IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理-1（2016版）學(xué)習(xí)課件

IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（1）大學(xué)考慮創(chuàng)業(yè)是否太早？國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)Microsoft-BillGate三年級時,蓋茨從哈佛退學(xué),全身心投入其與童年伙伴PaulAllen一起于1975年組建的微軟公司.蘋果-史蒂夫·喬布斯21歲與沃茲尼亞克和韋恩一起創(chuàng)立蘋果電腦Facebook-馬克·扎克伯格2004年哈佛就讀期間，扎克伯格和他的三個同學(xué)，創(chuàng)立了FacebookGoogle-拉里-佩奇和謝爾蓋-布林。兩名計算機專業(yè)研究生，在斯坦福大學(xué)的宿舍里搭建了Google王國的一個產(chǎn)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（2）國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聚美優(yōu)品-陳歐新加坡南洋理工大學(xué)計算機專業(yè)讀大四的陳歐，決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了游戲平臺GG-game。2010年，陳歐獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，3月創(chuàng)立化妝品電商網(wǎng)站——聚美優(yōu)品，2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（3）美團-王興清華大學(xué)，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金去了美國特拉華大學(xué)。畢業(yè)之后，沒有豐富的職業(yè)履歷就開始創(chuàng)業(yè)的人。接連創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)去哪兒網(wǎng)-莊辰超大學(xué)的時候，莊辰超就和同學(xué)創(chuàng)業(yè)，做了一套搜索軟件，成立公司，并成功找到百萬融資，最后賣給了Chinabyte。2005年創(chuàng)立去哪兒網(wǎng)，2016年1月卸任，創(chuàng)立斑馬投資。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢對創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)有獨特的視角和敏銳的直覺發(fā)現(xiàn)同齡人的喜愛和需求，這些極有可能成為未來的發(fā)展趨勢對于技術(shù)有癡狂的執(zhí)著有大學(xué)期間是發(fā)現(xiàn)合伙人的最佳階段關(guān)于這門課程（1）為未來可能的創(chuàng)業(yè)提供精神準(zhǔn)備和技術(shù)支持授課內(nèi)容開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)團隊市場分析與公司戰(zhàn)略的制定創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)計劃書管理的精髓與技巧關(guān)于這門課程（2）分數(shù)不是衡量知識的標(biāo)準(zhǔn)，獲得知識的喜悅和充實感才是最重要的創(chuàng)業(yè)計劃書-40%分組-自選（5人）題目-創(chuàng)意考試-50%出勤-10%第一部分：開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意1.創(chuàng)業(yè)入門1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)言早期創(chuàng)業(yè)行為在各國的比例：美國（9.6%）：大約每10個人中就有1人，參與創(chuàng)建一家企業(yè)或擔(dān)任一家不足3.5年企業(yè)的所有者或管理者。中國（16.4%）創(chuàng)業(yè)動機：利用有吸引力的機會、渴望獨立、希望增加收入、缺乏職業(yè)前景等。

高收入國家：出于機會、獨立、增加收入等

低收入國家：缺乏傳統(tǒng)就業(yè)機會而傾向于創(chuàng)業(yè)1.1創(chuàng)業(yè)導(dǎo)言新創(chuàng)企業(yè)失敗率：大部分新企業(yè)都是失敗了？4年之后，50%仍在經(jīng)營，33%失敗，17%雖然關(guān)閉，但其所有者認為是成功的。僅有創(chuàng)建和運營新企業(yè)的動機是不夠的，動機必須與可行的商業(yè)創(chuàng)意、良好的財務(wù)管理、有效的執(zhí)行相配合，才能使成功的可能性最大化。創(chuàng)業(yè)教育：美國80%的大學(xué)和學(xué)院開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，全美開設(shè)了超過5000次的創(chuàng)業(yè)課。1.1.2為什么要成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的三個原因：追求自己的創(chuàng)意；做自己的老板：想要擁有一家企業(yè)；在傳統(tǒng)工作中感到沮喪；有更多的自由，當(dāng)老板很酷。獲得財務(wù)回報：次要動機。什么是創(chuàng)業(yè)（1）什么是創(chuàng)業(yè)（2）什么是創(chuàng)業(yè)（3）電影里塑造的mark的形象真實的情況同一個位置Netscape創(chuàng)建者MarcAndreessen：

