2024年三級直播銷售員（高級）職業(yè)技能鑒定考試復習題庫（含答案）

2024年三級直播銷售員（高級）職業(yè)技能鑒定考試復習題庫

（含答案）

一、單選題

1.下列反應”五維四率“中直播間商品曝光人數(shù)和商品點擊人數(shù)之間變化程度的

數(shù)據(jù)指標是：

A、平均每人下單金額

B、人均看播時長

C、商品點擊率

D、點擊支付率

答案：C

2.下列哪個不是PC端直播常見的問題

A、音畫不同

B、直播時間短

C、畫面無采集信號

D、直播畫面無聲音

答案：B

3.下列不屬于直播福利發(fā)放方式的是（）。

A、福袋

B、超級福袋

C、滿減券

D、給好評之后加客服返現(xiàn)金

答案：D

4.關(guān)于交易數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是（）。

A、ROI：投資回報率，指通過投資再返回的價值，一般分為廣告直接ROI和直播

整體ROI

B、商品CVR：商品成交人數(shù)/商品點擊人數(shù)

C、直播間曝光CVR：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間曝光人數(shù)的比值

D、復購率：即指消費者在直播間的停留時長及購買總額

答案：D

5.小王想在他的直播間推薦一款新品潔面乳，下列做法錯誤的是（）。

A、設(shè)置該款潔面乳單件包郵的活動

B、進行買兩瓶送一瓶的活動

C、發(fā)放直減5元主播券

D、強制要求所有購買了其他商品的粉絲，必須同時購買該款潔面乳，否則不予

發(fā)貨

答案：D

6.移動端開播首先需要做的是

A、安裝開播軟件

B、注冊開播賬號

C、上傳背景圖片

D、填寫個人簡介

答案：A

7.直播產(chǎn)品賣點提煉中，產(chǎn)品賣點'用戶痛點、激發(fā)用戶購買的癢點，下列順序

正確的是（）。

A、痛點-賣點一癢點

B、癢點-痛點-賣點

C、痛點-癢點-賣點

D、賣點-癢點-痛點

答案：A

8.優(yōu)秀主播的特點，下列（）是必備項？

A、長的好看

B、聲音好聽

C、情商高

D、生活中活潑開朗

答案：C

9.在抖音的銷售邏輯中，下列（）選項排列最靠前。

A、價格對比

B、逼單

C、塑造產(chǎn)品賣點

D、引起客戶需求

答案：D

10.攝像機只能輸出HDMI而電腦主機HDMI接口被占用時，以下錯誤的應對方法

是（）。

A、使用HDMI轉(zhuǎn)VGA線材

B、使用DP轉(zhuǎn)HDMI線材

G使用DP轉(zhuǎn)VGA/HDMIN線材

D、使用VGA轉(zhuǎn)DP線材

答案：D

11.商品素材營銷中為了讓商品卡片效果最大化，下列說法錯誤的是（）。

A、至少關(guān)聯(lián)3張圖片

B、主圖突出不同的角度

C、主圖突出不同文案

D、主圖隨意擺放

答案：D

12.哪種營銷產(chǎn)品是商家不能自主配置的（）。

A、商家券

B\平臺券

C、粉絲券

D、秒殺

答案：B

13.下列對于信任話術(shù)的理解錯誤的是（）。

A、信任話術(shù)指獲取客戶信任的話術(shù)

B、主播在講解信任話術(shù)時是展示自信的過程

C、講解信任話術(shù)時語速偏快可以更好的獲取客戶的信任

D、不同維度的信任話術(shù)可以穿插在一起使用

答案：C

14.塑造正價品價值時，應該做的是（）。

A、價格前置

B、精簡賣點話術(shù)

C、語速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

答案：D

15.下列關(guān)于直播預熱說法不正確的是（）。

A、提前2-3天更新昵稱和簡介，告訴粉絲直播時間

B、預熱時要重點突出直播間賣點

C、可以進行私域渠道的宣傳

D、一定要花錢進行預熱

答案：D

16.下列關(guān)于直播行業(yè)現(xiàn)狀說法正確的是（）。

A、直播發(fā)展已經(jīng)疲軟，遇到瓶頸

B、行業(yè)規(guī)模依然很大，用戶增長二次井噴

C、市場體量小，滲透率低

D、市場體量大，滲透率較高

答案：B

17.在制定直播推廣目標時，應當做到（）。

A、目標應當與競品的營銷目標一致

B、目標必須清晰具體可量化

C、目標設(shè)定得越高越好

D、目標應與上次推廣目標一致

答案：B

18.關(guān)于直播間福利發(fā)放，下列說法錯誤的是（）。

A、直播間福利的形式有：限時秒殺、福袋、超級福袋、滿減活動等

B、開啟直播福利一般要做預告，比如在幾點開始，發(fā)放具體什么福利，能更好

的拉動粉絲停留和互動

C、福利活動開始后，要及時提醒粉絲活動的參與門檻和參與方式，推動更多粉

絲參與進來

D、直播間福利越多越好，能讓粉絲充分感受到關(guān)懷

答案：D

19.直播預熱視頻中增加用戶參與熱情，下列（）操作是無效的。

A、引發(fā)好奇

B、引發(fā)共鳴

C、突出直播產(chǎn)品殼點

D、增加千川廣告預算

答案：D

20.下列關(guān)于互動數(shù)據(jù)互動率說法錯誤的是（）。

A、計算方式為公屏評論人數(shù)/直播間場觀

B、反應直播間粉絲互動情況

C、可以側(cè)面反應直播的互動氛圍

D、互動形式建議發(fā)送動圖

答案：D

21.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的多元

化說法錯誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場景多元化

D、時長多元化

答案：D

22.下列（）直播不適合室內(nèi)直播。

A、服飾

B、旅游

C、魔術(shù)

D、文玩

答案：B

23.用戶通過搜索關(guān)鍵詞進入直播間的行為，屬于（）引流形式。

A、抖音商城引流

B、PK連線引流

C、搜索引流

D、直播廣場引流

答案：C

24.下列不屬于平勢能主播主要特點的是（）。

A、親切的語氣

B、親和的態(tài)度

C\容易獲取客戶信任

D、容易獲取客戶仰慕

答案：D

25.下列不屬于直播開始前的直播預告短視頻的是（）。

A、直播前的選品過程

B、即將上線的爆款產(chǎn)品預告

C、即將發(fā)送的直播間福利

D、直播畫面實時切片

答案：D

26.關(guān)于商品素材回放生成的要求是（）。

A、隨意賬號點擊即可生成回放

B、抖音賬號粉絲量低于1w無法使用直播回放功能

C、保證金超過10萬即可生成回放

D、經(jīng)過系統(tǒng)考試即可生成回放

答案：C

27.個位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時下列哪種思路是錯誤的？

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動這名意向客戶的情緒

B、此時可與意向客戶進行一對一互動，給他良好的服務

C、跟這位客戶表達清楚的內(nèi)容不用來回重復，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率

答案：A

28.下列（）選項不是商品點擊率高的原因。

A、存在一定市場聲量

B、足夠符合人群喜好

C、商品詳情頁精美

D、有成為爆款的潛力

答案：C

29.下列（）選項不屬于曝光進入率低可能存在的問題。

A、主播話術(shù)引導存在問題

B、畫面精美度存在問題

C、直播間氛圍存在問題

D、商品彈窗頻率存在問題

答案：D

30.（）構(gòu)成了視頻榜單。

A、帶貨視頻榜和引流視頻榜

B、留言數(shù)榜單

C、點贊數(shù)榜單

D、瀏覽量榜單

答案：A

31.PC端直播時需要使用直播伴侶，在添加并管理素材時，可以添加多場景，下

列關(guān)于場景添加表述錯誤的是（）。

A、單個場景可以選擇橫屏或者豎屏開播

B、單個場景中可以手動調(diào)整添加的素材位置、大小

C、單場景中的橫屏,豎屏模式在開始直播后可以再次切換橫屏、豎屏

D、開始直播后，可以隨時切換場景

答案：C

32.發(fā)貨模式中下列選項錯誤的是（）。

A、現(xiàn)貨發(fā)貨

B、預售發(fā)貨

C、階梯發(fā)貨

D、預約發(fā)貨

答案：D

33.下列不屬于商品素材中商品營銷素材的是（）。

A、白底圖

B、商品卡片

C、回放生成視頻

D、商品詳情

答案：D

34.下列不屬于售后服務范疇的是（）。

Ax15天包退

B、壞損包退

C、正品保障

D、訂單完成15天內(nèi)售后保障

答案：A

35.下列選項中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

答案：B

36.講解話術(shù)總出現(xiàn)重復累贅的新手主播，不應該做下列（）事情。

A、教他不同直播間節(jié)奏的應對方法

B、改掉他無用的口頭禪

C、拿福利讓其在直播間送

D、訓練他點對點成交的能力

答案：A

37.下列關(guān)于商品數(shù)據(jù)說法正確的是（）。

A、帶貨商品數(shù)是指直播間下架的商品數(shù)量

B、商品轉(zhuǎn)化率：商品點擊人數(shù)/商品曝光人數(shù)

