《基于卡拉杰克模型的H公司采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理研究》3700字（論文）

基于卡拉杰克模型的H公司采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理研究目錄TOC\o"1-2"\h\u2860基于卡拉杰克模型的H公司采購(gòu)策略及供應(yīng)商管理研究 14115摘要 110744關(guān)鍵詞：卡拉杰克模型；采購(gòu)；供應(yīng)商管理 119696一、卡拉杰克模型概述 14798二、基于卡拉杰克模型的歌爾股份有限公司采購(gòu)策略分析 229473三、供應(yīng)商選擇與管理方法 317092（一）戰(zhàn)略物料供應(yīng)商選擇與管理 312005（二）杠桿物料供應(yīng)商選擇與管理 44371（三）瓶頸物料供應(yīng)商選擇與管理 44036（四）非關(guān)鍵物料供應(yīng)商選擇與管理 46446參考文獻(xiàn) 5摘要卡拉杰克作為首個(gè)將組合模型應(yīng)用到企業(yè)采購(gòu)管理領(lǐng)域的著名學(xué)者。根據(jù)企業(yè)采購(gòu)物資的利潤(rùn)空間以及潛在風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行分類，主要分為：一般物資、杠桿物資、瓶頸物資及戰(zhàn)略物資。本文基于卡拉杰克模型，對(duì)歌爾股份有限公司的采購(gòu)策略展開分析，并提出供應(yīng)商選擇與管理方法。通過(guò)對(duì)歌爾股份有限公司采購(gòu)策略的整體把握和梳理，以期對(duì)歌爾股份有限公司日后的管理和發(fā)展有所幫助，同時(shí)希望可以對(duì)同行業(yè)的企業(yè)能有一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：卡拉杰克模型；采購(gòu)；供應(yīng)商管理一、卡拉杰克模型概述卡拉杰克模型，出自《哈佛商業(yè)評(píng)論》1983年度第1期《采購(gòu)必須納入供應(yīng)管理》，由彼得卡拉杰克所著?？ɡ芸四Ｐ驮谄髽I(yè)中主要是針對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)分類管理?？ɡ芸四Ｐ头謩e從供應(yīng)商與材料對(duì)公司財(cái)務(wù)影響和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)維度考慮了采購(gòu)量與采購(gòu)比例，核心業(yè)務(wù)影響度等因素、核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，供需關(guān)系及約束條件有助于企業(yè)科學(xué)劃分供應(yīng)商及材料。戰(zhàn)略物資，采購(gòu)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略重要性、采購(gòu)量及采購(gòu)金額都處在一個(gè)很高的水平上，市場(chǎng)供應(yīng)比較復(fù)雜，對(duì)于單一供應(yīng)商的依賴度、可替代性較差。應(yīng)重視對(duì)長(zhǎng)期供貨持續(xù)性、穩(wěn)定性的管理，并與供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系、加深合作深度、做供應(yīng)商最核心、最重要的顧客，重視與供應(yīng)商聯(lián)合創(chuàng)新，推動(dòng)雙方共成長(zhǎng)，提升合作話語(yǔ)權(quán)。杠桿物料，一般擁有多家供應(yīng)商的資源，在企業(yè)采購(gòu)量中占有較大比例。一般多數(shù)材料為標(biāo)準(zhǔn)化材料，注重更加保證質(zhì)量穩(wěn)定性，不斷優(yōu)化成本。競(jìng)爭(zhēng)策略可用于維持供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)活力以確保成本優(yōu)化持續(xù)進(jìn)行。非關(guān)鍵物料，也稱一般物料。采購(gòu)具有單位價(jià)值小、備選供應(yīng)商多、資源競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)復(fù)雜程度不高、約束條件比較少、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)比較低等特點(diǎn)。