試用期間個(gè)人小結(jié)下一步工作規(guī)劃

試用期間個(gè)人小結(jié)下一步工作規(guī)劃試用期間個(gè)人小結(jié)下一步工作規(guī)劃篇一還有三天，就標(biāo)志著我已經(jīng)正式上班四個(gè)月了。這段還算是比較長(zhǎng)的日子，讓我感慨良多?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。工作這么久，也寫了很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。因?yàn)樽约哼€在試用期，沒有定崗，因此到目前為止還算實(shí)在輪崗。本來按照公司制定的目標(biāo)書安排，這個(gè)月的下旬開始，我要去配料倉(cāng)開始學(xué)習(xí)。但由于目前面輔料倉(cāng)正處于一年中最忙的時(shí)候，人手不夠，我就只在配料倉(cāng)待了一周的時(shí)間來大概了解其工作內(nèi)容和流程。不過從開始我一直待在面輔料倉(cāng)，借這個(gè)機(jī)會(huì)我可以熟悉兩個(gè)不同倉(cāng)庫(kù)它們不同的操作流程和側(cè)重點(diǎn)。這也算是這個(gè)月我最大的收獲。配料倉(cāng)其實(shí)要分類的話，它跟面輔料倉(cāng)一樣，應(yīng)該歸于原材料倉(cāng)。衣服上除了面料以外的所有東西都屬于配料，這就造成了配料倉(cāng)所儲(chǔ)存的東西量小品種多，管理起來更復(fù)雜。試想一下，九千多款的物料，要保證在每天都進(jìn)出的情況下不出現(xiàn)一點(diǎn)兒錯(cuò)誤，該有多難！在這一周的時(shí)間里，配料倉(cāng)的同事們給我最大的感受就是他們工作起來真的很認(rèn)真。從他們身上讓我看到了很多難以用語言來表達(dá)的東西，也許這就是所謂的只可意會(huì)不可言傳吧。在配料倉(cāng)的第一天，我主要跟著胡哥學(xué)習(xí)發(fā)料、調(diào)料。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)除了發(fā)的東西不一樣外，它的操作流程和工作方法其實(shí)跟面料的發(fā)放一樣。差不多也就是下單、倉(cāng)庫(kù)撿料、系統(tǒng)出庫(kù)這幾個(gè)步驟；但值得注意的是，配料倉(cāng)沒有預(yù)領(lǐng)料之說，它們都必須是檢測(cè)合格入庫(kù)后才可以發(fā)料，這就引出下面我將要寫的配料倉(cāng)與面輔料倉(cāng)側(cè)重點(diǎn)最大的不同。眾所周知，面輔料從進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)到出庫(kù)，大概分為收貨、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、外觀檢測(cè)、入庫(kù)、出庫(kù)這幾個(gè)步驟；其中每個(gè)步驟都有相應(yīng)的人來負(fù)責(zé)。而配料倉(cāng)就不一樣了，它們負(fù)責(zé)收貨的人同時(shí)也肩負(fù)著檢測(cè)和入庫(kù)的重任。因此這就導(dǎo)致后面的組織形式也不一樣了。它們每個(gè)品牌的收貨負(fù)責(zé)人跟其發(fā)料人為搭檔，這樣安排的好處就是兩個(gè)人可以互幫互助，同時(shí)對(duì)本品牌的所有事宜特別熟悉。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)了這種組織形式后，特別興奮，考慮面輔料倉(cāng)是不是也應(yīng)該這樣做。但靜下心來仔細(xì)想想之后，發(fā)現(xiàn)不可行；面料跟配料最大的不同就是體積大，所需要耗費(fèi)的人力也就多，單靠一個(gè)人就完成多項(xiàng)步驟的形式是不可能實(shí)現(xiàn)的，它必須要多人的通力合作才可能保質(zhì)保量的完成。而配料雖然數(shù)量上比較多，但它體積小，多人合作可能反而影響效率，這就從根本上導(dǎo)致兩者完全不同的工作形式和側(cè)重點(diǎn)。說實(shí)話，在沒去配料倉(cāng)之前，我自認(rèn)為通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，已經(jīng)大概掌握了倉(cāng)庫(kù)工作的一般流程和組織形式。但去了之后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前的想法是多么的幼稚，同時(shí)也為自己坐井觀天的行為而羞愧。所謂天外有天，人外有人，如果一直活在自己的世界中，不走出去，遲早會(huì)被社會(huì)所遺棄。而現(xiàn)在的我，幸運(yùn)的跳出井外，看到了更為廣闊的天空，明白了今后努力的方向。期間我也去條碼打印室學(xué)了一天。那里的工作總的來說比較簡(jiǎn)單，但要求仔細(xì)，不能馬虎。貼紙和洗水嘜有一部分需要自己維護(hù)，只要按著作業(yè)指導(dǎo)書上的流程來操作，很快就可以上手。但怎樣在很忙的時(shí)候保質(zhì)保量的完成工作，這就很考驗(yàn)一個(gè)人的工作能力。十月份大多數(shù)的時(shí)間我還是待在面輔料倉(cāng)的。現(xiàn)在我開始真正自己負(fù)責(zé)一方面的工作了，學(xué)了這么久，也是時(shí)候接受考驗(yàn)了?，F(xiàn)在胡明教我?guī)У膯危€有到貨表的登記，板報(bào)也該換新一期的了…現(xiàn)在感覺時(shí)間越來越不夠用了，雖然可能下班晚了點(diǎn)兒，但當(dāng)自己真正投入了，卻反而感覺生活也比之前充實(shí)了很多，每天都忙得很開心。每月末的這個(gè)時(shí)候，我很期待，也很懼怕。期待的是可以靜靜的坐下來，好好回憶一下這個(gè)月自己所經(jīng)歷的酸甜苦辣，時(shí)而會(huì)心一笑，亦或暗暗鼓勁。而懼怕的則是當(dāng)自己坐在這兒回想的時(shí)候，卻可悲的發(fā)現(xiàn)自己壓根兒就沒有可回想的東西，那該是多么悲哀的一件事。所以，現(xiàn)在我想，十月份對(duì)于我來說，應(yīng)該還算是值得期待的吧！試用期間個(gè)人小結(jié)下一步工作規(guī)劃篇二從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，現(xiàn)在開始了簡(jiǎn)單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。為了讓我熟悉寧波市場(chǎng)，劉工和張工開始帶我跑寧波市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。給我影象最深的象山市場(chǎng)，象山作為浙江七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，寧波市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天。來到寧波辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實(shí)，愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點(diǎn)到后來的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸！我在這里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時(shí)間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司“先拼命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對(duì)、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西