(zé)技術(shù)的開發(fā)與研制?！扒暗辍笔俏夜镜闹饕N售部分，主要打造大學(xué)校園中的3D打印館及體驗(yàn)館，為其生產(chǎn)創(chuàng)意小飾品及管理各個(gè)大學(xué)校園中的試營(yíng)點(diǎn)。試營(yíng)點(diǎn)目前先從北京的各大高校啟動(dòng)，試營(yíng)點(diǎn)主要生產(chǎn)以下產(chǎn)品：（1）3D打印人體照片模型在生日或情人節(jié)等各大節(jié)日，作為禮物互贈(zèng)（2）機(jī)械、裝備或美術(shù)等制圖模型根據(jù)大學(xué)生的自己的設(shè)計(jì)，為其打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品及模型，方便其學(xué)習(xí)和鉆研（3）各種晚會(huì)舞臺(tái)道具為各大高校解決大型晚會(huì)道具不完備等困擾，根據(jù)其構(gòu)圖，打印最適合的道具（4）各種創(chuàng)意小飾品（手機(jī)殼、鑰匙鏈之類的）我公司獨(dú)家生產(chǎn)新奇創(chuàng)意的3D產(chǎn)品，給大學(xué)生們一個(gè)體驗(yàn)新技術(shù)的平臺(tái)，豐富校園文化生活，也接受訂單，為其打造獨(dú)一無二的個(gè)人創(chuàng)作產(chǎn)品。對(duì)于普通市場(chǎng)是指普通的民眾和各種大型企業(yè)。我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，并且將安全、耐用作為我們產(chǎn)品的特征賣點(diǎn)，也可以打印出裝點(diǎn)生活的家居擺件與工藝品，既新穎又創(chuàng)意，還有陶瓷餐具及餐具套裝等，也是逢年過節(jié)走訪親朋時(shí)送禮的上選。對(duì)于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時(shí)為單位職員發(fā)放福利，3D打印產(chǎn)品也都是不錯(cuò)的選擇。第1.2節(jié)管理團(tuán)隊(duì)及管理1.2.1管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)：李倩怡

個(gè)人優(yōu)勢(shì)

公司管理（1）堅(jiān)持以相互合作為基礎(chǔ)，以人性管理思想為指導(dǎo)，以建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施科技管理的多元化管理模式。eq\o\ac(○,1)堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，制定出詳細(xì)合理的員工《日常行為規(guī)范制度》,建立賞罰分明的公司制度，且對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行大力獎(jiǎng)勵(lì)，并可建立公司員工評(píng)比分級(jí)制度，根據(jù)其工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行分級(jí)，最后一級(jí)面臨被淘汰的壓力，而前幾級(jí)則可以有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)公司員工質(zhì)量的提升，在具體實(shí)踐中，既要體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，又要使員工在工作過程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)影響力。eq\o\ac(○,2)目標(biāo)管理：將公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)到每一位員工，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核，并時(shí)時(shí)更新，及時(shí)調(diào)整，保持目標(biāo)的正確性合理性，讓公司走在最正確的道路上。eq\o\ac(○,3)科技管理：關(guān)心企業(yè)核心技術(shù)在國(guó)際中的發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)更新學(xué)習(xí)，并對(duì)本公司的建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善技術(shù)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的科技創(chuàng)新力以及科技管理能力。eq\o\ac(○,4)建立員工考評(píng)分級(jí)制度，分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)或是懲罰，提高員工質(zhì)量和工作態(tài)度，制定出詳盡合理的《獎(jiǎng)罰制度》及激勵(lì)方案，促進(jìn)和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)宗旨，保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。eq\o\ac(○,5)建立員工競(jìng)爭(zhēng)及分公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，制定相關(guān)制度，讓員工形成危機(jī)意識(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)人事管理的高效化、科學(xué)化、現(xiàn)代化，形成公平公正公開的用人機(jī)制，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。eq\o\ac(○,6)注重員工精神方面及身體素質(zhì)的建設(shè)，定期舉行專項(xiàng)獎(jiǎng)座，并加強(qiáng)建設(shè)娛樂設(shè)施，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的交流平臺(tái)，充分挖掘員工潛力。eq\o\ac(○,7)公司采取員工入股的方式吸納部分資金，豐富公司資金來源，同時(shí)也讓員工同公司之間的聯(lián)系更加緊密，對(duì)公司更加盡心盡力，給公司及員工帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。eq\o\ac(○,8)公司要與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)等，維護(hù)勞動(dòng)者的權(quán)益，對(duì)員工負(fù)責(zé)。對(duì)掌握公司核心機(jī)密及其他關(guān)鍵技術(shù)的人員要簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，以維護(hù)公司利益，除此之外，公司還盡可能為員工提供提高自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)。課堂講授：生產(chǎn)科研中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，并講授公司的概況與成就及發(fā)展方向，傳播公司企業(yè)文化，讓員工更加了解公司，使他們?cè)谡莆障嚓P(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵.