-2017年英雄聯(lián)盟整合營(yíng)銷(xiāo)方案

2015年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)回顧品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2016年度品牌策略市場(chǎng)溝通策略及執(zhí)行規(guī)劃全年市場(chǎng)預(yù)算使用規(guī)劃2015年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)回顧回顧全年，品牌工作成績(jī)及不足2016年品牌目標(biāo)初步達(dá)成20142015201420152014201541%82%69%46%85%73%*數(shù)據(jù)來(lái)源：年度方案專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研整體網(wǎng)民認(rèn)知度提升活躍用戶(hù)流行度提升活躍用戶(hù)認(rèn)可度提升攜手明星+大眾品牌拓展IP合作

持續(xù)打造大眾影響力穩(wěn)定收入+年輕受眾持續(xù)增加加強(qiáng)品牌生命力2016年市場(chǎng)回顧品牌：

以“活出我們的精彩，英雄一起去超越”為年度品牌傳播主題，持續(xù)提升大眾影響力賽事：鞏固線下賽事及活動(dòng)場(chǎng)景，形成電競(jìng)賽事生態(tài)圈雛形2015.12海峽邀請(qǐng)賽2015.9

四周年慶典2015.9人生不是一個(gè)人游戲2015.9KFCBD合作2015.8

比爾吉沃特活動(dòng)2015.8周杰倫直播2015.7英雄日業(yè)余賽事高校賽杯賽聯(lián)賽職業(yè)賽事非職業(yè)賽事2015.1

LPL2015.1

LSPL2015.1

德瑪西亞杯2015.10全國(guó)高校聯(lián)賽2015.10

S52015.10

城市英雄賽2015.4

QQ網(wǎng)吧聯(lián)賽活出我們的精彩品牌篇活動(dòng)篇調(diào)研數(shù)據(jù)用戶(hù)好感度等提升首創(chuàng)三方聯(lián)動(dòng)（IP+BD+明星）打造大眾影響力周杰倫讓我知道了/開(kāi)始關(guān)注《英雄聯(lián)盟》我就是因?yàn)橹芙軅惒砰_(kāi)始玩《英雄聯(lián)盟》的那段時(shí)間我玩《英雄聯(lián)盟》的熱情更高了讓我更愿意向朋友推薦這個(gè)游戲我覺(jué)得《英雄聯(lián)盟》跟其它游戲更不一樣了讓我覺(jué)得玩這個(gè)游戲是自豪的事情“周杰倫代言LOL”對(duì)玩家的影響：網(wǎng)民認(rèn)知度顯著提升至46%現(xiàn)有用戶(hù)品牌自豪感&用戶(hù)推薦意愿占比極高周邊延伸內(nèi)容豐富線下場(chǎng)景，打造品牌文化融入用戶(hù)線下場(chǎng)景傳遞英雄聯(lián)盟文化驚喜禮品Cosplay大神助場(chǎng)全新游戲模式全新皮膚神秘嘉賓比爾吉沃特狂歡派對(duì)

IP受RIOT保護(hù)，明年會(huì)有更深拓展賽事與校內(nèi)生活結(jié)合，完善高校電競(jìng)文化

8場(chǎng)英雄日，場(chǎng)均參與突破1000人，總參與突破10000人成功將活動(dòng)賽事和文化活動(dòng)結(jié)合活動(dòng)滿意度遠(yuǎn)超競(jìng)品類(lèi)似

