步步高學(xué)習(xí)產(chǎn)品推銷定位

學(xué)習(xí)電腦春節(jié)旺季培訓(xùn)1步步高教育電子第一事業(yè)部學(xué)習(xí)電腦產(chǎn)品定位預(yù)祝大家新年快樂！2定位

——改變格局3案例45何為定位在消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個(gè)位置，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)做到與眾不同。銷售過程中也要做到與眾不同。6學(xué)習(xí)電腦的定位產(chǎn)品定位——小升初應(yīng)試輔導(dǎo)工具7消費(fèi)者定位小學(xué)3——6年級的學(xué)生建立的認(rèn)知?jiǎng)勇W(xué)習(xí)電腦，視頻學(xué)習(xí)電腦小升初小升初、中考、高考成為學(xué)生三大人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)（baidu）；小升初主要分筆試與面試兩種；1）筆試：英語和數(shù)學(xué)兩個(gè)科目2）面試：英語知識、數(shù)學(xué)知識、綜合素質(zhì)方面入學(xué)形式：派位生、坑班生、特長生、推優(yōu)生杭州的小升初主要以“推優(yōu)”的形式出現(xiàn)。也就是每個(gè)小學(xué)的三好學(xué)生都可有一次推優(yōu)的機(jī)會(huì)8動(dòng)漫的認(rèn)知點(diǎn)讀機(jī)——發(fā)音更標(biāo)準(zhǔn)，課本點(diǎn)讀學(xué)習(xí)機(jī)——黃岡中學(xué)視頻，課本視頻學(xué)習(xí)電腦——同步動(dòng)漫課堂，課本動(dòng)漫9以動(dòng)漫的形式講解課本視頻的認(rèn)知中國是一個(gè)應(yīng)試教育的大國，各地的教育資源不均衡。課外輔導(dǎo)班的已成為了一個(gè)必需品。在中學(xué)，我們看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，推出了視頻學(xué)習(xí)機(jī)。在小學(xué)，我們同樣有機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)電腦，為優(yōu)質(zhì)小學(xué)教育資源的共享出一分力。提供優(yōu)質(zhì)的小學(xué)教育資源10如何“與眾不同”11點(diǎn)讀的與眾不同正版原聲發(fā)音——學(xué)習(xí)電腦行業(yè)中發(fā)音最好的單詞發(fā)音練習(xí)——學(xué)習(xí)電腦行業(yè)做得最好的點(diǎn)讀課本反查——學(xué)習(xí)電腦行業(yè)做得最好用的12視頻的與眾不同新東方視頻——唯一一家提供新東方英語課堂視頻泡泡少兒英語——唯一一家提供泡泡少兒英語視頻奧數(shù)視頻——唯一一家提供奧數(shù)輔導(dǎo)班視頻黃岡視頻——唯一一家提供黃岡中學(xué)課堂同步視頻精華學(xué)校視頻——唯一一家提供精華學(xué)校課堂視頻13動(dòng)漫的與眾不同與課本同步——學(xué)習(xí)電腦行業(yè)唯一與教材同步的動(dòng)漫。課本習(xí)題同步——把課后的習(xí)題變成有趣的游戲。動(dòng)漫樂園——從學(xué)課文——練習(xí)——測驗(yàn)，提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法。14消費(fèi)者洞察151、認(rèn)可電腦的形式2、點(diǎn)讀機(jī)+學(xué)習(xí)機(jī)3、小學(xué)、中學(xué)都能用16消費(fèi)者認(rèn)知購買決策的三圈理論學(xué)生家長老師17購買決策人群學(xué)生——有趣家長——有用老師——認(rèn)同18學(xué)習(xí)電腦年級分布20把握時(shí)機(jī)一、開學(xué)后二、考試結(jié)束（出成績）三、假期與假日2122232425消費(fèi)者類型四種類型著急型太忙型激勵(lì)型從眾型26一、著急型現(xiàn)狀：開學(xué)后，孩子學(xué)習(xí)跟不上?？荚嚭螅⒆映煽儾?。了解：孩子的學(xué)習(xí)跟不跟得上??？考試結(jié)束了吧，成績怎么樣??？27說辭：還不給孩子買，學(xué)習(xí)成績就再也追不上了。二、太忙型現(xiàn)狀：爸爸、媽媽都要上班，沒時(shí)間輔導(dǎo)孩子爺爺、奶奶在家看孩子，不會(huì)輔導(dǎo)孩子爸爸、媽媽也不會(huì)，沒能力輔導(dǎo)孩子了解：平時(shí)上班，有沒有時(shí)間輔導(dǎo)孩子??？平時(shí)都是老人家照顧孩子，能輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)嗎？28說辭：平時(shí)沒時(shí)間輔導(dǎo)，現(xiàn)在該給孩子買一個(gè)輔導(dǎo)工具了！三、從眾型現(xiàn)狀：以前了解過，但嫌價(jià)格高，怕會(huì)降價(jià)，看到買的人多了，才購買之前認(rèn)為沒有用，朋友買了，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在想買看到別的孩子買了，自己的孩子也想買了解：小朋友，你的同學(xué)有沒有買學(xué)習(xí)電腦的，效果好不好??？你朋友沒有沒買過學(xué)習(xí)電腦的，有進(jìn)步?jīng)]？29說辭：別的家長都買了，你再不買就晚了！