體育賽事商務(wù)洽談與合同簽訂考核試卷

體育賽事商務(wù)洽談與合同簽訂考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)體育賽事商務(wù)洽談及合同簽訂相關(guān)知識(shí)和技能的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、談判技巧、合同條款解析及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的準(zhǔn)備工作？（）

A.了解對(duì)方背景

B.確定談判目標(biāo)

C.制定談判策略

D.選擇合適的談判地點(diǎn)

2.合同簽訂前，以下哪項(xiàng)不是合同審查的重點(diǎn)？（）

A.合同條款的合法性

B.合同條款的完整性

C.合同條款的公平性

D.合同條款的保密性

3.在體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)行為不利于建立信任關(guān)系？（）

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.充分準(zhǔn)備

C.過(guò)度強(qiáng)調(diào)自身立場(chǎng)

D.積極傾聽

4.體育賽事贊助商權(quán)益通常包括哪些方面？（）

A.廣告宣傳權(quán)

B.贊助商標(biāo)志使用權(quán)

C.參與賽事組織

D.以上都是

5.合同中關(guān)于違約責(zé)任的條款，以下哪項(xiàng)不是違約責(zé)任的構(gòu)成要件？（）

A.違約行為

B.違約事實(shí)

C.違約后果

D.違約方主觀意愿

6.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？（）

A.制造競(jìng)爭(zhēng)

B.建立信任

C.強(qiáng)迫對(duì)方讓步

D.提前設(shè)定底線

7.合同簽訂后，以下哪項(xiàng)不是合同履行過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的事項(xiàng)？（）

A.合同條款的執(zhí)行

B.合同變更的審批

C.合同解除的條件

D.合同糾紛的解決

8.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判技巧？（）

A.有效溝通

B.說(shuō)服力

C.逃避責(zé)任

D.建立共同利益

9.合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的條款，以下哪項(xiàng)不是爭(zhēng)議解決方式？（）

A.協(xié)商解決

B.仲裁

C.民事訴訟

D.談判

10.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的信息收集內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)分析

B.對(duì)方需求

C.對(duì)方談判風(fēng)格

D.個(gè)人興趣

11.合同簽訂前，以下哪項(xiàng)不是合同談判的準(zhǔn)備工作？（）

A.確定談判人員

B.制定談判策略

C.審查合同草案

D.了解對(duì)方財(cái)務(wù)狀況

12.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判技巧？（）

A.良好的傾聽技巧

B.強(qiáng)烈的自我意識(shí)

C.積極的反饋技巧

D.謙遜的態(tài)度

13.合同中關(guān)于保密條款的表述，以下哪項(xiàng)是不恰當(dāng)?shù)模浚ǎ?/p>

A.保密信息的范圍

B.保密信息的處理

C.保密期限

D.違反保密義務(wù)的責(zé)任

14.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的準(zhǔn)備工作？（）

A.了解對(duì)方背景

B.確定談判目標(biāo)

C.制定談判策略

D.準(zhǔn)備合同文本

15.合同簽訂后，以下哪項(xiàng)不是合同管理的內(nèi)容？（）

A.合同條款的執(zhí)行

B.合同變更的審批

C.合同解除的條件

D.合同糾紛的預(yù)防

16.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？（）

A.制造競(jìng)爭(zhēng)

B.建立信任

C.迫使對(duì)方讓步

D.保持靈活

17.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，以下哪項(xiàng)不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍？（）

A.著作權(quán)

B.專利權(quán)

C.商標(biāo)權(quán)

D.財(cái)務(wù)信息

18.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的信息收集內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)分析

B.對(duì)方需求

C.對(duì)方談判風(fēng)格

D.個(gè)人喜好

19.合同簽訂前，以下哪項(xiàng)不是合同談判的準(zhǔn)備工作？（）

A.確定談判人員

B.制定談判策略

C.審查合同草案

D.了解對(duì)方信譽(yù)