COS大賽超過(guò)1500份作品參投大神實(shí)驗(yàn)室超過(guò)4000份創(chuàng)意參投高校英雄日-學(xué)生業(yè)余賽事COSPLAY大賽品牌文化活動(dòng)大神實(shí)驗(yàn)室學(xué)生自發(fā)活動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析分析用戶(hù),確立市場(chǎng)目標(biāo)活躍用戶(hù)有下滑現(xiàn)象，收入持續(xù)提升提升，新進(jìn)穩(wěn)定單位：元2013年2014年2015年YoY*收入25.84億78.60億93億18%預(yù)算0.6億0.73億1.26億61%占比2.3%0.93%1.27%*數(shù)據(jù)來(lái)源：后臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)2013-2015活躍用戶(hù)數(shù)據(jù)（萬(wàn)）2013-2015年月平均用戶(hù)數(shù)據(jù)（萬(wàn)）A新進(jìn)用戶(hù)現(xiàn)狀分析整體端游市場(chǎng)持續(xù)減少，MOBA品類(lèi)市場(chǎng)占有率至瓶頸整體端游大盤(pán)占有率41%37%MOBA品類(lèi)占有率94%2015年比2014年端游新用戶(hù)同比減少幅度37%（上半年同比）LOL端游行業(yè)占有率整體客戶(hù)端游戲大盤(pán)數(shù)據(jù)新進(jìn)來(lái)源逐步穩(wěn)定，低齡&休閑用戶(hù)占比增加隨著更多小白（無(wú)游戲經(jīng)驗(yàn)）&休閑（輕度玩家）用戶(hù)涌入，如何吸引他們的關(guān)注成為課題休閑&小白用戶(hù)42%休閑&小白用戶(hù)25%

新進(jìn)用戶(hù)對(duì)比，進(jìn)入LOL前經(jīng)歷對(duì)于低齡用戶(hù)，大眾流行度是重要的吸引動(dòng)因核心結(jié)論：整體情況，社交、玩法、流行度是嘗試游戲顯著動(dòng)因?qū)π“子脩?hù)來(lái)說(shuō)，流行度、電競(jìng)賽事更吸引小白關(guān)注*數(shù)據(jù)來(lái)源：《用戶(hù)屬性跟蹤調(diào)研》2015.11大眾影響力的提升現(xiàn)有用戶(hù)自豪感并促進(jìn)低齡用戶(hù)關(guān)注和新進(jìn)現(xiàn)有用戶(hù)反饋調(diào)研數(shù)據(jù)展示+低齡用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)展示月新進(jìn)用戶(hù)數(shù)統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）23%23%6%6%9%25%14%2015-12月活躍用戶(hù)流轉(zhuǎn)分析2015-12月新增用戶(hù)流轉(zhuǎn)分析活躍及新增LOL用戶(hù)與MOBA手游的流轉(zhuǎn)活躍用戶(hù)愿意回流到LOL手游MOBA對(duì)目前LOL的活躍用戶(hù)影響較弱新用戶(hù)有更高意愿嘗試輕度MOBA手游移動(dòng)競(jìng)品：手游MOBA已成功培養(yǎng)用戶(hù)的MOBA游戲習(xí)慣王者榮耀王者榮耀全民超神2015-12月活躍用戶(hù)流轉(zhuǎn)分析2015-12月新增用戶(hù)流轉(zhuǎn)分析用戶(hù)對(duì)英雄聯(lián)盟及王者榮耀調(diào)研對(duì)比活躍用戶(hù)愿意回流到LOL手游MOBA對(duì)目前LOL的活躍用戶(hù)影響較弱新用戶(hù)有更高意愿嘗試輕度MOBA手游更容易吸引非核心玩家的新增用戶(hù)嘗試C活躍用戶(hù)現(xiàn)狀分析活躍用戶(hù)有下滑現(xiàn)象2015年平均月活躍用戶(hù)數(shù)量較之2014年提升了18%2014年-2015年月活躍（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）2014年平均月活躍6348萬(wàn)2015年平均月活躍7499萬(wàn)下降的原因分析

6年游戲歷程，老用戶(hù)新鮮感流失

用戶(hù)游戲時(shí)間碎片化，新品類(lèi)游戲的沖擊大眾影響力–自豪感新玩法–新鮮感賽事用戶(hù)培養(yǎng)–黏著度+付費(fèi)比觀賽用戶(hù)接近活躍用戶(hù)，維持觀賽用戶(hù)穩(wěn)定付費(fèi)比？？？賽事用戶(hù)在活躍用戶(hù)中具有最高活躍度及付費(fèi)比同時(shí)對(duì)比14年同期，觀看賽事用戶(hù)的比提升“10%”10%維持活躍用戶(hù)繼續(xù)穩(wěn)定繼續(xù)大眾影響力打造，維持活躍完善賽事體系，形成電競(jìng)賽事生態(tài)圈B流失用戶(hù)現(xiàn)狀分析與2015年同比用戶(hù)流失趨勢(shì)平穩(wěn)2014年-2015年月流失數(shù)對(duì)比（統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)）2014年平均月流失433萬(wàn)2015年平均月流失467萬(wàn)“對(duì)游戲環(huán)境不滿”成為用戶(hù)流失頭號(hào)大敵用戶(hù)對(duì)其他低素質(zhì)玩家的不滿，成為離開(kāi)英雄聯(lián)盟的主因提升用戶(hù)游戲體驗(yàn)，倡導(dǎo)游戲正能量產(chǎn)品手段