C、點擊率一般分為直播間點擊率和商品點擊率兩種

D、流量數(shù)據(jù)體現(xiàn)直播投手的流量把控能力

答案：C

38.在流量進入到商品點擊與轉(zhuǎn)化階段時，下列主播動作要領(lǐng)中，表現(xiàn)恰當?shù)氖?/p>

。。

A、可以適當拉長高GMP產(chǎn)品的講解

B、不必關(guān)注庫存情況

C、盡可能拉長憋單時長

D、放慢節(jié)奏，引導關(guān)注直播間

答案：A

39.關(guān)于主播把手放在中位時的作用，下列選項錯誤的是：

A、增加自身親和力

B、獲取客戶信任

C、帶動直播間氛圍

D、增加產(chǎn)品價值

答案：C

40.下列（）不是抖音直播間的流量來源。

A、直播廣場

B、視頻推薦

C、直播付費廣告

D、抖店APP

答案：D

41.下列關(guān)于主播券的說法錯誤的是（）。

A、單筆訂單最多使用三張主播券

B、結(jié)算傭金基數(shù)均按主播券的券前價進行計算

C、若想提升客單價，滿減類型的主播券是一個很好的選擇

D、想拉升直播間關(guān)注，可以選擇設(shè)置“僅限我的粉絲可領(lǐng)”這個選項

答案：A

42.關(guān)于抖音號短視頻的說法正確的是（）。

A、直播預熱短視頻是直播間流量的重要入口

B、短視頻展現(xiàn)等于自然流量池展現(xiàn)

C、短視頻沒必要做

D、帶貨號短視頻內(nèi)容無需垂直，什么火熱做什么

答案：A

43.在線2000人的直播間，下列哪句評論話術(shù)相對不能有效的反饋出意向客戶數(shù)

量？

A、想要的扣想要報名

B、新來的飄個新字，今天新粉福利不會讓你們失望

C、我看看到貨有多少人能給我好評，能的評論一個能，人多證明福利給對人了，

我們這波多上幾單

D、運營統(tǒng)計，扣了小1在公屏的稍后統(tǒng)一給贈品

答案：B

44.下列哪個選項不是活動主題對于直播間的作用？

A、增加產(chǎn)品價值

B、增加客戶對活動的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動的理由

答案：C

45.在使用巨量云圖極速版診斷分析中，點擊“修改對比企業(yè)號”可修改設(shè)置對

標企業(yè)號，每月可以支持（）修改？。

Ax1次

B、2次

C、3次

D、6次

答案：A

46.廣義的職業(yè)道德是指從業(yè)人員在職業(yè)活動中應當遵守的（）。

A、基本規(guī)章

B、工作紀律

C、行為準則

D、行為方式

答案：A

47.免費流量不包括以下（）形式。

A、短視頻引流

B、千川競價廣告

C、關(guān)注tab

D、直播廣場推薦

答案：B

48.下列（）選項不屬于直播間主播停頓的作用？

A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點

B、讓主播嗓子得到保護

C、轉(zhuǎn)場前吸引客戶注意力

D、讓客戶有繼續(xù)聽下去的欲望

答案：D

49.下列不屬于互動數(shù)據(jù)的是：

A、新增粉絲數(shù)

B、商品曝光人數(shù)

C、點贊數(shù)

D、評論數(shù)

答案：B

50.下列關(guān)于腹腔發(fā)音的訓練，說法不正確的是（）。

A、腹腔發(fā)音時，呼吸要深長而緩慢。感受到動力區(qū)器官的運作。

B、只能在開播前進行練習，直播實戰(zhàn)中不能使用。

C、初學者以掌握要領(lǐng)動作標準為主。

D、如果找不到感覺，可以嘗試彎腰聞花香的方法。

答案：B

51.直播推薦feed流是指（）。

A、官方通過推薦機制，為直播推薦的流量

B、通過短視頻推薦，引流到直播間的流量

C、通過傳送門進入直播的流量

D、通過粉絲群鏈接進入直播的流量

答案：A

52.下列不屬于初級直播運營主要職責的是（）。

A、直播間搭建

B、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析

C、控場協(xié)調(diào)

D、短視頻拍攝

答案：D

53.在直播間商品轉(zhuǎn)化階段，主播需要吸引用戶點擊小黃車，以下做法中不恰當

的是（）。

A、通過話術(shù)引導

B、引導粉絲刷禮物

C、介紹福利活動

D、通過設(shè)置引導箭頭，吸引點擊

答案：B

54.下列（）產(chǎn)品沒有強引流作用。

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤品

答案：D

55.通過品牌自己的調(diào)性及銷售數(shù)據(jù)，具有品牌代表性的產(chǎn)品，目前抖音市場數(shù)

據(jù)較少，需要測試的產(chǎn)品，初訂為直播間的（）。

A、弓I流品

B、主推品

C、福利品

D、利潤品

答案：D

56.個位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時下列哪種思路是錯誤的（）。

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動這名意向客戶的情緒

B、此時可與意向客戶進行一對一互動，給他良好的服務

C、跟這位客戶表達清楚的內(nèi)容不用來回重復，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率

答案：A

57.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是：

A\商家

B、達人

C、機構(gòu)

D、下單用戶

答案：D

58.下列針對高商品點擊低商品轉(zhuǎn)化類型的優(yōu)化方向，說法錯誤的是（）。

A、提升商品性價比

B、提高直播間帶貨口碑分

C、主播話術(shù)介紹和商品實物保持一致

D、商品好評返現(xiàn)

答案：D

59.下列關(guān)于產(chǎn)品要素的說法錯誤的是（）。

A、人群痛點這個要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場景，與粉絲產(chǎn)生共鳴

和互動

B、拆解使用感受時，只能采用主播自己的親身體驗

C、用戶評價是指往期粉絲購買后的反饋

D、在風格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達到更好的效果

答案：B

60.開展一場大型營銷活動，最好采用哪種面積的直播間

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

61.下列關(guān)于互動數(shù)據(jù)關(guān)注率說法錯誤的是（）。

A、計算方式為直播間關(guān)注人數(shù)/直播間場觀

B、有利于賬號粉絲的沉淀

C、可以作為反應直播間粉絲認可度的參考指標

D、關(guān)注率高表明直播間主播顏值高

答案：D

62.下列選項中，關(guān)于從業(yè)人員與職業(yè)道德關(guān)系的說法錯誤的是（）。

A、每個行業(yè)的從業(yè)人員都應該以德為先，做有職業(yè)道德之人

B、知識和技能是第一位的，職業(yè)道德是第二位的

C、只有每個人都遵守職業(yè)道德，職業(yè)道德才會起作用

D、所有從業(yè)人員在任何時候，都應當遵守職業(yè)道德

答案：B

63.以下關(guān)于白酒的話術(shù)中，不能夠展示直播價值，提高停留時長的話術(shù)是（）。

A、剛進直播間的朋友大家好，咱們剛剛開播，我先給大家介紹一下今天的福利

商品，3分鐘后給大家炸福利。

B、今天有很多新進來的朋友，對咱們品牌還不了解，我現(xiàn)在給大家介紹演示一

下我們的拳頭產(chǎn)品，我們也一起等等還沒有進來的朋友

C、今天我給大家拿出壓箱底兒的珍藏好酒來，給大家炸一波福利，和大家交個

朋友

D、這款白酒是52度的濃香型，大家不要走，趕緊去小黃車拍

答案：D

64.下列哪項不是直播流程腳本的作用

A、一個計劃：預想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個過程對照資料：團隊執(zhí)行中的參考標準

C、一個復盤文件：直播復盤中的重要參考

D、一個標準書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

答案：D

65.直播產(chǎn)品賣點提煉中，產(chǎn)品賣點'用戶痛點'激發(fā)用戶購買的癢點，下列順

序正確的是

A、痛點-賣點一癢點

B、癢點-痛點-賣點

C、痛點-癢點-賣點

D、賣點-癢點-痛點

答案：A

66.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征哪種更重要？

A、強勢

B、幽默

C、真誠

D\親和

答案：C

67.下列關(guān)于“三步走策略”找到對標的說法，（）是不正確的？

A、尋找與自己類目相同的直播間，比如你是做服飾的，就找服飾的直播間作為

對標案例。

B、直播場景繁多，可以分場景來做練習。比如大促場景、上新場景、發(fā)福利場

O

C、尋找與自己層級相似的優(yōu)秀直播間，比如在線人數(shù)相似，直播周期相似，粉

絲數(shù)量相似等。

D、尋找行業(yè)頂級的直播間，直接照搬話術(shù)和場景，一步到位。

答案：D

68.下列不屬于直播間團隊成員的是

A、主播

B、助播

C、媒介

D、場控

答案：C

69.PC端直播過程中可以選擇錄制視頻，下列表述正確的是（）。

A、錄制視頻時只能選擇錄制畫面

B、錄制視頻時只能選擇錄制音頻

C、錄制視頻需要手動點擊

D、錄制視頻為系統(tǒng)自動選擇，每次直播都有回放

答案：C

70.主播講解一件主要特點為印花圖案、很適合夏天的正價短袖時，應該優(yōu)先講

解的是（）。

A、面料

B、印花工藝

C、使用場景

D、領(lǐng)口細節(jié)