金錢不是激勵因素，只是我獲得成功的指標(biāo)。馬云有使命感，讓天下沒有難做的生意1.1.1什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)行為的本質(zhì)識別機會，并將有用創(chuàng)意付諸實踐。需要創(chuàng)造性、驅(qū)動力和承擔(dān)風(fēng)險的意愿。創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)行動的背景分為兩種由創(chuàng)業(yè)者（團隊）創(chuàng)建新企業(yè)（本課程的重點）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，例如：蘋果公司與喬布斯、Cisco、Yahoo!、A等已建企業(yè)也可以實施創(chuàng)業(yè)行動：以超前行動、創(chuàng)新性、風(fēng)險承擔(dān)為特色。布雷特-泰勒大約是google的第1500位員工，他開發(fā)了googlemap賈斯汀-羅森斯坦原來是google的pm，開發(fā)了聊天軟件，嵌入在gmail中，后來加入到facebook（250位）開發(fā)了點贊按鈕1.1.1什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造的過程創(chuàng)業(yè)也是一種創(chuàng)新的過程創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造財富的過程創(chuàng)業(yè)是一種承擔(dān)風(fēng)險的過程創(chuàng)業(yè)是一種修行1.1.3成功創(chuàng)業(yè)者的特征創(chuàng)業(yè)激情產(chǎn)品/顧客聚焦不怕失敗堅韌不拔執(zhí)行智能成功創(chuàng)業(yè)者企業(yè)要用好產(chǎn)品滿足顧客需要開發(fā)商業(yè)模式、組建團隊、籌集資金、建立伙伴關(guān)系、管理財務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)并激勵員工等案例：錯在哪里？

缺乏激情如何導(dǎo)致企業(yè)失敗照片保管網(wǎng)2006年創(chuàng)建，提供自動的在線照片備份服務(wù)，無需手工上傳照片CENT網(wǎng)稱它為“最佳照片備份網(wǎng)站”2007年底，網(wǎng)站關(guān)閉。WHY?創(chuàng)建者ChrisShaw：我們學(xué)到的最大教訓(xùn)是：做那些讓你激情澎湃的事情。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，如果你感到厭倦，那就只有死亡。思考討論：在推進創(chuàng)意發(fā)展的過程中，確保人們對創(chuàng)意真正具有激情的關(guān)鍵是什么？

創(chuàng)業(yè)激情極度的熱衷才能充分關(guān)注產(chǎn)品的細節(jié)和用戶的反饋案例：堅韌不拔，

為何是創(chuàng)業(yè)者最重要的特征之一通常需要潛心工作十年智能機器人公司iRobot創(chuàng)建于1990年在十年間，公司推出許多產(chǎn)品，市場反應(yīng)平平2001年，Roomba清潔機器人2007年，公司銷售額24.9億美元，公司在納斯達克成功上市。你能像iRobot的創(chuàng)建者那樣，在制造出突破性產(chǎn)品之前，堅持那么長時間嗎？當(dāng)事情比計劃耗時更長，什么東西對保持堅韌精神最關(guān)鍵？當(dāng)你精疲力盡的時候怎么辦？案例：產(chǎn)品/顧客聚焦，

喬布斯與MacintoshMacintosh的創(chuàng)意：1980s

喬布斯等人參觀施樂公司的研究機構(gòu)，看到顯示圖形圖標(biāo)和下拉菜單的計算機后，感到很震驚。喬布斯決定應(yīng)用這些創(chuàng)意來制造Macintosh計算機，它是第一臺用戶友好的計算機。好產(chǎn)品是公司能夠快速發(fā)展的保障，沒有好產(chǎn)品正門可都是多余的。（快速發(fā)展是一個新公司真正應(yīng)該關(guān)注的）YC投資成功的公司經(jīng)驗：很多創(chuàng)業(yè)者都把訂單系統(tǒng)與通知軟件綁定，隨時接受客戶反饋，replyinonehour。去哪兒網(wǎng)-團購案例：執(zhí)行職能，

