新銀行卡推廣方案范文(26篇)

新銀行卡推廣方案范文（26篇）

新銀行卡推廣方案范文第1篇

本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括

個(gè)人客戶和對(duì)公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開(kāi)銷戶、

存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機(jī)等業(yè)務(wù)。

指導(dǎo)思想：信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心，在正

確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上，制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略，

盡快建立一個(gè)以效益為紐帶，以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),

以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷和運(yùn)作方案，迅速

開(kāi)展工作，為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

工作思路：以客戶為中心，經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分

析，細(xì)分客戶，量化激勵(lì)，全員營(yíng)銷。工作中充分授權(quán)，配比

費(fèi)用、存款重視賬戶開(kāi)立、貸款重視信貸關(guān)系的確立，維護(hù)好

存量客戶、開(kāi)拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去,

充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市

場(chǎng)。

服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù)，橫線關(guān)注全方位服務(wù)，

把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀，跟蹤到

位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持

續(xù)服務(wù)。

第一部分貸款營(yíng)銷

信貸是收入之源，是立社之基。

一、個(gè)人客戶

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶

10萬(wàn)元，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同

體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民

事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單

戶30萬(wàn)元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部

辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的，城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬

戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等

級(jí)，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一

的優(yōu)惠利率，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、

欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)

次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,

并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)

取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

3、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，所以對(duì)社區(qū)

居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市

場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。

4、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保

加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一

市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信

用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)，由信用共同體所有成員向商

戶供給無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬(wàn)元，全

體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信

額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,

則統(tǒng)一下調(diào)信用去同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員

來(lái)償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，節(jié)儉人力成本，并

對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通

貸款操作。

5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合

作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)

展業(yè)務(wù)。

二、企業(yè)客戶

1、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核

指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以進(jìn)取辦理、并盡快

熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。

2、品牌（自然增長(zhǎng)）營(yíng)銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來(lái)，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服

務(wù)企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自我職責(zé)

3、營(yíng)銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸

款)

(1)全員營(yíng)銷，具體分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客

戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營(yíng)銷人不參與調(diào)

查。

(2)核定營(yíng)銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元，單

戶不超過(guò)500萬(wàn)元；信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)

300萬(wàn)元；各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元，副科

長(zhǎng)700萬(wàn)元，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元；信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元、

單戶不超過(guò)50萬(wàn)元；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元，單

戶不超過(guò)30萬(wàn)元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%給營(yíng)銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入

專戶管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,余額和

收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部

給予兌現(xiàn)。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、

審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷人負(fù)

責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷職責(zé)。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中，

包含了資金籌資成本、管理、營(yíng)銷及人工費(fèi)用大約為7%；研究

到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%的一般

準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)，并研究當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,

按照的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

（4）貸款期限、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)

社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

4、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源，安排專人辦理，重

新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保

證合法有效、到期兌付。

三、人員安排及流程時(shí)限

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流

程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所

有貸款期限均為為3天，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客

戶需求后方可正式受理。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來(lái)確定，具體為：50萬(wàn)以下

貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,

100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8

個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí)，做到心

中有數(shù)。

第二部分存款營(yíng)銷

“存款是立社之本“，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。

主動(dòng)營(yíng)銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

1、存款營(yíng)銷流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余

額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的

監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管，所以我

部存款客戶的營(yíng)銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款

營(yíng)銷以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn)，營(yíng)銷流程為：開(kāi)戶

（賬戶營(yíng)銷）一一日常結(jié)算（結(jié)算便利）一一月底余額。

2.全員營(yíng)銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代

商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工

（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外）最低基

數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。

3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，根據(jù)每位員工的自身實(shí)際

（形象、口才、人脈、本事、耐力等）和崗位特點(diǎn)，信用社實(shí)

行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷辦法，由信貸外勤人員和崗

位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，棄結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸

款的收益水平》增量存款上存的收益水平），運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)

先研究信貸投放，主要側(cè)重于零（低）風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私

營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化。

存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷存款每季新增保證1000萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人每

季新增3000萬(wàn)元，主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心，存量一

塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款，會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作

進(jìn)取性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作，對(duì)存款營(yíng)銷

團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增

存款50萬(wàn)元。

5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù)，一段短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可

觀的存款額，或聲從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。研究“考

核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí)，

避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付

業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。

5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思

湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的

完成情景，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)

人形象等情景，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。

6.考核辦法：凡是吸收的存款，一律存在聯(lián)社信用社，月

末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款，按照賬

戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作，詮釋好“熙熙攘

攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)、酒香也怕巷子深”這三

句話，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)雙贏。

新銀行卡推廣方案范文第2篇

一、前言

手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話,

現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)

爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售

的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者

（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將

這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍，搶占市

場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為

手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂。、

二、背景

近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成

長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)

域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手

機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

之一。

隨著XXX人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,

消費(fèi)購(gòu)買也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生

活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買力水平的

不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作

為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)

巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)

市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國(guó)本土通訊

企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶大國(guó)，我國(guó)手

機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的

集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力

度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前年果，和摩托羅拉、軍果、

索尼愛(ài)立信這四大品牌共占的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了個(gè)

百分點(diǎn)。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大

的沖擊；隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品

質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改

善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷

的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期

短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三、策劃目的

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場(chǎng)綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)

力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、

游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，

從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)

主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的

領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解

決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固

定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有

機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的

日常生活更加豐富多彩。

在中國(guó)，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍右全

國(guó)各地，員工愈4500萬(wàn)人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在

中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站

控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒

體終端產(chǎn)品。蘋果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。

蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)

出口額超過(guò)60億歐元。蘋果設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生

產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于

在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科

技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上

贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開(kāi)

展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的

蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商

和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品

牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋

狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列，比如像：三星、索愛(ài)、蘋果、htc,國(guó)產(chǎn)的

機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國(guó)內(nèi)

出現(xiàn)大部分模仿革果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型，

但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋

果的銷售業(yè)績(jī)，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比

大大降低。所以針對(duì)這些問(wèn)題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成

長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。XXX作為通

訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,

手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng)，成為XXX通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

之一。

蘋果在手機(jī)行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價(jià)值觀，就

是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀，它完全超越國(guó)界，

超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒(méi)有什么可以讓人們的心靈感動(dòng),

會(huì)使企業(yè)更加長(zhǎng)久，這就是蘋果在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以

讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng)。

1、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級(jí)。優(yōu)點(diǎn)：從高端

到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，防止對(duì)手從

某一細(xì)分市場(chǎng)切入，重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶和

年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶。

2、價(jià)格：中低價(jià)格求份額，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。通過(guò)將市

場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”

的營(yíng)銷策略，難以撬開(kāi)市場(chǎng)縫隙。

3、渠道?！爸惫?fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，

向下延伸效果顯著，各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率、主推率較

高。

4、推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。

3、市場(chǎng)狀況分析。

在蘋果手機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年

輕消費(fèi)者為主。特別是目前的學(xué)生消壽群比較多。另外就是一

些白領(lǐng)階層的.上班族。在這些消費(fèi)者的觀念中，蘋果代表著一

種時(shí)尚、流行、潮流，而且蘋果手機(jī)的質(zhì)量好，價(jià)格能讓消費(fèi)

者接受，因此廣受好評(píng)。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉。摩托羅拉有良

好的公司經(jīng)營(yíng)理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋

果帶來(lái)了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打

價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等等。給企業(yè)帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)上的影

響。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)巾，蘋果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索愛(ài)、摩

托羅拉、蘋果、多普達(dá)等等。但目前手機(jī)市場(chǎng)份額仍高居第一。

(2)影響消費(fèi)購(gòu)買行為的主要因素

文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個(gè)大

區(qū)，人口達(dá)196萬(wàn)，但是在其中也存在著不同階層的人，大致

有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型

和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷售的主

要對(duì)象，而即使同一階層中人，因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀取向、生

活背景、受教育程度相近，其生活習(xí)慣，消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容,

興趣和行為也相近，甚至對(duì)某些商品、品牌、商店、閑暇活動(dòng)、

傳播媒體等都有共同的偏好，這就會(huì)無(wú)形中對(duì)消費(fèi)的購(gòu)買行為

產(chǎn)生一定的影響。

、社會(huì)因素

在日常交流中，一個(gè)人或一個(gè)群體的購(gòu)買態(tài)度、意見(jiàn)與價(jià)

值觀念會(huì)影響另一個(gè)人或群體，人們?cè)谏钪须S時(shí)受到各種相

關(guān)群體的影響，而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色，擁有著

各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人

的購(gòu)買行為。交往越密切，交往過(guò)程越有效，個(gè)人對(duì)群體越尊

重，相關(guān)群體對(duì)個(gè)人購(gòu)買選擇的影響就越大。家庭是最重要的

相關(guān)群體之一，又是一個(gè)消費(fèi)單位和購(gòu)買決策單位。同樣，大

學(xué)生也是一部分購(gòu)買的主力軍，在XXX有中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、XXX

師范大學(xué)、XXX醫(yī)學(xué)院等高校11所，普通高校在校生就有10

幾萬(wàn)人，而大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。

、其他因素

由于生理和心理上的差異，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)

構(gòu)成和購(gòu)買習(xí)慣也有不同。受教育程度不同的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)

的理性程度審美能力購(gòu)買決策過(guò)程有所差異。職業(yè)不同的消費(fèi)

者由于生活、工作條件不同，消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買習(xí)慣也有區(qū)別。

不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛(ài)好不同，他們購(gòu)買或消費(fèi)商

品的種類和式樣也有區(qū)別。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對(duì)象中有的人已經(jīng)擁

有手機(jī)，而擁有率果手機(jī)的人占，說(shuō)明現(xiàn)在蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份

額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國(guó)產(chǎn)

手機(jī)的份額正在逐步增加。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)說(shuō)手

機(jī)用戶對(duì)蘋果手機(jī)的滿意度比較高，一方面說(shuō)明人們對(duì)手機(jī)的

認(rèn)可，另一方面也說(shuō)明了人們對(duì)此品牌的忠誠(chéng)程度。很多人在

購(gòu)買手機(jī)時(shí)，他們首先注重的是價(jià)格和品牌，其次才是質(zhì)量和

功能。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量。消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋果

手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年、

商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。但是從那

些沒(méi)有購(gòu)買蘋果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們普遍認(rèn)為蘋果手

機(jī)存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn)，款式不夠新穎多樣，機(jī)子反

映慢，待機(jī)不夠長(zhǎng)等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

、對(duì)策

綜合以上存在的問(wèn)題，我們認(rèn)為莘果在外觀上應(yīng)該設(shè)計(jì)出

更多新穎的機(jī)型，比如折疊式、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等。在功能上,

優(yōu)化塞班系統(tǒng)，使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速、功能更加全面。

在營(yíng)銷方面上，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層，也應(yīng)該多

關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。其二、可以適當(dāng)多做活動(dòng)，推出一部分低利潤(rùn)

的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、主要結(jié)論。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能

過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷

很有必要。

五、營(yíng)銷策略

1、市場(chǎng)細(xì)分

首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)

系列的手機(jī)以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號(hào)手機(jī)目標(biāo)

受眾定位在追求流行和娛樂(lè)，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打

頭的型號(hào)手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能，而以8打頭的手機(jī)則針

對(duì)看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

蘋果另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場(chǎng)命名為“革果

主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。20世紀(jì)90年代初，移動(dòng)電話

對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)講，還是一個(gè)相對(duì)陌生的新名詞，而奉果

作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零。一切從

品牌認(rèn)知開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查，公司決定將目標(biāo)消費(fèi)

人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這

些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來(lái)的消費(fèi)者一一歐洲青年人。廣告運(yùn)動(dòng)

的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋果移動(dòng)電話雖然是一種新穎、時(shí)髦、高質(zhì)量、

高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。

廣告媒介運(yùn)用上選擇電視、廣播、雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取

了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時(shí)將媒介重

點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動(dòng)、展現(xiàn)產(chǎn)品

最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于

營(yíng)造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋果的品牌文化在

廣告運(yùn)動(dòng)中沉積得越來(lái)越深厚，從而形成了其獨(dú)特而厚重的品

牌內(nèi)涵。

3、產(chǎn)品定位

以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者，以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知

名度。具體的低價(jià)格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī)，而高價(jià)格

的則指2500元以上的。

六、活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)時(shí)間:

20xx年1月1日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX市文化宮國(guó)網(wǎng)手機(jī)大賣場(chǎng)及搭臺(tái)演出。

