涂呀網(wǎng)商務(wù)市場(chǎng)策劃案2

涂呀網(wǎng)商務(wù)市場(chǎng)策劃案

曾香瑛、紀(jì)航陜妍如、劉佳敏吳丹丹、郭俊業(yè)

目的

旨在開(kāi)拓涂呀網(wǎng)的商務(wù)市場(chǎng)，宣傳涂呀網(wǎng)，向各大中小商家推廣涂呀網(wǎng)產(chǎn)品，以期與各大中小商家建立合作關(guān)系，建立一定的口碑影響。與優(yōu)印網(wǎng)的交流~商家反映1.不愿意商談，認(rèn)為不需要。2.有興趣個(gè)性印制，但覺(jué)得價(jià)格偏貴，成本較高。3.認(rèn)為有更好的東西可以代替印制品，例如筆記本、簽字筆等小禮品。4.更樂(lè)意直接購(gòu)買(mǎi)，不在意它是否為獨(dú)特定制。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)遇

快、developingfast多、口杯網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、布袋網(wǎng)同、相似的企業(yè)眾多網(wǎng)、與網(wǎng)連接類(lèi)似企業(yè)如“D客商城”和“憶典定制”、“卡當(dāng)經(jīng)典”借鑒：D客學(xué)院：

高度分享個(gè)性化2D圖案定制和3D打印產(chǎn)品及3D打印機(jī)知識(shí)和資訊的專業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略合作伙伴D客的網(wǎng)站匯集國(guó)內(nèi)外知名個(gè)性定制網(wǎng)站精致的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)領(lǐng)先一步——每一個(gè)月有新圖庫(kù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先一步——每三個(gè)月有新產(chǎn)品卡當(dāng)網(wǎng)等發(fā)展的問(wèn)題：貴、多、VS小、廉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（以卡當(dāng)網(wǎng)為例）也是涂呀網(wǎng)發(fā)展自身可以借鑒的1.品牌卡當(dāng)理念：讓生活充滿愛(ài)卡當(dāng)是一個(gè)擬聲詞，卡當(dāng)一下，好禮到家卡當(dāng)是一種美好的情愫。禮物之所以珍貴，是因其包含的情義?？ó?dāng)是一群年輕人的夢(mèng)想。卡當(dāng)人用心經(jīng)營(yíng)、用心設(shè)計(jì)、用心制作！2.易用、可移植性強(qiáng)的個(gè)性定制技術(shù)平臺(tái)DIY工具箱，實(shí)現(xiàn)了真正的所見(jiàn)即所得，其開(kāi)放性和模塊性又讓其擁有了強(qiáng)大的可移植性，能在24小時(shí)內(nèi)為合作伙伴搭建個(gè)性定制服務(wù)平臺(tái)DEMO。3.流暢高效的個(gè)性化禮品加工、包裝、配送、客服系統(tǒng)質(zhì)量保證：卡當(dāng)網(wǎng)有自己的生產(chǎn)車(chē)間和品控團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴(yán)格品質(zhì)控制，絕大多數(shù)產(chǎn)品由自己生產(chǎn)；配送快捷：卡當(dāng)網(wǎng)擁有穩(wěn)定可靠的物流服務(wù)，并承諾客戶在訂單確認(rèn)后5個(gè)工作日內(nèi)收到貨物；服務(wù)專業(yè)：卡當(dāng)網(wǎng)建立了行業(yè)內(nèi)專業(yè)的客服，每位客服代表都經(jīng)過(guò)客戶服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)等專業(yè)培訓(xùn)。3.層出不窮的創(chuàng)意2007年情人節(jié)，推出癡情證，被多家報(bào)紙、CCTV、門(mén)戶網(wǎng)站譽(yù)為2007最具創(chuàng)意的情人節(jié)禮物；2007年愚人節(jié)，推出愚人證及愚人新聞播報(bào)，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)贊卡當(dāng)此舉堪稱引領(lǐng)娛樂(lè)新風(fēng)向；2007年9月，推出“你就是明星”系列，如上雜志封面、拿“最佳老婆獎(jiǎng)”、發(fā)行“個(gè)性星座杯”等，為老百姓?qǐng)A明星夢(mèng)做出了貢獻(xiàn)。4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的市場(chǎng)策略與知名合作伙伴卡當(dāng)堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的市場(chǎng)推廣策略，截至2008年3月中旬已經(jīng)和中國(guó)雅虎、51網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、51job、紅孩子、9城等著名互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、攜程網(wǎng)、完美時(shí)空、粉絲網(wǎng)、寶寶樹(shù)等網(wǎng)站也高度肯定了卡當(dāng)網(wǎng)，并提出了合作建議。5、宣傳推廣—明星代言1.誘導(dǎo)需求2.預(yù)測(cè)把握3.利用開(kāi)發(fā)4.捕捉占領(lǐng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）產(chǎn)品策略——差異化，以質(zhì)量、服務(wù)取勝