20.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判技巧？（）

A.良好的傾聽技巧

B.強(qiáng)烈的自我意識(shí)

C.積極的反饋技巧

D.控制情緒

21.合同中關(guān)于不可抗力條款的表述，以下哪項(xiàng)是不恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.不可抗力的定義

B.不可抗力的后果

C.不可抗力的通知

D.不可抗力的證明

22.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的準(zhǔn)備工作？（）

A.了解對(duì)方背景

B.確定談判目標(biāo)

C.制定談判策略

D.熟悉合同法

23.合同簽訂后，以下哪項(xiàng)不是合同管理的內(nèi)容？（）

A.合同條款的執(zhí)行

B.合同變更的審批

C.合同解除的條件

D.合同檔案的管理

24.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？（）

A.制造競(jìng)爭(zhēng)

B.建立信任

C.追求完美

D.保持靈活性

25.合同中關(guān)于違約責(zé)任的條款，以下哪項(xiàng)不是違約責(zé)任的構(gòu)成要件？（）

A.違約行為

B.違約事實(shí)

C.違約后果

D.違約方主觀意愿

26.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的信息收集內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)分析

B.對(duì)方需求

C.對(duì)方談判風(fēng)格

D.個(gè)人背景

27.合同簽訂前，以下哪項(xiàng)不是合同談判的準(zhǔn)備工作？（）

A.確定談判人員

B.制定談判策略

C.審查合同草案

D.了解對(duì)方歷史合作記錄

28.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判技巧？（）

A.良好的傾聽技巧

B.強(qiáng)烈的自我意識(shí)

C.積極的反饋技巧

D.掌握談判節(jié)奏

29.合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的條款，以下哪項(xiàng)不是爭(zhēng)議解決方式？（）

A.協(xié)商解決

B.仲裁

C.民事訴訟

D.談判

30.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪項(xiàng)不是談判前的準(zhǔn)備工作？（）

A.了解對(duì)方背景

B.確定談判目標(biāo)

C.制定談判策略

D.準(zhǔn)備談判禮品

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是體育賽事商務(wù)洽談中可能涉及的權(quán)益？（）

A.贊助權(quán)益

B.廣告權(quán)益

C.媒體權(quán)益

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益

2.合同簽訂過(guò)程中，以下哪些文件是必須準(zhǔn)備的？（）

A.合同草案

B.合同附件

C.法律意見書

D.談判記錄

3.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些技巧有助于建立信任關(guān)系？（）

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.積極傾聽

C.保持專業(yè)

D.過(guò)度承諾

4.合同中關(guān)于違約責(zé)任的條款，以下哪些內(nèi)容是常見的？（）

A.違約金

B.損害賠償

C.解除合同

D.延期履行

5.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些因素可能影響談判結(jié)果？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.談判者個(gè)人能力

C.資源分配

D.政策法規(guī)

6.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，以下哪些內(nèi)容是必須明確的？（）

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的類型

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用范圍

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)期限

7.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些策略有助于提高談判效率？（）

A.制造競(jìng)爭(zhēng)

B.建立信任

C.設(shè)定合理目標(biāo)

D.追求完美

8.合同簽訂后，以下哪些行為是合同履行的正確做法？（）

A.按時(shí)履行合同義務(wù)

B.及時(shí)溝通變更情況

C.嚴(yán)格保密合同內(nèi)容

D.隨意修改合同條款

9.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些技巧有助于說(shuō)服對(duì)方？（）

A.使用數(shù)據(jù)和事實(shí)

B.強(qiáng)調(diào)共同利益

C.保持堅(jiān)定立場(chǎng)

D.過(guò)度強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)

10.合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的條款，以下哪些方式是常見的？（）

A.協(xié)商解決

B.仲裁

C.民事訴訟

D.政府調(diào)解

11.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些信息是談判前的必要準(zhǔn)備工作？（）

A.市場(chǎng)分析

B.對(duì)方背景

C.談判目標(biāo)

