食飲跨界營銷全景洞察-從數(shù)據(jù)看破圈路徑

2食0飲2跨4界營銷全景洞察——從數(shù)據(jù)看破圈路徑CONTENT01熱門食飲品牌跨界營銷商業(yè)投放研究食飲行業(yè)跨界營銷代表案例解析食飲跨界聯(lián)名市場洞察及動因解析0203201食飲跨界聯(lián)名市場洞察及動因解析3跨界聯(lián)名營銷趨勢顯著上升，食飲類目占主導地位23.11

23.12

24.01

24.02

24.03

24.04

24.05

24.06

24.07

24.08

24.09

24.10作品數(shù)指數(shù)

(作品數(shù))食品飲料其中子品類占比TOP3酒水——互動量：32.7w休閑零食——互動量：1

9.4w咖啡——互動量：1

3.1

w77.1

w互動

量69.98%互動量占比抖音上關于“跨界聯(lián)名”的相關作品量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，越來越多的品牌開始重視并嘗試跨界聯(lián)名這一營銷策略；相關作品互動量中食飲類目占比高達69.98%，顯示出食飲品牌在跨界聯(lián)名營銷中的強大吸引力和影響力。近一年抖音“跨界聯(lián)名”相關作品量4source

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Inc.www.endata.com.cn5.2%4.7%4.7%4.1

%4.1

%深圳北京上海杭州成都「跨界聯(lián)名」抖音內容興趣人群畫像性別分布61

.5%38.5%男 女城市分布TOP5年齡分布28.0%40.0%1

7.0%1

1

.0%1

8-2425-3435-44>44粉絲興趣詞云超一線城市中興趣多樣化的年輕男性，在抖音尤其關注跨界聯(lián)名5source

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Inc.www.endata.com.cn跨界聯(lián)名在小紅書成為爆發(fā)式營銷風向，食飲行業(yè)仍占比最高跨界聯(lián)名在小紅書平臺同樣呈現(xiàn)上升趨勢，且作品量在9月跳躍式增長至新高度，引領營銷新模態(tài)食品類目相關內容互動量仍占榜首，其中小紅書人群特點驅動咖啡子品類成為斷崖式第一近一年小紅書“跨界聯(lián)名”相關作品量23.11

23.12

24.01

24.02

24.03

24.04

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24.06

24.07

24.08

24.09

24.10作品數(shù)指數(shù)

(作品數(shù))其中子品類占比TOP3咖啡——互動量：8.1

w酒水——互動量：4.8w休閑零食——互動量：4.8w食品飲料33.2w互動

量37.92%互動量占比6source

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Inc.www.endata.com.cn5.9%5.9%5.1

%4.8%4.7%上海廣州深圳北京成都「跨界聯(lián)名」小紅書內容興趣人群畫像性別分布8.0%92.0%男 女城市分布TOP5年齡分布63.0%1

7.0%4.0%3.0%1

8-2425-3435-44>44粉絲興趣詞云年輕的都市全能生活家們在小紅書更容易被跨界營銷的方式影響7source

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Inc.www.endata.com.cn8食飲跨界檢索熱潮起，市場成功案例為品牌帶來可復用價值抖音食飲品類“聯(lián)名”相關熱搜詞排行關鍵詞品類近30天搜索次數(shù)瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡210447茅臺瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡;白酒206985聯(lián)名牛奶乳制品87685庫迪咖啡甄嬛傳聯(lián)名咖啡37871迪士尼聯(lián)名牛奶乳制品36694聯(lián)名純牛奶乳制品24386瑞幸咖啡聯(lián)名loopy咖啡10131Kiri聯(lián)名休閑零食9489聯(lián)名飲料飲品8843茅臺與瑞幸將推聯(lián)名款咖啡咖啡;白酒6817關鍵詞品類近30天搜索次數(shù)瑞幸聯(lián)名咖啡49160茉酸奶聯(lián)名飲品5200聯(lián)名飲料飲品3900飲料聯(lián)名飲品3300迪士尼聯(lián)名牛奶乳制品2500小黃油聯(lián)名咖啡1200線條小狗聯(lián)名瑞幸咖啡1050庫迪咖啡甄嬛傳聯(lián)名咖啡380intoyou可樂聯(lián)名飲品350茅臺瑞幸聯(lián)名咖啡咖啡;白酒200小紅書食飲品類“聯(lián)名”相關熱搜詞排行瑞幸聯(lián)名策略復用性強，為咖啡市場帶來新啟示：瑞幸咖啡聯(lián)名策略大放異彩，引領雙平臺搜索熱潮，其與茅臺/loopy/線條小狗的合作收獲市場熱度；同時庫迪咖啡的登榜也象征著咖啡行業(yè)對跨界營銷的追捧不同平臺滋養(yǎng)不同子品類的聯(lián)名營銷發(fā)展：抖音平臺吸引了更廣泛的食飲消費者群體，其中，如乳制品和零食這類面向大眾市場的商品類別更容易獲得關注；小紅書更有效地助力咖啡、飲品等年輕化食飲進行跨界營銷宣推熱IP和大跨度是跨界合作有效造勢的重要元素：迪士尼/甄嬛傳/線條小狗/loopy等大熱IP幫助品牌在情感上建立和年輕消費者的聯(lián)系，提升品牌知名度和熱度；茅臺和瑞幸咖啡的聯(lián)名是大跨度合作的經典標桿案例，其打破行業(yè)的界限，打造品牌融合新高度，source

