營銷方案錦集

營銷方案錦集營銷方案錦集1前言通過美容護(hù)膚體驗(yàn)券的派發(fā)，吸引客戶到公司體驗(yàn)免費(fèi)美容護(hù)膚服務(wù)，體驗(yàn)5123護(hù)膚產(chǎn)品的優(yōu)良效果，從而為5123護(hù)膚產(chǎn)品推向市場(chǎng)鋪平道路。本案就是針對(duì)美容體驗(yàn)券的派發(fā)、客戶美容過程、后續(xù)更進(jìn)等做詳細(xì)的策劃。一、活動(dòng)簡介1、活動(dòng)目的配合服務(wù)部做好客戶增殖服務(wù)工作，維護(hù)客戶；推廣5123美容護(hù)膚系列產(chǎn)品，為后續(xù)的5123網(wǎng)絡(luò)商城的銷售做鋪墊；通過本次美容體驗(yàn)活動(dòng)，與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)，提升有效會(huì)員和有效兼職業(yè)務(wù)代表的品質(zhì)；樹立“5123”長康品牌，放遠(yuǎn)美好未來。2、活動(dòng)時(shí)間20xx年5月15日?——20xx年8月15日3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人協(xié)助備注客服部客服部經(jīng)理美容咨詢、醫(yī)務(wù)咨詢4“一次性”美容護(hù)理項(xiàng)目流程根據(jù)客人的皮膚狀況，不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品，有針對(duì)性的.根據(jù)客人的皮膚狀況，做最有效的調(diào)理，讓其感受美容護(hù)膚體驗(yàn)的效果。面部護(hù)理流程：卸妝、潔面——去角質(zhì)——黑頭導(dǎo)出——面部穴位按摩——精華導(dǎo)入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養(yǎng)特別護(hù)理；向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務(wù)項(xiàng)目；購買產(chǎn)品再送美容護(hù)理5、活動(dòng)更進(jìn)辦法為了更好的達(dá)到活動(dòng)的效果，避免顧客體驗(yàn)后的流失率，增設(shè)再次美容體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。具體項(xiàng)目內(nèi)容如下：凡到公司體驗(yàn)一次性美容體驗(yàn)的客戶，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客戶個(gè)人的美容計(jì)劃書；凡客人在本公司美容體驗(yàn)后，購買美容護(hù)膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護(hù)膚體驗(yàn)券一張（價(jià)值：60元）；二、活動(dòng)推廣方式1、體驗(yàn)券派發(fā)由客服人員針對(duì)其下屬的會(huì)員和業(yè)代人數(shù)向公司申領(lǐng)體驗(yàn)券數(shù)量，并且保證體驗(yàn)券派發(fā)到相對(duì)有效的會(huì)員和業(yè)代手上。欲領(lǐng)取體驗(yàn)券的工作人員都可以填寫體驗(yàn)券申領(lǐng)表，申領(lǐng)體驗(yàn)券。2、宣傳途徑網(wǎng)絡(luò)宣傳與電話宣傳相結(jié)合。即，在長康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗(yàn)券活動(dòng)信息；客服人員、業(yè)務(wù)代表電話聯(lián)系。三、具體工作安排1、準(zhǔn)備階段時(shí)間安排序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日8910111213141501策劃案確認(rèn)，并通過02簽呈03美容師培訓(xùn)04活動(dòng)信息發(fā)布05體驗(yàn)券設(shè)計(jì)、確認(rèn)06體驗(yàn)券印刷07體驗(yàn)券申領(lǐng)、派發(fā)08美容客戶服務(wù)2、體驗(yàn)卷印刷數(shù)量評(píng)估現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量情況5123總會(huì)員數(shù)5123女會(huì)員數(shù)5123男會(huì)員數(shù)業(yè)代數(shù)活動(dòng)期間可能新增總量3850名200418334003000擬印刷體驗(yàn)券20005004002100合計(jì)5000份3、美容師培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門責(zé)任人培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容美容培訓(xùn)部5月9日——5月14日4、客戶上門享受美容服務(wù)流程四、損益評(píng)估支出項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總須(元)體驗(yàn)券5000張700一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300酒精棉簽１２元6包（每包２０小包）72氨基酸潔面乳原裝產(chǎn)品保濕抗敏面乳凈化潔面乳保濕爽膚水美白按摩膏抗敏控油按摩啫哩保濕祛角質(zhì)啫哩美白面膜膏美白保濕控油軟膜粉美白保濕精華霜抗敏去紅精華霜保濕抗敏鎮(zhèn)定冰膜黑頭導(dǎo)出液118118拔黑頭面膜108108毛孔收細(xì)精華158158暗瘡精華136136暗瘡膏118118消炎水108108營銷方案錦集2一、活動(dòng)目的借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。二、活動(dòng)主題“國慶同慶，家樂家家樂”三、活動(dòng)時(shí)間9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）四、活動(dòng)形式贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒國慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份。2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買xx酒xx系列，買一贈(zèng)一。4、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)二等獎(jiǎng)：xx舞臺(tái)劇門票一張三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)同樂獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。六、活動(dòng)宣傳1、宣傳單，DM單派送。2、陳列布置要新穎，引人注意。營銷方案錦集3一、活動(dòng)背景及目的。五一勞動(dòng)節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶，保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售！二、活動(dòng)時(shí)間。5月1——3日。三、活動(dòng)地點(diǎn)。xx營銷中心。四、活動(dòng)對(duì)象。金地XX所有到訪業(yè)主、客戶。五、活動(dòng)主題。愛運(yùn)動(dòng)，愛健康，xx運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員。六、活動(dòng)內(nèi)容。1、到訪有禮。5月1—3日到訪金地XX的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái)，先到先得，領(lǐng)完即止。2、周末去XX“你搶貨，峰買單”活動(dòng)。（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1——3日下午3：00開始。（2）活動(dòng)場(chǎng)地：xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。（3）活動(dòng)對(duì)象：xx業(yè)主、近期到訪客戶。（4）活動(dòng)內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注金地XX官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)（活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與（388元單獨(dú)參加），每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完），被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的`業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí)，必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。①如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)（金額卡±10元范圍內(nèi)），則商品歸客戶所有；②如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。（可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)）③提示：超時(shí)則視為比賽結(jié)束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束?、軋?bào)名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地XX官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)?、萁痤~卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元！3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。（1）“峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲：參與者需到營銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地XX圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù)，兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。（2）活動(dòng)具體形式：①“峰狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。②“峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。③“峰狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參