這一戰(zhàn)略以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、提高總體工作效率、整合需求、減少供應(yīng)商數(shù)量和利用集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)。瓶頸物資，一般采購(gòu)價(jià)值小，但是備選供應(yīng)資源少、技術(shù)復(fù)雜程度高、需求方有效協(xié)商籌碼受限、約束條件多、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大。這一策略強(qiáng)調(diào)預(yù)先辨識(shí)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、維持供應(yīng)波動(dòng)敏感性、重視供應(yīng)穩(wěn)定性保障、持續(xù)尋找替代方案、減少供應(yīng)商依賴、減輕物料瓶頸的風(fēng)險(xiǎn)水平?？ɡ芸四Ｐ褪遣少?gòu)與供應(yīng)管理中最重要的分析工具，但是卡拉杰克模型的判斷指標(biāo)具有高度的抽象性和概括性，目前還沒有具體的衡量指標(biāo)和有效的量化方法。判斷主觀性較大，模型的應(yīng)用具有局限性。二、基于卡拉杰克模型的歌爾股份有限公司采購(gòu)策略分析歌爾股份有限公司創(chuàng)立于2001年6月、2008年5月于深交所掛牌上市，是布局全球科技創(chuàng)新型企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)聲光電精密零組件及精密結(jié)構(gòu)件、智能整機(jī)、高端裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。歌爾秉承一站式服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的理念，深耕產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上下游，與消費(fèi)電子領(lǐng)域的國(guó)際知名客戶達(dá)成了穩(wěn)定、緊密、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從上游精密元器件與模塊到下游智能硬件從模具到注塑再到表面處理再到自主設(shè)計(jì)與制造的高精度自動(dòng)線歌爾搭建起一個(gè)高度垂直整合價(jià)值鏈的精密加工與智能制造平臺(tái)為用戶提供全面服務(wù)?？ɡ芸四Ｐ蛯?shí)現(xiàn)的主要工作就是對(duì)它的價(jià)值重要性以及供應(yīng)市場(chǎng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，依據(jù)這兩項(xiàng)準(zhǔn)則對(duì)歌爾有限公司進(jìn)行材料劃分。由于卡拉杰克模型僅僅是判別這兩種維度的標(biāo)準(zhǔn)之一，為了對(duì)這兩種維度進(jìn)行具體度量，必須根據(jù)成本分析法與德爾菲法分別對(duì)材料的重要性與風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行度量。根據(jù)該方法對(duì)歌爾股份公司六種主要原料進(jìn)行了細(xì)分并與卡拉杰克模型相結(jié)合，與歌爾股份公司原料相對(duì)應(yīng)，每一類原料置于一個(gè)對(duì)應(yīng)矩陣內(nèi)，能明顯看出各種材料的特性與性質(zhì)，更加利于制訂相應(yīng)采購(gòu)策略。如圖1。高瓶頸物料高瓶頸物料電子件非關(guān)鍵物料包裝材料、化學(xué)品戰(zhàn)略物料機(jī)電類杠桿物料塑料件、金屬件高低風(fēng)險(xiǎn)度重要度高圖2.1卡拉杰克分類三、供應(yīng)商選擇與管理方法（一）戰(zhàn)略物料供應(yīng)商選擇與管理戰(zhàn)略物料處于矩陣第四象限，它代表著高風(fēng)險(xiǎn)和高價(jià)值的材料，企業(yè)常常很難得到。訂單一旦變動(dòng)將導(dǎo)致滯銷缺料或大量虧損。這種材料的采購(gòu)策略一定要進(jìn)行細(xì)致而綜合的市場(chǎng)調(diào)查與需求預(yù)估，在最大程度上執(zhí)行其所能夠承受的庫(kù)存控制。戰(zhàn)略供應(yīng)商的購(gòu)買數(shù)量多、風(fēng)險(xiǎn)大。