提升游戲體驗(yàn)壓縮停服時(shí)間優(yōu)化登錄體驗(yàn)加強(qiáng)代打懲罰視頻善待隊(duì)友典型專(zhuān)題百位文明玩家市場(chǎng)手段

倡導(dǎo)游戲正能量針對(duì)用戶(hù)流失狀況活躍用戶(hù)

新進(jìn)用戶(hù)

流失用戶(hù)

現(xiàn)狀：端游大盤(pán)趨勢(shì)走低新增用戶(hù)來(lái)源有向小白休閑發(fā)展的趨勢(shì)活躍數(shù)據(jù)提升顯著策略：繼續(xù)打造大眾影響力增強(qiáng)新手引導(dǎo)，降低游戲進(jìn)入門(mén)檻產(chǎn)品優(yōu)化游戲環(huán)境推動(dòng)游戲正能量傳播對(duì)游戲環(huán)境不滿堅(jiān)持打造賽事體系繼續(xù)推廣大眾影響力用戶(hù)數(shù)據(jù)分析結(jié)論2016年度品牌策略以品牌目標(biāo)為導(dǎo)向，制定全年品牌策略如何穩(wěn)活+拉新+減流提升玩家對(duì)秀操作的渴望游戲向完善IP周邊生活場(chǎng)景IP向持續(xù)打造電競(jìng)賽事影響力賽事向版本更新英雄重做地圖更新完善電競(jìng)生態(tài)圈職業(yè)體系業(yè)余體系高校體系畫(huà)冊(cè)桌游Popup-storeBD合作加深英雄聯(lián)盟的生活方式品牌增值游戲本身特色體現(xiàn)秀操作年輕的游戲游戲特色提升完善IP周邊生活場(chǎng)景品牌大眾化打造電競(jìng)賽事生態(tài)圈賽事IP化新版本新英雄新皮膚新玩法職業(yè)體系業(yè)余體系高校體系賽事承辦賽事戰(zhàn)隊(duì)明星選手網(wǎng)劇玩家故事畫(huà)冊(cè)桌游Popup-storeBD合作品牌目標(biāo)–生活方式是長(zhǎng)期目標(biāo)打造超越游戲圈大眾化流行品牌

立足品牌精神深入打造LoL的生活方式20152017體現(xiàn)英雄聯(lián)盟超越精神的大眾化流行生活方式借助大眾影響力打造，品牌已具有較高的認(rèn)知度46%整體網(wǎng)民品牌認(rèn)知度經(jīng)過(guò)多年傳遞和積累，生活方式初步滲透入用戶(hù)認(rèn)知從品牌印象到精神世界，用戶(hù)對(duì)“英雄聯(lián)盟”更深層次的感知和理解永不言敗競(jìng)技37.3%

激情38.2%社交27.7%享受熱愛(ài)樂(lè)于分享品牌印象用研精神內(nèi)涵品牌精神深入人心，影響用戶(hù)生活態(tài)度永不言敗“S1，我在練級(jí)；S2，白銀；S3，黃金；S4，鉑金；一場(chǎng)場(chǎng)失敗，才能換來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)勝利，正如山峰，通往頂峰的路，是由失敗鋪成的—

阿一24歲攀巖教練祖安鉑金IV

“下班后，來(lái)一局大亂斗，不會(huì)有太大壓力，一樣是推塔，何不開(kāi)心一點(diǎn)？至于輸贏，我不在乎，對(duì)于生活，同樣不在乎得失，做自己喜歡的事情，才能開(kāi)心享受每一天~”—

小琪22歲白領(lǐng)皮爾特沃夫“不打排位”

