保健品市場細(xì)分策略與實施考核試卷

保健品市場細(xì)分策略與實施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對保健品市場細(xì)分策略與實施的理解和應(yīng)用能力，通過試卷測試考生對市場細(xì)分理論、細(xì)分策略制定、市場細(xì)分實施以及考核評估等方面的知識掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.保健品市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特性

C.市場規(guī)模

D.競爭對手分析

2.按照消費者生活方式細(xì)分市場時，關(guān)注的焦點是（）。

A.年齡

B.收入

C.生活方式

D.性別

3.保健品市場細(xì)分的目的是（）。

A.提高市場占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.滿足消費者多樣化需求

D.擴大產(chǎn)品線

4.以下哪項不是市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.收入水平

D.生產(chǎn)技術(shù)

5.保健品市場細(xì)分中，以人口統(tǒng)計變量作為細(xì)分依據(jù)的方法被稱為（）。

A.心理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.生理細(xì)分

6.以下哪個不是市場細(xì)分后的目標(biāo)市場選擇策略？（）

A.選擇性專業(yè)化

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.全面進(jìn)入

D.質(zhì)量優(yōu)先

7.在保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場必須是（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.以上都是

8.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

9.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

10.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的需求必須是（）。

A.可滿足性

B.可衡量性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

11.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

12.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于（）。

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是

13.在保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的需求必須是（）。

A.可滿足性

B.可衡量性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

15.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

16.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

17.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于（）。

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是

18.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

19.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

20.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

21.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于（）。

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是

22.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

23.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

24.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

25.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于（）。

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是

26.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

27.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須（）。

A.足夠大

B.足夠小

C.恰好合適

D.無關(guān)緊要

28.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

29.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于（）。

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.以上都是

30.以下哪個不是市場細(xì)分策略實施中的市場定位？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.保健品市場細(xì)分的基本步驟包括（）。

A.收集市場信息

B.分析市場信息

C.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

D.制定細(xì)分策略

2.以下哪些是市場細(xì)分時考慮的地理因素？（）

A.地理位置

B.氣候條件

C.人口密度

D.城市化程度

3.保健品市場細(xì)分中，以下哪些是人口統(tǒng)計變量？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

4.以下哪些是市場細(xì)分中行為細(xì)分的方法？（）

A.使用情況

B.顧客態(tài)度

C.購買動機

D.顧客忠誠度

5.保健品市場細(xì)分時，以下哪些是心理細(xì)分考慮的因素？（）

A.生活方式

B.社會階層

C.個性

D.消費觀念

6.以下哪些是市場細(xì)分策略實施的關(guān)鍵步驟？（）

A.市場調(diào)研

B.市場選擇

C.市場定位

D.產(chǎn)品開發(fā)

7.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中需要考慮的市場因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.法規(guī)政策

8.以下哪些是市場細(xì)分中細(xì)分市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

9.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中市場定位的策略？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.價格定位

D.促銷定位

10.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中市場調(diào)研的方法？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.內(nèi)部調(diào)研

D.外部調(diào)研

11.以下哪些是市場細(xì)分中細(xì)分市場分析的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.消費者需求

12.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中市場定位的考慮因素？（）

A.目標(biāo)顧客需求

B.競爭對手情況

C.企業(yè)資源

D.市場趨勢

13.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵步驟？（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計

C.產(chǎn)品測試

D.產(chǎn)品推廣

14.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中促銷策略的要素？（）

A.促銷組合

B.促銷目標(biāo)

C.促銷預(yù)算

D.促銷效果評估

15.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中市場定位的影響因素？（）

A.市場競爭

B.消費者需求

C.企業(yè)形象

D.產(chǎn)品特性

16.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中產(chǎn)品開發(fā)的市場調(diào)研內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)顧客需求

B.競爭產(chǎn)品分析

C.市場趨勢

D.市場容量

17.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中促銷策略的執(zhí)行步驟？（）

A.制定促銷計劃

B.選擇促銷渠道

C.設(shè)計促銷活動

D.評估促銷效果

18.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中市場定位的市場調(diào)研內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場分析

B.競爭對手分析

C.消費者需求分析

D.市場環(huán)境分析

19.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計階段內(nèi)容？（）

A.功能設(shè)計

B.外觀設(shè)計

C.材料選擇

D.生產(chǎn)工藝

20.以下哪些是市場細(xì)分策略實施中促銷策略的預(yù)算分配考慮因素？（）

A.促銷目標(biāo)

B.市場規(guī)模

C.競爭對手

D.企業(yè)財務(wù)狀況

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.保健品市場細(xì)分的第一步是______。

2.消費者市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.保健品市場細(xì)分的依據(jù)之一是______。

4.按照生活方式細(xì)分市場時，關(guān)注的焦點是______。

5.保健品市場細(xì)分中，目標(biāo)市場選擇策略之一是______。

6.市場細(xì)分后的目標(biāo)市場必須是______。

7.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的需求必須是______。

8.市場細(xì)分策略實施中的市場定位之一是______。

9.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模必須______。

10.市場細(xì)分策略實施中的市場調(diào)研之一是______。

11.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的吸引力主要取決于______。

12.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的策略之一是______。

13.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的選擇必須滿足______。

14.市場細(xì)分策略實施中，市場調(diào)研的方法之一是______。

15.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的分析內(nèi)容包括______。

16.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的考慮因素之一是______。

17.保健品市場細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵步驟之一是______。

18.市場細(xì)分策略實施中，促銷策略的要素之一是______。

19.保健品市場細(xì)分中，市場定位的影響因素之一是______。

20.市場細(xì)分策略實施中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計階段內(nèi)容之一是______。