答案：C

71.下列（）是領(lǐng)夾麥克風的優(yōu)點。

A、構(gòu)造結(jié)實

B、功能安穩(wěn)，經(jīng)久耐用

C、指向性好，無需直流作業(yè)電壓

D、移動性極局

答案：D

72.下列關(guān)于直播前的準備工作說法不正確的是（）。

A、主播在直播時不需要準備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營銷活動需要提前規(guī)劃節(jié)點安排、噱頭、參與條件

答案：A

73.下列關(guān)于直播腳本的說法正確是（）。

A、只要撰寫單場腳本就可以了，單品腳本完全沒有必要。

B、腳本策劃一定要天馬行空，怎么華麗怎么來

C、開播前必須熟悉好本場直播的腳本細節(jié)

D、腳本是約束主播的，只要主播熟悉了就行了

答案：C

74.粉絲（）以上，可以申請商品櫥窗功能。

A、500

B、800

C、1000

D、1500

答案：C

75.下列（）選項不屬于“五維”？

A、直播間曝光人數(shù)

B、商品點擊人數(shù)

C、商品下單人數(shù)

D、商品成交人數(shù)

答案：C

76.直播現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點

C、放棄直播

D、去戶外

答案：A

77.對于直播間六類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是（）。

A、最終成交人數(shù)小于直播間曝光人數(shù)

B、商品曝光次數(shù)對創(chuàng)建訂單的數(shù)量有直接影響

C、直播間曝光人數(shù)與最終成交數(shù)沒有關(guān)系

D、直播過程中的每個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相互關(guān)聯(lián)

答案：C

78.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是（）。

A、商家

B、達人

C、機構(gòu)

D、下單用戶

答案：D

79.下列（）不屬于手機直播配套設(shè)備。

A、移動聲卡

B、攝像機

C、充電寶

D、小蜜蜂

答案：B

80.下列（）不屬于在抖音做直播的資源保障？

A、豐富的商品資源

B、海量的活動資源

C、龐大的主播數(shù)量

D、實用的產(chǎn)品工具

答案：C

81.下列選項中不屬于腳本策劃三大模塊是（）。

A、主題策劃

B、空間策劃

C、內(nèi)容策劃

D、流程策劃

答案：B

82.下列（）選項不能達到優(yōu)化直播呈現(xiàn)的目的。

A、優(yōu)化直播間背景

B、精心設(shè)計主播妝容

C、準備好豐富的貼片物料

D、拉長直播時間

答案：D

83.商品導入優(yōu)點中下列選項說法不正確的是（）。

A、減少時間投入

B、節(jié)約人力成本

C、增加產(chǎn)品上新率

D、提升員工工作效率

答案：C

84.對于“直播后復盤的理解”，下列選項正確的是（）。

A、復盤只需要復盤主播問題

B、復盤是通過現(xiàn)象找問題的過程，對于團隊而言是最快的成長路徑

C、優(yōu)秀的直播團隊不需要復盤

D、直播后復盤中老板和運營負責找問題，主播僅負責傾聽

答案：B

85.下列選項中，不屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷師工種的是（）。

A、直播銷售員

B、平臺管理員

C、選品員

D、電子商務員

答案：D

86.以下對DOU+廣告表述錯誤的是（）。

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進入

C、流量推薦相較自然流量更加精準

D、可以增加直播間的曝光量

答案：A

87.下列關(guān)于形成高商品點擊低商品轉(zhuǎn)化類型的原因，說法錯誤的是（）。

A、商品價格與用戶期望價格有偏差

B、直播間帶貨口碑分較低，影響用戶下單

C、商品性價比高且價格適中

D、主播話術(shù)介紹與產(chǎn)品商詳頁展示效果差別較大

答案：c

88.下列場景中，不適合講開場話術(shù)的是（）。

A、開場時

B、產(chǎn)品賣點講解時間太久時

C、憋流品開價后

D、人氣忽然上漲時

答案：C

89.下列關(guān)于賬號復盤分析表說法錯誤的是：

A、賬號復盤分析表重在數(shù)據(jù)對比

B、能夠清晰發(fā)現(xiàn)直播間存在的問題

C、賬號復盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像

D、可以和競品進行數(shù)據(jù)比較

答案：B

90.直播前進行預熱時，常用的方法不包含（）。

A、賬號預熱

B、短視頻預熱

C、粉絲群預熱

D、下線廣告

答案：D

91.塑造正價品價值時，應該做的是：

A、價格前置

B、精簡賣點話術(shù)

C\語速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

答案：D

92.下列關(guān)于直播電商的發(fā)展趨勢說法錯誤的是（）。

A、加強平臺和主播機構(gòu)的規(guī)范化進程

B、逐漸形成正向競爭機制

C、頭部主播一家獨大現(xiàn)象凸顯

D、跨入直播精細化運營時代

答案：C

93.在線人數(shù)下跌但意向客戶很多，應該首選用哪種產(chǎn)品承接?

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤品

答案：A

94.直播診斷中，流量觸達的主要指標為（）。

A、場均觀看人數(shù)

B、平均同時在線人數(shù)

C、最高同時在線人數(shù)

D、＞1min觀看率

答案：A

95.下列（）不屬于直播間針對具體某產(chǎn)品的產(chǎn)品腳本要素。

A、產(chǎn)品核心賣點

B、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息

C、產(chǎn)品優(yōu)惠策略

D、直播人員分工

答案：D

96.下列主播人設(shè)定位中，不適合做品牌宣發(fā)的是（）。

A、好物推薦官

B、老板娘

C、設(shè)計師

D、專家

答案：A

97.按照直播間預算確定計劃數(shù)量，1000+預算建議計劃數(shù)為（）。

A、5+

B、10+

C、15+

D、20+

答案：B

98.下列不屬于數(shù)據(jù)大屏主要內(nèi)容模塊的是（）。

A、成交趨勢圖

B、流量&訂單來源圖

C、帶貨口碑分

D、商品列表

答案：c

99.移動端直播界面實時彈幕的展示區(qū)域為

A、屏幕頂部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

答案：C

100.在直播過程中，當評論區(qū)有打商業(yè)廣告、挖人、帶節(jié)奏等影響直播間氛圍的

情況發(fā)生時，直播團隊（）行為不可取。

A、與對方激烈爭論

B、移除并設(shè)置黑名單

C、設(shè)置屏蔽詞

D、通過話術(shù)進行正向氛圍引導

答案：A

101.我們優(yōu)化直播節(jié)奏和直播間的互動玩法。是有利于我們直播間的（）運營維

度。

A、關(guān)注率

B、支付轉(zhuǎn)化率

C、人均停留時長

D、進房率

答案：C

102.引流款的定義是（）。

A、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號均值，但單均價高于均值

B、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號均值，但單均價低于均值

C、所選周期內(nèi)，商品點擊率及點擊成交率均低于所選企業(yè)號均值

D、所選周期內(nèi)，商品點擊率及點擊成交率均高于所選企業(yè)號均值

答案：B

103.如需給產(chǎn)品創(chuàng)造價值感氛圍，給觀眾足夠的想象空間，應選擇下列（）語速。

A、1.5倍語速

B、2倍語速

C、1倍語速

D、0.8倍'語速

答案：D

104.下列關(guān)于直播間高曝光量說法正確的是（）。

A、商品性價比圖

B、店鋪售后服務好

C、商品曝光渠道多

D、巨量千川投放

答案：D

105.下列關(guān)于信任經(jīng)濟的說法不正確的是（）。

A、雖然粉絲量小，但因為持續(xù)做好了產(chǎn)品，直播間讓人信賴

B、雖然粉絲量小，但因為持續(xù)做好了店鋪，直播間讓人信賴

C、大主播有粉絲量，才有了信任。因此新人很難獲得機會

D、在垂直領(lǐng)域持續(xù)做好內(nèi)容，直播間同樣能獲得信任

答案：c

106.以下哪些說法是不正確的（）?

