產(chǎn)品策劃案例交流 - 中國農(nóng)藥網(wǎng)

聯(lián)系QQ號：102311516聯(lián)系電話：出品：劉杰博客：策劃沒有一劍封喉的秘笈策劃沒有一劍封喉的秘笈包裝時代概念時代山寨時代茫然時代策劃沒有一劍封喉的秘笈產(chǎn)品策劃4.0時代——精益時代精益時代常規(guī)產(chǎn)品如何策劃出銷量和利潤報(bào)告人：劉杰一、農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)二、對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識三、產(chǎn)品策劃案例交流（1）龍爭（2.5%三氟氯氰菊酯）（2）銳點(diǎn)（84%馬拉硫磷乳油）（3）濱農(nóng)二人轉(zhuǎn)（5.7%甲維鹽+5%氯氟氰菊酯）交流內(nèi)容出品：劉杰博客：農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)儒家求生存兵家謀競爭農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)你是誰？從哪來？到哪去？農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)智慧策略觀念責(zé)任方法行為能力習(xí)慣產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)哲學(xué)就是啟人思做什么為何做如何做農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)產(chǎn)品策劃就是簡單的邏輯思考……農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)故事一：救世名臣、云泥之別VS農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)故事二：知利之止，知欲之止農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)當(dāng)止知止，業(yè)有所成，當(dāng)止不止，事業(yè)坎坷☆知=悟性、眼光☆止=氣度、尺度☆定位×定力=定數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)市場信息的三種形態(tài)

弱式有效

強(qiáng)式有效半強(qiáng)式有效過去信息過去信息公開信息過去信息公開信息潛在信息看到了難成功，想到了能成功農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)數(shù)據(jù)知識智慧信息《道德經(jīng)》：為學(xué)日益，為道日損。中國國際工程學(xué)院音華娛樂傳媒農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)渠道壁壘資源壁壘品牌壁壘傳播壁壘價(jià)格壁壘產(chǎn)品策劃農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)好產(chǎn)品好策劃好團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品失敗的原因農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)新產(chǎn)品成功的規(guī)律好策劃好團(tuán)隊(duì)好產(chǎn)品農(nóng)藥產(chǎn)品策劃哲學(xué)出品：劉杰博客：對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識項(xiàng)目常規(guī)單劑（除新化學(xué)成分外）復(fù)配先進(jìn)藥劑市場風(fēng)險(xiǎn)市場已存在，一定會有容量，不可能做出產(chǎn)品賣不出去。市場容量不確定，需要大力開拓，可能產(chǎn)品根本無市場。毛利潤20%-35%40%-45%資金占用現(xiàn)款交易，企業(yè)資金被貯備原藥占用2個月，資金周轉(zhuǎn)快，可周轉(zhuǎn)10次以上。存在賒帳給渠道，渠道占用資金時間長6個月以上，一年周轉(zhuǎn)3次左右。費(fèi)用承擔(dān)退貨0%5%-20%原料包材呆滯0%10%-200%常規(guī)產(chǎn)品與復(fù)配制劑利潤對比（一）對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識項(xiàng)目常規(guī)單劑（除新化學(xué)成分外）復(fù)配先進(jìn)藥劑推廣費(fèi)用0%2%-5%研究費(fèi)用0%2%-5%三證費(fèi)用10萬/個20萬/個銷售提成0.5%-2%8%-10%凈利潤率預(yù)期是銷售額的10%預(yù)期是銷售額的-5%-8%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)5-10次約3次對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識常規(guī)產(chǎn)品與復(fù)配制劑利潤對比（二）對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識生產(chǎn)成本價(jià)格構(gòu)成管理成本營銷費(fèi)用凈利潤額公司生產(chǎn)成本固定成本可變成本直接支出制造費(fèi)用直接材料直接工資其他支出管理費(fèi)用折舊費(fèi)維修費(fèi)其他費(fèi)用原材料、包裝材料、輔助材料、水電等生產(chǎn)人員的工資、補(bǔ)貼工人福利等管理者工資、補(bǔ)貼、福利等廠房、設(shè)備等損耗、折舊設(shè)備、儀器的保養(yǎng)、檢修管理人員培訓(xùn)、差旅按單位產(chǎn)品實(shí)際支出核算費(fèi)用不列入產(chǎn)品成本核算，核算利潤時按產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)量平均分?jǐn)倢ΤＲ?guī)產(chǎn)品的認(rèn)識如何科學(xué)核算生產(chǎn)成本對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識如何正確統(tǒng)計(jì)管理成本公司管理成本顯性成本隱性成本職工工資辦公設(shè)施其他費(fèi)用苛捐雜稅行政管理部門職工工資、福利房租、水電、家具招待費(fèi)、訴訟費(fèi)、咨詢費(fèi)、中介費(fèi)、郵電費(fèi)、加油費(fèi)印花稅、增值稅、土地使用稅、車船使用稅將費(fèi)用按產(chǎn)品數(shù)平均分?jǐn)傎M(fèi)用不列入產(chǎn)品成本核算，核算利潤時按產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)量平均分?jǐn)倢ΤＲ?guī)產(chǎn)品的認(rèn)識如何合理分?jǐn)備N售費(fèi)用公司銷售費(fèi)用直接費(fèi)用可追溯共同費(fèi)用不可追溯共同費(fèi)用廣告禮品促銷退貨損失獎勵查罰形象宣傳工資福利運(yùn)費(fèi)差旅費(fèi)直接針對某產(chǎn)品針對部分產(chǎn)品針對全部產(chǎn)品具體分?jǐn)偩唧w分?jǐn)倢①M(fèi)用按產(chǎn)品數(shù)平均分?jǐn)偖a(chǎn)品類別毛利潤率業(yè)務(wù)員提成凈利潤濱農(nóng)二人轉(zhuǎn)40%5%可能是虧損產(chǎn)品，可能是凈利潤率最低產(chǎn)品銳點(diǎn)35%3%可能是凈利潤高的產(chǎn)品龍

