《智威廣告法則》課件

智威廣告法則智威廣告法則，由智威湯遜廣告公司創(chuàng)辦人之一的約翰·湯遜于1961年提出。這些法則匯集了湯遜多年廣告經(jīng)驗(yàn)和思考，旨在幫助廣告人創(chuàng)作更有效的廣告作品?！吨峭V告法則》介紹智威廣告法則是一套完整的廣告策略體系，由智威湯遜廣告公司創(chuàng)始人之一——智威·湯遜（JWT）先生創(chuàng)立。該法則強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，關(guān)注廣告的創(chuàng)意性、目標(biāo)受眾、媒體渠道、廣告效果等方面，旨在幫助廣告主創(chuàng)造更有效的廣告宣傳活動。JWT先生認(rèn)為，成功的廣告必須能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力，引起他們的興趣，并最終說服他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他提出了許多具體的策略和技巧，例如：選擇合適的廣告媒體，設(shè)計(jì)出色的廣告創(chuàng)意，制定合理的廣告預(yù)算，以及跟蹤和評估廣告效果。廣告的基本定義信息傳遞廣告是一種通過付費(fèi)的方式，將信息傳遞給目標(biāo)受眾的營銷手段。它以視覺、聽覺、觸覺等多種形式，吸引人們的注意，并傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息。影響行為廣告的目標(biāo)是影響消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和行為。通過展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢、傳遞價值主張，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和購買行為。廣告的目標(biāo)是什么提升品牌知名度讓更多人認(rèn)識并記住品牌，建立品牌認(rèn)知度。促進(jìn)產(chǎn)品銷售吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)，增加銷量和收益。塑造正面品牌形象建立積極的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任和好感。增強(qiáng)用戶參與度激發(fā)消費(fèi)者對品牌的興趣，鼓勵互動和分享。廣告的基本原則清晰明了廣告信息要簡潔易懂，避免過于復(fù)雜或模糊，讓受眾快速理解廣告內(nèi)容。突出重點(diǎn)廣告要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢，抓住受眾的關(guān)注點(diǎn)，引發(fā)購買欲望。真實(shí)可信廣告內(nèi)容要真實(shí)可靠，避免夸大宣傳或虛假信息，維護(hù)品牌信譽(yù)。情感共鳴廣告要與受眾產(chǎn)生情感共鳴，引起共鳴，打動人心，提升廣告效果。吸睛VS促銷的平衡1品牌認(rèn)知吸引用戶注意，建立品牌形象2促銷活動吸引用戶購買，提升銷售額3用戶體驗(yàn)平衡吸睛與促銷，提升用戶滿意度廣告設(shè)計(jì)需要平衡吸睛和促銷。吸睛是吸引用戶注意，建立品牌形象；促銷是吸引用戶購買，提升銷售額。平衡兩者，才能提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)品牌發(fā)展。廣告內(nèi)容的創(chuàng)意性創(chuàng)意是廣告的生命力，是吸引受眾的關(guān)鍵。優(yōu)秀的廣告內(nèi)容能夠激發(fā)受眾的興趣，留下深刻印象，從而提升品牌知名度和好感度。創(chuàng)意需要來源于對目標(biāo)受眾的深刻洞察，以及對市場趨勢的敏感把握，并結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能打造出獨(dú)具特色的廣告內(nèi)容。品牌形象的重要性11.識別度品牌形象是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶，是品牌的獨(dú)特性和差異化體現(xiàn)。22.信任度良好的品牌形象可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任感，提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額。33.價值感品牌形象可以傳達(dá)品牌的價值理念和文化內(nèi)涵，吸引消費(fèi)者并與他們建立情感聯(lián)系。目標(biāo)受眾的認(rèn)知用戶畫像深入了解目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、生活方式、興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣等。行為分析研究受眾的線上和線下行為模式，了解他們在不同場景下的消費(fèi)決策過程。需求洞察識別受眾的潛在需求和痛點(diǎn)，了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和期待。溝通方式選擇合適的溝通語言、渠道和方式，與目標(biāo)受眾建立有效連接。媒體渠道的選擇傳統(tǒng)媒體電視、廣播、報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體覆蓋范圍廣，適合大眾傳播，但成本較高，受眾針對性不強(qiáng)。