星巴克的可靠執(zhí)行力Starbucks機會：在舒適安靜環(huán)境中享用咖啡的顧客需求。雇傭經(jīng)驗豐富的管理團隊，建造烘烤設(shè)備向分店提供優(yōu)質(zhì)咖啡豆，集中精力構(gòu)建有效的組織基礎(chǔ)設(shè)施。從麥當(dāng)勞征募MIS專家，設(shè)計零售管理系統(tǒng)。亞馬遜網(wǎng)站創(chuàng)始人杰夫·貝索斯：

創(chuàng)意很容易，執(zhí)行卻很難。BobYoung（RedHat）：

我的興趣總是“新事物”，因此沒能關(guān)注細節(jié)。我對重復(fù)性事務(wù)缺乏興趣的結(jié)果就是，我們從沒能獲取應(yīng)得的利潤。好的創(chuàng)意沒有好的執(zhí)行等于零執(zhí)行創(chuàng)業(yè)者的作為會成為企業(yè)的文化。hard-working、關(guān)注細節(jié)、關(guān)注客戶、勤儉節(jié)約（founder要以身作則、身體力行，要做瘋狂的執(zhí)行機器）專注時間、金錢的分配keygoal（要不斷重申）不要讓團隊失去重心不要讓其他事情分散公司注意力執(zhí)行強度創(chuàng)業(yè)公司只有高強度才能有所作為創(chuàng)業(yè)不是生活工作平衡的，不能有其他愛好，這是殘酷的現(xiàn)實要比競爭者多工作那么一點（0.99/1.01)質(zhì)量速度著眼細節(jié)，行動要快摩爾定律Facebook名言：movefastandbreakthings執(zhí)行保持驅(qū)動力（alwayskeepgrowing）具有好的產(chǎn)品小勝中重獲驅(qū)動力，使公司恢復(fù)活力，恢復(fù)士氣銷售可以解決所有問題1.1.3創(chuàng)業(yè)者的通常個性與特征成就激勵對機會敏感創(chuàng)造性果斷精力充沛強烈的工作倫理適度風(fēng)險承擔(dān)者網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建者長期專注夢想家樂觀性格善于說服他人倡導(dǎo)者資源整合/利用者自信首創(chuàng)精神堅韌不拔容忍模糊性關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的神話與現(xiàn)實神話1---創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的?，F(xiàn)實情況---即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質(zhì)本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預(yù)見能力和捕捉商機的能力。神話2---任何人都能創(chuàng)建企業(yè)。現(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者如果識別得出思路和商機之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準(zhǔn)備仍是必要條件。創(chuàng)辦還只是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經(jīng)營，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以使創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家～20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。神話3---創(chuàng)業(yè)者是賭博者。現(xiàn)實情況---成功的創(chuàng)業(yè)者會預(yù)期風(fēng)險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔(dān)風(fēng)險、避免或最小化風(fēng)險來左右成功優(yōu)勢的傾斜方向。他們常常把風(fēng)險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的風(fēng)險-收益劃得來。他們不會故意承擔(dān)更多的風(fēng)險，不會承擔(dān)不必要的風(fēng)險，當(dāng)風(fēng)險不可避免時，也不會膽怯地退縮。神話4---創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨立。現(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者離完全獨立相差很遠，他們需要為很多主人和贊助者服務(wù)，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應(yīng)商、債權(quán)人、雇員、家庭以及其他社會和社區(qū)義務(wù)的相關(guān)方。但是，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇是否、何時以及做些什么以對他們作出響應(yīng)。而且，要單槍匹馬地獲得超過100萬～200萬美元的銷售額是極其困難的，可以說，幾乎是不可能的。神話5---創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時間更長，工作更努力。沒有證據(jù)證明，所有創(chuàng)業(yè)者都比公司里與他們地位相當(dāng)?shù)娜斯ぷ鞯酶?。有一些可能是工作的多一些，而有些則不是。事實上，一些研究報告說，他們工作得更少。神話6---創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多?，F(xiàn)實情況---做一個創(chuàng)業(yè)者是有壓力的、是辛苦的，這一點毫無疑問。但是沒有證據(jù)證明，創(chuàng)業(yè)者比其他的無數(shù)高要求的專業(yè)職位承受更大的壓力，而且創(chuàng)業(yè)者對他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康，而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創(chuàng)業(yè)者中說自己"永遠也不想退休"的人是公司經(jīng)理的3倍。神話7---創(chuàng)立公司是冒風(fēng)險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終?