營銷策劃 -農(nóng)夫山泉么么螺螺螄粉全案代運營策劃

01主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)全案分發(fā)/創(chuàng)意互動一站式解決品牌電商直播營銷全案。短視頻策劃及制作評等視頻，增強直播間引流效果。本地生活POI全案品牌直播代運營內(nèi)容營銷策劃及流量變現(xiàn)商城代運營公司簡介合作伙伴案例介紹公司簡介合作伙伴案例介紹SHOWCASE針對不同的品牌調(diào)性針對不同的品牌調(diào)性，設(shè)計出獨特的直播間風格，引發(fā)用戶的共情，有效拉近品牌和粉絲的距離。通過短視頻矩陣、官方號直播、達人直播三端齊發(fā)力，創(chuàng)歷史峰值。部分全國品餐飲商家攜手旭樂傳媒抖音本地生活部分全國品餐飲商家攜手旭樂傳媒抖音本地生活服務(wù)，通過首播預(yù)熱+組合經(jīng)營等動作的直播間案例，實時在線人數(shù)均超500+，生意火爆。02藍V號運營直播規(guī)劃達人分發(fā)代運營策略藍V號運營直播規(guī)劃達人分發(fā)代運營策略抖音藍V號短視頻以品宣為主，短視頻用于增粉、互動，輔助直播間引流變現(xiàn)0101賬號開播前期準備提前養(yǎng)號，保證賬號活躍度賬號開播前期準備提前養(yǎng)號，保證賬號活躍度“熱”啟動直播間以“GMV增長”為主要目的主題直播間打造，提升賬號曝光進入率，產(chǎn)品利益點鮮明測試直播時間段，在此時間段內(nèi)能獲得更多流對標賬號品牌簡介建議：突出品牌粉絲共鳴、關(guān)注。不相關(guān)視頻；視頻方向以挑戰(zhàn)吃螺螄粉、螺螄粉的一萬種吃法為內(nèi)容方向，短視頻保持月更15條以上。季度目標2023年10月-2023年12月預(yù)計GMV:98萬季度粉絲增長:3萬季度直播時長累計:144小時優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意專業(yè)投流精準組貨.實時管控12月10月11月12月10月11月目標GMV2600003600004600003300045000600001400019000250001760238075002020000200002000025002500250025004000070003005008006小時6小時6小時88848小時48小時48小時20000200002000045%以上加傭金）費用合計（不包括傭金）40000元40000元40000元直播策略直播規(guī)劃直播執(zhí)行直播整體策略直播策略直播規(guī)劃直播執(zhí)行直播整體策略參加平臺/行業(yè)營銷IP特色IP/熱點話題傳播直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播運營策略直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播運營策略么么螺直播間核心五“化”原則人設(shè)立體化內(nèi)容差異化畫面場景化人設(shè)立體化內(nèi)容差異化畫面場景化貨品層級化玩法多樣化貨品層級化玩法多樣化直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播運營策略直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播運營策略主力款+潛力款+利潤款+引流款（基礎(chǔ)體驗）+其他常規(guī)款雙人套餐：炸蛋螺螄粉+鴨腳螺螄粉+飲品2+飲品5選48.8元原味螺螄粉雙人套餐：炸蛋螺螄粉+鴨腳螺螄粉+飲品2+飲品5選48.8元原味螺螄粉直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播整體規(guī)劃直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播整體規(guī)劃精準發(fā)力抓重點提質(zhì)增效促創(chuàng)收主題專場：21場+主題專場：21場+n直播時長：6小時/場n直播時段：11：00-20:00之間n產(chǎn)品類型：高性價比+符合主題的產(chǎn)品n主題場節(jié)點：主題活動/新品推出Bigday大場：3場（1場/月）n直播時長：8小時/場n直播時段：10:00-20:00之間直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播主題策劃直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播主題策劃么么螺讓你實現(xiàn)螺螄粉自由/么么螺請你吃粉！直播以秋季貼秋膘為主題，副標題“么么螺讓你實現(xiàn)螺螄粉自由/么么螺請你吃粉！”直接了當突出么么螺直播間優(yōu)惠力度和福利。直播話題：來么么螺直播間，請你吃粉！