新媒體社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等新媒體平臺受眾精準(zhǔn)，互動性強(qiáng)，更能吸引目標(biāo)群體，但信息傳播速度快，容易被淹沒。線下渠道戶外廣告、地鐵廣告、電梯廣告等線下渠道可與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，但成本較高，需要考慮廣告位的選擇和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。整合營銷結(jié)合多種媒體渠道，發(fā)揮各自優(yōu)勢，打造更具吸引力的品牌形象，提升傳播效果，但需要考慮資源整合和預(yù)算控制。投放時間的安排1黃金時段抓住目標(biāo)受眾的注意力，提高廣告曝光率。早高峰晚高峰節(jié)假日2季節(jié)性策略根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，選擇合適的季節(jié)進(jìn)行投放。夏季冬季春季秋季3活動時間配合重大活動或節(jié)日，提升廣告效果。促銷活動節(jié)日慶典重要賽事廣告預(yù)算的控制20%預(yù)算分配合理分配到不同渠道和環(huán)節(jié)，確保廣告投資回報最大化$10K預(yù)算上限設(shè)定預(yù)算上限，避免過度支出，確保廣告效益和成本控制5%預(yù)算調(diào)整根據(jù)廣告效果實(shí)時調(diào)整預(yù)算，確保資金用于高ROI的項(xiàng)目10%預(yù)算監(jiān)控定期監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整廣告效果的衡量廣告效果的衡量至關(guān)重要，它可以幫助我們了解廣告活動的成效，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過分析各項(xiàng)指標(biāo)，我們可以對廣告活動的成效進(jìn)行評估，并針對性地進(jìn)行優(yōu)化。用戶體驗(yàn)的優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡潔直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航，清晰的界面設(shè)計(jì)，提供流暢的瀏覽體驗(yàn)。移動適配適應(yīng)不同屏幕尺寸和設(shè)備，保證用戶在移動設(shè)備上也能獲得良好的體驗(yàn)。用戶反饋收集用戶意見和建議，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化網(wǎng)站和廣告內(nèi)容?？蛻舴?wù)提供及時的幫助和支持，解決用戶在使用網(wǎng)站或廣告時遇到的問題。行業(yè)熱點(diǎn)的洞察捕捉趨勢關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，分析熱門話題。及時了解用戶需求變化，掌握市場最新趨勢。分析熱點(diǎn)深入研究熱門話題，挖掘用戶興趣點(diǎn)。了解用戶對熱點(diǎn)的關(guān)注程度，分析其背后的原因和影響。創(chuàng)意應(yīng)用將行業(yè)熱點(diǎn)融入廣告創(chuàng)意，吸引用戶關(guān)注。利用熱門話題引發(fā)共鳴，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?。市場趨勢的判斷市場趨勢的判斷市場趨勢是不可預(yù)測的，但可以進(jìn)行分析和預(yù)測。數(shù)據(jù)分析通過數(shù)據(jù)分析，可以了解市場動態(tài)、消費(fèi)者行為和競爭對手。市場調(diào)研深入了解市場需求、競爭情況、消費(fèi)者行為和新興技術(shù)。策略規(guī)劃根據(jù)市場趨勢，制定合理的營銷策略，以應(yīng)對競爭和挑戰(zhàn)。國際視野的拓展11.國際案例研究學(xué)習(xí)世界頂尖廣告公司的案例，借鑒他們的創(chuàng)意和策略，拓展思維，提升靈感。22.國際廣告趨勢關(guān)注全球廣告領(lǐng)域的最新趨勢，洞察國際市場動向，把握未來發(fā)展方向。33.國際合作交流與國際廣告同行交流學(xué)習(xí)，拓展人脈，尋求合作機(jī)會，共同進(jìn)步?？缃绾献鞯臋C(jī)會聯(lián)合品牌推廣將不同領(lǐng)域的品牌結(jié)合，共同進(jìn)行推廣活動，擴(kuò)大影響力，吸引更多消費(fèi)者。與網(wǎng)紅合作利用網(wǎng)紅的影響力，以更輕松有趣的方式向目標(biāo)受眾傳遞品牌信息，提高品牌知名度。數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析在廣告領(lǐng)域至關(guān)重要，可優(yōu)化廣告投放和內(nèi)容策略。用戶畫像精準(zhǔn)廣告投放廣告效果評估優(yōu)化廣告素材和創(chuàng)意市場趨勢預(yù)測制定營銷策略洞察驅(qū)動的創(chuàng)新數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是洞察驅(qū)動的創(chuàng)新的基礎(chǔ)，通過對用戶行為、市場趨勢等數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會和需求。創(chuàng)意思維創(chuàng)意是洞察驅(qū)動的創(chuàng)新的核心，通過對數(shù)據(jù)的解讀和思考，可以激發(fā)出新的創(chuàng)意和想法。