4-文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式基本類型及其創(chuàng)新

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的基本類型及其創(chuàng)新張立波

一文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式基本形態(tài)國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)成熟的商業(yè)模式形態(tài)，分為六類60種行業(yè)化的商業(yè)模式（1）基礎(chǔ)型的商業(yè)模式（8）提升型的商業(yè)模式形態(tài)（15）內(nèi)在能力型的商業(yè)模式（8）資源整合型的商業(yè)模式（21）與資本運(yùn)作結(jié)合的商業(yè)模式（7）擇要舉例（一）行業(yè)化的商業(yè)模式做強(qiáng)（專業(yè)化）優(yōu)先于做大（多元化和規(guī)?；┤Q于各個(gè)行業(yè)專業(yè)化的要求如圖書出版行業(yè)，經(jīng)營暢銷書（中信）與專業(yè)出版（商務(wù)印書館與中華書局）電影與電視?。簩?dǎo)演與編?。ǘ┗A(chǔ)型的商業(yè)模式作為立足之本的可盈利方法選擇1.把企業(yè)作為整體價(jià)值經(jīng)營的商業(yè)模式企業(yè)的整體價(jià)值蘊(yùn)含人們對其未來的市場預(yù)期市值與賬面價(jià)值：臉譜無形資產(chǎn)20倍（20120518）有的企業(yè)長期沒有盈利，但整體價(jià)值在不斷提升小米：2010-2013三年估值100億美元；賣出100萬部手機(jī)，吸引到幾千萬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；2014營收近800億，2015年1000億元2、創(chuàng)意循環(huán)增值的商業(yè)模式一意多用：同一內(nèi)容的循環(huán)增值開發(fā)，內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展故事創(chuàng)意（小說影視劇漫畫主題公園動(dòng)畫游戲DVD銷售肖像和形象權(quán)授權(quán)衍生產(chǎn)品節(jié)目授權(quán)媒體播出迪斯尼案例迪斯尼動(dòng)畫影視-主題樂園-玩具-圖書-游戲-傳媒網(wǎng)絡(luò)衍生開發(fā)：動(dòng)畫形象-迪斯尼手表-迪斯尼飾品-迪斯尼少女裝-迪斯尼箱包-迪斯尼家居用品-迪斯尼毛絨玩具-迪斯尼電子產(chǎn)品等等迪斯尼樂園的門票收入只占三成，大部分收入來自紀(jì)念品及衍生產(chǎn)品服務(wù)、酒店餐飲等綜合收入《哈利波特》和《武林外傳》系列3.產(chǎn)業(yè)集聚的商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)集聚的三個(gè)條件：企業(yè)總部的集聚規(guī)模化的交易平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)理想的產(chǎn)業(yè)集聚形態(tài)是全產(chǎn)業(yè)鏈如全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)聚集園打造全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)集聚園，包括虛擬形象、數(shù)字影視內(nèi)容、植入式廣告、內(nèi)容頻道經(jīng)營和媒體平臺(tái)、3D技術(shù)服務(wù)以及軟件開發(fā)、數(shù)字藝術(shù)體驗(yàn)、數(shù)字制作設(shè)備、手持娛樂與閱讀終端設(shè)備、虛擬產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向4.資本運(yùn)作與企業(yè)并購成長的商業(yè)模式并購是所有文化企業(yè)成長壯大的基本途徑（1）世界級(jí)文化企業(yè)：創(chuàng)業(yè)成長-上市與資本運(yùn)作-合并或收購-規(guī)模發(fā)展——默多克成為世界報(bào)業(yè)巨頭之后，用4000萬英鎊建立了英國的“藍(lán)天衛(wèi)視”，“藍(lán)天衛(wèi)視”又與英國的BSB合并；默多克并購了美國、歐洲、亞洲等地的衛(wèi)星廣播系統(tǒng)，建立了亞歐美聯(lián)網(wǎng)的全球電視網(wǎng)絡(luò)（2）中國文化企業(yè)，如盛大、分眾、華誼等——盛大對版權(quán)的獲取通過投資或者并購，包括游戲、文學(xué)、音樂（華友世紀(jì)）、視頻（酷6）、影視（湖南電廣傳媒）——分眾：分眾收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場領(lǐng)先地位的框架媒介；合并中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商聚眾傳媒；并購中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營銷服務(wù)提供商好耶，從而成為全國最大的室外傳媒集團(tuán)?！笆召彙闲袠I(yè)→提價(jià)→獲得收益”的商業(yè)模式?！A誼兄弟的并購：全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，買貴買對5.定制的商業(yè)模式定制的形式：固定業(yè)務(wù)的定制、咨詢式的定制、個(gè)性化定制如中國移動(dòng)向某些企業(yè)定制動(dòng)漫內(nèi)容和音樂等大數(shù)據(jù)使個(gè)性化定制實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耙暎喝纭吨袊匣锶恕吩诜庞城霸囉痴矣^眾打分、提意見，然后再剪輯，再試映，再剪輯游戲：通過大數(shù)據(jù)分析每日、每月活躍顧客數(shù)，玩家支付費(fèi)用和游戲時(shí)間等，游戲設(shè)計(jì)者不僅能使已存在游戲的顧客體驗(yàn)得到提升，也能為新游戲的推出規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如Zynga教育培訓(xùn)時(shí)裝（服裝）設(shè)計(jì)：如紅領(lǐng)藝術(shù)品、工藝品、奢侈品6.連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式一種好的理念：讓別人替你賺錢一種好的方法：可普遍化與可復(fù)制化連鎖經(jīng)營：模式復(fù)制-可普遍化擁有自主品牌或核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育培訓(xùn)、文化會(huì)館、演藝等演藝連鎖經(jīng)營已形成：依托文化地產(chǎn)擴(kuò)張的保利劇院模式，加盟劇院滾雪球式發(fā)展的國家話劇院模式，自建、自營、自創(chuàng)、自演的劉老根模式，主題公園為載體的印象系列、千古情系列、又見系列模式7.