四、激勵(lì)型現(xiàn)狀：放假了你也要聽話，好好學(xué)習(xí)，爸爸給你買個(gè)學(xué)習(xí)電腦為了讓孩子有學(xué)習(xí)的積極性，承諾給孩子購買作為孩子階段學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)，答應(yīng)孩子送給他的獎(jiǎng)品了解：有沒有買過學(xué)習(xí)工具幫助孩子學(xué)習(xí)??？孩子學(xué)習(xí)這么用功，該買個(gè)學(xué)習(xí)電腦鼓勵(lì)一下啦？30說辭：現(xiàn)在放假了，該給孩子賣個(gè)學(xué)習(xí)電腦獎(jiǎng)勵(lì)一下啦學(xué)習(xí)目標(biāo)與難點(diǎn)----語文1、2年級3、4年級5、6年級重點(diǎn)知識拼音、漢字學(xué)習(xí)作文、理解作文主要問題拼音易弄混，漢字筆畫、筆順不正確寫作水平差寫作水平差采取的措施提前上輔導(dǎo)班，買字帖練習(xí)買大量的閱讀書籍上輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)目標(biāo)與難點(diǎn)----數(shù)學(xué)1、2年級3、4年級5、6年級重點(diǎn)知識掌握基礎(chǔ)運(yùn)算應(yīng)用題、文字的理解（如距離問題）應(yīng)用題、文字的理解（如距離問題）主要問題進(jìn)位加、退位減。題目由以前的圖片變成了抽象的文字，理解題意較難課本以外的延伸部分難以掌握采取的措施學(xué)齡前上珠心算上同步提高班、上奧數(shù)班上同步提高班、上奧數(shù)班學(xué)習(xí)目標(biāo)與難點(diǎn)----英語1、2年級3、4年級5、6年級重點(diǎn)知識能聽、會(huì)說記單詞、簡單語法語法、句型運(yùn)用主要問題聽不懂、說不準(zhǔn)單詞記不住首字母填空非常難、語法、句型沒有掌握采取的措施點(diǎn)讀機(jī)、磁帶上輔導(dǎo)班上輔導(dǎo)班小學(xué)階段學(xué)習(xí)特點(diǎn)小學(xué)一、二年級英語重點(diǎn)是聽說，語文重點(diǎn)是拼音與漢字學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是基本的運(yùn)算。小學(xué)三、四年級英語重點(diǎn)是背單詞，語文重點(diǎn)是作文與理解，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是文字理解與應(yīng)用題。小學(xué)五、六年級英語重點(diǎn)是語法與句型，語文重點(diǎn)是作文，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是應(yīng)用題與課外知識。34新品類大未來3536主推型號？37核心內(nèi)容？視頻動(dòng)漫新東方視頻奧數(shù)視頻動(dòng)漫課堂38銷售思路39因人、因時(shí)而異思路決定出路課本效果趣味40分學(xué)科的銷售思路英語聽說背單詞語法與句型41語文拼音與漢字作文與理解作文與課外知識數(shù)學(xué)基本的運(yùn)算文字理解與應(yīng)用題應(yīng)用題與課外知識。銷售思路的組合一、二年級三、四年級五、六年級42語文數(shù)學(xué)英語有的放矢43一、二年級小學(xué)生特點(diǎn)小學(xué)生的依賴性強(qiáng)；具有爭強(qiáng)好勝、急于表現(xiàn)自己的表現(xiàn)；小學(xué)生注意力差。英語重點(diǎn)是聽說，語文重點(diǎn)是拼音與漢字學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是基本的運(yùn)算。44突出講解課本點(diǎn)讀的利益點(diǎn)一、二年級學(xué)生課本趣味課本課本點(diǎn)讀發(fā)音練習(xí)背單詞趣味羊狼大戰(zhàn)趣味應(yīng)用題動(dòng)漫課堂45三、四年級小學(xué)生特點(diǎn)情緒化比較明顯注意力不夠穩(wěn)定，只有20分鐘左右情感容易外露，愛爭論，容易激動(dòng)，愛提批評意見擔(dān)心成績不佳，影響集體。英語重點(diǎn)是背單詞，語文重點(diǎn)是作文與理解，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是文字理解與應(yīng)用題。46重點(diǎn)講解背單詞、作文與應(yīng)用題的利益點(diǎn)四年級學(xué)生課本效果趣味課本課本點(diǎn)讀發(fā)音練習(xí)背單詞趣味趣味應(yīng)用題動(dòng)漫樂園羊狼大戰(zhàn)效果新東方視頻泡泡英語奧數(shù)視頻47五、六年級小學(xué)生特點(diǎn)在少年階段的特點(diǎn)；注意力加強(qiáng)，可達(dá)30分鐘左右；自尊心、自信心、好勝心強(qiáng)；關(guān)心自己的成績，有一定的自主意識與見解。英語重點(diǎn)是語法與句型，語文重點(diǎn)是作文，數(shù)學(xué)重點(diǎn)是應(yīng)用題與課外知識。48略講同步點(diǎn)讀，重點(diǎn)講解視頻效果的利益點(diǎn)五、六年級學(xué)生課本同步提高期望期望黃岡中學(xué)視頻新東方視頻精華學(xué)校視頻提高新東方視頻泡泡英語奧數(shù)視頻同步小學(xué)語文視頻小學(xué)數(shù)學(xué)視頻小學(xué)英語視頻49內(nèi)容之優(yōu)勢？點(diǎn)點(diǎn)樂動(dòng)畫課堂——1~6年級語文、數(shù)學(xué)新東方視頻——280節(jié)真拍實(shí)錄新概念英語和140節(jié)泡泡英語視頻（4位老師）奧數(shù)視頻——200節(jié)真拍