營銷策劃 -都市麗人案例總結(jié)與IP打造

..兩次合作，兩次蝶變案例揭秘：都市麗人8000家門店步，終端門店逐漸遍布全國160所城市。品牌的迅速發(fā)展得益于中國整個內(nèi)衣市場的高速增長、優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品和快速擴(kuò)張的渠道。這位勢頭強(qiáng)勁的內(nèi)衣闖王在大江南北攻城略地之后，已成功搶占中國品牌未來往何處走？面臨的不再是如何創(chuàng)業(yè)的品牌層面——缺乏品牌價值規(guī)劃，品牌價值塑造不終端層面——終端店需要進(jìn)一步提升形象及價值感；產(chǎn)品層面——產(chǎn)品多而雜，對“品牌內(nèi)衣專賣”的定位支撐不足；營銷管理層面——渠道擴(kuò)張速度快，內(nèi)外部溝通、協(xié)作流程及制度跟不上；加盟商管理層面——缺乏加盟商培養(yǎng)及控制力不足；在此期間，采納協(xié)助都市麗人進(jìn)行4營銷管理進(jìn)化從以往價值體系缺乏的品牌進(jìn)化到完善價值體系的品牌-風(fēng)尚分享美麗的好姐妹悅分享，越美麗親和的、樂于分享的、快樂的通過品牌金字塔的構(gòu)建，使都市麗人品牌與其它品牌形成明顯差異區(qū)隔，并與品牌價值體系相配稱的支持系統(tǒng)分享美麗的分享美麗的好姐妹①擁有“都市麗人——亞洲都市風(fēng)尚內(nèi)衣設(shè)計中心”建立專業(yè)亞洲女性都市風(fēng)尚內(nèi)衣設(shè)計研究中心，緊跟國際風(fēng)尚潮流推出內(nèi)衣，達(dá)到引領(lǐng)大眾風(fēng)尚的目的。②設(shè)立具公信力的“都市麗人——姐妹風(fēng)尚流行榜”?舉辦大型風(fēng)尚內(nèi)衣選秀活動，評選風(fēng)尚姐妹作為企業(yè)代言，并打造當(dāng)季風(fēng)尚流行榜。?在企業(yè)內(nèi)刊上開設(shè)姐妹風(fēng)尚流行榜專欄，傳播最新的明星風(fēng)尚資訊信息。為了更好的將都市麗人“愛.分享.風(fēng)尚”的品牌核心價值落實在品牌運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)，采納都市麗人項目提出打造以真正實現(xiàn)都市麗人引領(lǐng)大眾風(fēng)尚的品牌使命關(guān)于“展示風(fēng)尚”的闡述：通過都市麗人遍布全國的專賣店，獨具風(fēng)格的品牌形象，完美的產(chǎn)品陳列，溫馨的購物環(huán)境，展示都市麗人的品牌魅力，讓消費者感覺都市麗人代表的品牌形象，就是自己所期望的個人形象！關(guān)于“制造風(fēng)尚”的闡述：通過現(xiàn)代化的品控監(jiān)督管理系統(tǒng)，通過現(xiàn)代化的品控監(jiān)督管理系統(tǒng)，并結(jié)合當(dāng)代頂尖科學(xué)技術(shù)，將內(nèi)衣原料采購、生產(chǎn)、倉儲、物流配送等環(huán)節(jié)，全程標(biāo)準(zhǔn)化掌控，杜絕次品產(chǎn)生，為消費者提供最為完美的通過都市麗人專賣店售前、售中、售后每個環(huán)節(jié)的細(xì)致服務(wù)，讓消費者感覺在都市麗人購物，猶若和自己的好姐妹一起挑選最美麗、最適合自己的內(nèi)衣，建立消費者對消費者信任和忠誠。