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Inc.www.endata.com.cn9跨界營銷在食飲行業(yè)盛行的動因分析產品同質化嚴重品類人群年輕化場景碎片且多元食品飲料行業(yè)的特殊性讓跨界成為品牌營銷的更優(yōu)解新消費群體崛起，他們的消費觀念已超越單純的功能性基本需求，轉向追求能夠彰顯個人生活方式與獨特品味的消費選擇。從室內延伸至室外，貫穿學習、工作、用餐，休閑、出行及運動生活的方方面面，人們享受食飲的場景正經歷著切分、細化和重構。眾多食飲品牌在口味、包裝、概念等方面高度趨同，缺乏顯著差異化，導致市場競爭愈發(fā)激烈且消費者辨識度降低，亟待通過創(chuàng)新破局。?2024.1

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Inc.www.endata.com.cn1

00熱2門食飲品牌跨界營銷商業(yè)投放研究1

12024年典型熱門「食飲聯(lián)名」商業(yè)合作品牌及領域分布Y2024典型熱門「食飲聯(lián)名」品牌互動量占比食飲品牌合作IP/品牌跨界領域喜茶CLOT時尚服飾茉酸奶朱敬一藝術家TimsTangle

Angle個護日用肯德基芭比Barbie電影必勝客永劫無間游戲滿小飽天官賜福小說/漫畫洽洽時空中的繪旅人游戲食族人時光代理人動畫喜茶慶余年影視伊利/QQ星唐老鴨動畫經典IP怡達熊出沒動畫經典IP山楂樹下奶龍動畫經典IP瑞幸黑神話/悟空游戲雅客小黃人/神偷奶爸動畫經典IP禪寶王者榮耀游戲可口可樂奧利奧零食滿小飽

天官賜福41

%必勝客

永劫無間22%喜茶

慶余年1

2%喜茶

CLOT7%黑神話悟空瑞幸1

0%可口可樂

奧利奧4%barbie,芭比

肯德基4%其他1

%source

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Inc.www.endata.com.cn現(xiàn)制茶飲、方便速食、飲料等子行業(yè)品牌積極跨界，游戲、經典影視IP成為食飲品牌跨界聯(lián)名的熱門選擇3,6044,49220232024+25%頭部2.3%腰部1

.3%初級,1

0.7%普通86.6%明星

機構號0.0% 0.0%美食1

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Inc.www.endata.com.cn隨拍旅游時尚二次元居家明星八卦人文社科劇情演繹游戲抖音-營銷現(xiàn)狀投放金額有所提升，依靠素人KOC營造真實口碑，達人圈層分布廣2024年1

-1

1

月食飲聯(lián)名賽道的抖音KOL投放金額同比提升25%；達人量級以普通KOC為主，幫助塑造廣泛真實口碑，同時利用初級達人拓展聲量；美食、隨拍、旅游等類型達人占主導。抖音食飲聯(lián)名預估投放金額（w）

抖音食飲聯(lián)名達人投放層級

抖音食飲聯(lián)名達人投放類型0.001

2source

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Inc.www.endata.com.cn0.200.400.600.801