A、視頻內(nèi)容若為非原創(chuàng)，完全使用或搬運他人素材、引用素材時未加入個人觀

點，都屬于搬運，違反平臺發(fā)布規(guī)則

B、抖音不存在養(yǎng)號的概念，營銷號宣傳的通過養(yǎng)號幫助提升帳號權(quán)重，獲得更

好的流量也是錯誤的

C、小剛認為自己的作品被系統(tǒng)誤判違規(guī)，于是在審核通知頁內(nèi)點擊“我要申訴”，

填寫原因，上傳證明圖片

D、點贊屬于用戶喜歡的正常行為，連續(xù)點贊同一個抖音號所有視頻，平臺不會

有任何限制，不會影響個人帳號流量。大家可以放心點贊

答案：A

107.移動端直播界面實時彈幕的展示區(qū)域為（）。

A、屏幕頂部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

答案：C

108.下列（）屬于主播認證初級需要具備的核心能力。

A、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

B、團隊賦能

C、粉絲運營

D、行業(yè)認知

答案：D

109.下列對于產(chǎn)品價值塑造中前置的話術(shù)理解錯誤的是（）。

A、暗示價格優(yōu)惠的話術(shù)可以前置

B、痛點話術(shù)和營造使用場景的話術(shù)可以前置

C、核心賣點話術(shù)和拉互動的話術(shù)可以前置

D、以上選項都正確

答案：D

110.下列選項中，關(guān)于道德的含義說法錯誤的是（）。

A、道德是做人的道理和規(guī)矩

B、道德是調(diào)整人們行為是尺度

C、道德是評價善惡的唯一標準

D、道德是他人以及社會的各種聯(lián)系

答案：C

111.小王的直播間正處于冷啟動期，更適合他的過款模型是:

A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式

B、爆款+利潤款的過款模式

C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式

D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇

答案：A

112.下列（）不屬于視頻源的采集和發(fā)射。

A、現(xiàn)場實時畫面

B、需要播放的視頻

C、場外連線

D、優(yōu)惠券圖

答案：D

113.下列（）不屬于規(guī)劃方向中的內(nèi)容。

A、我的定位

B、我的記憶點

C、我的目的

D、客戶的需求

答案：B

114.下列關(guān)于賬號復盤分析表說法錯誤的是（）。

A、賬號復盤分析表重在數(shù)據(jù)對比

B、能夠清晰發(fā)現(xiàn)直播間存在的問題

C、賬號復盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像

D、可以和競品進行數(shù)據(jù)比較

答案：B

115.運費模板設(shè)置步驟中下列選項錯誤說法的是

A、模板名稱可自行設(shè)定

B、必須設(shè)置全國包郵

C、可設(shè)置指定地區(qū)包郵

D、可設(shè)置添加不發(fā)貨地區(qū)

答案：B

116.下列哪個選項不影響商品曝光量？

A\商品頭圖美

B、商品詳情頁

C、購物車賣點

D、商品名稱

答案：B

117.人氣高的直播間拉互動時應該做的是（）。

A、多次一對一逼迫客戶互動

B、話術(shù)間留氣口

C、拉互動后繼續(xù)延續(xù)話題

D、讓客戶互動數(shù)字

答案：C

118.下列哪句話更適合加重音進行講解？

A、全場炸福利

B、歡迎新人

C、點擊小黃車

D、線下賣399米

答案：D

119.下列關(guān)于直播間高曝光量說法正確的是：

A、商品性價比圖

B、店鋪售后服務好

C、商品曝光渠道多

D、巨量千川投放

答案：D

120.下列（）不屬于PC端直播的常用設(shè)備。

A、電腦

B、補光燈

C、充電寶

D、攝像機

答案：C

121.在線人數(shù)高互動也高時，下列（）邏輯是錯誤的？

A、意向客戶夠多所以加快開款頻率盡量讓客戶多買幾款

B、加大講解自身背書話術(shù)的比例

C、加大講解心理痛點話術(shù)的比例

D、加大講解場景話術(shù)的比例

答案：B

122.手機戶外直播時如何利用戶外日照光源可以使面部光源更加充足

A、背對日光

B、正對日光且避開遮擋物陰影

C、側(cè)對日光且避開遮擋物陰影

D、左前方日光且避開遮擋物陰影

答案：B

123.手機直播時如何避免突然有電話打入

A、開啟飛行模式

B、不作處理等待掛斷

C、立馬接聽

D、不插入信號卡，使用其他信號源

答案：D

124.下列關(guān)于“遷移”的說法，錯誤的是（）。

A、內(nèi)容形態(tài)從"面對商家模式"向"面對用戶模式"遷移

B、用戶偏好從“娛樂化"向"價值化”遷移

C、主播生態(tài)從"流量經(jīng)濟"向"信任經(jīng)濟"遷移

D、內(nèi)容生態(tài)從"以人為中心"向"以內(nèi)容為中心"遷移

答案：D

125.流量底層邏輯中，初級推薦的流量一般不會來源于以下（）渠道?

A、附近好友

B、關(guān)注賬號的粉絲

C、賬號好友

D、熱門推薦流量

答案：D

126.商品素材中的商品卡片非常重要，下列說法錯誤的是（）。

A、直接呈現(xiàn)商品

B、點擊卡片任意位置進入詳情頁

C、直接用于廣告投放

D、降低創(chuàng)作成本

答案：C

127.下列關(guān)于抖音直播功能上線時間解讀正確的是（）。

A、2016年

B、2017年

G2018年

D、2019年

答案：B

128.關(guān)于抖音號日常視頻，下列說法錯誤的是（）。

A、抖音號的視頻內(nèi)容盡量垂直，與自身帶貨類型相一致

B、抖音號視頻內(nèi)容需要盡量符合自身品牌的品牌調(diào)性

C、日常視頻的形式通常有：卡點形式、對話形式、單鏡頭或多鏡頭形式

D、日常視頻無需關(guān)注本身粉絲群體，適不適配粉絲不重要

答案：D

129.卡牌魔術(shù)類直播主要使用（）直播間。

A、迷你直播間

B、標準直播間

C、中型直播間

D、大型直播間

答案：A

130.下列關(guān)于直播間點擊率說法錯誤的是（）。

A、直播間點擊率=用戶點擊進入直播間的人數(shù)/直播間總曝光人數(shù)

B、直播間點擊率反應直播間曝光人數(shù)和商品支付人數(shù)之間的變動關(guān)系

C、直播間的內(nèi)容影響直播間點擊率

D、直播間流量的精準度影響直播間點擊率

答案：B

131.直播進入尾聲，人數(shù)開始減少，小王下列的做法正確的是（）。

A、恐嚇粉絲，阻止他們離開

B、發(fā)放福袋，引導粉絲領(lǐng)取

C、佛系直播，對直播間人數(shù)無動于衷

D、消極直播，愛搭不理

答案：B

132.下列關(guān)于手機開播，說法錯誤的是（）。

A、設(shè)置真人照片，能吸引用戶進入直播間

B、添加適配的話題，有助于獲得更多精準流量曝光

C、標題越離奇夸張越好，可以吸引用戶觀看

D、盡量選擇光線等條件較好的地方開播

答案：C

133.下列（）不屬于直播間主播停頓的作用。

A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點

B、讓主播嗓子得到保護

C、轉(zhuǎn)場前吸引客戶注意力

D、讓客戶有繼續(xù)聽下去的欲望

答案：D

134.下列直播場景中，哪一個畫面是不能出現(xiàn)在直播間的？

A、小王在直播間喝酒

B、小王在直播間跳舞

c、小王在直播間吃橘子

D、小王在直播間展示內(nèi)衣

答案：A

135.下列（）選項不屬于商品點擊率低，可能存在的問題。

A、主播商品展K存在問題

B、團隊逼單流程存在問題

C、主播價格對比話術(shù)存在問題

D、商品曝光質(zhì)量存在問題

答案：B

136.下列關(guān)于產(chǎn)品要素的說法錯誤的是：

A、人群痛點這個要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場景，與粉絲產(chǎn)生共鳴

和互動

B、拆解使用感受時，只能采用主播自己的親身體驗

C、用戶評價是指往期粉絲購買后的反饋

D、在風格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達到更好的效果

答案：B

137.直播過程中觸發(fā)違規(guī)提醒時，以下應對正確的的是（）。

A、不管三七二十一，先下播再說

B、繼續(xù)直播，不到萬不得已堅決不斷播

C、和粉絲道歉，承諾不再違規(guī)

D、先弄清楚違規(guī)原因，如明確違規(guī)原因且能確保不再觸發(fā)的，可繼續(xù)直播

答案：D

138.因貨品周期原因?qū)е轮辈ラg數(shù)據(jù)下滑，但運營卻責怪主播，這時主播應該做

下列（）事情。

A、認可運營的意見并請他吃飯

B、勇于指出導致直播間數(shù)據(jù)下滑的真正原因，并和運營一起想辦法解決

C、跟老板說運營甩鍋

D、不聲不吭，大事化小小事化了

答案：B

139.下列不屬于售后及其他數(shù)據(jù)的是（）。

A、發(fā)貨前退款訂單數(shù)

B、帶貨口碑分

GUV價值

D、發(fā)貨后退款金額

答案：C

140.在直播中，主播的（）妝容需要加重。

A、高光

B、陰影

C、口紅

D、睫毛

答案：C

141.“今天送的兩個小樣加起來等于正裝的量，相當于打了五折啊寶貝們！”請

問這個話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四個象限的（）部分。

A、“品”