這種供應(yīng)商通常會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，高風(fēng)險(xiǎn)可能是由于技術(shù)或者科技含量較高或者是由于他們所提供的商品比較復(fù)雜或者是獨(dú)一無(wú)二。這類供應(yīng)商通常實(shí)力較強(qiáng)，未必是買方市場(chǎng)。最佳辦法就是以激勵(lì)、聯(lián)盟等方式進(jìn)行協(xié)作。供應(yīng)商激勵(lì)以互利為原則建立供應(yīng)商關(guān)系。汽車供應(yīng)商管理的一個(gè)特點(diǎn)是只有負(fù)激勵(lì)，但普遍缺乏對(duì)供應(yīng)商的正激勵(lì)。這一行業(yè)特性不能調(diào)動(dòng)供應(yīng)商積極性與創(chuàng)造性，也不利于構(gòu)建利益共同體。為預(yù)防戰(zhàn)略供應(yīng)商問(wèn)題的發(fā)生，早期采取被動(dòng)管理為主的辦法抑制一切問(wèn)題的發(fā)生，其主要途徑是強(qiáng)化供應(yīng)商審核和對(duì)來(lái)料進(jìn)行綜合考察，異常改進(jìn)到位、八天嚴(yán)格把關(guān)措施、狀況改進(jìn)到位、閉環(huán)形成、供應(yīng)商引導(dǎo)培訓(xùn)達(dá)到IATF16949標(biāo)準(zhǔn)?；诖?，本文采用了主動(dòng)管理的方法，主要有KPI，專項(xiàng)管理，對(duì)標(biāo)，防錯(cuò)和質(zhì)量投入。為激發(fā)供應(yīng)商積極性與創(chuàng)造性，部分企業(yè)開始將供應(yīng)商請(qǐng)到前期產(chǎn)品開發(fā)方案中，讓研發(fā)出的產(chǎn)品幫助公司揚(yáng)長(zhǎng)避短；同時(shí)讓供應(yīng)商評(píng)審顧客的DFX，對(duì)于后續(xù)的生產(chǎn)及品質(zhì)都大有裨益；戰(zhàn)略合作確立后，多渠道，多資源乃至資本的合作多贏了。從形式上看，如一年一度的供應(yīng)商大會(huì)，增加了對(duì)供應(yīng)商的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，特別是企業(yè)層面頒發(fā)的“優(yōu)秀供應(yīng)商”證書和獎(jiǎng)杯，對(duì)供應(yīng)商是極大的鼓勵(lì)；開辟了若干綠色免檢渠道，其中包括對(duì)質(zhì)量數(shù)據(jù)良好供應(yīng)商減少審核頻率、取消年審及飛行審核、減少某些需求并確保優(yōu)先支付；減少年度減少需求、賦予部分議價(jià)權(quán)、重點(diǎn)發(fā)展新產(chǎn)品等等。供應(yīng)商聯(lián)盟參與利益共同體和長(zhǎng)期合作機(jī)制的構(gòu)建。通常要求相互對(duì)等的雙方不斷擴(kuò)大供需合作。對(duì)該企業(yè)而言，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，更需要彼此高層關(guān)注，找到一條共同發(fā)展的道路，并充分利用雙方資源構(gòu)建聯(lián)盟合作模式，進(jìn)一步替代單純供求關(guān)系以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。（二）杠桿物料供應(yīng)商選擇與管理如圖2.1所示，塑料零件與金屬零件均為常規(guī)材料且處于矩陣第二象限內(nèi)，具有低風(fēng)險(xiǎn)、高成本的特征。一般這種材料的單價(jià)都比較高，管理層應(yīng)該重視庫(kù)存控制，做到按需出貨?？刹捎酶軛U供應(yīng)商“雙軌供應(yīng)”，利用招標(biāo)、零庫(kù)存等管理策略加強(qiáng)供應(yīng)商審核與甄別。對(duì)供應(yīng)商而言，一次供貨也許具有量的優(yōu)勢(shì)，但是如果發(fā)生了質(zhì)量或者暫時(shí)的問(wèn)題就會(huì)面臨著中斷供貨的危險(xiǎn)，而中斷供貨所帶來(lái)的損失也是雙方所共同承受的。為規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)針對(duì)某類或某類零部件供應(yīng)商設(shè)置主供應(yīng)商管理——“雙軌供應(yīng)商”。