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.4005000001

5000002000000互動量/粉絲量1

000000互動量抖音食飲聯(lián)名內容互動量TOP1

0

KOL表現(xiàn)抖音食飲聯(lián)名內容互動量TOP1

0達人昵稱達人類型粉絲量內容摘要互動量互動量/粉絲量張若宇隨拍1

768w這給我媽爆改的給我姥整不會了...@

伊利

#公主的快樂公主做主

#伊利公主奶

#伊利迪士尼#張若宇的卑微生活1

94.0w0.1

1_馬冬隨拍1

54w超低音我和歐巴誰與爭鋒～#必勝客

#必勝客披薩#龍行必勝金運開年

@

必勝客1

01

.8w0.66羅臣臣隨拍463w發(fā)布文案：當一束光照進了黑暗，那么這束光便有罪。

#蒙太奇

#盜夢空間

#肯德基光芝牛堡

#肯德基奧特曼聯(lián)名#見證巴黎93.6w0.20湯木檀澤居家1

54w如何打造心儀的靈堂

#vlog

#殯葬行業(yè)#入殮師#墓園62.4w0.41孟大寶隨拍44w記住，你是去上班，不是去做慈善！#必勝客出漢堡了61

.6w1

.39桃黑黑隨拍41

5w肯德基超級無敵寶可夢聯(lián)名玩具襲來#桃黑黑

#肯德基寶可夢這次逆天了

#肯德基玩具55.0w0.1

3山口煮劇情演繹266w真誠永遠是必殺技

#搞笑#煮子#必勝客#必勝客披薩#龍行必勝金運開年@

必勝客52.9w0.20Aloong周楷恒隨拍402w除了巨龍寶寶，培養(yǎng)誰都不如培養(yǎng)自己，我正式決定沖擊更高的舞臺了！#aniparty#蘋果C美式

#瑞幸聯(lián)名Pingu52.0w0.1

3鬧騰男孩KC劇情演繹1

063w當你的老板是潮汕人

#當你的老板是潮汕人

#搞笑49.9w0.05BONNIE萬潔隨拍891

w每天在一起，不是他招惹我，就是我招惹他～#湯姆貓系男友才是人間理想型

#情侶#瑞幸聯(lián)名貓和老鼠新周邊41

.9w0.05孟大寶_馬冬是木木呀互動量中位數(shù)：52600互動量/粉絲量中位數(shù)：0.3湯木檀澤盛一金（… 桃黑黑羅臣臣Aloong周楷恒鬧騰男…張若宇抖音-熱門內容以生活感分享為主，生活隨拍、劇情演繹類內容更能激發(fā)用戶互動61

,01

82,1

8820232024+11

5%頭部0.8%腰部,20.7%初級,61

.8%普通1

6.6%明星

機構號0.0% 0.0%美食1

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Inc.www.endata.com.cn興趣愛好生活記錄出行服飾穿搭二次元寵物母嬰時尚潮流美妝小紅書-營銷現(xiàn)狀投放金額翻倍增長，依靠初/腰部達人打造聲量，以美食KOL為主2024年1

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月食飲聯(lián)名賽道的小紅書KOL投放金額同比提升1

1

5%，增長更為顯著；達人量級以初級達人為主，多圈層輔助大造聲勢，普通KOC承接影響力紛紛響應；美食、興趣、生活記錄等類型達人占比高。小紅書食飲聯(lián)名預估投放金額（w）

小紅書食飲聯(lián)名達人投放層級

小紅書食飲聯(lián)名達人投放類型小紅書食飲聯(lián)名內容互動量TOP1

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KOL表現(xiàn)小紅書食飲聯(lián)名內容互動量TOP1

