《選品與采購》課件-6.2采購績效評估指標與標準

選品與采購采購績效評估的內容1電商企業(yè)采購績效評估指標體系2采購績效評估標準3目錄Contents采購績效評估指標與標準采購績效評估的內容業(yè)務績效考核個人素質考核采購績效評估的內容

1.業(yè)務績效考核

包含采購成本是否降低、賣方市場的條件下是否維持了原有的成本水平、采購質量是否提高、質量事故造成的損失是否得到有效控制、供應商的服務是否增值、采購是否有效地支持了其他部門。購買費用、運輸成本、廢棄成本、訂貨成本、期限成本、倉儲成本采購績效評估的內容

2.個人素質考核

談判技巧、溝通技巧、合作能力、創(chuàng)新能力、決策能力營運績效考核評價指標數(shù)量績效考核評價指標時間績效考核評價指標價格績效考核評價指標財務績效考核評價指標電商企業(yè)采購績效評估指標體系采購效率指標電商企業(yè)采購績效評估指標體系

銷售量是指企業(yè)在一定時期內實際銷售出去的產品數(shù)量。銷售量指標01

銷售額是指單位時間內所有成交數(shù)量對應的金額。銷售額指標02毛利率指標03

毛利率=（銷售毛利/銷售額）×100%銷售毛利=銷售收入-銷售成本（一）財務績效考核評價指標電商企業(yè)采購績效評估指標體系

1.儲存費用指標：現(xiàn)有存貨利息及保管費用與正常存貨水準利息及保管費用之差額。2.積壓商品處理損失指標：處理積壓商品的收入與其取得成本的差額。

（二）數(shù)量績效考核評價指標

考慮采購人員為爭取數(shù)量折扣，以達到降低價格的目的時，有可能導致存貨過多，甚至發(fā)生呆料、廢料的情況（三）營運績效考核評價指標

電商企業(yè)采購績效評估指標體系1.商品結構指標：某類商品結構=（某類商品的采購數(shù)量/全部商品的采購數(shù)量）×100%2.庫存商品周轉天數(shù)指標庫存周轉天數(shù)=【某時間單位天數(shù)?×（1/2）×（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）】/某時間單位銷售量電商企業(yè)采購績效評估指標體系010203實際價格與標準成本的差額實際價格與過去平均價格的差額比較使用時價格和采購時價格的差額（四）價格績效考核評價指標

價格績效是企業(yè)最重視并且也是最常見的衡量指標，通過價格指標，可以衡量采購人員議價能力以及供需雙方勢力的此消彼長情形。電商企業(yè)采購績效評估指標體系

時間績效考核主要是為了保障貨物按時送到電商指定配送中心的比例。這項指標是用以衡量采購人員處理定單的效率，及對于供應商交貨時間的控制。

1.訂貨商品到位率訂貨商品到位率=（當期按時送貨商品數(shù)目/當期訂購該商品的總數(shù)量）×100%這個指標一般不能低于98%,最好是100%2.緊急采購費用緊急采購費用=緊急運輸方式（如空運）的費用-正常運輸方式的費用3.斷貨違約損失指標除了前述指標所顯示的直接費用或損失外，還有許多間接損失。

（五）時間績效考核評價指標采購效率指標

財務、質量、數(shù)量、時間、價格等指標主要是衡量采購人員工作效果的指標，而采購效率指標通常用來衡量采購人員的個人能力和采購部門主管的管理能力。具體包括：1.采購金額2.采購金額百分比3.訂購單數(shù)目4.采購人員數(shù)目5.采購部門費用6.新供應商開發(fā)個數(shù)7.采購完成率8.錯誤采購次數(shù)9.訂單處理次數(shù)10.商品淘汰率電商企業(yè)采購績效評估指標體系

（六）采購效率指標電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——

采購金額是一定時期內完成的物資采購總金額。

1.采購金額電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——采購金額百分比=（采購金額/銷售收入）×100%采購金額占銷售收入的百分比是指企業(yè)一定時期內商品或物資采購總額占同期銷售收入的比例，它反映了企業(yè)采購資金使用的合理性情況。

2.采購金額百分比電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——訂單數(shù)目是指企業(yè)在一定時期內完成的訂購單數(shù)量。

3.訂購單數(shù)目電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——采購人員的數(shù)目是指企業(yè)專門從事采購業(yè)務的人員數(shù)量，它反映了企業(yè)的采購效率。

4.采購人員數(shù)目電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——采購部門的費用是一定時期采購部門的經費支出，它是反映采購部門經濟效益的指標。

5.采購部門費用電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——新供應商開發(fā)個數(shù)是指一定時期內采購部門與新供應商的合作數(shù)目。對唯一來源的商品，常要求采購人員必須在限期內增加供應商數(shù)目，這個指標可用唯一來源商品占所有主力商品的比例來衡量。6.新供應商開發(fā)個數(shù)電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——此指標用來衡量采購人員的工作努力程度。其計算公式為：完成率=本月累計完成訂單量/本月累計請購訂單量其中完成訂單數(shù)量有兩種計算標準，一種是在采購人員簽發(fā)請購單時計算，另一種是在供應商交貨驗收完成后才計算。7.采購完成率電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——指未按照請購計劃或者采購作業(yè)程序處理的情況。例如錯誤的請購單位、沒有預算的資本支出請購、未經請購單位主管核準的情況、未經采購單位主管核準的訂購單等。為保證采購效率，此指標數(shù)目要求為零。8.錯誤采購次數(shù)電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——訂單處理時間是指企業(yè)在處理采購訂單的過程中所需要的平均時間，反映企業(yè)采購部門的工作效率。9.訂單處理時間電商企業(yè)采購績效評估指標體系——采購效率指標

——由于電商企業(yè)間的激烈競爭，企業(yè)必須不斷更新商品結構，當新商品按照考核指標不斷引進時，就必須制定商品的淘汰率指標，一般商品淘汰率指標可比新商品引進率指標低10％左右，即每月低1％左右。10.商品淘汰率歷史績效01標準績效02行業(yè)平均績效03目標績效04MarketsEXISITNGNEWNEWEXISITNG采購績效評估標準采購績效評估標準

——當采購部門，無論是組織、職責或人員等均沒有重大變動的情況下，可選擇企業(yè)或公司歷史績效作為評估日前績效的基礎。（一）歷史績效采購績效評估標準

——一是標準要固定。標準績效一旦建立，就不能隨意變動，要有持續(xù)性和連續(xù)性。二是標準要富有挑戰(zhàn)性。標準的實現(xiàn)具有一定的難度，采購部門和人員必須經過努力才能完成。三是標準是可實現(xiàn)的。可實現(xiàn)是指在現(xiàn)有內外環(huán)境和條件下，經過努力，確實應該可以達到的水平。一般依據(jù)當前的績效加以衡量設定。（二）標準績效采購績效評估標準

——可以借鑒與本企業(yè)采購組織、職責以及人員等方面相似的同行或其他企業(yè)或公司的