（三）活動(dòng)方式：

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互

動(dòng)游戲相結(jié)合的方式。

（四）活動(dòng)主題：

元旦促銷大酬賓。

（五）室外展臺(tái)布置

1、終端賣場(chǎng)街道布置：

在國(guó)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)面的街道每隔80米，高米的地方懸掛條

幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。

2、舞臺(tái)布置：

設(shè)1米高，長(zhǎng)為米，寬為米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

背景長(zhǎng)米，寬2米。

上行寫：蘋果手機(jī)一真情回報(bào)xxx市人民！

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電保鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉

好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣突變影響到機(jī)器和

銷售人員和消費(fèi)者）

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（六）人員選擇

1、舞臺(tái)人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂(lè)隊(duì)也要有陽(yáng)光之氣，

動(dòng)感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費(fèi)者，留住消

費(fèi)者。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場(chǎng)的，另外再選一

些臨時(shí)工做一些琰碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗(yàn)，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。

（七）活動(dòng)流程

（上午一）

時(shí)間活動(dòng)

（開(kāi)場(chǎng)）舞蹈表演「肚皮舞

主持人活動(dòng)介紹

手機(jī)展示第一輪（模特Show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

互動(dòng)游戲1

舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞

手機(jī)展示第二輪（模特show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

互動(dòng)游戲2

舞蹈表演3-探戈

手機(jī)展示第三輪（模特show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

互動(dòng)游戲3

主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告

下午：14:00-16：00

（開(kāi)場(chǎng)）舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞

主持人活動(dòng)介紹

手機(jī)展示第一輪（模特show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

互動(dòng)游戲1

手機(jī)展示第二輪（模特show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

互動(dòng)游戲2

舞蹈表演-探戈

手機(jī)展示第三輪（模特show）

主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

互動(dòng)游戲3

主持人活動(dòng)總結(jié)、謝幕

（八）活動(dòng)內(nèi)容

路演模式：舞臺(tái)演繹：動(dòng)感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示：產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)促銷、模特產(chǎn)品show、禮

儀產(chǎn)品推廣

互動(dòng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛(ài)蘋

果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂(lè)組合“樂(lè)”

舞臺(tái)演繹：路演現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)演繹區(qū)將有三場(chǎng)別具風(fēng)采的演出,

三場(chǎng)舞蹈表演作為每場(chǎng)路演活動(dòng)的招牌主打內(nèi)容：分別是動(dòng)感

熱舞、探戈舞和肚皮舞。動(dòng)感熱舞青春無(wú)限，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞；肚皮舞別具異域風(fēng)

情，能匯聚人氣。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場(chǎng)將有模特show,屆時(shí)靚麗的，模特將

盡情展現(xiàn)蘋果手機(jī)的風(fēng)采魅力。主推機(jī)型：n97mine.c7、x3-

02、c5-03、5800i、6700c、8800ca、

互動(dòng)游戲1:彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)在白色t恤上畫面，畫完后，由

禮儀或者模特對(duì)彩繪t恤現(xiàn)場(chǎng)展示，并隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾做評(píng)

價(jià)。完場(chǎng)的作品將展示在舞臺(tái)區(qū)由觀眾觀賞和評(píng)價(jià)。參與者可

獲得參與獎(jiǎng)品，獲得觀眾最高評(píng)價(jià)的參與者可獲得精美禮品。

互動(dòng)游戲2：我愛(ài)蘋果：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5為嘉賓上臺(tái)，主持一起參與游戲；

由主持人開(kāi)始數(shù)1、2、3、4、5,凡是數(shù)到3或者3的倍

數(shù)的人，不能報(bào)出數(shù)字，而是要迅速說(shuō)一句“我愛(ài)蘋果”，后

面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報(bào)出

數(shù)字或者沒(méi)有很快說(shuō)一句我愛(ài)蘋果，那么就算淘汰，退出游戲,

直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束。一游戲獲勝者將

獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。

互動(dòng)游戲3：蘋果ovi游戲：

一事先準(zhǔn)備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個(gè)任務(wù)，列

如“請(qǐng)說(shuō)出6個(gè)蘋果手機(jī)型號(hào)”、“請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一位女士（另士）

上臺(tái)，并對(duì)她（他）說(shuō)‘親愛(ài)的，我們一起用蘋果手機(jī)吧！'”、

“請(qǐng)用一分鐘時(shí)間述說(shuō)蘋果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等。主持人現(xiàn)場(chǎng)邀

請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與蘋果ovi活動(dòng)，參與游戲的觀眾要從主持人手

中的十張卡片中，隨機(jī)抽取一張卡片，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù),

參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對(duì)于挑戰(zhàn)成功者贈(zèng)送精美小禮

品，游戲參與者給以參與獎(jiǎng)品。

互動(dòng)游戲4；快樂(lè)組合“樂(lè)”：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)8位嘉賓（4男4女）上臺(tái)，其中男生代表

一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機(jī)喊出一個(gè)人民

幣數(shù)，如元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成（2男1女，1

男3女），沒(méi)有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次,

正式開(kāi)始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束。

游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。

互動(dòng)游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長(zhǎng)且相對(duì)繞口的話，（如：一人是人兩人是被三

人是眾四人問(wèn)你，一點(diǎn)沒(méi)有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問(wèn)

你?）每組游戲需要10人，每個(gè)區(qū)分別派代表上臺(tái)玩一次。

游戲規(guī)則：每組必須有一個(gè)人先對(duì)這段話非常熟悉，完全

熟悉后再開(kāi)始游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)交頭接耳的方式從第一

個(gè)傳至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內(nèi)容讀出，

最后再由主持人公布原話。錯(cuò)誤最少或者沒(méi)錯(cuò)的組獲勝。（關(guān)鍵

詞：輕松、歡快）

互動(dòng)游戲6：同甘共苦&成語(yǔ)接龍：

準(zhǔn)備兩張大報(bào)紙放在舞臺(tái)中央，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)兩男兩女上臺(tái)，

一男一女為一組，兩個(gè)人必須都站在報(bào)紙內(nèi)。主持人先說(shuō)一個(gè)

成語(yǔ)，例如披星戴月，然后兩組男女開(kāi)始輪流接成語(yǔ)，所接成

語(yǔ)的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說(shuō)的最后一個(gè)字，例如接月

黑風(fēng)高；如果其中一組接不上成語(yǔ)，或者不按規(guī)則接成語(yǔ)，則將

所在組的報(bào)紙對(duì)折，直到報(bào)紙面積越來(lái)越小，兩個(gè)人無(wú)法站立

為止，則算失敗，另一組即勝出。（關(guān)鍵詞；團(tuán)結(jié)互助，活躍氣

氛）

（九）促銷活動(dòng)：

1、買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供

的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種:

1、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送蘋果臺(tái)歷一個(gè)。

2、購(gòu)買促銷的那幾款蘋果手機(jī)將贈(zèng)送蘋果手機(jī)專用貼膜。

3、購(gòu)買所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊。

4、購(gòu)買其蘋果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個(gè)。

2、一低再低

部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，主要是針對(duì)處理庫(kù)存機(jī)型或者是

暢銷機(jī)型，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售。

3、抽獎(jiǎng)促??