爭20%1%可能是凈利潤最高的產(chǎn)品對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識可能錯誤的企業(yè)行為毛利潤率凈利潤率周轉(zhuǎn)次數(shù)毛利潤率凈利潤率周轉(zhuǎn)次數(shù)60%－80%030%15%4.550%－30%025%18%5－1045%1%120%13%5－1040%3%2.515%10%5－1035%8%3.510%7%5－10對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識高毛利潤率≠高利潤項(xiàng)目銷售額毛利率平均銷售費(fèi)用率管理成本凈利潤率利潤龍爭800萬20%9.7%1.5%8.8%70.4萬銳點(diǎn)500萬35%9.7%1.5%23.8%119萬濱農(nóng)二人轉(zhuǎn)100萬40%9.7%1.5%28.8%28.8萬合

計(jì)1400萬26.8%9.7%1.5%15.6%218.2萬對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識銷售量越小，銷售費(fèi)用率越高?？赡芤?0%的費(fèi)用。高毛利潤率≠高凈利潤率銷售量越大，銷售費(fèi)用率越低?？赡苤挥?%的費(fèi)用。對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識☆低利潤率≠低利潤☆低利潤率×高周轉(zhuǎn)次數(shù)=高利潤☆高利潤率≠高利潤☆高利潤率×低周轉(zhuǎn)次數(shù)=低利潤

基礎(chǔ)目標(biāo)

中等目標(biāo)

最高目標(biāo)對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識A、現(xiàn)金母牛；B、品牌壁壘；C、無所不在。A、當(dāng)年銷售50萬元以上；B、3年內(nèi)，每年增長30%以上；A、賺回費(fèi)用；B、實(shí)現(xiàn)盈利；C、盈虧平衡。產(chǎn)品成功對常規(guī)產(chǎn)品的認(rèn)識波士頓矩陣分析法產(chǎn)生的陷阱高

市場占有率

低高

市場增長率

低明星產(chǎn)品典型三高：前景高，銷售高，毛利高兩高一低：前景高，銷售高，毛利低問題產(chǎn)品一高兩低：前景高，銷售低，毛利低兩高一低：前景高，銷售低，毛利高瘦狗產(chǎn)品典型三低：前景低，銷售低，毛利低兩低一高：前景低，銷售低，毛利高金牛產(chǎn)品一低兩高：前景低，銷售高，毛利高兩低一高：前景低，銷售高，毛利低高

產(chǎn)品毛利率

低出品：劉杰博客：產(chǎn)品策劃案例交流產(chǎn)品策劃案例交流產(chǎn)品戰(zhàn)略市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場滲透多元化替代創(chuàng)新追隨替代創(chuàng)新領(lǐng)先第一年投入第二年投入第三年投入企業(yè)產(chǎn)品有效積累第一年投入第二年投入第三年投入產(chǎn)品策劃案例交流投產(chǎn)抽查促銷銷售上市生產(chǎn)產(chǎn)品庫存一大堆生產(chǎn)成本高原材料不夠含量出問題藥害出來了銷量沒上去產(chǎn)品策劃案例交流產(chǎn)品策劃的14個環(huán)節(jié)培訓(xùn)登記調(diào)研技術(shù)促銷銷售傳媒法律生測研發(fā)原料生產(chǎn)財(cái)務(wù)產(chǎn)品策劃案例交流包裝隊(duì)伍素質(zhì)——決定能否做得好市場情況——決定能否做得成客戶結(jié)構(gòu)——決定能否做得大反應(yīng)速度——決定能否做得強(qiáng)配送能力——決定能否做得多生產(chǎn)產(chǎn)能——決定能否做得了沒有最好的選擇，只有合適的選擇產(chǎn)品策劃案例交流產(chǎn)品策劃流程之——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃案例交流龍爭——2.5%三氟氯氰菊酯產(chǎn)品策劃案例交流銳點(diǎn)——84%馬拉硫磷乳油產(chǎn)品策劃案例交流濱農(nóng)二人轉(zhuǎn)——5.7%甲維鹽+5%氯氟氰菊酯產(chǎn)品策劃案例交流防治定位產(chǎn)品特點(diǎn)主要規(guī)格市場需求產(chǎn)品策略重點(diǎn)市場用藥水平產(chǎn)品策劃流程之——市場需求方面（產(chǎn)品經(jīng)理填寫）產(chǎn)品策劃案例交流產(chǎn)品策劃流程之——市場競爭方面（產(chǎn)品經(jīng)理填寫）產(chǎn)品策劃案例交流參考產(chǎn)品劑型規(guī)格用量及藥效價(jià)格（單位：元/瓶）銷售數(shù)量瓶/袋渠道模式營銷策略出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)產(chǎn)品策劃流程之——渠道建設(shè)方面（銷售經(jīng)理填寫）產(chǎn)品策劃案例交流主要規(guī)格目標(biāo)客戶潛在客戶預(yù)期銷量（件）渠道競爭優(yōu)勢產(chǎn)品策劃案例交流配方成熟度藥害情況藥效情況配方先進(jìn)性密度粘度色澤溶助劑成本產(chǎn)品策劃流程之——生產(chǎn)工藝方面（制劑、車間、采購、質(zhì)檢填寫）產(chǎn)品策劃案例交流主要規(guī)格原副材料要求及采購便捷性包材要求及采購便捷性生產(chǎn)工藝及設(shè)