公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工的工作熱情；可以的話帶領(lǐng)員工參觀其他一些出色企業(yè)（最好是與本公司類型相近的），已達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。實(shí)踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能與經(jīng)驗(yàn)。比賽：定期舉行一系列如創(chuàng)新能力大賽的比賽，以督促員工對(duì)于創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)及其他所需能力的提升（2）對(duì)于人力資源部的一些具體工作，制定出以下細(xì)節(jié)處理。eq\o\ac(○,1)組織建設(shè)（定期進(jìn)行員工大會(huì)，員工經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，各分公司經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，部門代表大會(huì)及董事會(huì)）參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整;下級(jí)代表也可以對(duì)自己發(fā)現(xiàn)的上級(jí)部門的問題予以提出，并參與上級(jí)部門討論，是問題得到最好的解決。eq\o\ac(○,2)招聘及任免首先，確定公司所需人員要求，從技術(shù)要求，思想態(tài)度要求，心理要求等多方面考慮，制定出詳細(xì)的用人需求和計(jì)劃，并擬定出多重面試方案，從各方面對(duì)員工進(jìn)行審核其次，在面試時(shí)，不僅要注意其答題的思路及流暢程度，還要注意觀察其所表現(xiàn)出來的一些細(xì)小的動(dòng)作，從他的習(xí)慣行為觀察面試者本身的思想態(tài)度等，還要注重對(duì)其學(xué)習(xí)能力的考查。且在多重面試結(jié)束之后，將各類成績(jī)匯總，選拔最適合本工作崗位的人員。最后，在招聘到合適的人員后，依然要對(duì)其進(jìn)行各方面的考核，對(duì)于表現(xiàn)不合理者予以查看和剔除，此條同樣適合公司的其他員工。eq\o\ac(○,3)培訓(xùn)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)，并討論完善培訓(xùn)制度。確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。④績(jī)效考評(píng)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法；對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果記錄在案，并將績(jī)效結(jié)果反饋到部門甚至是個(gè)人，對(duì)工作情況予以及時(shí)調(diào)整。⑤工作溝通匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。⑥激勵(lì)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與各部門經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。⑦經(jīng)費(fèi)審核與控制依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。⑧工作報(bào)告定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告，并對(duì)部門工作情況及員工工作態(tài)度進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓ぷ骺偨Y(jié)。⑨表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；能提出合理的辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。（3）在工作中，人力資源部將做到eq\o\ac(○,1)全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；eq\o\ac(○,2)建立并完善公司人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)適合公司發(fā)展的人力資源管理模式（包含招聘、績(jī)效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度；eq\o\ac(○,3)向公司高層提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；eq\o\ac(○,4)組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行計(jì)劃的實(shí)施；eq\o\ac(○,5)塑造、維護(hù)、發(fā)展和傳播企業(yè)文化；為公司主管以上的管理者進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)；eq\o\ac(○,6)及時(shí)處理公司管理過程中的重大人力資源問題；eq\o\ac(○,7)完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。第1.3節(jié)總體發(fā)展目標(biāo)前期，在大學(xué)生市場(chǎng)方面：先在北京部分高校實(shí)現(xiàn)3D打印進(jìn)校園，然后實(shí)現(xiàn)北京市高校3D打印坊連鎖化，后擴(kuò)展到全國(guó)。在普通市場(chǎng)方面：并擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，由有限責(zé)任公司上市，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜乒?。在普通市?chǎng)方面，我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，對(duì)于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時(shí)為單位職員發(fā)放福利，3D打印產(chǎn)品也都是不錯(cuò)的選擇。后期當(dāng)打開3D中國(guó)市場(chǎng)后并建立起一定的公司品牌后，嘗試與某些知名品牌形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，并將市場(chǎng)拓寬到電子科技，醫(yī)療器械等方面，形成自己的公司品牌。第1.4節(jié)總體戰(zhàn)略1.4.1.短期發(fā)展戰(zhàn)略在大學(xué)生市場(chǎng)，在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)3Dd打印進(jìn)校園，在校園內(nèi)開設(shè)3D體驗(yàn)店，在普通市場(chǎng)，先生產(chǎn)工藝品，日常用品等，拓寬銷售范圍。1.4.2.