讓顧客在購(gòu)買商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取

獎(jiǎng)品。采取全員中獎(jiǎng)方式，雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品，但只

要參加，就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。全員中獎(jiǎng)吸引力大，效果

顯著?？梢苑譃閺奶氐泉?jiǎng)到六等獎(jiǎng)不同的劃分，設(shè)特等獎(jiǎng)為自

行車一名；一等獎(jiǎng)為微波爐2名，二等獎(jiǎng)為水壺4名，三等獎(jiǎng)為

雨傘10名，四等獎(jiǎng)為耳機(jī)20名，五等獎(jiǎng)為臺(tái)歷50名，六等獎(jiǎng)

為手機(jī)掛鏈60名

4、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)

的時(shí)候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)

品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺(jué)得物超

所值，從而提高手機(jī)銷量。

（十）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中

在主要街道和古彭廣場(chǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預(yù)算：

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、臨時(shí)銷售員40人，共一天，每人每天50元，共計(jì)

20xx元

3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

4、購(gòu)買太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、場(chǎng)地的費(fèi)用共計(jì)5000元

6、購(gòu)買禮品的費(fèi)用：5000元

7、條幅50*3=150元

8、宣傳單*10000=1000元

9、免費(fèi)配送禮品費(fèi)用500元

10、演出人員工資20xx元

11、音響器材的租用5000元

12、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用500元

13、其他費(fèi)用20xx元

共計(jì)：29490元

八、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、

與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、

時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、

無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次

進(jìn)行促銷。

九、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買的手機(jī)享有同

樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買的手機(jī)賣場(chǎng)換取

新的

⑵保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有蘋果的維修點(diǎn)

（3）如有任何問(wèn)題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄

蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

新銀行卡推廣方案范文第3篇

為感謝新老客戶的支持與厚愛(ài)，渤海銀行長(zhǎng)沙分行攜手步

步高金星店、長(zhǎng)沙天虹百貨、株洲王府井商場(chǎng)舉辦“購(gòu)物有渤

海越刷越精彩”第二季活動(dòng)。具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)回

20xx年3月25日-20xx年6月30日每周六、五一勞動(dòng)節(jié)、

五月十日母親節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)、六月二十一日父親節(jié)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

步步高金星店、長(zhǎng)沙天虹百貨、株洲王府井商場(chǎng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

一）微信銀行關(guān)注有禮

活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行官方微信及長(zhǎng)沙分行官方微信即可領(lǐng)取

精美禮一份；

二）購(gòu)物有渤海越刷越精彩一刷卡有禮

1、活動(dòng)日當(dāng)三單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈(zèng)送洗衣液一瓶

（每天限領(lǐng)100，分）；步步高金星店、長(zhǎng)沙天虹百貨、株洲王

府井商場(chǎng)X倍積分。

2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈(zèng)送品牌毛毯一床

（每天限領(lǐng)50份）；

3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈(zèng)送品牌刀具

組合一套（20份）。

三）一站式開(kāi)戶有禮

1活動(dòng)期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購(gòu)物小票可到我行任一網(wǎng)

點(diǎn)開(kāi)卡（起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開(kāi)通

微信銀行關(guān)注簽約）可領(lǐng)取米篩一套（20xx份送完為止）；并

享受辦理我行費(fèi)用全免的特色（金卡）借記卡。

四）動(dòng)帳有禮

1、通過(guò)渤海銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類交易3筆，每月抽取

1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡；

2、簽約渤海銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，

每月抽取1000名，可獲得10元話費(fèi)；

3、用渤海銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每

月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品；

4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客

戶，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè)；

5、當(dāng)月通過(guò)渤海銀行個(gè)人網(wǎng)銀購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取

10名客戶，可獲得價(jià)值1000元的禮品。

五）商場(chǎng)促銷活動(dòng)

結(jié)合商場(chǎng)活動(dòng)期間其它促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)其他：

1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及宣傳物料制作，河西

支行、芙蓉路支行、株洲支行負(fù)責(zé)與商場(chǎng)接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置

和具體合作內(nèi)容；

2、活動(dòng)僅限于持渤海銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當(dāng)日

刷卡POS單、購(gòu)物小票在步步高金星店、長(zhǎng)沙天虹百貨、株洲

王府井商場(chǎng)指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品

領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不

予兌換；

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)禮品以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止；

4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注渤海銀行官方微信號(hào)，禮

品通過(guò)寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取；

5、活動(dòng)推廣：渤海銀行長(zhǎng)沙分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、

晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂；步步高金星店、長(zhǎng)沙天虹百

貨、株洲王府井商場(chǎng)微信、現(xiàn)場(chǎng)LOG宣傳；

6、在合作商場(chǎng)選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳，具體安

排為：株洲支行對(duì)接王府井、芙蓉路支行、友誼路社區(qū)支行、

迎新路社區(qū)支行負(fù)責(zé)天虹商廈，河西支行、桐梓坡路社區(qū)支行

負(fù)責(zé)步步高金星店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理

部派人巡查。

1、建議：在9月20日以后來(lái)一次“龍卡變身變形金剛卡”

沖刺刷卡消費(fèi)或入會(huì)量有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如果可以貴行可以參看

宣傳價(jià)值，把演唱會(huì)門票加入好禮活動(dòng)中來(lái)（建設(shè)銀行）

2龍卡Visa品牌信用卡持卡人消費(fèi)滿1000美元的境外消

費(fèi)者，送1000元人民幣。

建議：推出用一千元抵用兩張演唱會(huì)門票。（對(duì)不愿意接

受返現(xiàn)金的客戶，貴行可以參考該返現(xiàn)金數(shù)額來(lái)制定送演唱會(huì)