B、“競”

C、“感”

D、“潤”

答案：D

142.購物粉絲團和直播粉絲團的區(qū)別正確的是（）。

A、購物粉絲團需要支付1抖幣加入

B、直播粉絲團需要支付1抖幣加入

C、直播粉絲團加入后始終生效

D、購物粉絲團加入后與非粉絲團成員權(quán)益沒有差別

答案：B

143.下列關(guān)于內(nèi)容形態(tài)從商家模式向用戶模式遷移的說法，錯誤的是:

A、先產(chǎn)生需求再尋找點擊商品，被稱之為商家模式

B、用戶模式下更注重場景化體驗

C、不管粉絲需不需要，都要強迫粉絲買單

D、用戶模式下做好內(nèi)容十分重要

答案：C

144.以下渠道中，需要付費才可跳轉(zhuǎn)直播間的形式為（）。

A、搜索引流

B、關(guān)注tab引流

C、傳送門引流

D、同城tab引流

答案：C

145.下列直播間組品策略正確的是（）。

A、直播間產(chǎn)品越多越好，用戶買的可能性就更大

B、直播間的產(chǎn)品一般分為四類：引流款、福利款、利潤款、標桿款（炮灰款）

C、利潤款價格要足夠低，才能吸引更多用戶購買

D、直播間組品意義不大，不需要額外做價格區(qū)分

答案：B

146.下列關(guān)于直播間流量承接能力評分說法正確的是（）。

A、分數(shù)高表示流量承接能力弱，呈反比狀態(tài)，放量趨勢低迷

B、分數(shù)高表示流量承接能力強，放量趨勢明朗

C、分數(shù)低表示不會放量

D、分數(shù)低一定會出現(xiàn)ROI較高的情況

答案：B

147.下列哪項不是抖音直播間的流量來源

A、直播廣場

B、視頻推薦

C、直播付費廣告

D、抖店APP

答案：D

148.我們在優(yōu)化商品成長中心標題的時候要要注意的是（）。

A、一定要填滿30個字符

B、關(guān)鍵詞重疊多次增加排名

C、把價格寫在標題上

D、標題前10個字中體現(xiàn)商品核心主體

答案：D

149.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征（）更重要。

A、強勢

B、幽默

C、真誠

D、親和

答案：C

150.針對直播間單品進行數(shù)據(jù)分析時，需要掌握單品的多維度數(shù)據(jù)，下列不屬于

其分析維度的數(shù)據(jù)是（）。

A、單品點擊率

B、單品支付訂單數(shù)

C、單品UV價值

D、直播團隊人數(shù)

答案：D

151.下列哪種產(chǎn)品沒有強引流作用？

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤品

答案：D

152.下列哪項信息在直播間商品大屏中無法查看

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨某商品的廣告ROI

答案：D

153.在商品成長中心可以優(yōu)化詳情的功能的是（）。

A、價格優(yōu)化建議

B、促銷優(yōu)化建議

C、主圖優(yōu)化建議

D、廣告優(yōu)化建議

答案：C

154.按直播間所在空間劃分，可以劃分成哪種直播形式

A、單人直播和多人直播

B、無人直播和有人直播

C、戶外直播和室內(nèi)直播

D、游戲直播和商品直播

答案：C

155.下列關(guān)于直播流程的說法，不正確的是（）。

A、對直播整體流程進行有時間段、有階段目標的設(shè)計，做到心中有數(shù)

B、充分合理的人員安排，減少應對意外狀況（斷貨、黑粉、掉線等）的手忙腳

亂

C、主播提前熟悉帶貨產(chǎn)品，在直播中做到”心中有貨“

D、為了保證主播的亢奮度，堅決不進行彩排

答案：D

156.下列關(guān)于抖音直播功能上線時間解讀正確的是：

A、2016年

B、2017年

G2018年

D、2019年

答案：B

157.下列（）選項不屬于“引需求”的話術(shù)。

A、痛點話術(shù)

B、場景話術(shù)

C、品牌背書話術(shù)

D、圈人群話術(shù)

答案：C

158.在流量進入到【生單-成交轉(zhuǎn)化階段時】，主播需要注意（）。

A、可以直接關(guān)閉直播

B、不去理會創(chuàng)建訂單但未付款的粉絲

C、核實剩余庫存，利用話術(shù)引導未付款的用戶完成購買

D、可以短暫休息，等待創(chuàng)建訂單的用戶完成購買行為

答案：C

159.“這個香味屬于淡香，不濃，有點像你家客廳里的一束百合花，偶爾風吹來

就能聞到一絲香氣。”請問這個話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四象限中（）部分。

A、“品”

B、“競”

C、“感”

D、“潤”

答案：C

160.下列不屬于商品成長中心可批量優(yōu)化的選項是（）。

A、優(yōu)化全部商品

B、優(yōu)化屬性

C、優(yōu)化標題

D、優(yōu)化發(fā)貨時間

答案：A

161.小王的直播間正處于冷啟動期，更適合他的過款模型是（）。

A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式

B、爆款+利潤款的過款模式

C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式

D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇

答案：A

162.下列（）不是直播頁面主要顯示的內(nèi)容。

A、直播間背景

B、直播時長

C、價格展示

D、直播主題

答案：B

163.下列關(guān)于”四率“說法錯誤的是（）。

A、商品曝光包括購物車商品展示、正在講解商品彈窗展示等

B、點擊支付率（D-0率）=商品成交人數(shù)/商品點擊人數(shù)

C、商品點擊人數(shù)主要計算點擊進入商品詳情頁的用戶數(shù)

D、直播間的內(nèi)容不影響直播間點擊率

答案：D

164.關(guān)于互動數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是（）。

A、人均觀看＞1min率是對直播間和主播能力的考核重點關(guān)注指標之一

B、平均直播間停留時長=直播間用戶總停留時長/PCU

C、新加團人數(shù)屬于互動數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應優(yōu)秀停留時長用戶占直播間總用戶的占比

答案：B

165.下列那個選項不屬于“四率”的數(shù)據(jù)指標（）。

A、直播間曝光率

B、商品曝光率

C、商品點擊率

D、點擊支付率

答案：A

166.關(guān)于高直播間曝光低直播間進入類型的優(yōu)化方向，下列說法錯誤的是（）。

A、直播間場景優(yōu)化

B、直播間售后能力提升

C、主播形象提升

D、加大付費投放

答案：B

167.下列選項（）不屬于直播主題策劃的部分。

A\直播目標

B、直播場景

C、視覺呈現(xiàn)

D、過款流程

答案：D

168.在線人數(shù)不夠高但互動高時，應該優(yōu)先選擇上架（）產(chǎn)品。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤品

答案：A

169.關(guān)于直播腳本，下列說法正確的是（）。

A、直播腳本只用寫流程腳本

B、直播腳本只與直播間統(tǒng)籌運營相關(guān)

C、腳本只服務于主播，與其他人員關(guān)系不大

D、直播腳本一般包含：直播流程腳本,產(chǎn)品腳本和直播營銷活動腳本

答案：D

170.某員工利用職務之便在網(wǎng)絡(luò)上售賣一款三無產(chǎn)品，該行為違背了職業(yè)守則中

的（）。

A、勇于創(chuàng)新

B、恪盡職守

C、嚴控質(zhì)量

D、鉆研業(yè)務

答案：D

171.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是（）。

A、現(xiàn)貨模式下，平臺統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫存發(fā)貨時間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認的發(fā)貨截單時間是24點，我們需要在這個時間點之前安排發(fā)貨

D、平臺支持現(xiàn)貨模式和預售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

答案：D

172.下列（）信息在直播間商品大屏中無法查看。

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨某商品的廣告ROI

答案：D

173.對商品點擊層級高轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化量的客戶，應推薦客戶如何使用投放工具（）o

A、投放直播間停留

B、投放商品購買

C\投放直播間曝光

D、投放商品點擊

答案：A

174.視頻榜單中帶貨視頻榜的理解應當（）。

A、只考核視頻點贊數(shù)

B、包含統(tǒng)計周期內(nèi)的交易額

C、考核一個月的瀏覽量

D、考核一個月的交易額

答案：B

175.下列（）屬于直播后的工作。

A、數(shù)據(jù)匯總與復盤

B、樣品測試

C、直播廣告投放

D、熟知產(chǎn)品賣點

答案：A

176.賬號開展營銷活動時，從（）開始會受到平臺的監(jiān)管。

A、流量進入量很大時

B、直播活動開始時

C、被用戶舉報時

D、在開展一切線上活動時都會受到監(jiān)督

答案：D

177.PC端直播畫面接收到發(fā)射的順序：①采集卡②直播平臺③電腦④攝像機⑤H

DMI⑥USB/TYPE-C

A、④⑤①⑥③②

B、④⑥①⑤③②

C、④⑤①③⑥②

D、④①⑤③⑥②

答案：A

178.店鋪新人券不會在哪個位置出現(xiàn)（）。

A、直播間左上角

B、商品搜索頁

C、短視頻畫面

D、商品詳情頁

答案：C

179.下列（）產(chǎn)品沒有“洗人群”的作用。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤品