關(guān)于“設(shè)計風(fēng)尚”的闡述：關(guān)于“體驗風(fēng)尚”的闡述：關(guān)于“設(shè)計風(fēng)尚”的闡述：通過貴賓卡、風(fēng)尚雜志等方式，讓消費通過貴賓卡、風(fēng)尚雜志等方式，讓消費者體驗到在都市麗人，除了獲得風(fēng)尚內(nèi)衣、愛和好姐妹，更獲得風(fēng)尚的生活態(tài)結(jié)合獨立麗人風(fēng)目標(biāo)消費者的需求和市場狀況，整合最適合的面料和工藝，自主研發(fā)設(shè)計（二次研發(fā)設(shè)計）出多種高性價比但又緊密貼合時尚潮流的內(nèi)衣，滿足普通大眾女性對時尚內(nèi)衣的需求，從而引領(lǐng)大眾風(fēng)尚。針對原有標(biāo)志的一些問題，在新標(biāo)志創(chuàng)作中：平等對待，傳遞一個完整的品牌信息；“風(fēng)”的強(qiáng)調(diào)更能凸顯出主品牌核心價值“愛·分享-風(fēng)尚”；①圖騰化符號②完整品牌信息③記憶/聯(lián)想創(chuàng)作理念品牌代言人快速提升品牌價值品牌代言人快速提升品牌價值功能、價格等方面有著明顯區(qū)隔，無論哪個年齡段的女性都能找到適合自己的內(nèi)衣。改造前終端改造后終端推出《內(nèi)衣營銷圣經(jīng)》與消費者共享內(nèi)衣知識的火爆招商2010年8月14日的訂貨會上，經(jīng)銷商訂貨場面十分火1.領(lǐng)先時代，奠定大眾快時尚內(nèi)衣基礎(chǔ)，創(chuàng)下內(nèi)衣時代霸主地位；2.確立產(chǎn)品規(guī)劃基本格局，基本框架一直沿用至今；4.打造玫紅色終端專賣店形象，成為最為經(jīng)典的一代店鋪；銷售提升：1、2009年7月份品牌升級后的東門終端店創(chuàng)下單店日銷售額2.6萬元的歷史記錄；新時代下的創(chuàng)新第二次合作服務(wù)時間：2016-至今合作背景經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，都市麗人已經(jīng)完全成為大眾內(nèi)衣行業(yè)的航空母艦，但近兩年市場都市麗人街邊店如何提升美譽(yù)度？如何加強(qiáng)與年輕消費者的溝通？Shoppingmall品牌層面——消費者對時尚需求較以前有較大提升，但品牌定位仍停留8年以前；終端層面——終端形象及陳列還停留在批量化零售體驗，而不是品牌化體驗；產(chǎn)品層面——產(chǎn)品設(shè)計感，檔次感不強(qiáng)，品牌溢價能力弱；會員營銷——會員差異化體驗感不夠，會員價值開發(fā)能力弱；采納主要對都市麗人1都市麗人品牌戰(zhàn)略重塑2超級IP麗妞全體系打造3會員全系統(tǒng)營銷體系建立4Cosmolady新品牌塑造5都市麗人整合傳播推廣消費人群改變隨著時代的變換，現(xiàn)如今的消費者主力已由70、80后逐漸變?yōu)?0、00后，這是一群年輕人所掌握的時代，她們更加喜歡彰顯自己內(nèi)涵的產(chǎn)品，喜歡別具一格。消費習(xí)慣變更幾代人之間的消費者需求也由最初的單一需求進(jìn)化升級為多重需求。內(nèi)衣的質(zhì)量與價格已由最初的決定因素變?yōu)楝F(xiàn)如今的基本需求，加上消費者的購買力度增加，會對品牌、產(chǎn)品的服務(wù)要求大大提升。consecteturadipiscingelitconsecteturadipiscingelit.22最終希望達(dá)到的效果就是“自然的健康”都市麗人可否把握這個機(jī)遇品牌升級定位：穿好、穿對每一件內(nèi)衣的不合適都源自于沒有選擇正確每一件好的內(nèi)衣，都將給身心打造麗妞的影響力形成一種文化與生活打造麗妞的影響力形成一種文化與生活打造麗妞人格化形象WhoisLilygirl雖說英雄不問出處，但是美女還是需要的！