0達人昵稱達人類型粉絲量內容摘要互動量互動量/粉絲量紅甜糕時尚潮流28w小時候在院子里喝水，幻想是網紅喝下午茶……5.3w0.1

9徐晚晚.生活記錄1

1

1

w當老師也不難嘛！#當老師[話題]#

#搞笑[話題]#

#搞笑的日常[話題]#5.0w0.05西西醬興趣愛好9w豆豆本教程｜光夜聯(lián)動齒輪旋轉星星書改造4.3w0.50燒餅bing【繪浮生】文化1

2w用鐳射紙自制太子悅神大卡4.2w0.36張張包生活記錄1

0w情敵見面分外眼紅？我看不一定！4.1

w0.43趣畫鴨興趣愛好1

3w自制?豆書第十彈｜蛋仔披薩小店豆書來啦～4.1

w0.33科科科子默（資訊版）美食6w報報報！必勝客墜偉大的單品出現(xiàn)了….3.4w0.62無巧不成狐（兮雅）二次元1

2w逛個街而已，你們看鬼滅之刃的都長這樣？3.2w0.27小白小磊小天才美食29w大風越狠?我心越蕩～潦草小狗立體蛋糕卷3.2w0.1

1神居動漫の大班班文化44w你好歹也是鬼王呀，怎么不按套路出牌呢2.9w0.07小紅書-熱門內容內容豐富多元，美食類、興趣愛好類KOL及內容互動效果好（資1

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Inc.www.endata.com.cn燒餅bing【繪浮生】互動量中位數(shù)：52600西西醬三萬英尺卡其?互動量/粉絲量中位數(shù)：0.0一覺醒來飲料圈發(fā)生了什么周邊聯(lián)名大事件略頭白Littlebay徐晚晚.紅甜糕科科科子默訊版）子不語大王（資訊版）0.020.000.060.040.080.200.1

80.1

60.1

40.1

20.1

030000400006000070000互動量/粉絲量50000互動量71

60食3飲行業(yè)跨界營銷代表案例解析1

7特色化、年輕化、場景化是食飲跨界營銷的三大核心目標「跨界聯(lián)名合作」的重要驅動因素特色化年輕化場景化ONETWOTHREE?2024.1

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Inc.www.endata.com.cn跨界合作作為事件營銷引爆話題，讓同質產品變得“特別”可口可樂與奧利奧在全球范圍發(fā)布兩款獨家限定版產品——奧利奧可口可樂?汽水味夾心餅干和可口可樂新搭子奧利奧?限定版可樂型汽水，融合雙方產品經典口味，同時慶祝“搭子”文化。24年國慶，百事可樂以無人車為載體，跨界合作蘿卜快跑，不僅為消費者創(chuàng)造了前所未有的乘車體驗，更是在打造一種先鋒的未來生活方式

icon，引領未來出行和消費的潮流?？煽诳蓸稾奧利奧作品數(shù)量：1

.7w

互動總量：335w百事可樂X蘿卜快跑作品數(shù)量：224

互動總量：70.3w特色化 年輕化 場景化18

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Inc.www.endata.com.cn特色化 年輕化 場景化1

.8%1

.2%6.2%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶抖音平臺相關內容KOL類型分布情況KOL策略：初級圈層達人快速造勢，引發(fā)用戶熱議77.2%可口可樂和奧利奧強強聯(lián)手，以測評內容及搭子文化凸現(xiàn)新品特色標題：可口奧利大測評！互動量：21

.5w分享量：9.7w特色產品測評類標題：奧利奧X可口可樂！！奧利奧夾心味可樂互動量：1

5.7w分享量：1

0.7標題：獵奇零食，奧利奧可口可樂誰敢吃？！互動量：9.8w分享量：2.9w「

可口可樂

X

奧利奧

」熱門內容內容策略：用測評類內容引發(fā)用戶獵奇心理，激起分享潮抖音+小紅書相關熱門話題抖音互動量：2.1

w小紅書互動量：1

2w抖音話題以測評為主激發(fā)討論19

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Inc.www.endata.com.cn小紅書為搭子文化與聯(lián)名營銷結合的主陣地2024.1

1.89.7%0.8%5.7%67.5%頭部達人腰部達人初級達人普通用戶抖音平臺相關內容KOL類型分布情況KOL策略：以頭部生活/測評類博主帶動用戶討論抖音平臺互動量趨勢分析熱度趨勢：貼合線下聯(lián)名活動時間點爆發(fā)2024.9.12024.9.28特色化 年輕化 場景化百事以PGC帶動UGC引爆話題，借勢科技力量，展現(xiàn)品牌創(chuàng)新標題：P人出發(fā)前啥攻略沒做，但不妨礙人家效率標題：蠻幽默的你倆#渴望就可能標題：下班后來口這個，真的別提能有多爽了！標題：百事可樂又搞跨界？居然當起司機啦！互動量：1