答案：B

180.下列（）選項指“五維”的第一層。

A、直播間進入次數(shù)

B、直播間曝光人數(shù)

C、直播推薦Feed曝光人數(shù)

D、直播間曝光次數(shù)

答案：B

181.下列選項中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

答案：A

182.在FAB銷售法則中，F(xiàn)和A在抖音直播中是基于下列（）選項。

A、客戶的痛點

B、產(chǎn)品的賣點

C、產(chǎn)品的使用場景

D、產(chǎn)品的背書

答案：B

183.下列關(guān)于直播間商品曝光率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提高售后能力

B、提圖商品曝光頻率

G減少商品SKU

D、延長直播時長

答案：B

184.下列直播場景中，（）畫面是不能出現(xiàn)在直播間的。

A、小王在直播間喝酒

B、小王在直播間跳舞

C、小王在直播間吃橘子

D、小王在直播間展示內(nèi)衣

答案：A

185.下列不屬于直播促單制造稀缺感的方式是（）。

A、品牌價值感塑造

B、塑造爭搶氛圍

C、提醒用戶價格優(yōu)惠力度

D、長時間憋單不上庫存，讓用戶在直播間一直等著

答案：D

186.小王想在直播間推薦一款面膜，下列說法錯誤的是（）。

A、開播前在自己店鋪后臺上傳了該面膜相關(guān)的產(chǎn)品詳情

B、開播前進行了面膜的試用，充分了解產(chǎn)品的功能

C、用修圖軟件丑化了自己使用前的照片，以凸顯產(chǎn)品效果

D、設(shè)置了一張大額滿減券來增加粉絲購買欲

答案：C

187.小王想在精選聯(lián)盟上進行選品，下列做法錯誤的是（）。

A、在9.9元低客單價集合模塊里面尋找一些易轉(zhuǎn)化單品

B、選品時不僅認真查看了解商品詳情，更慎重選取商家體驗分高的供應商

C、通過系統(tǒng)流程進行樣品申領(lǐng)，充分體驗后才進行直播推薦

D、為了利潤最大化，無視其他參數(shù)，只選擇高傭金的商品

答案：D

188.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的多元

化說法錯誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場景多元化

D、時長多元化

答案：D

189.下列各種類型直播間規(guī)劃方向，思路錯誤的是（）。

A、電器類直播間賣多種作用的電器

B、護膚類直播間賣多種作用的護膚品

C、服裝類直播間賣多種風格的衣服

D、食品類直播間賣多種類型的食品

答案：C

190.下列（）選項不屬于“五維”的數(shù)據(jù)指標。

A、直播間曝光人數(shù)

B、直播間進入人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、商品下單人數(shù)

答案：D

191.（）不是單機位直播的缺點。

A、攝像頭容易對焦失敗

B、無法進行切換

C、細節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

答案：D

192.下列哪項不屬于手機直播配套設(shè)備

A、移動聲卡

B、攝像機

C、充電寶

D、小蜜蜂

答案：B

193.下列選項中，關(guān)于道德的特點說法錯誤的是（）。

A、道德具有穩(wěn)定性

B、道德是社會生活中的規(guī)范性力量

C、道德規(guī)范是個人性的，而不是社會性的

D、道德規(guī)范直接有不同的層次

答案：C

194.下列關(guān)于直播前的準備工作說法不正確的是

A、主播在直播時不需要準備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營銷活動需要提前規(guī)劃節(jié)點安排、噱頭、參與條件

答案：A

195.下列（）不是直播流程腳本的作用。

A、一個計劃：預想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個過程對照資料：團隊執(zhí)行中的參考標準

C、一個復盤文件：直播復盤中的重要參考

D、一個標準書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

答案：D

196.下列（）選項不是主播把手放在上位時的作用。

A、帶動直播間氛圍

B、增加客戶緊張感

C、帶動團隊成員氛圍

D、獲取客戶信任

答案：D

197.以銷售旅游線路為主的直播間，在挖掘用戶痛點需求時候，深層需求是（）o

A、美觀需求

B、飽腹需求

C、出行需求

D、心理需求（詩與遠方）

答案：D

198.下列關(guān)注信用分的說法，（）是正確的。

A、信用分只會扣，不能漲。

B、信用分扣分機制是循序漸進的，不會一次性把分扣完

C、因用戶信用分過低，觸發(fā)多項商品分享功能判罰的，按照最高的執(zhí)行

D、信用分低于4分時，永久關(guān)閉商品分享功能

答案：C

199.關(guān)于空鏡練習，下列說法不正確的是：

A、對己練習是指在獨處的空間自己進行練習，能自然地講話術(shù)及肢體表達展現(xiàn)

出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習的重要原則是“空”而不空。在練習過程中高度還原話術(shù)場景是十

分重要的

C、對人練習的對象可以是自己的家人、同學或者陌生人

D、空鏡練習最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個問題

答案：D

200.在直播流量傳遞時，如果直播內(nèi)容合規(guī)但與粉絲畫像不匹配，引流效果可能

會產(chǎn)生以下哪種變化？

A、進入直播間流量較多，但平均停留時長很短

B、進入直播間的流量逐漸變少

C、無流量進入

D、以上說法都對

答案：D

201.下列不屬于直播開始前的準備工作的是

A、制定直播目標

B、設(shè)備調(diào)試

C、直播間數(shù)據(jù)監(jiān)控

D、制作引流視頻

答案：c

202.下列關(guān)于“五維四率”診斷工具入口及應用說法錯誤的是（）。

A、進入【巨量學】首頁，選擇【創(chuàng)意靈感-創(chuàng)意工具】

B、在創(chuàng)意工具欄目下找到【直播診斷】，點擊打開

C、點擊進入“五維四率”診斷工具頁面

D、根據(jù)直播間實際情況按要求填寫直播數(shù)據(jù)

答案：A

203.主播和運營想法不一致時，主播應該做下列（）事情？

A、和運營爭執(zhí)到底以獲得正確方案

B、從底層邏輯出發(fā)，一起討論正確答案

C、請老板出面站隊

D、無條件認可運營

答案：B

204.下列營銷工具中能夠提升直播間互動的是（）。

A、優(yōu)惠券

B、超級福袋

C、贈品活動

D、滿減

答案：B

205.對于直播流量數(shù)據(jù)進行分析，不需要掌握下列（）數(shù)據(jù)。

A、直播間進入人數(shù)

B、直播間離開人數(shù)

C\直播間商品SKU

D、直播間流量來源占比

答案：C

206.以下不屬于平臺的營銷活動的是（）。

A、抖音商城超值購

B、抖音商城-低價秒殺

C、全民任務

D、精選聯(lián)盟活動

答案：C

207.商品管理中關(guān)于商品狀態(tài)錯誤的是（）。

A、全部商品

B、已賣出

C、售賣中

D、倉庫中

答案：B

208.PC端開播時使用【綠幕摳綠】，遇到人物主體畫面和產(chǎn)品有虛邊，需要進

行下列（）手段檢查問題。

A、重新打開軟件，登陸賬號

B、重啟電腦

C、調(diào)整攝像頭位置并清潔鏡頭

D、檢查光源是否勻稱，調(diào)整燈光布局

答案：D

209.人群畫像中的TGI指數(shù)在市場分析中的作用是以下（）。

A、衡量人群對某個品牌的認知度

B、衡量人群在某個屬性上的相對優(yōu)勢或劣勢

C、衡量人群的購買力和消費能力

D、衡量人群的在線活躍度

答案：B

210.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是：

A、現(xiàn)貨模式下，平臺統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫存發(fā)貨時間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認的發(fā)貨截單時間是24點，我們需要在這個時間點之前安排發(fā)貨

D、平臺支持現(xiàn)貨模式和預售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

答案：D

211.下列高新技術(shù)對直播行業(yè)發(fā)展的推動作用較小的是：

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

答案：B

212.開展一場大型營銷活動，最好采用（）面積的直播間。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

213.下列（）屬于直播中的工作。

A、直播樣品檢查

B、直播廣告投放

C、數(shù)據(jù)復盤

D、制定直播目標

答案：B

214.下列說法錯誤的是（）o

A、達人主播只要做好直播就可以了，抖店操作和其他模塊都可以無視

B、精心設(shè)計的店鋪頁會給消費者留下良好的第一印象，加深消費者對店鋪的信

任

C、可以在巨量創(chuàng)意里面尋找視頻等內(nèi)容創(chuàng)意的靈感

D、服務市場的工具可以免費試用

答案：A

215.下列關(guān)于直播間點擊率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提升直播間場景吸引力