的門票）

3活動(dòng)對(duì)象：未持建行信用卡的客戶，未持有建行信用卡

的客戶于20xx年4月1日至9月30EI期間登錄建行網(wǎng)站或網(wǎng)

銀在線成功申辦建行信用卡（建設(shè)銀行），活動(dòng)期最后有機(jī)會(huì)

得到演唱會(huì)門票一張。建議：現(xiàn)在推出辦龍卡有機(jī)贏得演唱會(huì)

門票一張，消費(fèi)滿100月有機(jī)會(huì)贏得Vip門票一張

活動(dòng)對(duì)象：賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡個(gè)人客戶（安居分

期受理對(duì)象不包括學(xué)生卡、商務(wù)卡、附屬卡、擔(dān)保辦卡和準(zhǔn)貸

記卡；商戶分期受理對(duì)象不包括商務(wù)卡），活動(dòng)期最后有機(jī)贏

得演唱會(huì)門票，建議：就辦卡家裝活動(dòng)，做一個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)，聯(lián)

手百大集團(tuán)或家裝公司，家裝滿多少元可以領(lǐng)取演唱會(huì)門票一

張。（原活動(dòng)在刷卡打六折左右）

建議：銀行在存款和投資超過(guò)五十萬(wàn)的貴賓客戶可以贈(zèng)送

一張門票，來(lái)宣傳和回饋一直支持的大客戶，希望以后在此行

投資。同時(shí)可以舉辦一個(gè)大客戶贈(zèng)票會(huì)，讓大客戶們見(jiàn)面，同

時(shí)真心聆聽(tīng)客戶們對(duì)銀行的意見(jiàn)和看法，有任何想法都可以提

出來(lái)。從而達(dá)到客戶與銀行都互贏的效果。

6建議：針對(duì)信用卡消費(fèi)這一塊，可以在從去年10月至今

年10月之間，消費(fèi)滿多少元（銀行自定），贈(zèng)送一張演唱會(huì)門

票，同時(shí)消費(fèi)滿多少元（銀行自定）有機(jī)會(huì)抽取演唱會(huì)門票一

張。

7建議：吸引商家、商城讓消費(fèi)者刷本行的卡，在刷卡機(jī)

上刷滿多少元（銀行自定）或是以前的幾倍（銀行自定）后，

贈(zèng)送一張vip演唱會(huì)門票一張，從而達(dá)到讓商家來(lái)宣傳辦貴行

卡優(yōu)惠多多，在同樣的情況下商家說(shuō)一聲刷貴行卡可以大家都

贏得演唱會(huì)門票，卡主之間肯定相互宣傳貴行優(yōu)惠，大家互相

共贏。同時(shí)可以通過(guò)本行購(gòu)買團(tuán)購(gòu)價(jià)門票。

8建議：從即日起至活動(dòng)結(jié)束前，凡刷貴行卡買新婚用品

（家裝、戒指、家電，持結(jié)婚證兌換）滿x萬(wàn)元（銀行自定），

銀行可以和當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)、黃箱金店協(xié)商，自行簽訂消費(fèi)合同，

對(duì)新婚新人的中心祝福，同時(shí)體現(xiàn)貴行的實(shí)力與祝福。

新銀行卡推廣方案范文第4篇

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“迎元旦”為主題，旨在向高中端客戶和大眾

客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，

傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”

的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉

活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

20xx年12月29日一20xx年1月2日。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助

設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮

活動(dòng)：

1、“元旦營(yíng)銷。自助服務(wù)送好禮”。

（1）活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳

納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為匚。

憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回

繳費(fèi)憑證。

（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)

值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完

為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2、“元旦營(yíng)銷,好禮多多”。

（1）活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易P0S單據(jù)和銀

行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)

5000元以下的建嘆為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞

等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高

檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)

到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)

奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)

各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作。

3、“元旦營(yíng)銷。速匯通優(yōu)惠大放送”。

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠2096幅度。

（二）“元旦營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)

質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷。產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服

務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的

營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富

的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。

2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我

行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，

加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存

取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)

服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形

象。

5、切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向

客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

6、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)

送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮

品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

7、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間

向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等_門向我

行客戶提供貴賓服務(wù)。

8、元旦節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理

財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等

經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為

客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行

“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專

門服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。

新銀行卡推廣方案范文第5篇

為培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華民族尊老敬

老的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)結(jié)合我行實(shí)際，就開(kāi)展好“我們的節(jié)日?重

陽(yáng)節(jié)”主題活動(dòng)制定如下方案：

一、指導(dǎo)思想

“我們的節(jié)日?重陽(yáng)節(jié)”主題活動(dòng)要以培育和踐行社會(huì)主

義核心價(jià)值觀為根本，以弘揚(yáng)尊老敬老的傳統(tǒng)美德為主線，扎

實(shí)開(kāi)展慰問(wèn)我行退休職工和組織青年志愿者看望“三無(wú)”老人

活動(dòng)，努力營(yíng)造尊老敬老的良好氛圍。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）組織慰向我行退休職工

各單位在重陽(yáng)節(jié)前后組織人員前往退休職工家中進(jìn)行看望

慰問(wèn)，介紹所在單位業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)情況，了解退休職工生活。

（二）扎實(shí)開(kāi)展對(duì)“三無(wú)”老人志愿服務(wù)活動(dòng)

各單位要組織志愿者在重陽(yáng)節(jié)前后到敬老院、老年公寓等,

看望孤寡老人、空巢老人，為老人送去關(guān)懷，幫助清潔室內(nèi)衛(wèi)

生，陪同老人談心聊天。

三、活動(dòng)要求

1、認(rèn)真組織。各單位分管負(fù)責(zé)同志和職能部門要認(rèn)真做好

重陽(yáng)節(jié)前往退休職工家中看望工作。要組織青年志愿者到敬老

院、老年公寓等，看望孤寡老人、空巢老人。

2、做好宣傳。各單位要充分運(yùn)用內(nèi)網(wǎng)做好活動(dòng)的宣傳報(bào)道,

及時(shí)將慰問(wèn)退休職工和開(kāi)展對(duì)“三無(wú)”老人志愿服務(wù)的相關(guān)活

動(dòng)及時(shí)在內(nèi)網(wǎng)宣傳，優(yōu)秀稿件請(qǐng)及時(shí)報(bào)送市行。

新銀行卡推廣方案范文第6篇

春風(fēng)送暖，興業(yè)傳情。婦女節(jié)日漸成為一個(gè)倍受商家重視

的“營(yíng)銷節(jié)日”，為進(jìn)一步挖掘高端女性客戶資源潛力，提升

專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大興業(yè)銀行的服務(wù)口碑，興業(yè)銀行石家E分