直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播間設(shè)計直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播間設(shè)計綠幕直播間設(shè)計插入么么螺螺螄粉特制烹飪視頻輪播副標題插入么么螺螺螄粉特制烹飪視頻輪播直播背景以么么螺店內(nèi)效果圖為背景，整體色調(diào)為青綠色調(diào)趣味玩法設(shè)計趣味玩法設(shè)計趣味直播銷售直播過程中，擺脫純叫賣的直播帶貨形式，主播加入喊麥順口溜的趣味直播，卡點的節(jié)奏+洗腦順口溜，吸引粉絲停留；抽獎互動環(huán)節(jié)抽獎互動環(huán)節(jié)：在點贊量達到萬整數(shù)時開啟抽獎，下單任意產(chǎn)品可參與抽獎（增加與直播間直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播流程安排直播流程安排么么螺直播間直播銷售帶貨么么螺直播間直播銷售帶貨開場熱場以此類推…趣味銷售環(huán)節(jié)直播銷售環(huán)節(jié)直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃直播策略人貨場升級直播內(nèi)容策劃合作規(guī)劃達人推薦么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排合作規(guī)劃達人推薦么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排賬號策略規(guī)劃：按照套餐規(guī)劃確定KOL/KOC賬號占比視頻審核：根據(jù)拍攝腳本和內(nèi)容，結(jié)合抖音限么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排?抖音品牌官號開通、門店poi地址認篩選標準：粉絲垂直長沙本地帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。,以女性用戶為主，合作規(guī)劃達人推薦?100位抖音探店達人視頻合作規(guī)劃達人推薦達人矩陣：6-7級2位（大可吃吃吃、易杯西米露）5級8位云剪90位申請抖音專屬話題；達人短視頻腳本審核。么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排么么螺與旭樂達人合作內(nèi)容安排小紅書美食博主圖文/短視頻優(yōu)勢：內(nèi)容生動、點擊率高，接受度高，可以激發(fā)用戶二次傳播。達人安排萬粉博主6位+千粉博主10位篩選標準：粉絲垂直長沙，互動數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。合作規(guī)劃達人推薦合作規(guī)劃合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑么么螺與旭樂合作報價合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑么么螺與旭樂合作報價定制代播服務(wù)包直播場地8場/月服務(wù)費：20000元/月投流：20000/月直播設(shè)備索尼a7相機；f1.4定焦鏡頭/24-70F2.8（直播間）VmixGo，包含推流設(shè)備，包含插板，無線網(wǎng)絡(luò)運營團隊資深助播2年以上（現(xiàn)場氛圍把控，主播助理）美工3年以上直播間場景搭建團隊直播間傳播15條/月4500元/月（含投流）廣告投放服務(wù)費達人服務(wù)短視頻小紅書達人萬粉博主6位，千粉博主10位次抖音13000元小紅書12000元傭金結(jié)算實際核銷后GMV的10%合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑直播時間：合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑直播時間：準備事項事項細則進度時間執(zhí)行負責人直播腳本直播全流程直播節(jié)奏互動玩法直播間產(chǎn)品秒殺直播執(zhí)行直播人員主播主運營、輔運營直播時長6h+直播設(shè)備攝像頭+返屏+平板+補光燈主播妝發(fā)俏皮活潑直播達人撮合投放直播間投放投放團隊引流短視頻投放投放預(yù)算直播復盤直播數(shù)據(jù)復盤后臺數(shù)據(jù)直播結(jié)束后主運營直播時間：準備事項事項細則進度時間執(zhí)行負責人賬號確認直播賬號PM產(chǎn)品上線-確認直播產(chǎn)品場地直播場地長沙主運營直播場地搭建直播前測試產(chǎn)品產(chǎn)品上線上線測品輔運營銷售產(chǎn)品確認直播話術(shù)腳本撰寫排品設(shè)計直播設(shè)計直播間背景圖設(shè)計美工直播貼片設(shè)計直播間KT板直播手卡設(shè)計引流短視頻拍攝出境演員根據(jù)產(chǎn)品確定短視頻組拍攝場地拍攝條數(shù)上傳確認上傳時間短視頻剪輯+發(fā)布短視頻剪輯項目視頻混剪短視頻組短視頻修改雙方溝通后修改短視頻發(fā)布-1.品牌方提供引流品，例如抽獎產(chǎn)品：霸王餐、1元搶購品等;2.旭樂方根據(jù)大盤趨勢/價格區(qū)間來調(diào)整貨品內(nèi)容/價格，并交由品牌方確注意：雙方最終確定貨盤，大場直播需按場次來確定貨盤1.直播前，旭樂將對主播進行專場培訓；從產(chǎn)品、直播節(jié)奏、趣味直播方式等方面進行培訓、試播。1.品牌方提供LOGO/品牌元素/KV源文件交由明睿方進行場景搭建參考/主題設(shè)計等；2.品牌方提供視頻原片交由明睿方進行視頻混剪。1.需提供本地推開戶資料；2.項目負責人需在移動端登陸直播賬號；3.來客賬號后臺綁定。1.