安徽開放大學答案商務談判實務作業(yè)答案

安徽開放大學答案商務談判實務作業(yè)答案

商務談判實務學校:安徽開放大學問題1:1.談判的主體是人，籌備談判的第一項工作內(nèi)容是（），即組建談判班子。選項:A.人員準備B.人才準備C.人力準備D.團隊準備答案:人員準備問題2:2.預防性策略就是我方在談判中處于被動地位時所采取的（）策略。選項:A.主動策略B.回避策略C.保守策略D.被動策略答案:保守策略問題3:3.在商務談判的語言中，屬于一種彈性較大的語言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是（）。選項:A.法律語言B.外交語言C.軍事語言D.文學語言答案:外交語言問題4:4.主觀反對意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由（）方面提出的。選項:A.談判雙方從對方的條件、語言B.談判雙方從對方的資料、語氣C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對方從自身的愛好、習慣答案:談判對方從自身的愛好、習慣問題5:5.在商務談判活動中，談判雙方實力相當，誰都沒有明顯的優(yōu)勢時，可以運用（）技巧，以達到打破相持不下局面的目的。選項:A.均勢談判B.劣勢談判C.綜合談判D.優(yōu)勢談判答案:均勢談判問題6:6.下列關于涉外商務談判論述正確的是（）。選項:A.涉外商務談判在國家商務活動中占據(jù)比例很小B.涉外商務談判在國家商務活動中地位不重要C.涉外商務談判在國家商務活動中占據(jù)相當?shù)谋戎?，而且具有相當重要的地位D.涉外商務談判與國家商務活動無關答案:涉外商務談判在國家商務活動中占據(jù)相當?shù)谋戎?，而且具有相當重要的地位問題7:7.下列選項中屬于要約的是（）。選項:A.商品價目表B.投標書C.廣告D.拍賣人的報價答案問題8:8.下列屬于公正實用原則的是（）。選項:A.語言性和動作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性答案問題9:9.下列選項中正確的是（）。選項:A.提前十分鐘左右到達談判地點B.談判成員著裝風格各異C.談判座次安排隨意D.談判過程中咄咄逼人，據(jù)理力爭答案問題10:10.生活中人們常用的“漫天要價，就地還錢”、“減價要狠”等均屬于（）技巧。選項:A.最后出價技巧B.不開先例技巧C.先苦后甜技巧D.價格陷阱技巧答案問題11:11.談判是追求（）的過程。選項:A.自身利益要求B.雙方利益要求C.雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致D.雙方為維護自身利益而進行的智力較量答案問題12:12.判定談判成功與否的價值談判標準是（）。選項:A.目標實現(xiàn)標準、成本化標準、人際關系標準B.實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準C.利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準D.目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準答案問題13:13.原則式談判的協(xié)議階段是（）。選項:A.一再讓步的結果B.雙方都有有利的協(xié)議達成結果C.最大利益滿足的結果D.屈服于對方壓力的結果答案問題14:14.硬式談判者的目標是（）。選項:A.達成協(xié)議B.解決問題C.贏得勝利D.施加壓力答案問題15:15.談判準備過程中必須進行的情況分析有（）。選項:A.自身分析，市場分析B.自身分析，對手分析C.市場分析，環(huán)境分析D.環(huán)境分析，對手分析答案問題16:16.談判地點的不同，可將談判分為（）。選項:A.技術談判，貿(mào)易談判，價格談判B.價格談判，外交談判，軍事談判C.國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D.主場談判，客場談判，中立地談判答案問題17:17.商務談判中所謂合理價格，是指能（）價格。選項:A.物美價廉B.貨真價實C.市場通行D.體現(xiàn)雙方共同利益答案問題18:18.模擬談判是在（）中進行的。選項:A.國際商務談判過程B.經(jīng)濟談判磋商階段C.重大談判準備階段D.合同條款談判階段答案問題19:19.尋找替代打破僵局的做法是指（）。選項:A.創(chuàng)造性地提出既有效地維護自身利益，又兼顧對方要求的方案B.尋找第三者來參與談判的方案C.提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案D.更換談判小組成員答案問題20:20.對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（）的決定。選項:A.重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定B.明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效C.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定D.進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定答案問題21:21.西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引進買主的興趣。選項:答案問題22:22.主談人是談判桌上的主要發(fā)言人。選項:答案問題23:23.人際交往和商務談判中都要注意倫理問題，但其內(nèi)涵不盡相同。選項:答案問題24:24.