城市主題化的商業(yè)模式彰顯城市的個(gè)性和特色，打造城市文化名片，如設(shè)計(jì)之都、音樂之都、影視之城、博物館之城等主題化-系列化，可促進(jìn)文化資源和產(chǎn)業(yè)要素在空間上的有效集聚上海新天地：時(shí)裝周期間舉辦十幾場匯集中外設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)裝秀，成為發(fā)布最新潮流趨勢的時(shí)尚舞臺(tái)（三）提升型的商業(yè)模式對內(nèi)、外部產(chǎn)業(yè)要素進(jìn)行提升和擴(kuò)展1.活動(dòng)項(xiàng)目大型化、持續(xù)化、品牌化的商業(yè)模式大型化，積聚人氣與商氣，如達(dá)沃斯論壇、亞洲博鰲論壇等活動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容塑造品牌，如大型原生態(tài)歌舞《云南映象》及升級(jí)版女子十二樂坊傳統(tǒng)+時(shí)尚：女子十二樂坊以流行音樂形式來演奏中國民族音樂，其表演形式極盡視聽之娛2.組合發(fā)展的商業(yè)模式文化產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)意農(nóng)業(yè)將生態(tài)資源和文化體驗(yàn)做深度結(jié)合萬達(dá)文化綜合體：電影院線、影視制作、演藝、數(shù)字娛樂、主題公園、體育，下大棋O2O-轉(zhuǎn)型3.明星經(jīng)紀(jì)與娛樂綜合的商業(yè)模式如超級(jí)女聲突破在收視率和廣告之間徘徊的格局燦星：中國好聲音4.活動(dòng)平臺(tái)和交易平臺(tái)的商業(yè)模式內(nèi)容與平臺(tái)的共治；平臺(tái)為王各種文化產(chǎn)品交易、版權(quán)交易等實(shí)體交易平臺(tái)，如深圳文博會(huì)阿里巴巴、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)平臺(tái)社交網(wǎng)站平臺(tái)，如騰訊騰訊：以IM為核心，以QQ和微信為平臺(tái)，低成本地?cái)U(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，如游戲、金融支付、電子商務(wù)等內(nèi)在能力型的商業(yè)模式（8）資源整合型的商業(yè)模式（21）與資本運(yùn)作結(jié)合的商業(yè)模式（7）小結(jié)在經(jīng)營實(shí)踐中，企業(yè)往往在不同發(fā)展階段采用不同的商業(yè)模式組合——可能采取“一主多輔”的形式，也可能是“多種并用、合理配置”的形式讀書+關(guān)注動(dòng)態(tài)如眾籌、P2P，歸納提煉總結(jié)二文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法（一）文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的主要趨勢1.互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式創(chuàng)新首先是思維方式的轉(zhuǎn)變：Nothing，顛覆雷軍的七字訣（專注、極致、口碑、快）互聯(lián)網(wǎng)思維：顧客體驗(yàn)+無邊界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是一種思維方式的改變，也是一種競爭規(guī)則的改變互聯(lián)網(wǎng)加手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)加電腦，互聯(lián)網(wǎng)加電視，成為最大的服務(wù)與消費(fèi)平臺(tái)如何植入互聯(lián)網(wǎng)基因2.跨界融合文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)在于跨界融合，如樂視（1）文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的跨界縱向跨界：內(nèi)容+平臺(tái)+衍生服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈要素橫向跨界：跨媒體、跨行業(yè)、跨地域、國際化（2）與其他產(chǎn)業(yè)的融合文化產(chǎn)業(yè)作為引擎和方法IT產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)硬件、軟件、內(nèi)容一體化，如蘋果、三星地產(chǎn)業(yè)的三級(jí)跳，如萬達(dá)3.

娛樂無邊界商業(yè)模式創(chuàng)新的源泉：生活方式的變化娛樂無邊界：隨時(shí)隨地娛樂互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體化造就互動(dòng)性強(qiáng)的娛樂無邊界：web1.0時(shí)代是“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，2.0時(shí)代是社交媒體時(shí)代，基于大數(shù)據(jù)分析的則是3.0時(shí)代主流消費(fèi)者：青少年圍繞互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)和娛樂體驗(yàn)，成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作、閱讀和體驗(yàn)消費(fèi)的主體，也是時(shí)尚電子產(chǎn)品消費(fèi)和付費(fèi)下載的主體4.手機(jī)成為世界的中心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)越來越取代PC。截至2014年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模6.49億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)指標(biāo)增長速度全面超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)在微博微信用戶及電子商務(wù)應(yīng)用方面較快增長手機(jī)將成為最有前途的多媒體：我國今后十年最大的媒體是手機(jī)，手機(jī)會(huì)成為最大的媒體終端和最大娛樂消費(fèi)終端（二）文化