享受熱愛(ài)“擼友們都叫我嘴強(qiáng)王者，B&P、出裝、戰(zhàn)術(shù)說(shuō)的頭頭是道，但排位卻總是也打不上去，哈，我只是愛(ài)聊而已，分享快樂(lè)會(huì)翻倍，分享痛苦會(huì)減半嘛?！啊?/p>

晨晨21歲大學(xué)生艾歐尼亞白銀III樂(lè)于分享泥石流唯一一個(gè)幸存者活下來(lái)之后的內(nèi)心獨(dú)白英雄聯(lián)盟還在，我不能死真實(shí)的故事，更能帶來(lái)廣大用戶(hù)的共鳴用真實(shí)的故事展示英雄聯(lián)盟的生活方式，進(jìn)而引發(fā)用戶(hù)的情感共鳴職業(yè)選手的故事明星召喚師的故事大眾玩家的故事品牌傳播內(nèi)容架構(gòu)品牌價(jià)值品牌口號(hào)傳播主題英雄，一起去超越英雄聯(lián)盟的生活方式人生不是一個(gè)人的游戲/活出我們的精彩英雄一起去超越既有成果長(zhǎng)期愿景階段目標(biāo)2016年度品牌考核指標(biāo)48%75%減緩下降趨勢(shì)8000萬(wàn)整體網(wǎng)民品牌知曉度現(xiàn)有用戶(hù)品牌美譽(yù)度月均新進(jìn)用戶(hù)月均活躍用戶(hù)市場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃在既定品牌目標(biāo)下，制定全年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃全年執(zhí)行策略英雄聯(lián)盟的生活方式進(jìn)一步打造持續(xù)傳遞活出我們的精彩展現(xiàn)明星多維度、多類(lèi)型的真實(shí)玩家BD品牌bd會(huì)更謹(jǐn)慎（契合度）賽事更開(kāi)放電競(jìng)打造專(zhuān)屬的電競(jìng)ip校園高校lol電競(jìng)文化把lol變成高校的青春回憶產(chǎn)品重點(diǎn)突出lol本質(zhì)的特色發(fā)掘更多游戲特色I(xiàn)P推動(dòng)更多游戲ip內(nèi)容品牌事件周年慶玩家真實(shí)故事內(nèi)容打造/資源整合/渠道覆蓋英雄，一起去超越明星合作策略：持續(xù)明星合作，擴(kuò)大明星陣容，與Jay展開(kāi)深度合作合作人選娛樂(lè)明星為主更多維度明星加入互動(dòng)形式以直播、表演賽為主更深入融入明星自身領(lǐng)域2015年2016年明星召喚師聯(lián)盟娛樂(lè)粉絲社會(huì)大眾體育粉絲媒體行業(yè)王思聰寧澤濤段暄林更新更全面深入的代言人合作規(guī)劃游戲直播全年兩場(chǎng)游戲直播品牌形象品牌KV、TVC線下活動(dòng)代言發(fā)布會(huì)、周年慶2015更全面深入的代言人合作規(guī)劃IP英雄聯(lián)盟主題曲發(fā)布代言人英雄聯(lián)盟和雪碧共用影視影視作品植入合作2016周年慶Sep.聯(lián)名TVCJun.-Sep.首發(fā)主題曲Mar.游戲直播1st