產(chǎn)品定位

品牌包裝

產(chǎn)品服務(wù)APP

——另辟蹊徑方可出奇制勝

如：在杯子上可以鉗上一個(gè)顯示時(shí)間的小部件?！O(shè)計(jì)更多個(gè)性獨(dú)特的模版、方便使用的、為每款產(chǎn)品打造專屬包裝

如：手提袋、紙盒等提高產(chǎn)品檔次、統(tǒng)一風(fēng)格、復(fù)古、清新或個(gè)性等、提高產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)、打造核心精品、增加產(chǎn)品特色、突出個(gè)性定制。價(jià)格策略——拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性?！o予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)?！猿杀緸榛A(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(采用多訂多優(yōu)惠的原則)。——采用撇脂定價(jià)法、先以擴(kuò)大市場(chǎng)為主要目的、吸引商家、與市場(chǎng)行業(yè)價(jià)格持平或低于它?！黉N(xiāo)定價(jià)4、銷(xiāo)售渠道除了網(wǎng)站直接銷(xiāo)售，還加入天貓商城等多渠道銷(xiāo)售，也可招商加盟合作商家。開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)店，與其他印制商家合作，創(chuàng)造雙贏。5、廣告宣傳（1）軟文。利用各大社交媒體，包括微博，微信公共平臺(tái)，論壇等宣傳。（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣行動(dòng)方案：與各大潛在用戶進(jìn)行洽談，幫客戶想到問(wèn)題或者需要，并告訴他們我們能夠?yàn)樗麄兘鉀Q問(wèn)題。書(shū)——企業(yè)的產(chǎn)品圖，公司發(fā)展史、公司內(nèi)部員工拓展活動(dòng)合照合輯等。板——特制的具有公司品牌的裝飾用品。歷——員工年終禮物，顧客的小禮品?？ā黉N(xiāo)時(shí)送給顧客的小禮物，員工的日常用品。飾——可送給員工以及顧客。如：與牛津街蜜思琪、豆媽馬克杯、龍貓主題小店為合作伙伴。為他們打造屬于他們的“名片”、小店可以提供拍攝服務(wù)、將涂鴉網(wǎng)的活動(dòng)、低門(mén)檻準(zhǔn)入加入更多直銷(xiāo)商、代理、迅速撲來(lái)市場(chǎng)、促銷(xiāo)策略、如將其小店拍攝成一套明信片、蜜思琪小店、可以與涂鴉網(wǎng)一起聯(lián)手定期推出套餐、將餐廳的特價(jià)美食與涂呀網(wǎng)產(chǎn)品定制為套餐、促進(jìn)消費(fèi)、可以給小店每份一元回報(bào)。制定涂呀網(wǎng)定位戰(zhàn)略：確定涂呀網(wǎng)和其他企業(yè)不同的個(gè)性化、快捷、高效等差異點(diǎn)來(lái)確定相應(yīng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果來(lái)挖掘更多的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)或者提高本產(chǎn)品的質(zhì)量，根特征、效能、風(fēng)格和設(shè)計(jì)使我們涂呀網(wǎng)的產(chǎn)品更加與眾不同。目的

旨在開(kāi)拓涂呀網(wǎng)的商務(wù)市場(chǎng)，宣傳涂呀網(wǎng)，向各大中小商家推廣涂呀網(wǎng)產(chǎn)品，以期與各大中小商家建立合作關(guān)系，建立一定的口碑影響。謝謝小組成員：曾香瑛、紀(jì)航、陜妍如、劉佳敏、吳丹丹、郭俊業(yè)1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無(wú)論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來(lái)到門(mén)前時(shí)，愛(ài)情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.202013、Todowhateverneedstobedoneto

preservethislastandgreatestbastionof

freedom.(RonaldReagan,AmericanPresident)為了保住這最后的、最偉大的自由堡壘，我們必須盡我們所能。20.8.520.8.5Wednesday,August5,202014、Wherethereisawill,thereisaway.(ThomasEdison,Americaninventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/202011:01:19AM15、

Everymanisthemasterofhisownfortune.----RichardSteele每個(gè)人都主宰自己的命運(yùn)。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、Asselfishnessandcomplaintcloudthemind,solovewithitsjoyclearsandsharpensthevision.----HelenKeller自私和抱怨是心靈的陰暗，愉快的愛(ài)則使視野明朗開(kāi)闊。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August5,202017、Donot,foronerepulse,giveupthepurposethatyouresolvedtoeffect.----WillianShakespeare,Britishdramatist不要只因一次失敗，就放棄你原來(lái)決心想達(dá)到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August5,202018、Thereisnoabsolutesuccessintheworld,onlyconstantprogress.世界上的事沒(méi)有絕對(duì)成功，只有不斷的進(jìn)步。2020年8月5日星期三上午11時(shí)1分19秒11:01:1920.8.519、Nothingismorefataltohappinessthantheremembranceofhappiness.

沒(méi)有什么比回憶幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11時(shí)1分20.8.511:01August