長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略面向大學(xué)生市場(chǎng)，由北京化實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，使3D打印技術(shù)成為校園科技文化中一個(gè)重要的組成部分；面向普通市場(chǎng)方面，將生產(chǎn)范圍拓寬到電子、醫(yī)療等產(chǎn)品上，并與一些大型品牌公司聯(lián)盟，形成長(zhǎng)久合作計(jì)劃，并擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模。產(chǎn)品與服務(wù)第2.1節(jié)產(chǎn)品種類及其工作原理2.1.13D打印機(jī)產(chǎn)品1.3DP類型3D打印機(jī)3DP類型打印機(jī)有兩個(gè)箱體。如下圖所示，上一層粘結(jié)完畢后，成型缸下降一個(gè)距離（等于層厚：0.013～0.1mm）,供粉缸上升一高度，推出若干粉末，并被鋪粉輥推到成型缸，鋪平并被壓實(shí)。噴頭在計(jì)算機(jī)控制下，按下一建造截面的成形數(shù)據(jù)有選擇地噴射粘結(jié)劑建造層面。鋪粉輥鋪粉時(shí)多余的粉末被集粉裝置收集。如此周而復(fù)始地送粉、鋪粉和噴射粘結(jié)劑，最終完成一個(gè)三維粉體的粘結(jié)。未被噴射粘結(jié)劑的地方為干粉，在成形過程中起支撐作用，且成形結(jié)束后，比較容易去圖2-13DP型原理解析圖2.FDM類型3D打印機(jī)FDM全稱FusedDepositionModelling（熔融沉積造型）。這類型3D打印機(jī)所使用的材料一般是熱塑性材料，如蠟、ABS、PC、尼龍等大多數(shù)是用ABS工程塑料為原料，以絲狀供料。材料在噴頭內(nèi)被加熱熔化。噴頭沿零件截面輪廓和填充軌跡運(yùn)動(dòng)，同時(shí)將熔化的材料擠出，材料迅速固化，并與周圍的材料粘結(jié)。每一個(gè)層片都是在上一層上堆積而成，上一層對(duì)當(dāng)前層起到定位和支撐的作用。隨著高度的增加，層片輪廓的面積和形狀都會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)形狀發(fā)生較大的變化時(shí)，上層輪廓就不能給當(dāng)前層提供充分的定位和支撐作用，這就需要設(shè)計(jì)一些輔助結(jié)構(gòu)－“支撐”，對(duì)后續(xù)層提供定位和支撐，以保證成形過程的順利實(shí)現(xiàn)。如下原理圖所示。圖2-2FDM型原理解析圖圖2-3FDM型原理解析圖3.SLA和SLS類型3D打印機(jī)SLA全稱Stereolithography（立體印刷術(shù)）。它用激光選擇性地讓需要成型的液態(tài)光敏樹脂發(fā)生聚合反應(yīng)變硬，從而造型。SLA是最早實(shí)用化的快速成形技術(shù)，采用液態(tài)光敏樹脂原料。其工藝過程是，首先通過CAD設(shè)計(jì)出三維實(shí)體模型，利用離散程序?qū)⒛Ｐ瓦M(jìn)行切片處理，設(shè)計(jì)掃描路徑，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將精確控制激光掃描器和升降臺(tái)的運(yùn)動(dòng)；激光光束通過數(shù)控裝置控制的掃描器，按設(shè)計(jì)的掃描路徑照射到液態(tài)光敏樹脂表面，使表面特定區(qū)域內(nèi)的一層樹脂固化后，當(dāng)一層加工完畢后，就生成零件的一個(gè)截面；然后升降臺(tái)下降一定距離，固化層上覆蓋另一層液態(tài)樹脂，再進(jìn)行第二層掃描，第二固化層牢固地粘結(jié)在前一固化層上，這樣一層層疊加而成三維工件原型。將原型從樹脂中取出后，進(jìn)行最終固化，再經(jīng)打光、電鍍、噴漆或著色處理即得到要求的產(chǎn)品。圖2-4SLA型原理解析圖SLS全稱SelectiveLaserSintering（選擇性激光燒結(jié)）。和SLA類似，SLS使用激光。和SLA不同的是，SLS用的不是液態(tài)的光敏樹脂，而是粉末。激光的能量讓粉末產(chǎn)生高溫和相鄰的粉末發(fā)生燒結(jié)反應(yīng)連接在一起。SLS型3D打印機(jī)是利用粉末狀材料成形的。將材料粉末鋪灑在已成形零件的上表面，并刮平；用高強(qiáng)度的CO2激光器在剛鋪的新層上掃描出零件截面；材料粉末在高強(qiáng)度的激光照射下被燒結(jié)在一起，得到零件的截面，并與下面已成形的部分連接；當(dāng)一層截面燒結(jié)完后，鋪上新的一層粉末材料，選擇地?zé)Y(jié)下層截面。圖2-5SLS型原理解析圖2.1.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工作原理以3DP類型3D打印機(jī)為例，它采用了分層加工、疊加成型來完成3D實(shí)體打印。每一層的打印過程分為兩步，首先在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身很小，且不易擴(kuò)散。然后是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會(huì)迅速固化黏結(jié)，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實(shí)體模型將會(huì)被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。圖2-63D打印機(jī)的結(jié)構(gòu)解剖和工作原理圖圖2-73D打印機(jī)成品整體圖第2.2節(jié)重點(diǎn)銷售產(chǎn)品2.2.1普通市場(chǎng)產(chǎn)品針對(duì)普通市場(chǎng)，我公司將我們的產(chǎn)品分為三類：1.實(shí)用工具型，例如：花盆、餐具等人們?nèi)粘Ｉ钪兴枰墓ぞ咚枰奶攸c(diǎn)就是安全、耐用，而3D打印產(chǎn)品是一個(gè)整體，所以其正擁有這兩點(diǎn)特征。我們公司可以打印出花盆、餐具等生活必需品，并且產(chǎn)品有多種材質(zhì)可供顧客選擇。雖然價(jià)格會(huì)比普通的日常工具略高，但是我們的產(chǎn)品勝在使用壽命長(zhǎng)，所以性價(jià)比遠(yuǎn)高于價(jià)格低廉卻存在質(zhì)量問題的殘次品。圖2-82.工藝品型，例如：餐具套裝、禮品套裝、家居擺件等目前市場(chǎng)上，市場(chǎng)上工藝品存在同質(zhì)化現(xiàn)象。低檔產(chǎn)品尤為嚴(yán)重，很多工藝品批量進(jìn)貨，以極低的價(jià)格售出，毫無品牌而言。中檔產(chǎn)品同質(zhì)化一般，但是款色類同的很多，質(zhì)量一般而且毫無新意可言。高檔產(chǎn)品同質(zhì)化很少，但是價(jià)格昂貴，并非家家戶戶都能接受。我們的3D打印產(chǎn)品因?yàn)槌杀据^高，不會(huì)出現(xiàn)低檔產(chǎn)品，并且接受個(gè)人定制，造型新穎，也不會(huì)和中檔產(chǎn)品一樣大同小異。3D打印產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)原材料等因素決定，適合于各消費(fèi)水平的消費(fèi)者。3D打印技術(shù)可以打印多種材料的物品，既可以打印塑料的家居小擺件，便宜美觀，又可以打印陶瓷材質(zhì)的餐具套裝或者禮品套裝，過節(jié)時(shí)走訪親友或者企業(yè)送給客戶，體面又有格調(diào)。圖2-93．