，F(xiàn)實情況---有才能、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者---因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領(lǐng)的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和成交技能淬火的過程。神話8---錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素?，F(xiàn)實情況---如果其他的資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來；但是如果創(chuàng)業(yè)者有了足夠的錢，成功卻不一定會隨之而來。錢是新企業(yè)成功因素中最不重要的一項。錢對于創(chuàng)業(yè)者而言就像是顏料和畫筆對于畫家那樣，他是沒有生命的工具，只有被適當(dāng)?shù)氖炙莆?，才能?chuàng)造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式，其本身并不是最終歸宿。創(chuàng)業(yè)者因為樂于體驗追求創(chuàng)業(yè)帶來的興奮而獲得自身的成長和成功；事情總是這樣，當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者賺了幾百萬、甚至更多時，他還是會無止境地工作，憧憬著創(chuàng)建另一家公司。神話9---創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛?，F(xiàn)實情況---這些特征雖然會對成功有幫助，但年齡絕不是障礙。創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也為數(shù)甚多。關(guān)鍵是要掌握相關(guān)的技術(shù)、經(jīng)驗、關(guān)系網(wǎng)，它們非常有助于識別和捕捉商機神話10---創(chuàng)業(yè)者追求權(quán)力，喜歡控制別人?，F(xiàn)實情況---成功創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動力量來自對責(zé)任、成就和結(jié)果的追求，而不是為了權(quán)力本身。他們因獲得的成就和超越競爭對手而顯得生機盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個人權(quán)力欲。由于他們的成就，他們可能變得有權(quán)力、有影響力，但這些只是創(chuàng)業(yè)過程的副產(chǎn)品，而不是隱藏其后的驅(qū)動力。神話11---如果創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需1～2年，他們就會成功?，F(xiàn)實情況--風(fēng)險投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要7～8年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業(yè)可以在少于3～4年的時間里打牢基礎(chǔ)。神話12---任何一個有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風(fēng)險投資。現(xiàn)實情況---在創(chuàng)業(yè)者具有好思路的情況下，100個尋求風(fēng)險資本資助的企業(yè)中只有1～3個最終獲得成功。神話13---如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗?，F(xiàn)實情況---事實恰恰相反；也就是說，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導(dǎo)致嚴重的問題和失敗。神話14---創(chuàng)業(yè)者是孤獨的狼，他們無法與其他人一起工作?，F(xiàn)實情況---最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是組建優(yōu)秀團隊的領(lǐng)導(dǎo)，他們與同事、顧問、投資者、重要顧客、關(guān)鍵供應(yīng)商等等保持有效的工作關(guān)系。神話15---除非你SAT和GMAT的分數(shù)達到600分以上，否則你就永遠不可能成為成功的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者的智商只是創(chuàng)造力、動機、正直、領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊建立、分析能力、對付模糊性和劣勢等品質(zhì)組合中一個特定的成分而已。1.3創(chuàng)業(yè)過程決定成為創(chuàng)業(yè)者開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理并使創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長創(chuàng)業(yè)入門識別機會，產(chǎn)生創(chuàng)意可行性分析產(chǎn)業(yè)與競爭者分析開發(fā)有效的商業(yè)模式構(gòu)建合理的倫理與法律依據(jù)評估新創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)實力與可行性組建新創(chuàng)企業(yè)團隊獲得融資特殊的營銷問題知識產(chǎn)權(quán)評估成長挑戰(zhàn)并做好準(zhǔn)備企業(yè)成長戰(zhàn)略特許經(jīng)營從創(chuàng)意到公司在這十個環(huán)節(jié)中，其中有六道致命的關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場、團隊、管理、資金，如果整合得不好，這個企業(yè)就會死掉或延遲發(fā)展。12創(chuàng)意第一筆投資注冊組建公司新產(chǎn)品開發(fā)新品上市市場營銷構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)完善組織結(jié)構(gòu)融資、擴大規(guī)模盈利第一關(guān)：創(chuàng)意——靈感不等于現(xiàn)實第二關(guān)：產(chǎn)品——不做大而全，力求精而專第三關(guān)：市場——一招不慎全盤皆輸?shù)谒年P(guān)：團隊——