傳播麗妞以及背后所承載的價值觀念、品牌理念等打造一個年輕人喜歡的形象，讓麗妞更飽滿。打造麗妞的獨特的個性，幫助麗妞更好的與人建雖說英雄不問出處，但是美女還是需要的！傳播麗妞以及背后所承載的價值觀念、品牌理念等打造一個年輕人喜歡的形象，讓麗妞更飽滿。讓麗妞“活”起來，真實的展現(xiàn)給年輕消費者，帶給SomethingSomethingtodescripteyourideas.1、豐富百度百科、詞條、行業(yè)網(wǎng)站。在百度百科、詞條、行業(yè)網(wǎng)站上填充與麗妞相關(guān)的資料。在微信公眾號上發(fā)布系列軟文：此階段軟文重在吸引關(guān)注。如《一個在內(nèi)衣里長大的小妞》、《每天晚上都是她拿走了你的內(nèi)衣》、《有個小妞，她有一些任性，她還有一些瘋狂》等。在論壇、微博、微信上發(fā)布麗妞相關(guān)的互動消息。比如麗妞戴著頭套錄制一些搞笑視頻，先不揭開麗妞的形象與身份，與年輕人進(jìn)行互動?！哆@妞，一出門腦袋就被夾了！》、《手臂太粗，內(nèi)衣肩帶都拉不上！》、《胖是我的錯嗎？至于連內(nèi)衣都欺負(fù)我嗎！》等。Somethingtodescripteyourideas.擦，讓你尷尬到無地自容，今天就讓我們一起說說#穿錯內(nèi)衣的尷借iphone8上市熱潮，以麗妞的口吻發(fā)起微博談?wù)摚?穿錯內(nèi)衣的尷尬事兒#，點贊數(shù)最高者可獲得iphone8!!將穿錯內(nèi)衣的各種尷尬搜集起來，做成連載漫畫、H5，在微信、微博中傳播。以娛樂的方式帶出穿錯內(nèi)衣造成的各都市麗人穿對、穿好的理念。SomethingSomethingtodescripteyourideas.視頻內(nèi)容：①傳達(dá)穿對穿好：如何選內(nèi)衣、如何穿內(nèi)衣。②幽默互動。穿錯內(nèi)衣的尷尬事兒，由麗妞用娛樂的方式講述穿錯內(nèi)衣的尷尬場景，同時讓觀看者在評論區(qū)互動，描述自己穿錯內(nèi)衣遇到的尷尬事。點贊數(shù)在前10名的幸運(yùn)觀眾可獲得都市麗人50元現(xiàn)金抵扣券。麗妞出境方式：以固定的人形玩偶的形象出境，演示穿內(nèi)衣、選內(nèi)衣的正確步驟與方法。表演方式：以賣萌+娛樂效果結(jié)合的方式進(jìn)行Somethingtodescripteyourideas.內(nèi)容設(shè)置：可以與同道大叔合作，以趣味漫畫形式、麗妞形象，盤點罩杯背后的女生故事，形成如“十二星座”的系列文章，讓每個讀者都話語設(shè)置：何以解憂？唯有大胸！何以解憂？唯有大胸！將麗妞毒雞湯少女的形象，塑造得更為立體，出一本麗妞毒雞66活著除了自討苦吃今天是麗妞陪伴你度過的第1天88今天是麗妞陪伴你度過的第34天今天是麗妞陪伴你度過的第128天輸出一種生活態(tài)度與價值觀，可將麗妞的形象設(shè)計成手機(jī)殼、鑰匙扣、抱枕、可將麗妞的形象設(shè)計成手機(jī)殼、鑰匙扣、抱枕、沉淀會員沉淀會員誘惑四妙計④1+1＞2變現(xiàn)+互動變現(xiàn)+互動變現(xiàn)四部曲①越花越有i②麗妞日,一起嗨③舊內(nèi)衣當(dāng)錢花④四季內(nèi)衣優(yōu)先購互動四招式②貼心“姨媽”il數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析包容Lady(麗人)提取手寫字母“L”彎腰45°也是正確穿內(nèi)衣的方式。CosmoLady+=超級符號OKCOSMO〈ADY創(chuàng)意說明：標(biāo)志設(shè)計使用了CosmoLady首寫字母CL進(jìn)行設(shè)計，巧妙把C