RFeb.游戲直播2nd

RJun.游戲直播3rd

RAug.游戲直播4th

RNov.名校邀請(qǐng)賽Dec.演唱會(huì)Apr.真人秀Jul.自制劇May.周杰倫全年合作ROADMAP線下線上BD合作策略：持續(xù)大眾生活品牌合作，持續(xù)推動(dòng)大眾影響力擴(kuò)大BD合作周期較短規(guī)模受限突破產(chǎn)品合作規(guī)模，至少形成半年以上持續(xù)周期BD合作形式單一僅為產(chǎn)品包裝拓展包裝、渠道、廣告等多種形式2015年2016年為什么選擇雪碧作為合作伙伴目標(biāo)人群的契合度年輕社會(huì)大眾，學(xué)生群體品牌精神的契合度積極、張揚(yáng)、活力洋溢品牌地位的契合度各自行業(yè)的領(lǐng)先地位聯(lián)手雪碧進(jìn)一步打造大眾影響力，滲透用戶(hù)線下場(chǎng)景重點(diǎn)提升合作力度，解決在過(guò)往品牌合作缺乏持續(xù)性、深入性問(wèn)題10億瓶身+罐裝包裝產(chǎn)品合作共同使用代言人并投入2億TVC廣告資源代言人合作模式4500萬(wàn)現(xiàn)金贊助賽事現(xiàn)金贊助全國(guó)百場(chǎng)路演活動(dòng)并參與LoL校園活動(dòng)路演活動(dòng)1萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)終端包裝渠道合作從3月延續(xù)至9月持續(xù)曝光和傳播合作周期持續(xù)半年的合作，10億瓶身+罐裝主題包裝全國(guó)萬(wàn)家門(mén)店終端，玩家銷(xiāo)售渠道主題化包裝，覆蓋全國(guó)代言人：英雄聯(lián)盟+雪碧+周杰倫，三方聯(lián)合TVC價(jià)值2億廣告投入其他合作伙伴場(chǎng)景合作場(chǎng)景覆蓋擴(kuò)大影響用戶(hù)人群覆蓋長(zhǎng)期合作系列產(chǎn)品賽事執(zhí)行策略：以用戶(hù)為本，打造賽事生態(tài)過(guò)度依賴(lài)供應(yīng)商、可控性不足自建體系，解決供應(yīng)商依賴(lài)2015年2016年賽事生態(tài)圈缺乏規(guī)范管理賽事結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間規(guī)范管理，打造更好的賽事氛圍整合非職業(yè)賽事，推動(dòng)自發(fā)賽事自建電競(jìng)體系，完善觀賽體驗(yàn)LPL&CNQUALIFIER賽事包裝國(guó)際頂尖級(jí)別的制作質(zhì)量賽事口碑打造用戶(hù)持續(xù)良好的品牌賽制規(guī)劃符合全球統(tǒng)一的科學(xué)賽制賽事執(zhí)行行業(yè)最高的活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量賽事體驗(yàn)廣泛高質(zhì)量體驗(yàn)用戶(hù)觸達(dá)規(guī)范電競(jìng)生態(tài)，優(yōu)化賽事氛圍贊助商品牌契合度模塊化商業(yè)回報(bào)商業(yè)化合作培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)俱樂(lè)部直播公約規(guī)范化直播守則直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)解說(shuō)職業(yè)化規(guī)范解說(shuō)工作賽事解說(shuō)最大規(guī)模的職業(yè)晉級(jí)賽事全新城市英雄爭(zhēng)霸賽規(guī)模最大QQ網(wǎng)吧聯(lián)賽晉級(jí)職業(yè)城市英雄聯(lián)賽整合非職業(yè)賽事，大力發(fā)展自發(fā)賽事系統(tǒng)線上自發(fā)賽事平臺(tái)用戶(hù)自發(fā)、靈活比賽用戶(hù)自發(fā)全部依托線上功能靈活比賽不限制規(guī)模、獎(jiǎng)金等全年賽事ROADMAP2016LPL春季賽LPL儲(chǔ)備春季賽MID-SEASONINVITATIONAL5.5~5.15冠軍成都S6中國(guó)區(qū)選拔賽(五周年)上海9.10~9.11WORLD2016CHAMPION9.29~10.29LPL儲(chǔ)備夏季賽廣州LSPL春季賽LSPL夏季賽LPL夏季賽德瑪西亞杯（小組站）德瑪西亞杯總決賽暨年度頒獎(jiǎng)典禮2016ALLSTAR12.8~12.11職業(yè)選秀賽（春季）職業(yè)選秀賽（夏季）職業(yè)賽第十屆城市英雄爭(zhēng)霸賽第四屆全國(guó)高校聯(lián)賽全國(guó)高?？倹Q賽5.22-5.29校園COS大賽決賽(五周年)上海9.10~9.11第五屆全國(guó)高校聯(lián)賽第四屆高校區(qū)域聯(lián)賽第五屆高校區(qū)域聯(lián)賽第十一屆城市英雄爭(zhēng)霸賽第十屆城市英雄決賽LSPL晉級(jí)亞洲高校邀請(qǐng)賽12.1~12.52016第十一屆城市英雄決賽LSPL晉級(jí)非職業(yè)賽校園策略：進(jìn)一步打造校園LOL場(chǎng)景，賽事與文化結(jié)合賽事結(jié)合文化，形式不再單一結(jié)合BD資源強(qiáng)化IP內(nèi)容呈現(xiàn)和結(jié)合邀請(qǐng)臺(tái)灣高校突破地域限制進(jìn)一步推動(dòng)亞洲地區(qū)高校交流，擴(kuò)大影響2015年2016年超級(jí)英雄日結(jié)合校園賽事，將“英雄聯(lián)盟文化”以場(chǎng)景化的形式持續(xù)在校園擴(kuò)散OPTION