供應(yīng)商與采購(gòu)商之間存在著傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與合作關(guān)系兩大典型關(guān)系模式。雙軌管理并不能夠被理解為一種以降低價(jià)格和設(shè)立多個(gè)供應(yīng)商為主的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，雙軌管理的主要目的在于備份和預(yù)防供應(yīng)中斷帶來(lái)的危險(xiǎn)；傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系表現(xiàn)為短期合作，雙軌關(guān)系則表現(xiàn)為長(zhǎng)期合作。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是通過(guò)采購(gòu)量分配比例的不斷變化，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管制。雙軌管理分主要供應(yīng)商與次要供應(yīng)商兩種，其中主要供應(yīng)商所占比例在70%~80%左右，次要供應(yīng)商所占比例在20%~30%之間。多采用一種普通的方法。在這一分配過(guò)程中雙方對(duì)各自的位置有了清晰的認(rèn)識(shí)，這一位置只能在特殊條件下進(jìn)行變更，以達(dá)到對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)之間關(guān)系管理的公開性和公正性，并和供應(yīng)商之間形成一種良性和良性的聯(lián)系。雙軌經(jīng)營(yíng)原則上也是合作關(guān)系，但不同于戰(zhàn)略合作和消費(fèi)行業(yè)。汽車零部件供應(yīng)商普遍數(shù)量較少、型號(hào)較多、供應(yīng)商開發(fā)周期較消費(fèi)品供應(yīng)商更長(zhǎng)。所以就更加需要設(shè)置備份來(lái)規(guī)避供應(yīng)中斷帶來(lái)的潛在危險(xiǎn)。（三）瓶頸物料供應(yīng)商選擇與管理瓶頸物料在第三象限中，它代表低成本卻高風(fēng)險(xiǎn)的材料。風(fēng)險(xiǎn)一般體現(xiàn)在：尋找合適供應(yīng)商難、物流運(yùn)輸難、或產(chǎn)品為專利產(chǎn)品、供應(yīng)商占主導(dǎo)。由于市場(chǎng)稀缺且隨時(shí)都有斷供的可能，降低風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)放在首位。歌爾股份瓶頸供應(yīng)商以電子件為主，這類物資可能在賣方市場(chǎng)上，在一定時(shí)期內(nèi)難以購(gòu)買，基本上依靠SCM管理。業(yè)務(wù)+質(zhì)量并不局限于管理方法。一是實(shí)現(xiàn)資源共享，借助渠道或行業(yè)關(guān)系盡量和其他同行分享資源、合并采購(gòu)。二是設(shè)置安全庫(kù)存并對(duì)其用途進(jìn)行評(píng)價(jià)，通常設(shè)置時(shí)間不少于3個(gè)月。告知庫(kù)管員注意月度盤點(diǎn)中該類材料的盤點(diǎn)情況，材料計(jì)劃員著重加強(qiáng)對(duì)該類材料的規(guī)劃和協(xié)調(diào)并及時(shí)下訂單。（四）非關(guān)鍵物料供應(yīng)商選擇與管理非關(guān)鍵供應(yīng)商是指采購(gòu)金額小、風(fēng)險(xiǎn)低的供應(yīng)商，按圖1所示，包裝材料與化學(xué)品均為非關(guān)鍵材料且在分類矩陣中處于第1象限。低風(fēng)險(xiǎn)低值物料的代表及定量訂購(gòu)策略的運(yùn)用。一般這樣的供應(yīng)商都能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一體化的購(gòu)買，如文具等，在貿(mào)易公司的幫助下降低了購(gòu)買的人力成本，售后服務(wù)也得到保障。非生產(chǎn)相關(guān)物品可從平臺(tái)購(gòu)買，生產(chǎn)相關(guān)物品可由統(tǒng)一供應(yīng)商提供。這種供應(yīng)商通常都要進(jìn)行某些被動(dòng)管理，如適當(dāng)抽樣、必要訓(xùn)練。參考文獻(xiàn)[1]王婷.基于戰(zhàn)略決策的供應(yīng)商分類管理[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2022