5.7w互動量：8.8w互動量：3.4w互動量：3.4w分享量：5.9w分享量：1

270分享量：61

75分享量：577「

百事可樂

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蘿卜快跑

」熱門內容內容策略：從生活記錄和汽車測評兩大主題發(fā)散，影響不同圈層人群P人旅行記錄 生活隨拍整蠱 無人車體驗測評 汽車跨界體驗測評20

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Inc.www.endata.com.cn老字號年輕化——茅臺X瑞幸咖啡作品數(shù)量：9,967

互動總量：396.9w點贊數(shù)：276.4w收藏數(shù)：34.6w

分享總量：65.7wKOL數(shù)量：6,5472023年9月，茅臺與瑞幸聯(lián)名推出醬香拿鐵，上線后首日銷量超542萬杯、銷售額達1

億，在市場上掀起了巨大波瀾，如今依舊被營銷界津津樂道。該案例疊加跨行業(yè)、跨類別、跨受眾的元素，注入全新理念和品牌延伸價值，讓茅臺有效的進入年輕人的圈層，成功讓更多年輕人嘗到人生第一口茅臺。新品牌新鮮感——瑞幸咖啡X黃油小熊作品數(shù)量：6.4w互動總量：304.6w點贊數(shù)：1

75.6w收藏數(shù)：29.3w

分享總量：99.8wKOL數(shù)量：4.1

w24年國慶，瑞幸咖啡攜手年輕人心中的“流量明星”黃油小熊，推出兩款聯(lián)名產品，承襲瑞幸經典風味的同時，巧妙融入黃油小熊的元素。為了延續(xù)聯(lián)名效應，帶給年輕TA更多驚喜，瑞幸規(guī)劃了一系列聯(lián)名周邊產品的分批上線策略，進一步加深品牌聯(lián)名印象。老字號追求年輕化，新品牌保持新鮮感，跨界是有效的營銷策略特色化 年輕化 場景化21

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Inc.www.endata.com.cn22醬香拿鐵讓茅臺有效突破圈層，讓更多年輕人喝到第一口白酒特色化 年輕化 場景化生產過程記錄原料透明化標題：醬香拿鐵原料生產全記錄，謝謝大家的喜愛～互動量：1

65.4w分享量：93.3w標題：瑞幸“親愛的雪，我已嫁入豪門，以后不要聯(lián)系互動量：50.9w分享量：4.3w「

茅臺

X

瑞幸咖啡

」熱門內容熱門短局風格吸引注意 搞笑博主玩轉醬香標題：經理說萬物皆可醬香互動量：46.5w分享量：3.3w顏值博主變裝COS標題：醬香姐姐，弟弟的第一杯互動量：46.4w分享量：25.8w「

茅臺

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瑞幸咖啡

」粉絲畫像性別：女性+7% 年齡：35以下+1

8.8%地域：華東覆蓋率UPTOP3城市：廣東、江蘇、浙江source

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日；監(jiān)控平臺：全網「

茅臺

」粉絲畫像性

別年

齡地

域TOP3城市：廣東、江蘇、浙江男29.7%女9.0%29.5%32.0%28.1

%跨界聯(lián)名擴大品牌影響男36.7%女20.0%37.3%23.3%1

6.5%70.3%1

8-2425-3435-44>44力63.3%1

8-2425-3435-44>44?2024.1

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Inc.www.endata.com.cn瑞幸聯(lián)名“亞洲頂流女明星”，精準尋找焦點，人群持續(xù)擴容特色化 年輕化 場景化平臺構成占比54.6%45.0%0.4%小紅書抖音其他平臺策略：以小紅書為主陣地溝通黃油小熊IP受眾輿情分析營銷亮點：打造可愛周邊為購買動力，激發(fā)手工二創(chuàng)熱情促傳播“周一當然是要來一份可愛滿分的小黃油拿鐵！！”“又是為可愛買單的一天呢~”

“想要透卡和貼紙，買了四杯！”泥嚎~你的黃油拿鐵好啦!!「

瑞幸咖啡

X

黃油小熊

」粉絲畫像6.0%94.0%男 女性

別年

齡地

域TOP3城市：廣東、江蘇、浙江9.0%23source

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