B、提高售后能力

G減少商品SKU

D、延長直播時長

答案：A

216.下列（）選項是商品曝光率的計算方式。

A、商品曝光次數(shù)/直播間進入次數(shù)*100%

B、商品曝光次數(shù)/直播間進入人數(shù)*100%

C、商品曝光人數(shù)/直播間進入次數(shù)*100%

D、商品曝光人數(shù)/直播間進入人數(shù)*100%

答案：D

217.開展一場大型營銷活動，最好采用哪種面積的直播間（）。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

218.關(guān)于直播間數(shù)據(jù)大屏，下列描述錯誤的是（）。

A、可以通過數(shù)據(jù)大屏實時關(guān)注直播間流量漲跌，及時調(diào)整直播間講品節(jié)奏

B、從數(shù)據(jù)大屏可以查看粉絲評論，及時回復粉絲的關(guān)鍵問題

C、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看直播間在線人數(shù)，把控氛圍

D、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告計劃消耗，調(diào)整廣告投放計劃

答案：D

219.流量進入電商直播間時，下列哪些動作要領(lǐng)不恰當？

A、檢查妝造是否整齊

B、能夠熟練講解產(chǎn)品話術(shù)

C、精神狀態(tài)飽滿

D、主講產(chǎn)品可以被營銷貼片工具長時間遮擋

答案：D

220.下列哪項不屬于直播間場控運營的崗位工作

A、熟知直播流程腳本和產(chǎn)品

B、數(shù)據(jù)監(jiān)控

C、直播間節(jié)奏及氛圍維護

D、直播視頻拍攝

答案：D

221.中型直播間要求層高要在幾米之上

A、5

B、4

C、3

D、2

答案：C

222.信用分的上限是()。

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

答案：B

223.商品點擊率低的直播間，不需要著重優(yōu)化的主播話術(shù)是()。

A、價格對比話術(shù)

B、引導購物車話術(shù)

C、客戶痛點話術(shù)

D、引導互動話術(shù)

答案：D

224.下列抖音號主頁（）位置可實現(xiàn)直播信息預告。

A、抖音號封面

B、抖音號昵稱

C、抖音號簡介

D、抖音號頭像下方鏈接

答案：D

225.下列（）不是常見珠寶文玩直播間的缺點。

A、展現(xiàn)形式單一

B、對細節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對性

答案：C

226.如果我是單品類直播間，比如面膜，如何排品才比較合理？

A、1號鏈接是9.9引流品，2號鏈接是69.9的主推品，3號鏈接是129的利潤

品

B、1號鏈接是69的主推品，2號鏈接是899的利潤品，3號鏈接是9.9的利潤

品

C、1號鏈接是299的主推品，2號鏈接是19.9的引流品，3號鏈接是1299的利

潤品

D、1號鏈接是9.9福利品，2號鏈接299的早+晚套裝利潤品，3號鏈接是69.9

引流品

答案：A

227.下列不會影響直播間互動率的是（）。

A、活動設(shè)計

B、互動方式

C、引導方式

D、封面設(shè)計

答案：D

228.“能將聲音直接轉(zhuǎn)換成電能訊號'能展現(xiàn)原音重現(xiàn)的特性,具有極為寬廣的

頻率響應”指的是（）麥克風。

A、電容麥克風

B、動圈麥克風

C、領(lǐng)夾麥克風

D、鋁帶麥克風

答案：A

229.下列數(shù)據(jù)中，最能展現(xiàn)出用戶對于產(chǎn)品的購買意向的是：

A、創(chuàng)建訂單的人數(shù)

B、進入直播間的人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、直播曝光人數(shù)

答案：A

230.產(chǎn)品開價后緊接著做下列（）是錯誤的。

A、講解產(chǎn)品核心賣點

B、講出客戶的疑慮，并解決

C、講售后服務

D、拉客戶互動

答案：D

231.引流視頻榜我們主要分析（）行業(yè)。

A、多分析瀏覽量高的短視頻即可

B、多分析留言數(shù)高的短視頻即可

C、優(yōu)先分析本店所屬于行業(yè)視頻

D、多分析點贊數(shù)高的短視頻即可

答案：C

232.下列相關(guān)數(shù)據(jù)信息正確的是（）。

A、我國第七次人口普查結(jié)果顯示全國約有20億人口

B、2020年底，我國的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到了近6.17億

C、2021年1月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.38億

D、2020年底，我國電商直播用戶規(guī)模為3.84億

答案：B

233.移動端開播時，下列流程順序排列正確的是（）。①直播開啟②直播設(shè)置音

頻、視頻、錄像③安裝直播軟件④添加并管理素材⑤登陸開播賬號⑥直播設(shè)置封

面'話題'內(nèi)容

A、③⑤①④②⑥

B、③⑤④②⑥①

C、④②⑥③⑤①

D、③⑥②⑤④①

答案：B

234.下列不屬于黃金標題打造的是（）。

A、照搬其他產(chǎn)品標題

B、抖音app搜索選詞

C、詳情頁選詞

D、產(chǎn)品屬性選詞

答案：A

235.下列反應”五維四率“中直播間進入人數(shù)和商品曝光人數(shù)之間變化程度的數(shù)

據(jù)指標是（）。

A、商品曝光率

B、商品點擊率

C、直播觀看人數(shù)

D、離開直播間人數(shù)

答案：A

236.在直播過程中，如賬號有疑似違規(guī)的行為出現(xiàn)，以下說法不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

A、人工檢測后，如果確認違規(guī)。會對賬號發(fā)布警告或停播處罰

B、可以把握違規(guī)的尺度，以此吸引更多流量進入

C、人工檢測后確認無違規(guī)行為，直播繼續(xù)進行

D、違規(guī)行為要堅決杜絕，共同營造良好平臺環(huán)境

答案：B

237.下列哪個不是常見珠寶文玩直播間的缺點

A、展現(xiàn)形式單一

B、對細節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對性

答案：C

238.以下對DOU+廣告表述錯誤的是：

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進入

C、流量推薦相較自然流量更加精準

D、可以增加直播間的曝光量

答案：A

239.PC端開播前可以在直播伴侶中通過添加場景展現(xiàn)不同的畫面內(nèi)容，關(guān)于直

播中切換場景，下列說法正確的是（）。

A、僅可添加單個場景

B、僅可添加兩個場景

C、直播畫面中可以同時出現(xiàn)兩個場景

D、可以根據(jù)需要添加場景，沒有場景數(shù)量限制

答案：D

240.運費模板設(shè)置步驟中下列選項錯誤說法的是（）。

A、模板名稱可自行設(shè)定

B、必須設(shè)置全國包郵

C\可設(shè)置指定地區(qū)包郵

D、可設(shè)置添加不發(fā)貨地區(qū)

答案：B

241.小王想在直播間推薦一款無痕內(nèi)衣，但創(chuàng)建商品時卻發(fā)現(xiàn)沒有該類目資質(zhì),

下列做法正確的是（）。

A、把該商品放在其他類目下面發(fā)布

B、進行資質(zhì)的申請開通

C、讓粉絲拍其他的商品鏈接，實際發(fā)貨時替換成該無痕內(nèi)衣

D、將無痕內(nèi)衣包裝成盲盒形式，不告訴粉絲實際商品是什么

答案：B

242.“郁金香圖案的手機殼可以在你們在出門逛街時變成搭配的時尚單品。”這

句話術(shù)中缺少了（）。

A、F：產(chǎn)品的特點

B、A：產(chǎn)品特點的作用

C、B：產(chǎn)品在生活中的好處

D、這句話術(shù)很完整，什么也沒少

答案：A

243.下列不屬于塑造正價品價值時要注意的話術(shù)要點的是（）。

A、價值不到價格不報

B、前置產(chǎn)品材質(zhì)

C、話術(shù)邏輯通順

D、語速適中

答案：B

244.信用分的上限是：

A、10分

B、12分

G24分

D、36分

答案：B

245.關(guān)于空鏡練習，下列說法不正確的是()。

A、對己練習是指在獨處的空間自己進行練習，能自然地講話術(shù)及肢體表達展現(xiàn)

出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習的重要原則是“空”而不空。在練習過程中高度還原話術(shù)場景是十

分重要的

C、對人練習的對象可以是自己的家人、同學或者陌生人

D、空鏡練習最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個問題

答案：D

246.()不是單機位直播的缺點

A、攝像頭容易對焦失敗

B、無法進行切換

C、細節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

答案：D

247.下列（）情況主播不適合把手放在上位。

A、講解產(chǎn)品價值時

B\開價時

C、逼單制造緊張感時

D、做活動時

答案：A

248.下列關(guān)于交易數(shù)據(jù)中GPM說法錯誤的是（）。

A、直播間GPM即平均每千次展現(xiàn)的下單總金額，衡量直播間賣貨能力

B、商品GPM指單個商品平均每千次展現(xiàn)的下單的總金額，衡量商品的爆款潛力

值

C、GPM=成交金額/直播間展現(xiàn)量*1000

DxGPM可以體現(xiàn)出直播團隊的配合度

答案：D

249.下列關(guān)于直播三大屏描述正確的是（）。

A、通過商品大屏可以查看直播間評論和流量變化，及時調(diào)整助播的節(jié)奏

B、通過直播數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告R0I,從而調(diào)整直播廣告計劃