D.資源評(píng)估

12.合同簽訂前，以下哪些因素是合同審查的關(guān)鍵？（）

A.合同條款的合法性

B.合同條款的公平性

C.合同條款的明確性

D.合同條款的可執(zhí)行性

13.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些行為有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.誠(chéng)實(shí)守信

B.保持溝通

C.及時(shí)解決問(wèn)題

D.過(guò)度讓步

14.合同中關(guān)于保密條款的表述，以下哪些內(nèi)容是必須考慮的？（）

A.保密信息的范圍

B.保密信息的處理

C.保密期限

D.違反保密義務(wù)的責(zé)任

15.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些因素可能影響談判成本？（）

A.談判時(shí)間

B.談判人員

C.談判內(nèi)容

D.資源投入

16.合同簽訂后，以下哪些行為是合同管理的正確做法？（）

A.定期檢查合同履行情況

B.及時(shí)處理合同變更

C.保留合同相關(guān)文件

D.隨意修改合同內(nèi)容

17.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些技巧有助于提高談判效果？（）

A.良好的溝通技巧

B.靈活應(yīng)變

C.控制情緒

D.過(guò)度依賴權(quán)威

18.合同中關(guān)于不可抗力條款的表述，以下哪些內(nèi)容是必須明確的？（）

A.不可抗力的定義

B.不可抗力的后果

C.不可抗力的通知

D.不可抗力的證明

19.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪些因素是談判前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.談判風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

20.合同簽訂后，以下哪些行為是合同履行的正確做法？（）

A.按時(shí)履行合同義務(wù)

B.及時(shí)溝通變更情況

C.嚴(yán)格保密合同內(nèi)容

D.隨意修改合同條款

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育賽事商務(wù)洽談的目的是為了達(dá)成______和______。

2.合同簽訂前，應(yīng)進(jìn)行______和______。

3.體育賽事商務(wù)洽談中，建立信任關(guān)系的首要原則是______。

4.合同條款中，______是雙方權(quán)利義務(wù)的載體。

5.體育賽事贊助商權(quán)益通常包括______、______和______等。

6.合同中關(guān)于違約責(zé)任的條款，應(yīng)明確______、______和______。

7.體育賽事商務(wù)洽談中，談判前的信息收集應(yīng)包括______、______和______。

8.合同簽訂后，應(yīng)進(jìn)行______和______。

9.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種行為不利于建立信任關(guān)系？（______）

10.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，應(yīng)明確______、______和______。

11.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種策略有助于提高談判效率？（______）

12.合同簽訂前，以下哪種文件是必須準(zhǔn)備的？（______）

13.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種技巧有助于說(shuō)服對(duì)方？（______）

14.合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的條款，以下哪種方式是常見的？（______）

15.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種因素可能影響談判結(jié)果？（______）

16.合同中關(guān)于保密條款的表述，以下哪種內(nèi)容是必須考慮的？（______）

17.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種行為有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（______）

18.合同簽訂后，以下哪種行為是合同履行的正確做法？（______）

19.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種技巧有助于提高談判效果？（______）

20.合同中關(guān)于不可抗力條款的表述，以下哪種內(nèi)容是必須明確的？（______）

21.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種因素是談判前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容？（______）

22.合同簽訂后，以下哪種行為是合同管理的正確做法？（______）

23.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種行為有助于建立信任關(guān)系？（______）

24.合同條款中，以下哪種內(nèi)容是必須明確的？（______）

25.體育賽事商務(wù)洽談中，以下哪種技巧有助于提高談判效果？（______）

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)始終保持堅(jiān)定的立場(chǎng)，以便在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。（）

2.合同簽訂后，雙方應(yīng)定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行審查，以確保合同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（）