民俗塑像型，例如宗教塑像、民俗塑像等很多人在家里放一些觀音塑像等宗教塑像，或者家長(zhǎng)給孩子買兔兒爺或者小動(dòng)物的民俗塑像，我們都可以用3D打印技術(shù)打印出來。圖2-102.2.2校園內(nèi)產(chǎn)品1．真人3D打印人偶根據(jù)客戶需求，通過對(duì)真實(shí)人物全方位的攝影，再由計(jì)算機(jī)中三維合成的軟件，產(chǎn)生出立體圖像，再通過3D打印機(jī)制造出立體迷你人偶。圖2-112.科研模型由于大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，時(shí)常會(huì)對(duì)立體模型產(chǎn)生大量需求，根據(jù)這一特點(diǎn)，可以根據(jù)其所有的電子版立體模型，通過3D打印機(jī)制造出來。圖2-123.舞臺(tái)道具在大學(xué)中，經(jīng)常會(huì)有各種各樣的演出，這其中會(huì)需要一些市面上買不到，或加工制造繁瑣的舞臺(tái)道具，這種情況下，3D打印機(jī)可以幫助制造這一類物品，先由客戶需求，通過計(jì)算機(jī)三維圖形設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，之后輸入打印機(jī)，加以制造。4.創(chuàng)意類小產(chǎn)品這是通過對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)時(shí)尚的需求調(diào)查，由公司創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)人員，獨(dú)特設(shè)計(jì)，最后在校園內(nèi)為大學(xué)生專屬生產(chǎn)的一類產(chǎn)品。這種產(chǎn)品開發(fā)范圍廣，可以涉及飾品，手機(jī)外部裝飾等。圖2-13第三章市場(chǎng)分析第3.1節(jié)環(huán)境分析現(xiàn)如今3D打印已經(jīng)成為一種潮流，它依托多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的尖端技術(shù)，在航空航天、汽車摩托車、家電、生物醫(yī)學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)、數(shù)碼產(chǎn)品開模等領(lǐng)域得到應(yīng)用，它可以在數(shù)小時(shí)內(nèi)完成一個(gè)模具的打印，節(jié)約了很多產(chǎn)品從開發(fā)到投入市場(chǎng)的時(shí)間，發(fā)展前景廣泛。第3.2節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1從目標(biāo)分析我們的目標(biāo)是建立自己的公司并且將銷售對(duì)象分為大學(xué)生市場(chǎng)和普通市場(chǎng)。我們之所以將大學(xué)生市場(chǎng)單獨(dú)分出，是因?yàn)榇髮W(xué)生擁有了更多可以自由支配的零用錢，而且各種活動(dòng)也比中學(xué)更加豐富，所以對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品需求更多，再加上同學(xué)生日贈(zèng)送禮物，情侶物品還有自己對(duì)個(gè)性化飾品的需求，新奇永遠(yuǎn)是學(xué)生的主要要求，所以占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)是我們的主要目標(biāo)。而且不管是贈(zèng)送禮物和自己使用的飾品，人們都希望是個(gè)性化的，能夠令別人銘記在心、眼前一亮的，而現(xiàn)在滿大街的禮品店里的商品都大同小異，毫無新意，所以能夠根據(jù)人們要求訂制出來的商品會(huì)倍受歡迎。再加上，3D打印是個(gè)新興科學(xué)技術(shù)，學(xué)生愿意嘗試新鮮事物，所以我們相信我們能夠很容易地打入學(xué)生市場(chǎng)。普通市場(chǎng)是指普通的民眾和各種大型企業(yè)。我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，并且將安全、耐用作為我們產(chǎn)品的特征賣點(diǎn)，也可以打印出裝點(diǎn)生活的家居擺件與工藝品，既新穎又創(chuàng)意，還有陶瓷餐具及餐具套裝等，也是逢年過節(jié)走訪親朋時(shí)送禮的上選。對(duì)于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時(shí)為單位職員發(fā)放福利，3D打印產(chǎn)品也都是不錯(cuò)的選擇。與大學(xué)生市場(chǎng)相比，普通市場(chǎng)的范圍更廣，產(chǎn)品更多，在打開市場(chǎng)之后，我們還會(huì)提供更多種類的產(chǎn)品，所以普通市場(chǎng)的前景也是不容小覷的。將普通市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)分開，是因?yàn)榇髮W(xué)生的資金有限，我們所提供的產(chǎn)品均為價(jià)格較低的小禮品，而普通市場(chǎng)的產(chǎn)品種類較豐富，但價(jià)格相對(duì)較高。將兩個(gè)市場(chǎng)分開更利于我們產(chǎn)品的銷售。3.2.2從市場(chǎng)分析：優(yōu)勢(shì)：目前國(guó)內(nèi)市面上3D打印產(chǎn)品還并不多見，但是在國(guó)外市場(chǎng)3D打印的應(yīng)用已經(jīng)較為廣泛。而且3D打印機(jī)作為3D領(lǐng)域的一種前瞻性產(chǎn)品，因其打印精度高、速度快、價(jià)格便宜、高易用性等特點(diǎn)，極大地縮短了產(chǎn)品研制周期，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，并且目前成為一種潮流正迅猛發(fā)展，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也將逐漸擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)逐漸增多。總之，3D打印正在成為潮流，并且它的可定制性會(huì)更吸引追求新鮮事物的學(xué)生的目光。劣勢(shì)：3D作為一新興產(chǎn)業(yè)，知名度較低，技術(shù)不被廣大群眾信任。對(duì)策：利用宣傳戰(zhàn)略廣泛宣傳，范圍由小到大地增加知名度，提供更安全的產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓每個(gè)嘗試的客戶留下深刻印象。第四章市場(chǎng)營(yíng)銷第4.1節(jié)銷售計(jì)劃前期（第一年）：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)系合作對(duì)象，積累前期基金以支撐公司進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展。中期（第二三年）：利用前期積累資金加大宣傳力度，增強(qiáng)公司知名度。在大學(xué)生市場(chǎng)，聯(lián)系各大學(xué)的合作人，在各大學(xué)內(nèi)建立公司下屬分店，尋找校園代理人，與各校學(xué)生社團(tuán)、學(xué)生會(huì)合作，尋求大型活動(dòng)的獎(jiǎng)品供應(yīng)權(quán)以及宣傳。力爭(zhēng)學(xué)校大部分需要獎(jiǎng)品的活動(dòng)，都由我們提供獎(jiǎng)品。