A聯(lián)手雪碧主題活動(dòng)日OPTION

BLoL主題藝術(shù)展OPTION

C明星召喚師親臨現(xiàn)場(chǎng)OPTION

D真人推塔游戲LoL主題文化元素與校園用戶(hù)零距離接觸亞洲高校邀請(qǐng)賽秉承主題不同的校園共同的LoL擴(kuò)大規(guī)模港、澳、臺(tái)、日、韓多地高校邀請(qǐng)參賽帶來(lái)影響更加廣泛的社會(huì)曝光度產(chǎn)品策略：持續(xù)優(yōu)化游戲，以市場(chǎng)手段進(jìn)行游戲2次包裝現(xiàn)有用戶(hù)：強(qiáng)化產(chǎn)品與現(xiàn)有用戶(hù)的深度互動(dòng)，提升活躍新進(jìn)用戶(hù)：包裝游戲內(nèi)容，吸引新進(jìn)用戶(hù)留存，減少流失2016加強(qiáng)游戲內(nèi)容的話題性化包裝增強(qiáng)互動(dòng)性、積極引導(dǎo)傳播針對(duì)新進(jìn)用戶(hù)，推動(dòng)游戲二次包裝OPTION

A版本、地圖、玩法新手引導(dǎo)故事化包裝OPTION

B強(qiáng)化新英雄、皮膚趣味化包裝OPTION

C版本主題地推玩家派對(duì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容打造OPTION

A繼續(xù)與CCTV5合作，《體育人間》制作大電競(jìng)紀(jì)錄片OPTION

B大型電競(jìng)綜合欄目《天下英雄》，第一期600萬(wàn)點(diǎn)播，第二期780萬(wàn)點(diǎn)播娛樂(lè)內(nèi)容的打造OPTION

A匯聚知名解說(shuō)、選手的娛樂(lè)脫口秀OPTION

B打造自有網(wǎng)劇，講述LoLer真實(shí)的故事OPTION

C打造LoL主題的綜藝類(lèi)/真人秀節(jié)目玩家自發(fā)內(nèi)容打造OPTION

A感情線：玩家在英雄聯(lián)盟中發(fā)生的情感故事，真實(shí)的體現(xiàn)OPTION

B游戲線：對(duì)于自己游戲經(jīng)歷的回顧OPTION

C友情線：基于游戲發(fā)生的朋友之間的故事101個(gè)“我與LoL的精彩生活”故事，落地五周年，向大眾展現(xiàn)“英雄聯(lián)盟的生活方式”年度主題：活出我們的精彩5月8月9月12月籌備爆發(fā)延續(xù)活出我們的精彩英雄，一起去超越周年慶策略：打造游戲玩家的盛事、成為大眾娛樂(lè)事件場(chǎng)地：?jiǎn)我宦涞氐呐e辦地全國(guó)打造更多分會(huì)場(chǎng)表演賽：部分明星全部一線明星到場(chǎng)參與2015年2016年OPTION