C、通過廣告大屏可以查看直播成交粉絲占比，把控整體流量

D、通過商品大屏可以查看商品銷量和庫存，及時更換排品，把控講品節(jié)奏

答案：D

250.SCQA模型指的是（）的意思。

A、問題、沖突、場景、答案

B、場景、問題、沖突、答案

C、沖突、問題、場景、答案

D、場景、沖突、問題、答案

答案：D

251.PC端開播時可以使用直播伴侶配合開播，在直播伴侶軟件界面中，屏幕左

上角區(qū)域的功能是（）。

A、彈幕窗口

B、直播畫面采集預覽

C、官方公告，開關(guān)播控制

D、管理場景、添加素材、切換橫豎屏

答案：D

252.遇到點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率都低的商品，下列做法錯誤的是（）。

A、減少講解時長

B、每天都測試直到數(shù)據(jù)拉升

C、將其轉(zhuǎn)型為炮灰品

D、刪除此品

答案：B

253.直播現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是（）。

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點

C、放棄直播

D、去戶外

答案：A

254.下列有讓產(chǎn)品強溢價作用的話術(shù)是：

A、生理痛點話術(shù)

B、心理痛點話術(shù)

C、場景話術(shù)

D、價格對比話術(shù)

答案：B

255.下列不適合用于PC端直播聲音調(diào)整的設(shè)備是（）。

A、麥克風

B、聲卡

C、攝像頭自帶收聲設(shè)備

D、調(diào)苜臺

答案：C

256.使用手機直播時，如果此地點有其他多手機直播中，以下哪種處理方式最恰

當

A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號

B、使用聲卡、麥克風、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

答案：B

257.下列選項中，屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)道德特點的是（）。

A、墨守成規(guī)

B、玩忽職守

C、鉆研業(yè)務

D、單打獨斗

答案：C

258.直播間要獲得自然流量，先要有清晰的聲音和畫面，以下關(guān)于聲畫質(zhì)量的錯

誤做法是（）。

A、聲音清晰無雜音

B、出境主體自然

C、直接間卡頓

D、國面清晰，穩(wěn)定，整潔。

答案：C

259.在內(nèi)容互動的核心指標中，不包含以下（）。

A、直播互動

B、主播妝造

C、直播加粉

D、視頻完播率

答案：B

260.下列關(guān)于預算的說法不正確的是（）。

A、預算一定是越多越好的

B、短視頻等內(nèi)容素材產(chǎn)生的成本也要納入預算的范疇

C、贈品以及優(yōu)惠券的金額等需要前置做好預算

D、付費流量采買的預算是需要提前規(guī)劃出來的

答案：A

261.下列關(guān)于直播目標說法錯誤的是（）。

A、每場直播開始前都應該設(shè)立直播目標

B、直播目標就是gmv

C、直播目標對復盤有很重要的指導意義

D、直播目標設(shè)定需要根據(jù)實際的情況綜合考量

答案：B

262.下列（）選項不是憋流品必須具備的屬性。

A、售價低于爆品

B、好看

C、客戶群體需求度高

D、高性價比

答案：A

263.下列不屬于“誰已經(jīng)互動了”話術(shù)邏輯作用的是（）。

A、降低售賣價格

B、讓客戶產(chǎn)生羊群效應

C、增加被喊到客戶的粘性

D、換著邏輯拉互動，避免引起客戶反感

答案：A

264.下列哪個不是PC端直播常見的問題（）。

A、音畫不同

B、直播時間短

C、畫面無采集信號

D、直播畫面無聲音

答案：B

265.全部商品管理中下列選項中說法錯誤的是（）。

A、售賣中

B、已退款

C、審核駁回

D、已下架

答案：B

266.開價后的售后話術(shù)可以讓下列哪個崗位講解？

A、主播

B、中控

C、助播

D、以上選項都正確

答案：D

267.關(guān)于直播所需的攝像機配件，不能與攝像機鏈接使用的是（）。

A、調(diào)苜臺

B、taIIy燈

C\攝像機鏡頭

D、視頻采集卡

答案：A

268.下列（）直播間構(gòu)圖可以適用于大部分的全品類直播間？

A、全景直播間構(gòu)圖

B、中景直播間構(gòu)圖

C、近景直播間構(gòu)圖

D、其它直播間構(gòu)圖

答案：B

269.下列高新技術(shù)對直播行業(yè)發(fā)展的推動作用較小的是（）。

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

答案：B

270.下列不屬于直播運營崗位發(fā)展規(guī)劃路線的是（）。

A、管理路線

B、專業(yè)路線

C、行業(yè)相關(guān)

D、從事其他行業(yè)

答案：D

271.使用手機直播時，如果此地點有其他多手機直播中，以下（）處理方式最恰

當。

A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號

B、使用聲卡、麥克風、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

答案：B

272.職業(yè)道德是指從業(yè)人員在下列哪項活動中應該遵循的行為準則（）。

A、職業(yè)活動

B、社會活動

C、生活工作

D、生活活動

答案：A

273.下列哪個選項不屬于商品點擊率低，可能存在的問題？

A、主播商品展K存在問題

B、團隊逼單流程存在問題

C、主播價格對比話術(shù)存在問題

D、商品曝光質(zhì)量存在問題

答案：B

274.下列（）選項不是活動主題對于直播間的作用。

A、增加產(chǎn)品價值

B、增加客戶對活動的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動的理由

答案：C

275.下列選項中不屬于商品分組好處的是（）。

A、商品清晰明了

B、方便顧客找到目標商品

C、增加商品搜索權(quán)重

D、便捷管理商品

答案：C

276.在獲取客戶信任的過程中，下列（）行為是不可取的。

A、篤定的講解自身背書

B、給客戶做有力的承諾

C、眼神不注視鏡頭

D、語速適中有力

答案：C

277.下列不屬于直播間三要素的是（）。

A、人

B、價格

C、貨

D、場

答案：B

278.下列（）選項不屬于商品曝光率低可能存在的問題？

A、商品曝光頻次較低

B、商品曝光渠道較單一

C、商品頭圖美觀度較差

D、話術(shù)引導存在問題

答案：C

279.下列（）選項不屬于“四率”。

A、直播間點擊率

B、商品點擊率

C、轉(zhuǎn)粉率

D、商品曝光率

答案：C

280.下列選項中，關(guān)于道德的特點說法正確的是（）。

A、道德具有規(guī)范性、多層次性、穩(wěn)定性和社會性

B、道德具有前瞻性、多層次性、穩(wěn)定性和社會性

C、道德具有規(guī)范性、多層次性、強制性和社會性

D、道德具有規(guī)范性、普遍性,穩(wěn)定性和社會性

答案：C

281.關(guān)于互動數(shù)據(jù)，下列說法錯誤的是：

A、人均觀看＞1min率是對直播間和主播能力的考核重點關(guān)注指標之一

B、平均直播間停留時長=直播間用戶總停留時長/PCU

C、新加團人數(shù)屬于互動數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應優(yōu)秀停留時長用戶占直播間總用戶的占比

答案：B

282.下列關(guān)于福袋的說法，正確的是（）。

A、一個福袋發(fā)放的獎勵總價值不得高于5000元人民幣

B、自定義福袋領(lǐng)取名額有限制，最多只能設(shè)置20人。

C、福袋中獎的用戶需要在24小時內(nèi)填寫收貨信息，否則視為放棄

D、并非所有物品都能用于福袋的發(fā)放

答案：D

283.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫ROI說法正確的是（）。

A、點擊轉(zhuǎn)化率

B、預售訂單數(shù)

C、投資回報率

D、客單價

答案：C

284.下列（）選項不屬于讓客戶留存的主要因素。

A、轉(zhuǎn)款話術(shù)的構(gòu)建

B、正價品的鋪墊

C、拉互動話術(shù)的清晰度

D、直播間的氛圍

答案：C

285.下列對于產(chǎn)品價值塑造話術(shù)，理解錯誤的是（）。

A、一款線下1099的衣服為了起號在直播間做福利，低于成本售賣售價299,轉(zhuǎn)

款它時可以將299價格前置因為真的很優(yōu)惠

B、塑造產(chǎn)品價值時的核心是將產(chǎn)品差異化

C、任何一類的賣點話術(shù)都可以前置，只要它夠吸引人

D、大部分產(chǎn)品在塑造價值時話術(shù)需要環(huán)環(huán)相扣，而不是一個賣點講很久

答案：A

286.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫PCU說法正確的是（）。

A、最高在線人數(shù)

B、直播觀看人數(shù)

C、帶貨商品數(shù)

D\商品點擊次率

答案：A

287.關(guān)于直播間語速語調(diào)運用原則，下列哪個說法是正確的（）。

A、多組