而對(duì)于普通市場(chǎng)，我們聯(lián)系各大企業(yè)為其提供禮品套裝等，并建立我們自己的店面出售3D打印產(chǎn)品。后期（五年）：鞏固現(xiàn)有發(fā)展成果，并擴(kuò)展到其他城市，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，增加附加產(chǎn)業(yè)，提高服務(wù)質(zhì)量和公司運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)情況決定是否出售3D打印機(jī)及其打印原材料。第4.2節(jié)銷售策略4.2.1宣傳戰(zhàn)略針對(duì)學(xué)校內(nèi)：1.主動(dòng)與校內(nèi)重要學(xué)生組織合作，利用其組織的活動(dòng)宣傳本網(wǎng)站，逐漸建立名聲。2.與學(xué)校內(nèi)和校外周邊的商家合作，在他們的店內(nèi)宣傳本公司在其校內(nèi)的分店。3.如果在價(jià)格合適的情況下，在校內(nèi)大型廣告位上宣傳本公司在其校內(nèi)的分店4.贊助支持一些大型的活動(dòng)，包括可以以我們公司命名的活動(dòng)，例如XXX杯第X屆校園歌手大賽，并為其提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。5.在學(xué)校內(nèi)尋找校園代理人，宣傳本公司在其校內(nèi)的分店。6.建立自己公司的網(wǎng)站，與一些比較受學(xué)生歡迎的網(wǎng)站合作，相互設(shè)置友情鏈接。7.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，例如百度推廣，搜狗推廣等來增加知名度。針對(duì)普通市場(chǎng)：1．激勵(lì)初次購買，達(dá)到使用目的。在初次購買時(shí)，實(shí)行95%優(yōu)惠，并可以附贈(zèng)小產(chǎn)品，一定做好售后服務(wù)，保證消費(fèi)者能夠再次購買。消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品具有抗拒心理，許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為新產(chǎn)品代價(jià)高，消費(fèi)者不愿冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試3D打印這種新產(chǎn)品，但是推廣可以讓消費(fèi)者較低這種消費(fèi)意識(shí)，從而接受新產(chǎn)品。主要采取以下幾種方式宣傳：廣告方面：（1）引發(fā)宣傳小冊(cè)子、傳單等在城市主要繁華地段進(jìn)行宣傳。（2）通過招商到廣告牌或陳列廣告牌進(jìn)行宣傳。（3）標(biāo)記和提示性廣告，例如在公交車站牌上標(biāo)：I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司提示您耐心等候，留一刻時(shí)光澄凈心靈。2.促進(jìn)再次消費(fèi)。銷售促進(jìn)方面：（1）舉辦展銷會(huì)，由于我公司的3D打印產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，目前市場(chǎng)屬于空白期，而且隨著3D技術(shù)越來越熱，可以舉辦展銷會(huì)，展示產(chǎn)品的特性等各方面，并在展銷會(huì)后買夠多少送小禮品的方式，促進(jìn)消費(fèi)。（2）針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，包括免費(fèi)贈(zèng)送樣品、免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、現(xiàn)金折扣、贈(zèng)送紀(jì)念品、競(jìng)賽贈(zèng)送、回顧回報(bào)等。（3）針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具。包括購買折扣、免費(fèi)商品等。（4）針對(duì)推銷人員的推銷促進(jìn)工具。通過內(nèi)部激勵(lì)制度促進(jìn)產(chǎn)品的外部銷售。（5）在一些繁華地段，進(jìn)行競(jìng)賽，舉辦一些小游戲，贈(zèng)送一些廉價(jià)的小型3D打印產(chǎn)品，激勵(lì)消費(fèi)者購買。（6）激勵(lì)使用者再次購買，建立消費(fèi)習(xí)慣。在消費(fèi)者使用了產(chǎn)品如果使用了產(chǎn)品之后，如果基本滿意，可會(huì)產(chǎn)生再次購買欲望?；谶@種意愿在初期不是很強(qiáng)烈，可以繼續(xù)推廣，建立消費(fèi)習(xí)慣。在短期內(nèi)，綜合考慮銷售促進(jìn)目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的綜合效益成本等各種因素，對(duì)銷售促進(jìn)的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及銷售促進(jìn)的預(yù)算制定出具體的銷售促進(jìn)方案。公司將跟據(jù)公司運(yùn)營(yíng)及銷售狀況針對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者策劃一些促銷活動(dòng)或設(shè)計(jì)一些促銷方案供經(jīng)銷商參考。3.帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售。例如3D打印產(chǎn)品形成市場(chǎng)時(shí)，可以帶動(dòng)3D打印機(jī)的銷售。聯(lián)合某些知名品牌，如果我們要做陶瓷工藝品等，就可以聯(lián)系知名的陶瓷公司，利用我們這項(xiàng)全新的技術(shù)及可靠的質(zhì)量吸引他們呢與我們合作，進(jìn)而既保證我們的銷量，又可以提升公司品牌。4.建立于鞏固品牌形象我們的重要目標(biāo)是建立良好的企業(yè)與品牌形象，通過提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度來提高企業(yè)價(jià)值，進(jìn)而提高自己的銷售業(yè)績(jī)，而且在知名度與認(rèn)可度也大大提高，爭(zhēng)取塑造自己的“I-普潤(rùn)特有限責(zé)任公司”的品牌。公共關(guān)系方面：（1）雜志或報(bào)刊等尾頁，進(jìn)行宣傳。（2）在學(xué)校方面，主動(dòng)籌辦一些講座或體驗(yàn)活動(dòng)，介紹關(guān)于3D產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，繼而把我公司的的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給大學(xué)生，并可以隨會(huì)贈(zèng)送公司介紹、小冊(cè)子等禮品，利用裝幀精美，用詞準(zhǔn)確，從而給消費(fèi)者留下良好的企業(yè)形象。（3）在普通消費(fèi)市場(chǎng)方面，為一些商業(yè)活動(dòng)，如公益活動(dòng)拍攝，運(yùn)動(dòng)俱樂部等提供經(jīng)費(fèi)，并予以冠名，擴(kuò)大企業(yè)影響，提升企業(yè)形象，從而打造我公司的品牌。