創(chuàng)業(yè)憑激情，守業(yè)需穩(wěn)定第五關(guān)：管理——原則大于人情第六關(guān)：資金——企業(yè)存活的死坎兒第一部分：開發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意2.識別機會，產(chǎn)生創(chuàng)意識別并認識機會產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)鼓勵和保護創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會——如何發(fā)現(xiàn)與評估創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會有區(qū)別嗎？--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者

日光之下，快跑的未必能贏；力戰(zhàn)的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時的機會。

——圣經(jīng)《舊約傳道書》

機會的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性

——巴爾扎克胡潤的富豪榜2008胡潤富豪榜前十名單2009胡潤富豪榜前十名單2009年進一步將富豪榜細分：低碳富豪榜創(chuàng)業(yè)板富豪榜女富豪榜房地產(chǎn)富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；鋼鐵富豪榜；醫(yī)藥富豪榜；套現(xiàn)富豪榜；餐飲富豪榜；服裝富豪榜；礦產(chǎn)富豪榜；工業(yè)制造富豪榜梁伯強的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國“隱形冠軍”形象代言人指甲鉗大王梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。“圣雅倫·非常小器”指甲鉗胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。

我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機會識別的科學(xué)規(guī)律！什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。目的：計劃服務(wù)的市場或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。手段：服務(wù)市場或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造活動的流程和體系。3.1機會的來源與類型3.1.1創(chuàng)業(yè)機會的定義胡潤開始的目的是什么？向英國人介紹中國的變化胡潤實現(xiàn)這一目的的手段是什么？介紹中國的成功人士——富人梁伯強的目的是什么？做質(zhì)量更好、產(chǎn)品更新的指甲鉗梁伯強的手段是什么？建立工廠生產(chǎn)指甲鉗創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷爾·柯茲納(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

總結(jié)創(chuàng)業(yè)機會是一種特殊的商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的本質(zhì)差異在于對價值創(chuàng)造流程中目的—手段關(guān)系改變的潛力2.1識別并認識機會有吸引力時效性持久性依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)機會（不只是創(chuàng)意）機會的四個本質(zhì)特征

（三）創(chuàng)業(yè)機會的特點1．具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機會在市場中以各種形式存在著，但是只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者確認這個機會存在且有價值時，才能夠獲得商業(yè)利潤，也即會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。2．持久性創(chuàng)業(yè)過程是動態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機會則具有持久性。3．時效性創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于一個特定時間，同時，在特定的時間才有效用。4．依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會有一個識別的過程，影響識別的效果的因素在下面論及。市場規(guī)模時間機會之窗打開機會之窗關(guān)閉典型的生命周期曲線互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)的機會窗口常用的搜索引擎2005年1月31日，微軟推出了其完整版本的搜索引擎英國《新科學(xué)家》雜志對微軟MSN搜索引擎進行了第三方測試，同時將測試結(jié)果和Google的搜索引擎做了對比，參與測試的專家對于微軟MSN搜索服務(wù)的獲取數(shù)據(jù)速度、采樣質(zhì)量、對普通語言提問的回答能力以及搜索調(diào)整能力評價很高。要從技術(shù)上區(qū)分不同的搜索引擎十分困難。微軟全新搜索服務(wù)bing,中文名“必應(yīng)”互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場的機會窗口

搜索引擎市場已經(jīng)成熟，機會窗口實質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持，并能提供超越已有競爭對手的明顯優(yōu)勢。

識別并認識機會機會窗口windowofopportunity企業(yè)實際進入新市場的時限Case：互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場創(chuàng)意idea與機會的區(qū)別創(chuàng)意是一種思想、概念或想法創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗，不是因為創(chuàng)建者沒有努力工作，而是因為沒有真正的機會開始。創(chuàng)業(yè)機會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。2.1識別并認識機會識別機會的3種方法：觀察趨勢解決問題發(fā)現(xiàn)市場空隙123一旦理解了每種方法的含義，就更可能找到適合每種方法的機會和創(chuàng)意。2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢觀察趨勢并研究它們?nèi)绾蝿?chuàng)造可追求的機會。B網(wǎng)的創(chuàng)建者MichaelYang

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者最重要的特征之一是，具有敏銳的觀察能力。要明白人們?nèi)粘Ｉ钚枰裁?，然后提出滿足這些需要的創(chuàng)新性觀點和服務(wù)……