3.在體育賽事商務(wù)洽談中，了解對(duì)方的背景信息可以幫助談判者更好地制定談判策略。（）

4.體育賽事贊助商權(quán)益通常包括賽事現(xiàn)場(chǎng)廣告權(quán)益、賽事周邊產(chǎn)品權(quán)益等。（）

5.合同中關(guān)于違約責(zé)任的條款，應(yīng)當(dāng)明確違約方的賠償責(zé)任。（）

6.體育賽事商務(wù)洽談中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵是談判者之間的私人關(guān)系。（）

7.合同簽訂前，雙方應(yīng)確保合同條款的合法性和公平性。（）

8.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)盡量避免提出不合理的要求。（）

9.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，應(yīng)明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬和使用范圍。（）

10.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)注重溝通技巧，以提高談判效率。（）

11.合同簽訂后，合同雙方應(yīng)立即開始履行合同義務(wù)。（）

12.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整談判策略。（）

13.合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的條款，仲裁是一種常見的爭(zhēng)議解決方式。（）

14.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)尊重對(duì)方的文化差異。（）

15.合同簽訂后，合同雙方應(yīng)保守對(duì)方的商業(yè)秘密。（）

16.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)避免在談判過(guò)程中出現(xiàn)情緒波動(dòng)。（）

17.合同中關(guān)于不可抗力條款的表述，應(yīng)明確不可抗力的定義和后果。（）

18.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)充分了解合同法的相關(guān)規(guī)定。（）

19.合同簽訂后，合同雙方應(yīng)定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行評(píng)估，以預(yù)防潛在的風(fēng)險(xiǎn)。（）

20.體育賽事商務(wù)洽談中，談判者應(yīng)注重建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不僅僅是短期利益。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述體育賽事商務(wù)洽談中，談判雙方可能面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析體育賽事商務(wù)合同簽訂過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的防范措施。

3.闡述體育賽事商務(wù)洽談中，如何運(yùn)用談判技巧來(lái)提高合同簽訂的成功率。

4.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)體育賽事商務(wù)合同簽訂過(guò)程中，法律顧問(wèn)作用的看法，并舉例說(shuō)明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某體育賽事組織者計(jì)劃與一家飲料公司進(jìn)行商務(wù)洽談，尋求贊助合作。飲料公司希望在其產(chǎn)品包裝上印有賽事名稱和標(biāo)識(shí)，并在賽事期間進(jìn)行廣告宣傳。請(qǐng)分析以下情況，并回答以下問(wèn)題：

（1）在商務(wù)洽談前，體育賽事組織者應(yīng)進(jìn)行哪些準(zhǔn)備工作？

（2）在洽談過(guò)程中，雙方可能就哪些條款進(jìn)行協(xié)商？

（3）若合同簽訂后，飲料公司未按照合同約定進(jìn)行廣告宣傳，體育賽事組織者應(yīng)采取哪些措施？

2.案例題：

一家體育賽事公司擬與一家運(yùn)動(dòng)品牌簽訂合作協(xié)議，該品牌希望成為賽事的官方合作伙伴。在合同簽訂過(guò)程中，雙方在以下條款上存在分歧：

（1）運(yùn)動(dòng)品牌希望獲得賽事現(xiàn)場(chǎng)冠名權(quán)，但賽事公司認(rèn)為這將影響賽事的整體形象。

（2）運(yùn)動(dòng)品牌要求在賽事官方社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳，但賽事公司擔(dān)心這可能侵犯其他贊助商的權(quán)益。

請(qǐng)分析以上情況，并回答以下問(wèn)題：

（1）如何平衡雙方在上述條款上的利益？

（2）賽事公司在合同簽訂過(guò)程中，應(yīng)如何處理此類分歧？

（3）若合同簽訂后，運(yùn)動(dòng)品牌未履行其宣傳義務(wù)，賽事公司應(yīng)如何維護(hù)自身權(quán)益？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.C

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.合作，共贏

2.市場(chǎng)分析，法律審查

3.誠(chéng)實(shí)守信

4.合同條款

5.贊助權(quán)益，廣告權(quán)益，媒體權(quán)益

6.違約行為，違約事實(shí)，違約后果

7.市場(chǎng)分析