重點(diǎn)營(yíng)銷方法：（1）在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷利用當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)3D打印還不是很了解的特點(diǎn)，運(yùn)用“3D打印體驗(yàn)店”理念，我們的商店不僅出售打印產(chǎn)品，更滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶聯(lián)系。對(duì)體驗(yàn)店的員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，如基本銷售技巧、3D打印基本知識(shí)、3D打印產(chǎn)品的制作工藝等，讓每一位員工都能預(yù)感到客戶的需求。另外，注重氣氛管理，個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)，時(shí)尚元素，現(xiàn)代音樂等，就像麥當(dāng)勞倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，I-普潤(rùn)特體驗(yàn)店把科技元素與個(gè)性體驗(yàn)逐步具體化，讓顧客體會(huì)到這種感覺，把遙遠(yuǎn)的科技變成觸手可及的生活體驗(yàn)。就像現(xiàn)如今提倡慢生活，明信片，慢遞等越來越受到無論是大學(xué)生還是上班族的喜愛，在3D打印體驗(yàn)店中，我們可以讓顧客把自己的創(chuàng)意通過3D打印出來，享受自己思想創(chuàng)意上的收獲。（2）在后期，公司有一定規(guī)模后，可以尋找一些知名品牌，選好經(jīng)營(yíng)商，實(shí)行聯(lián)銷模式.塑造個(gè)性鮮明品牌，保持內(nèi)核，并不斷創(chuàng)新。提升服務(wù)水平“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升顧客滿意度。”4.2.21．網(wǎng)絡(luò)訂購：建立自己的網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)站宣傳，吸引學(xué)生登陸本網(wǎng)站，在網(wǎng)站上直接訂購。優(yōu)勢(shì)：①?zèng)Q策的便利性、自主性人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，二十四小時(shí)皆可，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣靈活、快捷與方便，受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。②成本優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。③良好的溝通真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)服務(wù)的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。④優(yōu)化服務(wù)在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)且占開發(fā)費(fèi)用的67％。提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項(xiàng)費(fèi)用。⑤多媒體效果現(xiàn)在已步入了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，電子商務(wù)飛速發(fā)展，國(guó)外80%以上的銷售都依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)的利用率也越來越高，對(duì)于新一代的大學(xué)生的生活而言必然是十分重要的部分。劣勢(shì)：eq\o\ac(○,1)缺乏信任感人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽(yù)不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費(fèi)者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，所以保證質(zhì)量是一個(gè)重要的方面。eq\o\ac(○,2)技術(shù)與安全性問題我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達(dá)到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。eq\o\ac(○,3)價(jià)格問題網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。eq\o\ac(○,4)廣告效果不佳雖然網(wǎng)絡(luò)廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及計(jì)算機(jī)屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。eq\o\ac(○,5)被動(dòng)性網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中。對(duì)策：同時(shí)發(fā)展其他銷售方式，如代理人銷售，定點(diǎn)銷售等彌補(bǔ)被動(dòng)性，主動(dòng)獲取信息提供服務(wù)，加強(qiáng)與銷售市場(chǎng)的聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作消費(fèi)關(guān)系，同時(shí)也加大宣傳，增加公司知名度。2、校內(nèi)代理人銷售：利用在每個(gè)學(xué)校的代理員主動(dòng)與學(xué)校內(nèi)各個(gè)活躍團(tuán)體聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)，逐漸建立固定的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，收集相關(guān)信息，提高服務(wù)效率，擴(kuò)大收益。優(yōu)勢(shì)：eq\o\ac(○,1)主動(dòng)性強(qiáng)把握主動(dòng)權(quán)，能創(chuàng)造很多盈利機(jī)會(huì)，同時(shí)也另一方面的擴(kuò)大了宣傳。eq\o\ac(○,2)拉近與客戶的距離校園代理是與目標(biāo)人群最近的業(yè)務(wù)單位，貼近大學(xué)生生活，增加信任感。eq\o\ac(○,3)信息準(zhǔn)確獲取大學(xué)生的各種需求信息能在第一時(shí)間被獲取，有利于我們抓住機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：代理人實(shí)際也是在校學(xué)生，要求能在課余生活中高效地完成我們所預(yù)想的目的，順利解決突發(fā)事件的能力等等，實(shí)際上，很多大學(xué)生根本不具備這些能力，容易造成工作上的各種擱置，工作效率低，甚至影響公司聲譽(yù)。對(duì)策：eq\o\ac(○,1)對(duì)校內(nèi)代理人進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，爭(zhēng)取形成校內(nèi)代理團(tuán)體，同時(shí)加強(qiáng)和學(xué)校的合作，增加代理人的工作熱情和效率，使代理組織正式化、結(jié)構(gòu)化。