行精心制定了從x月x日到x月x日的“三八節(jié)”

系列營(yíng)銷活動(dòng)方案，先后開(kāi)展了“芬芳三月天、魅力女人

節(jié)”、“美麗女神養(yǎng)生講座”、“迎三八美麗xx行”等一系列

活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)出擊、精心策劃、綜合運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)布置、互動(dòng)營(yíng)

銷等營(yíng)銷手段，為廣大的女性客戶送去了節(jié)日的溫暖和精彩，

讓客戶感受到興業(yè)銀行貼心的個(gè)性化服務(wù)。

自xx支行以滿足客戶多元化的金融需求為宗旨，邀請(qǐng)又行

X余名高端客戶走進(jìn)具有世界級(jí)先進(jìn)水平的裘皮市場(chǎng)XX縣華斯

國(guó)際裘皮城，通過(guò)觀看文藝表演、參與優(yōu)惠打折、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、專

業(yè)導(dǎo)購(gòu)等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，節(jié)日期間，支行抽調(diào)業(yè)務(wù)

骨干，在旅游車上，向客戶宣傳個(gè)人理財(cái)、安全用卡、反假幣等

金融知識(shí)，解答商戶各類問(wèn)題咨詢X余個(gè)，最大程度提升高端客

戶金融服務(wù)體驗(yàn)，受到客戶贊譽(yù)。

XX街支行開(kāi)展了多項(xiàng)女性專享活動(dòng)，包括關(guān)愛(ài)女性的講座、

經(jīng)絡(luò)減肥體驗(yàn)活動(dòng)等。支行邀請(qǐng)了美容院的資深講師為女性客

戶講授關(guān)愛(ài)女性養(yǎng)生的知識(shí)，還免費(fèi)為客戶進(jìn)行美甲；在穿插養(yǎng)

生講座期間，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，

免費(fèi)為貴賓客戶量身定制黃金投資方案和XX年理財(cái)規(guī)劃。

XX支行、XX支行、XX支行根據(jù)周邊客戶的特點(diǎn)，開(kāi)展了

以插花、送花為主題的財(cái)富大課堂活動(dòng)，在與客戶的互動(dòng)中，

客戶對(duì)我行的環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)等都很滿意，客戶對(duì)興業(yè)銀行

持續(xù)不斷的活動(dòng)感到溫馨滿意，來(lái)自振頭支行的許女士講：“興

業(yè)銀行在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，一直回饋社會(huì)，為養(yǎng)老金融、

公益事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，我們也祝愿興業(yè)銀行各項(xiàng)業(yè)

務(wù)蒸蒸日上，越辦越好?！?/p>

客戶互動(dòng)，歡樂(lè)無(wú)限?；顒?dòng)期間，各支行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放

了分行的零售產(chǎn)品宣傳海報(bào)和設(shè)有宣傳禮品的展示臺(tái)，精心布

置本次活動(dòng)的主題宣傳欄，并準(zhǔn)備了鮮艷的康乃馨花束，整個(gè)

營(yíng)業(yè)大廳彌漫著濃郁的節(jié)日氣氛。支行客戶經(jīng)理向客戶派發(fā)宣

傳資料，熱情介紹本次活動(dòng)的主題，推廣理財(cái)知識(shí)。X月X日,

各二級(jí)分行的主題活動(dòng)也精彩紛呈，在XX的社區(qū)支行、XX支

行，記者看到客戶領(lǐng)取護(hù)手霜、品嘗鮮果的活動(dòng)熱烈開(kāi)展，活

動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶們興致勃勃，積極互動(dòng)，使得每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)

充滿了歡聲笑語(yǔ)。為更好地吸引客戶和拉近雙方的距離，支行

還通過(guò)XX、營(yíng)業(yè)廳媒體向廣大女性客戶致以節(jié)日問(wèn)候，對(duì)符合

條件的貴賓客戶回饋專屬禮品、對(duì)辦理業(yè)務(wù)的女性客戶開(kāi)展節(jié)

日溫馨禮品饋贈(zèng)，此次活動(dòng)還收集了大量的客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)發(fā)

展的建議和反饋信息，為分行今后更好地營(yíng)銷打下了良好的基

礎(chǔ)。

新銀行卡推廣方案范文第7篇

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月13H-20xx年2月140

活動(dòng)禮品：

玫瑰花（包裝）、精美卡片（提前寫好情人節(jié)主題的祝福

語(yǔ)，結(jié)尾空出客戶名字）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間新開(kāi)金燕卡客戶，同時(shí)開(kāi)通手機(jī)銀行、網(wǎng)銀并

且當(dāng)場(chǎng)用手機(jī)銀行辦理一筆業(yè)務(wù)的客戶，可獲增1枝玫瑰花

（帶卡片）

2、凡是到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的前14名客戶，均可獲贈(zèng)溫馨玫

瑰花一枝

3、給另一半有定期的客戶，均可獲贈(zèng)玫瑰花一枝

4、1月份到2月份存款5萬(wàn)以上的潛在客戶，也可獲贈(zèng)玫

瑰花一枝。

新銀行卡推廣方案范文第8篇

某銀行個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

策劃創(chuàng)意2008-05-1517:59:13閱讀2398評(píng)論0字號(hào):

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光大銀行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

（草稿）

一、宣傳主題和總體宣傳理念

“陽(yáng)光一生”個(gè)貸品牌及其下屬十三項(xiàng)個(gè)貸產(chǎn)品，詳見(jiàn)總

行—光銀通（2007）31號(hào)

二、宣傳方案設(shè)計(jì)原則

（一）宣傳渠道多元化

（二）宣傳形式多樣化

（三）宣傳費(fèi)用節(jié)約化

（四）宣傳產(chǎn)品重點(diǎn)化

（五）宣傳效應(yīng)力求最大化■主題系列化

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點(diǎn)，確

定整體傳播主題以后，根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

■宣傳新聞化

在營(yíng)銷過(guò)程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使

用軟性宣傳進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。

■公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合市場(chǎng)發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清

晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升品牌形象，集

中訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，集中傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

三、宣傳時(shí)間

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大銀行目前個(gè)貸產(chǎn)品開(kāi)展推廣情況

（一）已開(kāi)辦個(gè)貸產(chǎn)品

1、個(gè)人住房貸款；

2、個(gè)人商用房貸款；

3、個(gè)人工程磯械貸款；

4、個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款；

5、個(gè)人汽車貸款；

6、個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款。

（二）未開(kāi)辦個(gè)貸產(chǎn)品

1、個(gè)人二手房貸款；

2、個(gè)人助業(yè)貸款；

3、小企業(yè)主貸款；

4、個(gè)人住房套餐貸款；

5、—筑家計(jì)劃—一住房（商用房）循環(huán)貸款；

6、個(gè)人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款；

7、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款。

（三）各支行個(gè)貸產(chǎn)品開(kāi)辦情況（除個(gè)人有價(jià)單證質(zhì)押貸

款）雙西支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款；濱河支行:

個(gè)人工程機(jī)械貸款；

親賢支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人工程機(jī)

械貸款；南內(nèi)環(huán)支行：個(gè)人汽車貸款（停辦）、個(gè)人商用房貸

款（曾辦）;迎澤支行：個(gè)人商用房貸款（曾辦）;其他各

支行：尚未正式開(kāi)辦。

（四）未開(kāi)辦個(gè)貸產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣情況

私人部個(gè)貸中心目前已完成制定個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助

業(yè)/小企業(yè)主貸款的實(shí)施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在

請(qǐng)分行和總行審查當(dāng)中，待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實(shí)施細(xì)則后,

立即組織開(kāi)辦；個(gè)人住房套餐貸款、—筑家計(jì)劃——住房（商用

房）循環(huán)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，可直接按照總行的相關(guān)管

理辦法執(zhí)行，不需制定專門的實(shí)施細(xì)則；個(gè)人住房（商用房）

轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當(dāng)前尚不具備開(kāi)辦條

件，還需繼續(xù)加緊準(zhǔn)備。

五、推廣宣傳個(gè)貸產(chǎn)品策略

重點(diǎn)宣傳當(dāng)前總行推出的新產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)需

求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。

（一）重點(diǎn)、全面（各支行）推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、個(gè)人工程磯械貸款；

2、個(gè)人二手房貸款；

3、個(gè)人助業(yè)貸款。

（二）重點(diǎn)、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：

雙西、親賢支行：（1）個(gè)人住房套餐貸款、（2）_筑家計(jì)

劃——住房（商用房）循環(huán)貸款、（3）個(gè)人固定利率住房（商

用房）貸款。

選定2-3家支行：小企業(yè)主貸款

（三）重點(diǎn)、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、雙西、親賢支行：個(gè)人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款。由

于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開(kāi)辦，暫

時(shí)只能開(kāi)力「本行有交易轉(zhuǎn)按揭_貸款。

2、個(gè)人汽車貸款。零售營(yíng)銷主要通過(guò)個(gè)人住房套餐貸款、

—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款形式辦理；批發(fā)營(yíng)銷主

要以單位車改、比體購(gòu)車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營(yíng)銷目標(biāo)。

（四）一般性宣傳產(chǎn)品：（1）個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款；

（2）個(gè)人綜合消費(fèi)貸款。

（五）謹(jǐn)慎營(yíng)銷性產(chǎn)品：個(gè)人商用房貸款。

六、各部門、各支行職責(zé)與分工

（一）私人部

牽頭、組織本次宣傳推廣活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力

協(xié)作。

（二）私人部個(gè)貸中心

具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動(dòng)的策劃、實(shí)施

1、負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)、折頁(yè)的印制與發(fā)放。

2、通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等新聞廣告媒體進(jìn)行宣傳，宣傳

重點(diǎn)為；個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個(gè)

人住房套餐貸款、—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款、個(gè)

人固定利率住房（商用房）貸款。

3、組織開(kāi)展個(gè)貸業(yè)務(wù)與營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象包括：各支行

個(gè)貸客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財(cái)富中心、卡中心、

出國(guó)金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，電話銀行業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T等。

4、加快制定總行個(gè)貸新產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則，為各支行提供產(chǎn)

品支持與營(yíng)銷支持。

（三）電子銀行部

提供光大銀行的網(wǎng)站、電話銀行等信息平臺(tái)支持。

（四）財(cái)富中心、卡中心、出國(guó)金融中心

通過(guò)理財(cái)、陽(yáng)光卡VTP客戶沙龍講座形式提供支持。

（五）各支行、理財(cái)中心

1、積極參加分行組織的個(gè)貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并定期組織本行個(gè)

貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、將一陽(yáng)光一生一個(gè)貸海報(bào)張貼于各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顯要位置，

產(chǎn)品折頁(yè)整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。

3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對(duì)客戶的宣傳、解釋、

咨詢、營(yíng)銷。

4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、

房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行—陽(yáng)光一生

一個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大限行個(gè)貸產(chǎn)品的推廣與營(yíng)

銷。

5、通過(guò)做好一陽(yáng)光一生_個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品的推廣宣

傳活動(dòng)，促進(jìn)各支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的開(kāi)辦與發(fā)展。

七、宣傳語(yǔ)核心內(nèi)容

■主宣傳語(yǔ)：個(gè)人貸款鼎相助陽(yáng)光一生誠(chéng)相伴■各項(xiàng)業(yè)

務(wù)子宣傳語(yǔ)?個(gè)人二手房貸款

一直客貸款交易托管費(fèi)用減免住房夢(mèng)圓?個(gè)人固定利

率住房（商用房）貸款一利率不變靈活自選隨意組合無(wú)憂

風(fēng)險(xiǎn)?—筑家計(jì)劃_一（住房商用房）循環(huán)貸款一一次抵押多次

用款融資方便暢享循環(huán)?個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款一

申請(qǐng)便捷靈活多變輕松周轉(zhuǎn)事業(yè)發(fā)展?個(gè)人工程機(jī)械貸款

一操作簡(jiǎn)便融資劃算致富掙錢無(wú)限空間

（上述宣傳語(yǔ)通俗簡(jiǎn)潔，易聽(tīng)易記，朗朗上口，突出特點(diǎn)）

八、宣傳渠道與方案設(shè)計(jì)