兩職分離即主談和組長由兩人承擔，但是談判一線的核心是組長。選項:答案問題25:25.討價次數(shù)既是一個客觀數(shù)，也是一個心理數(shù)。選項:答案問題26:26.兩人共同談判會給對方增加壓力，促使對方表態(tài)。選項:答案問題27:27.若去過在對手所在國訪問或者對手是自己的親密朋友，在準備中可以放松要求。選項:答案問題28:28.談判中是否有決定權主要看談判人的地位與級別。選項:答案問題29:29.針對談判對象的不同，主持中可以運用的調(diào)節(jié)點包括投入談判人員、用語和態(tài)度。選項:答案問題30:30.正常情況下，對談判參與者應當不設防。選項:答案問題31:1.按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和()談判。選項:A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判答案問題32:2.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。選項:A.實力B.經(jīng)濟效益C.法律D.級別E.明清文化答案問題33:3.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和（）風險。選項:A.技術風險B.市場風險C.經(jīng)濟風險D.素質(zhì)風險答案問題34:4.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和（）。選項:A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價值答案問題35:5.主觀反對意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由（）方面提出的。選項:A.談判雙方從對方的條件、語言B.談判雙方從對方的資料、語氣C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對方從自身的愛好、習慣答案問題36:6.在商務談判活動中，談判雙方實力相當，誰都沒有明顯的優(yōu)勢時，可以運用（）技巧，以達到打破相持不下局面的目的。選項:A.均勢談判B.劣勢談判C.綜合談判D.優(yōu)勢談判答案問題37:7.下列關于涉外商務談判論述正確的是（）。選項:A.涉外商務談判在國家商務活動中占據(jù)比例很小B.涉外商務談判在國家商務活動中地位不重要C.涉外商務談判在國家商務活動中占據(jù)相當?shù)谋戎?，而且具有相當重要的地位D.涉外商務談判與國家商務活動無關答案問題38:8.下列選項中屬于要約的是（）。選項:A.商品價目表B.投標書C.廣告D.拍賣人的報價答案問題39:9.下列屬于公正實用原則的是（）。選項:A.語言性和動作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性答案問題40:10.下列選項中正確的是（）。選項:A.提前十分鐘左右到達談判地點B.談判成員著裝風格各異C.談判座次安排隨意D.談判過程中咄咄逼人，據(jù)理力爭答案問題41:11.按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和（）談判。選項:A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判答案問題42:12.有關生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）。選項:A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息答案問題43:13.模擬談判是在（）中進行的。選項:A.國際商務談判過程B.經(jīng)濟談判磋商階段C.重大談判準備階段D.合同條款談判階段答案問題44:14.在收場階段，談判一方的下列（）行為容易給對方的心理造成不良影響。選項:A.對已經(jīng)取得的成果作出客觀、公正的評價B.加強自我控制，保持輕松的姿態(tài)C.回顧、檢查已經(jīng)開展過的談判活動D.重述談判過程的細節(jié)答案問題45:15.在價格談判中，買方與賣方討價還價范圍的左右兩端分別是（）。選項:A.買方的初始報價、買方的最高買價B.賣方的最低賣價、買方的最高買價C.買方的初始報價、賣方的初始報價D.賣方的初始報價、買方的初始報價答案問題46:16.下面表述正確的是（）。選項:A.產(chǎn)品結構、性能越復雜，其價格越低B.通常，“二手貨”比新產(chǎn)品的價格高C.產(chǎn)品附帶的條件和服務對其價格沒有影響D.由于談判者利益需求不同，其對價格的理解就不同答案問題47:17.下列哪一項是討價技巧（）。選項:A.積少成多B.最大預算C.以理服人D.善于提問答案問題48:18.投石問路策略最適合在商務談判的（）階段使用？選項:A.談判開局階段B.談判磋商階段C.談判結束階段D.締約階段答案問題49:19.談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）。選項:A.問B.答C.敘D.辯答案問題50:20.在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）。選項:A.接見B.拜會C.會見D.拜訪答案問題51:21.談判對手的行為應當是自然的行為。選項:答案問題52:22.商業(yè)談判中，應多選用通俗易懂的地方語言。選項:答案問題53:23.談判的過程就是將雙方所持的談判條件去偽存真，雙方的態(tài)度從虛到實的轉化過程。選項:答案問題54:24.對待老朋友，談判手握手力度可小可大，握手時間可長可短。選項:答案問題55:25.談判手為主時，應緩步入門，環(huán)視房間所有的人，表達禮貌、自信與