eq\o\ac(○,2)可有公司安排代理人的指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，隨時(shí)隨地對(duì)校內(nèi)代理人進(jìn)行指導(dǎo)，保證業(yè)務(wù)工作完成的效率和質(zhì)量。eq\o\ac(○,3)其他銷售方式如電話訂購，以豐富滿足各個(gè)人群的聯(lián)系方式，為學(xué)生在其他條件下的訂購提供便利，以此吸引廣大學(xué)生參與消費(fèi)。第4.3節(jié)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況主要業(yè)務(wù)關(guān)系就是前期在每個(gè)學(xué)校尋求代理商，等具有一定規(guī)模后考慮接受加盟商直接加盟，使其獲取更多的利潤(rùn)。每年根據(jù)學(xué)校在校學(xué)生人數(shù)以及營(yíng)業(yè)額的比例進(jìn)行評(píng)比，表彰并獎(jiǎng)勵(lì)。第五章財(cái)務(wù)分析第5.1節(jié)投資分析5.1.1股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)中管理層入股占總股本的30%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們建設(shè)初期打算申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金50萬，并引入3—4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，這是公司資金組成的重要部分，占37%，用以擴(kuò)大資金規(guī)模，易于化解風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并為以后公司的發(fā)展做準(zhǔn)備，風(fēng)險(xiǎn)資金預(yù)期在第五年到第七年之間采取適當(dāng)?shù)姆绞酵顺?。同時(shí)吸引技術(shù)專利公司技術(shù)入股200萬，占全部股本的12%，并與較為成熟的3D打印機(jī)公司合伙，合伙人入股300萬，占全部股本的18%。5.1.2資金流轉(zhuǎn)第三年吸引160萬第三年申請(qǐng)國(guó)家技術(shù)改造貸款：40萬第三年吸引160萬第三年申請(qǐng)國(guó)家技術(shù)改造貸款：40萬公司注冊(cè)3500元1650萬公司注冊(cè)3500元1650萬固定資本支出資金流動(dòng)固定資本支出資金流動(dòng)第一年80萬元用于員工培訓(xùn)，之后每年增長(zhǎng)率0.8%第一年80萬元用于員工培訓(xùn)，之后每年增長(zhǎng)率0.8%第一年建廠房100萬，第三年擴(kuò)建廠房80萬元每年公司技術(shù)研發(fā)投入：開發(fā)新技術(shù)，重點(diǎn)培養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用不低于公司年收入的5%，并逐年增長(zhǎng)每年公司技術(shù)研發(fā)投入：開發(fā)新技術(shù)，重點(diǎn)培養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用不低于公司年收入的5%，并逐年增長(zhǎng)第一年購材料設(shè)備100萬元第一年購材料設(shè)備100萬元第一年購材料設(shè)備100萬元第一年購材料設(shè)備100萬元每年公司技術(shù)研發(fā)投入：開發(fā)新技術(shù)，重點(diǎn)培養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用不低于公司年收入的5%，并逐年增長(zhǎng)每年公司技術(shù)研發(fā)投入：開發(fā)新技術(shù)，重點(diǎn)培養(yǎng)科研團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用不低于公司年收入的5%，并逐年增長(zhǎng)5.1.3第一年：3208000元——20%投入購買3D打印機(jī)設(shè)備，技術(shù)升級(jí)第二年：3587900元——8%投入創(chuàng)建專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)第三年：4105490元——申請(qǐng)國(guó)家技術(shù)改造支持40萬，吸引風(fēng)投160萬第四年：4882090元——與國(guó)內(nèi)知名飾品品牌合作，提升品牌效應(yīng)，將市場(chǎng)全國(guó)擴(kuò)展注：預(yù)期年收益增長(zhǎng)率為20%-25%享有的優(yōu)惠政策：免征企業(yè)所得稅三年提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)第5.2節(jié)融資退出1.撤出方式1）首次公開發(fā)行這種方式保持了公司的獨(dú)立性，同時(shí)首次公開發(fā)行的公司獲得了在證券市場(chǎng)上持續(xù)融資的渠道，這種方式可以在投資效益相對(duì)較好，市場(chǎng)前景較好的情況下使用。2）創(chuàng)始人回購公司發(fā)展渡過資金瓶頸之后，投資方可要求公司創(chuàng)始人回購公司股份。相應(yīng)條款可以在簽訂融資協(xié)議時(shí)寫明。當(dāng)市場(chǎng)有一定的銷售前景，但是公司沒有足夠的能力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，此時(shí)創(chuàng)始人可以回購，等到時(shí)機(jī)成熟，有一定的投資基金再對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。3）并購在并購的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資公司將接受進(jìn)行收購的公司的股票或現(xiàn)金，并且將收益分配給有限合伙人。這種方法可以吸納風(fēng)險(xiǎn)，但是這種方法并不常見。4）出售公司的發(fā)展前景是好的，且市場(chǎng)具有很強(qiáng)的容納性，公司很可能被大型公司高價(jià)收購。5）清算和破產(chǎn)宣布破產(chǎn)，對(duì)公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清算、評(píng)估、處理和分配。2.撤出時(shí)間對(duì)于首次公開發(fā)行，與創(chuàng)始人回購可以選擇在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，讓公司能有充足的時(shí)間進(jìn)行緩沖，利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于企業(yè)間的并購，出售應(yīng)該在2-3年之內(nèi)，因?yàn)椴①徟c出售是對(duì)企業(yè)的要求比較高，且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。對(duì)于清算破產(chǎn)，公司應(yīng)選擇盡快進(jìn)行，避免不良資產(chǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)大。