21.保健品市場細(xì)分中，促銷策略的預(yù)算分配考慮因素之一是______。

22.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的市場調(diào)研內(nèi)容之一是______。

23.保健品市場細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)階段內(nèi)容之一是______。

24.市場細(xì)分策略實施中，促銷策略的執(zhí)行步驟之一是______。

25.保健品市場細(xì)分中，市場定位的實施步驟之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.保健品市場細(xì)分的主要目的是為了滿足所有消費者的需求。（）

2.市場細(xì)分是將整體市場劃分為具有相似需求的消費者群體。（）

3.人口統(tǒng)計變量是市場細(xì)分中最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一。（）

4.心理細(xì)分主要關(guān)注消費者的心理特征和生活方式。（）

5.市場細(xì)分策略實施的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。（）

6.市場細(xì)分后的目標(biāo)市場應(yīng)該是企業(yè)能夠完全控制的。（）

7.在市場細(xì)分中，細(xì)分市場的規(guī)模越大越好。（）

8.市場細(xì)分策略實施中，市場定位是根據(jù)競爭對手來進(jìn)行的。（）

9.市場細(xì)分策略實施中，促銷策略的制定應(yīng)該以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。（）

10.市場細(xì)分策略實施中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計階段應(yīng)該考慮目標(biāo)顧客的需求。（）

11.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的需求應(yīng)該是企業(yè)能夠滿足的。（）

12.市場細(xì)分策略實施中，市場調(diào)研的方法應(yīng)該包括定量調(diào)研和定性調(diào)研。（）

13.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的考慮因素之一是消費者的購買動機。（）

14.保健品市場細(xì)分中，細(xì)分市場的分析內(nèi)容不包括競爭程度。（）

15.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的影響因素之一是市場趨勢。（）

16.保健品市場細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計階段應(yīng)該考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（）

17.市場細(xì)分策略實施中，促銷策略的預(yù)算分配應(yīng)該根據(jù)企業(yè)財務(wù)狀況來確定。（）

18.市場細(xì)分策略實施中，市場定位的市場調(diào)研內(nèi)容不包括競爭對手分析。（）

19.保健品市場細(xì)分中，產(chǎn)品開發(fā)的生產(chǎn)階段應(yīng)該確保產(chǎn)品的質(zhì)量。（）

20.市場細(xì)分策略實施中，促銷策略的執(zhí)行步驟應(yīng)該包括促銷活動的評估。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述保健品市場細(xì)分的步驟，并說明每個步驟的重要性。

2.結(jié)合實際案例，分析一家保健品企業(yè)如何運用市場細(xì)分策略來提升其市場競爭力。

3.討論在實施保健品市場細(xì)分策略時，企業(yè)可能會面臨哪些挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

4.請結(jié)合當(dāng)前保健品市場的趨勢，預(yù)測未來保健品市場細(xì)分策略的發(fā)展方向，并說明理由。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某保健品公司計劃推出一款針對中老年人群的保健產(chǎn)品。請根據(jù)以下信息，分析該公司應(yīng)如何進(jìn)行市場細(xì)分，并制定相應(yīng)的市場細(xì)分策略。

信息：

-中老年人群對保健品的關(guān)注度較高，但購買力相對較低。

-中老年人群對保健品的功效和安全性有較高的要求。

-中老年人群的保健需求包括心血管健康、骨骼健康、免疫增強等。

-競爭對手在心血管健康領(lǐng)域的產(chǎn)品較為豐富。

2.案例題：某保健品企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的保健品產(chǎn)品種類繁多，但針對特定人群（如女性、運動員、糖尿病患者等）的定制化產(chǎn)品較少。請分析該企業(yè)如何通過市場細(xì)分來開發(fā)針對特定人群的保健品，并提出相應(yīng)的市場進(jìn)入策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.A

2.C

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.A

9.D

10.C

11.D

12.D

13.A

14.D

15.B

16.D

17.A

18.C

19.B

20.D

21.D

22.D

23.A

24.D

25.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.收集市場信息

2.消費者需求

3.地理、人口、心理、行為

4.消費者生活方式

5.選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、全面進(jìn)入

6.可進(jìn)入的、可盈利的

7.可滿足的

8.競爭定位、產(chǎn)品定位、價格定位、促銷定位

9.足夠大

10.市場調(diào)研

11.市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度

12.目標(biāo)顧客需求、競爭對手情況、企業(yè)資源、市場趨勢

13.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可操作性

14.定量調(diào)研、定性調(diào)研

15.市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度、消費者需求

16.目標(biāo)顧客需求、競爭對手情況、企業(yè)資源、市場趨勢

17.產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品推廣

18.促銷組合、促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷效果評估

19.市場競爭、消費者需求、企業(yè)形象、產(chǎn)品特性

20.功能設(shè)計、外觀設(shè)計、材料選擇、生產(chǎn)工藝

21.促銷目標(biāo)、市場規(guī)模、競爭對手、