市場營銷概述8市場競爭分析教學(xué)案例

第八講市場競爭分析

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學(xué)習方式：全國招生函授學(xué)習權(quán)威雙證國際互認認證項目：注冊高級職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、培訓(xùn)師等資格認證。頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印高級經(jīng)理資格證書（可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對接國際學(xué)位）＋MBA高等教育研修證書（隨證書附全套學(xué)籍檔案與國際中英文成績單）收費標準：僅收取1280元網(wǎng)址：報名電話：0451－88723232聯(lián)系人:王海濤老師地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路120號職工大學(xué)109室美華教育。近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載-----請速登陸：國際認證權(quán)威認證

全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班2競爭者分析

競爭者的營銷目標經(jīng)營理念；組織結(jié)構(gòu)財務(wù)目標；控制系統(tǒng)競爭者的營銷假設(shè)優(yōu)劣勢判斷；對市場競爭看法；對需求及行業(yè)發(fā)展趨勢看法。競爭者的反應(yīng)情況是否滿意目前市場地位；將會采用何種營銷策略；存在的薄弱環(huán)節(jié)；迫使其強烈反應(yīng)的因素。競爭者現(xiàn)行戰(zhàn)略內(nèi)部的一致性；環(huán)境的適應(yīng)性；產(chǎn)品與策略的業(yè)績。競爭的營銷能力核心競爭能力；成長發(fā)展能力；適應(yīng)變化能力；持續(xù)反應(yīng)能力。競爭者的動力競爭者的能力3競爭的基本策略

低成本策略差別化策略成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢聚焦策略5競爭的基本策略低成本策略：通過降低成本，降低價格獲取競爭優(yōu)勢；差別化策略：通過針對特定市場，建立產(chǎn)品、服務(wù)或營銷特色獲取競爭優(yōu)勢；聚焦策略：通過將全部營銷努力集中在某一個或幾個重點目標市場，獲取局部競爭優(yōu)勢。6不同市場地位的競爭者

市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者強勢企業(yè)弱勢企業(yè)7基準營銷概念

以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準，進行比較、規(guī)劃、設(shè)計、行動，以達到最優(yōu)目標的經(jīng)營管理過程。

基準化過程基準量度基準實踐基準差異（程度、何處、何時）差異彌補（知識、實踐、過程）管理責任組織聯(lián)系全員參與最優(yōu)運作8

基準化過程

計劃階段分析階段綜合階段行動階段成熟階段1、決定基準目標；2、找出同誰比較；3、確定資料收集方式并收集。4、尋找目前差距5、規(guī)劃未來基準。6、研究基準能夠接受程度7、確定管理責任與職能目標。8、開發(fā)行動計劃；9、行動與過程控制10、重新調(diào)整基準。11、取得領(lǐng)先地位；12、總結(jié)并提煉經(jīng)驗。9市場領(lǐng)導(dǎo)者40%市場補缺者10%市場追隨者20％市場挑戰(zhàn)者30%競爭地位分析：假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)10進攻者Attacker防御者Defender42135進攻戰(zhàn)略AttackStrategies11進攻戰(zhàn)略（Attackstrategy）正面進攻（Frontalattack）側(cè)翼進攻（Flankingattack）包圍進攻（Encirclementattack）繞道進攻（Bypassattack）游擊進攻（Guerrillaattack）12防御戰(zhàn)略HoldStrategies陣地防御（Fortification）側(cè)翼防御（Flankingdefense）先發(fā)制人的防御（Pre-emptive