我一直認為創(chuàng)業(yè)者要預(yù)測趨勢，不斷觀察人們需要什么……解決人們的需要，會具有市場成功的更大可能。各種趨勢相互關(guān)聯(lián)，要同時綜合加以考慮。

例如iPod的成功，受益于多種趨勢的結(jié)合：青少年可支配收入增多（經(jīng)濟）、移動人口增加（社會）、電子產(chǎn)品持續(xù)微型化（技術(shù)）。2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢政治和制度變革政治領(lǐng)域的新變化新的法律法規(guī)技術(shù)進步新技術(shù)新興技術(shù)原有技術(shù)的新用途社會力量社會與文化趨勢人口統(tǒng)計變化人們的流行觀經(jīng)濟力量經(jīng)濟狀況可支配收入水平消費者消費模式業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)機會空隙新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢經(jīng)濟力量理解經(jīng)濟趨勢，有助于確定新商業(yè)創(chuàng)意的適宜領(lǐng)域或回避領(lǐng)域。評價“誰有錢消費、消費什么”很重要。經(jīng)濟因素導(dǎo)致的另一趨勢是企業(yè)受到持續(xù)的削減成本壓力，以彌補原材料等領(lǐng)域的價格上升。2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢社會力量產(chǎn)品或服務(wù)的存在，經(jīng)常主要是為了滿足社會需求，而不是表面需求。

Facebook等社交類網(wǎng)站的流行，不是因為網(wǎng)站可用來貼圖或上傳音樂，而是因為它允許人們彼此聯(lián)系和交流。社會趨勢變化，改變了人們和企業(yè)的行為方式、以及設(shè)定優(yōu)先順序的方式。人口老齡化日益關(guān)注醫(yī)療保健、健身和健康重視能源的可替代形式業(yè)務(wù)全球化音樂及其他娛樂的新形式價格低、功能強大的手機上市每種趨勢都提供了新商業(yè)創(chuàng)意的推動力。2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢技術(shù)進步很多情況下，技術(shù)并非識別商業(yè)機會的關(guān)鍵。真正的關(guān)鍵在于，要識別出技術(shù)如何被用來滿足人們基本的或變化的需求。

技術(shù)進步提供給人們以更優(yōu)、更便捷方式處理日常事務(wù)的可能。

例如：OpenTable、elong、ctrip、互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)一旦創(chuàng)造出來，新產(chǎn)品經(jīng)常又會促進技術(shù)發(fā)展。

例如：iPod和iPhone

零配件產(chǎn)業(yè)H2OAudio快遞

包裝行業(yè)2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢政治活動和制度變革政府規(guī)章發(fā)生變化，會促使企業(yè)所有者創(chuàng)建差異化企業(yè)來超越規(guī)章。有些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)依賴政府的支持性規(guī)定而存在。政治變革也造成新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)機會。

Napstar2.1.1識別并認識機會：觀察趨勢：實例環(huán)境趨勢變化引發(fā)的新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)機會創(chuàng)立的企業(yè)經(jīng)濟趨勢青少年擁有更多現(xiàn)金和可支配收入名牌服裝、游戲手柄、電子游戲HotTopic,KarmaLoop,SanDisk,Alienware社會趨勢對健康可口食品的興趣日益增長健康飲食餐館、有機食品WhiteWaveSupplyChainMgmt.技術(shù)進步互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電子產(chǎn)品微型化電子商務(wù)、SCM、社交網(wǎng)絡(luò)便攜式電腦、PDAAmazon、MySpace、Facebook、Palm、DigitalLifestyleOutfitters政治和制度趨勢薩班斯-奧克斯利法案軟件商、咨詢公司軟件公司CEBOS、OiWare咨詢公司"公眾公司會計改革與投資者保護法案".法案的第一句話就是"遵守證券法律以提高公司披露的準(zhǔn)確性和可靠性，從而保護投資者及其他目的。"2.1.2識別并認識機會：解決問題每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。技術(shù)進步經(jīng)常給不會使用新技術(shù)的人帶來問題。例如：GreatCall生產(chǎn)老年人或兒童使用的手機。Case：能限制入耳音量的earbud耳機

通過解決日常問題，普通人創(chuàng)建企業(yè)2.1.2識別并認識機會：解決問題有些問題的