創(chuàng)新實(shí)踐將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，需要不斷探索和嘗試，才能最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)11.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境。廣告應(yīng)該真實(shí)可信，避免虛假宣傳和欺騙行為。22.環(huán)境保護(hù)減少廣告對環(huán)境的負(fù)面影響，倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，鼓勵使用可持續(xù)材料和技術(shù)。33.社會公益參與公益事業(yè)，回饋社會，積極承擔(dān)社會責(zé)任，為社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量。44.道德規(guī)范遵守廣告?zhèn)惱淼赖乱?guī)范，杜絕低俗、暴力、色情等不良內(nèi)容。消費(fèi)者需求的變遷個性化需求消費(fèi)者越來越注重個性化體驗(yàn)，希望獲得滿足自身特定需求的產(chǎn)品和服務(wù)。便捷性需求消費(fèi)者希望購物和服務(wù)體驗(yàn)更加便捷，例如在線購物、手機(jī)支付等。價值觀需求消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌價值觀，傾向于支持具有社會責(zé)任感的品牌。智能化需求消費(fèi)者對智能產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增長，例如智能家居、智能穿戴設(shè)備等。行銷策略的升級數(shù)據(jù)驅(qū)動利用數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者行為，優(yōu)化廣告投放。內(nèi)容營銷通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，提升品牌影響力，建立忠誠度?？缙脚_整合利用不同平臺的優(yōu)勢，構(gòu)建統(tǒng)一的營銷體系，擴(kuò)大傳播范圍。個性化體驗(yàn)根據(jù)用戶需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶滿意度。傳播技術(shù)的進(jìn)化互動性增強(qiáng)從單向的廣播式傳播到雙向的互動式傳播，用戶參與度和傳播效率大幅提升。精準(zhǔn)化趨勢通過數(shù)據(jù)分析和算法，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高效的廣告投放和精準(zhǔn)的傳播。IP資源的開發(fā)11.品牌形象品牌形象是IP資源的核心價值，它代表著品牌文化、理念和精神。22.內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是IP資源的靈魂，吸引用戶并建立情感連接。33.跨界合作與其他領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大IP的影響力和受眾群體。44.商業(yè)變現(xiàn)將IP資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新媒體的探索新媒體的探索為廣告提供了新的平臺和機(jī)會，為廣告主帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。各種新媒體平臺的興起，如抖音、快手、小紅書等，為廣告主提供了更精準(zhǔn)的投放渠道，更豐富的創(chuàng)意空間和更廣泛的傳播范圍。廣告主需要深入了解新媒體平臺的特點(diǎn)和用戶群體，制定相應(yīng)的廣告策略，并在創(chuàng)意、內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。用戶生態(tài)的構(gòu)建互動性通過社交媒體、線上社區(qū)等渠道，鼓勵用戶積極參與，建立互動平臺。個性化提供定制化服務(wù)，滿足用戶個性化需求，提升用戶體驗(yàn)。價值共創(chuàng)鼓勵用戶參與產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作，共同打造價值生態(tài)體系。忠誠度通過積分、會員體系等機(jī)制，培養(yǎng)用戶忠誠度，促進(jìn)用戶留存?？缃缱兏锏膭恿?技術(shù)融合人工智能、大數(shù)據(jù)分析、虛擬現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為廣告跨界融合提供了技術(shù)基礎(chǔ)。2內(nèi)容創(chuàng)新跨界合作可以創(chuàng)造出更具吸引力的內(nèi)容形式，打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。3市場需求消費(fèi)者對個性化、互動性、體驗(yàn)式營銷的需求不斷增長，推動著廣告行業(yè)跨界融合的趨勢。4商業(yè)模式跨界合作可以創(chuàng)造新的商業(yè)模式，例如廣告與電商、娛樂、文化等領(lǐng)域的結(jié)合。未來廣告的發(fā)展人工智能人工智能將改變廣告內(nèi)容生成、精準(zhǔn)投放以及用戶交互體驗(yàn)等方