第5.3節(jié)財(cái)務(wù)分析5.3.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表1．主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司，由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，公司成立的前三年免征所得稅。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的11.5%分紅。2．利潤(rùn)表利潤(rùn)表 單位：元第一年第二年第三年第四年一.營(yíng)業(yè)收入減：銷售成本150000165000174000181000產(chǎn)品銷售費(fèi)用100000112000125000132000二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用580000590000620000700000財(cái)務(wù)費(fèi)用200000100000500000三.利潤(rùn)總額減：所得稅00078906四.凈利潤(rùn)3．現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：元 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金250000300000320000360000經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金00450000支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅0009800支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金72856152863238389298512現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-122856887137二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金08000000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-10000000-8000000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金00借款所收到的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計(jì)00償還借款所支付的現(xiàn)金000分配股利所支付的現(xiàn)金0500000650000900000償付利息所支付的現(xiàn)金6895000現(xiàn)金流出小計(jì)500000650000900000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-500000-900000四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額4．資產(chǎn)負(fù)債表. 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金應(yīng)付帳款600000620000656000685000應(yīng)收帳款短期借款0000減:壞帳準(zhǔn)備688594501102512600負(fù)債合計(jì)600000620000656000685000應(yīng)收帳款凈額存貨6320107511247214350流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)所有者權(quán)益:減:累計(jì)折舊165000180000210000230000實(shí)收資本固定資產(chǎn)凈值盈余公積0200000320000480000無形資產(chǎn):100000350000350000400000未分配利潤(rùn)-635565541301無形資產(chǎn)凈值100000350000350000400000所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)注：壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.45%提。5.3.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析? 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：? 四年成交收入（元）：；；；；?四年凈利潤(rùn)（元）：；；；；? 回收期：5-6年。5.3.3項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年銷售利潤(rùn)率—20.6721.3524.84基本盈利能力—75.3994.4470.81資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.50凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.56投資利潤(rùn)率—96.97231.81300.555.3.4注：從成交量趨勢(shì)圖可看出至第四年后成交量及成交金額增長(zhǎng)趨于平緩，因而利潤(rùn)率基本保持在21%左右；第六章附件第6.1節(jié)調(diào)查問卷您好，我們正在做關(guān)于消費(fèi)者對(duì)于3D打印商品的看法以及購買需求的調(diào)查問卷，你的回答對(duì)我們的調(diào)查結(jié)果非常重要，你的真實(shí)想法和回答將有助于我們了解實(shí)際情況，可能耽誤您一份中的時(shí)間，謝謝你的配合！您的性別是：（）男B.女2.您聽說過3D打印技術(shù)嗎？（）A.是B.否3.見過或了解3D打印產(chǎn)品嗎？（）A.是B.否4.你愿意用3D打印技術(shù)將自己設(shè)計(jì)的模型打印出來嗎？（）A.是B.否5.你想擁有以下哪種3D打印產(chǎn)品（）A.人體模型3D打印照片B.潮流獨(dú)特的3D創(chuàng)意小飾品、物品C.各種難以找到的舞臺(tái)道具D.機(jī)械、裝備、美術(shù)等制圖模型或?qū)I(yè)需要的模型E.巧克力、糖果模型F.其他6.你愿意自己將自己設(shè)計(jì)的東西或模型用3D打印技術(shù)打印出來么？（）A.愿意B.不愿意7.你能接受的3D打印產(chǎn)品為多少錢？（）A.100—500元B.500—1000元C.1000元以上D.其他 8.你覺得3D產(chǎn)品會(huì)成為日后消費(fèi)的主流方式么？（）A.會(huì)B.不會(huì)9.您不會(huì)購買3D產(chǎn)品的原因（）A.價(jià)格太貴B.根本不了解C.網(wǎng)上沒有這方面的需要D.其他10.請(qǐng)選出您對(duì)3D打印產(chǎn)品最關(guān)心的三個(gè)方面（）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.產(chǎn)品類別D.購買渠道E.用途F.創(chuàng)新、新潮G.其他第6.2節(jié)調(diào)查報(bào)告3D打印商品的看法以及購買需要調(diào)查研究報(bào)告：消費(fèi)類DC調(diào)查背景：是