（一）報(bào)紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。

1、報(bào)紙廣告太原廣播電視報(bào)

?選擇報(bào)紙：太原廣播電視報(bào)（周報(bào)）?廣告刊登期數(shù)：

四期（一月四周）

?廣告版面：每期報(bào)紙將在頭版顯要位置刊登

內(nèi)容提要——光大銀行太原分行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列

產(chǎn)品炫彩上市（詳見(jiàn)*版）?各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：

?第一期一介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品。

?第二期一介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品，介紹有獎(jiǎng)答題活動(dòng)參

與形式、答題卡、評(píng)獎(jiǎng)辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。?第三期一全面互動(dòng),

以卡通、動(dòng)漫故事形式講述各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。?第四期一公布

答案及獲獎(jiǎng)名單。

?互動(dòng)形式為讀者有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，參與方法共三種：

①光大銀行網(wǎng)站

②廣播電視報(bào)讀者有獎(jiǎng)答題問(wèn)卷

③短信答題

光大銀行.陽(yáng)光一生一個(gè)人貸款有獎(jiǎng)問(wèn)答

1、客戶辦理個(gè)人二手房貸款時(shí)，光大銀行提供的交易資金

托管服務(wù)

A向買方收取服務(wù)費(fèi)B向賣方收取服務(wù)費(fèi)C向房屋中介收

取服務(wù)費(fèi)D不收取服務(wù)

2、個(gè)人固定利率住房（商用房）貸款，借款人可以選擇：

A_固定+浮動(dòng)—期限組合B_固定+固定—期限組合C金額組合

D_期限+金額—組合

3、—筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款用途包括:

A裝修房屋B購(gòu)買汽車C出國(guó)留學(xué)、國(guó)內(nèi)就學(xué)D個(gè)人或其

經(jīng)營(yíng)企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)

4、一筑家計(jì)劃——住房（商用房）循環(huán)貸款適用于客戶A

新購(gòu)住房（商用房）貸款B已有住房（商用房）貸款C轉(zhuǎn)按揭

貸款D個(gè)人汽車貸款

5、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長(zhǎng)可達(dá)

年，單筆貸款最長(zhǎng)可達(dá)年。A3年，5年B2年，1年C3年，

3年D2年，3年答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A（選擇答案可選用其他特色符號(hào)，增加新意）?預(yù)

算費(fèi)用：

賽用：頭版內(nèi)容提要1500元整版報(bào)紙廣告57250元

2、廣播廣告：山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)?選擇電臺(tái)：山西

長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播

?廣告播出后期：4月中旬至5月中旬（1個(gè)月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滾動(dòng)播出30天?軟性

節(jié)目回饋

選擇節(jié)目：《持家理財(cái)》《財(cái)經(jīng)快訊》《天下晉商》

《公益形象》

廣播電臺(tái)在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其

中，節(jié)目主持人與聽(tīng)眾在廣播節(jié)目中的雙向交流,，在聽(tīng)眾要求

信息對(duì)稱的今天，就更顯得具有優(yōu)勢(shì)。廣播電臺(tái)傳播速度快。

廣播廣告價(jià)格相對(duì)低，投入與回報(bào)性價(jià)比高。

山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播定位：“財(cái)富廣播，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)城”。硬性

廣告相對(duì)少，節(jié)目可聽(tīng)性強(qiáng)，廣告釋放空間大，目標(biāo)受眾記憶

鮮明，廣告產(chǎn)品購(gòu)買意向、指向性強(qiáng)。

1、聽(tīng)市場(chǎng)占有率較高；

2、注重專業(yè)分工的營(yíng)銷模式；

3、全新體驗(yàn)的互動(dòng)營(yíng)銷；

4、以創(chuàng)新客戶需求為中心，以個(gè)性創(chuàng)意為特色的服務(wù)平臺(tái)

互動(dòng)傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種創(chuàng)新模式，廣播電臺(tái)具有其他

媒體無(wú)法比擬的即時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)更是將

互動(dòng)傳播的廣播優(yōu)勢(shì)與互動(dòng)廣播的節(jié)目形態(tài)進(jìn)行有機(jī)整合，形

成獨(dú)樹(shù)一幟的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。互動(dòng)的核心理念從節(jié)目采播環(huán)節(jié)

全面推進(jìn)到營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)支點(diǎn)，將互動(dòng)營(yíng)銷的邊界推廣至互

動(dòng)理財(cái)、互動(dòng)娛樂(lè)、互動(dòng)音樂(lè)、互動(dòng)教育等多方領(lǐng)域。

在山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)以精確的市場(chǎng)定位營(yíng)銷理論為依

托，為目標(biāo)客戶提供差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意定位分析，

協(xié)助目標(biāo)客戶尋找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求，并加以廣播化

的設(shè)計(jì)。

電臺(tái)以嵌入式、互動(dòng)式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理

念和方式：《持家理財(cái)》通過(guò)參加山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)廣播《持家

理財(cái)》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行一陽(yáng)光一生_個(gè)貸品牌和重

點(diǎn)宣傳推廣的新產(chǎn)品。

《財(cái)經(jīng)快訊》

每?jī)蓚€(gè)小時(shí)播出全省財(cái)經(jīng)信息，節(jié)目?jī)?nèi)容新鮮，傳遞迅速,

信息量大。屆時(shí)每個(gè)時(shí)段播發(fā)光大銀行個(gè)貸產(chǎn)品消息。

《天下晉商》

講述財(cái)富故事，傳播晉商文化?！獣r(shí)長(zhǎng)：60分《公益

形象》?預(yù)算費(fèi)用：

每天10次每次15秒滾動(dòng)播出30天7200元每天10次

每次30秒滾動(dòng)播出30天12000元

3、電視廣告

山西移動(dòng)數(shù)字電視“交通生活頻道”

山西移動(dòng)電視有限公司由山西廣播電視無(wú)線管理中心、太

原電視總臺(tái)和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西

移動(dòng)電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動(dòng)數(shù)字電視大眾傳

媒，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機(jī)構(gòu)。

山西移動(dòng)數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個(gè)專門為流動(dòng)人

群量身定做的專業(yè)頻道，旨在滿足流動(dòng)人群對(duì)新聞、資訊、娛

樂(lè)服務(wù)等信息的需求，使流動(dòng)人群的行程不再寂寞，旅途成為

享受?！敖煌ㄉ铑l道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟(jì)、資訊、法制、