A主題商場(chǎng)、商圈包裝OPTION

BCos、賽事等LoL文化元素OPTION

C合作品牌共同與用戶(hù)互動(dòng)遍布全國(guó)的分會(huì)場(chǎng)，打造屬于LoL的專(zhuān)屬節(jié)日端游競(jìng)品應(yīng)對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模穩(wěn)定整年無(wú)變化百度指數(shù)、用戶(hù)調(diào)研威脅閥值潛在威脅待產(chǎn)品正式上線正式公測(cè)期間制定針對(duì)性防御措施端游市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)用戶(hù)規(guī)模保持穩(wěn)定，除保持對(duì)既有的核心同類(lèi)玩法的競(jìng)品關(guān)注外，對(duì)其他潛在競(jìng)品保持關(guān)注產(chǎn)品時(shí)間總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)日新增用戶(hù)數(shù)日活躍用戶(hù)數(shù)總消費(fèi)用戶(hù)數(shù)日消費(fèi)用戶(hù)數(shù)日充值用戶(hù)數(shù)游戲時(shí)長(zhǎng)大盤(pán)用戶(hù)游戲時(shí)長(zhǎng)全民超神8月份649996720892483055347961225011206361681699月份6571825339729296783683773632485443916216710月份66888825556321165038946599680572072164169王者榮耀8月份249757872396029513994121056185791681699月份2522543118211411781482807264582233116316710月份25644382187118821015666413623726334164169交叉用戶(hù)在LOL的游戲行為數(shù)據(jù)分析*王者榮耀上線時(shí)間為10.28，故MAU數(shù)據(jù)為上線后約10天*數(shù)據(jù)來(lái)源為10.9-11.9區(qū)間的LOL及全民超神、王者榮耀的交叉用戶(hù)與LOL的交叉用戶(hù)數(shù)量：全民超神-670萬(wàn)；王者榮耀-256萬(wàn)，均占其產(chǎn)品同時(shí)期活躍用戶(hù)的約50%交叉用戶(hù)的活躍、付費(fèi)數(shù)據(jù)平穩(wěn)，在2款MOBA手游上線后游戲時(shí)長(zhǎng)輕微下跌，略低于大盤(pán)用戶(hù)平均游戲時(shí)長(zhǎng)移動(dòng)競(jìng)品：LOL交叉用戶(hù)游戲行為在MOBA手游上線前后表現(xiàn)穩(wěn)定亂斗西游：約65-70名虛榮：約100-110名自由之戰(zhàn)：約95-100名混沌與秩序：約800+2014.08上線2015.11上線2015.03上線2012.07上線*值得注意的是，虛榮在11.13號(hào)上線后迅速占據(jù)下載榜榜首，后續(xù)將重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展下載榜排名移動(dòng)競(jìng)品：其他MOBA手游暢IOS銷(xiāo)榜表現(xiàn)均欠佳對(duì)LOL影響甚微碎片化時(shí)間填充，并沒(méi)有影響原來(lái)PC端活躍用戶(hù)的游戲行為手游MOBA對(duì)于活躍用戶(hù)幾無(wú)影響、對(duì)于輕度玩家、尤其是新接觸MOBA的玩家更有吸引力針對(duì)流向內(nèi)部產(chǎn)品的用戶(hù)不做應(yīng)對(duì)針對(duì)流向外部產(chǎn)品持續(xù)關(guān)注后臺(tái)檢測(cè)現(xiàn)狀：目前移動(dòng)MOBA對(duì)LoL影響較小移動(dòng)MOBA應(yīng)對(duì)全年市場(chǎng)預(yù)算使用規(guī)劃品牌、賽事兩大板塊為主的預(yù)算使用計(jì)劃全年市場(chǎng)可用預(yù)算概覽（不包括職業(yè)賽事體系預(yù)算）￥6,500萬(wàn)元￥2,500萬(wàn)元￥1,000萬(wàn)元品牌建設(shè)側(cè)全年預(yù)算占比65%賽事體系側(cè)全年預(yù)算占比25%其他項(xiàng)目側(cè)全年預(yù)算占比10%類(lèi)別項(xiàng)目預(yù)算時(shí)間預(yù)期效果品牌建設(shè)(萬(wàn)元)年度廣告制作費(fèi)5009月年度品牌TVC和KV拍攝，需要正確傳達(dá)品牌精神，點(diǎn)擊量達(dá)到500萬(wàn)周杰倫MV及演唱會(huì)合作5003-10月拍攝英雄聯(lián)盟主題曲MV并與周杰倫演唱會(huì)結(jié)合明星直播及明星聯(lián)盟費(fèi)用1,5009月4次線上直播，PCU目標(biāo)500萬(wàn)，包括直播中邀請(qǐng)明星五周年慶典1,2009月年度