品牌方告知基本玩法支持，如：實物獎品/項目;2.旭樂方根根據(jù)提供的支持，設(shè)計玩法交由品牌方進行確認;3.雙方確認后執(zhí)行。合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑拍攝達人到店體驗，工作人員配合拍攝并簽到投放賬戶（本地推）開戶拍攝達人到店體驗，工作人員配合拍攝并簽到投放賬戶（本地推）開戶，自開還是我司代開投放賬戶是否可以找直客加白申請，避免因?qū)徍藛栴}影響投放效果字節(jié)直客是否可幫忙推送指定dmp人群，進行測試投放市場性價比高，有價格、內(nèi)容差異性的產(chǎn)品合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑第一步：入駐【抖音來客】第二步：門店認領(lǐng)入駐、門店認領(lǐng)流程：1.下載“抖音來客”APP，并注冊賬號、登錄首頁；2.首頁可查看入駐“所需材料”，請按提示準備好材料及信息；3.首頁點擊“入駐抖音門店”-選擇“認領(lǐng)單店”，進入門店搜索頁再根據(jù)頁面提示進行操作（注意：①APP端僅支持單店商家入駐，連鎖品牌商家請在電腦版申請入駐需要準備相關(guān)資質(zhì)材料）商家端發(fā)起綁定：合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑2.選擇需要綁定抖音號的企業(yè)主體，在主體信息下點擊“綁定官方抖音號”a.如果這個主體在抖音上已經(jīng)有認證的抖音號，會直接展示該抖音號Q：如何綁定收款賬戶合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑收款賬戶設(shè)置要求:如設(shè)置收款賬戶，支持結(jié)算至公司收款賬戶或?qū)嶋H核銷門店如何設(shè)置收款賬戶申請開通收款賬戶：1.首頁點擊“門店經(jīng)營”—點擊“收款賬戶”—進入“收款賬戶list”—“去綁卡”2.部分字段由系統(tǒng)自動生成，其余銀行卡信息需手動填寫3.針對不同開票主體（公司、門店）需求，勾選對應(yīng)協(xié)議—點擊“提交審核”商家僅可以使用抖音來客主賬號進行門店解綁合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑Q：門店解綁后核銷存量未核銷訂單如何處理合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑1.解綁后，對于被解綁門店的存量未核銷訂單僅支持品牌進行后續(xù)核銷；2.商家解綁需保證品牌下至少有一家門店，否則將無法核銷；3.核銷僅支持在APP端進行核銷，PC端暫不支持核銷。合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑解綁后結(jié)算規(guī)則：1.解綁后結(jié)算規(guī)則：按照之前商家配置的收款方式結(jié)算a.解綁后不支持修改門店收款賬戶（可刪除，不能修改）；b.按訂單核銷時的收款方式結(jié)算；c.如設(shè)置了分門店收款，且收款賬戶已刪除，則結(jié)算給訂單所屬的品牌收款賬戶；2.解綁后（標準/年框）返傭結(jié)算規(guī)則：返傭給訂單結(jié)算賬戶a.分門店結(jié)算的訂單返傭給門店收款賬戶，同統(tǒng)一結(jié)算的訂單返傭給品牌收款賬戶；b.如分門店結(jié)算的訂單，門店收款賬戶被刪除后，則返傭結(jié)算給訂單所屬的品牌收款賬戶。解綁后開票需求：門店在解綁后暫不支持開具發(fā)票（除：門店在解綁前核銷，但賬單還沒出來，可以支持開具發(fā)票）Q：如何通過配置子賬號及管理權(quán)限提升經(jīng)營效率合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑子賬號及權(quán)限管理功能介紹如何在APP上快速配置核銷員1.進入APP-店鋪管理-子賬號管理；3.手機號子賬號配置后直接生效，可下載抖音需先配置登陸密碼后生效。4.激活成功后，APP端此子賬號狀態(tài)會變?yōu)橐裃：出現(xiàn)異常訂單如何處理交易明細可以提供哪些功能2.可對申請退款訂單及核銷1小時內(nèi)的訂單進行合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑交易明細操作說明細2.點擊具體訂單訂單，進入該訂單詳情頁，可對退款申請訂單及核銷1小時內(nèi)的訂單進行操作合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑管理提現(xiàn)記錄：1.首頁點擊“門店經(jīng)營”—點擊“提現(xiàn)記錄”3.支持查看單條“提現(xiàn)詳情”和“分賬詳情”4.如收款賬戶信息有誤造成提現(xiàn)失敗，支持修改信息后手動點擊“重試提現(xiàn)”合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑誰可以申請開票、開什么發(fā)票-每月1日生成上月平臺收取的平臺服務(wù)名稱；發(fā)票內(nèi)容為信息技術(shù)服務(wù)費*技術(shù)如何開具發(fā)票“自助開票”2.首次進入需申請開票資質(zhì)3.選擇發(fā)票類型并填寫相關(guān)信息4.提交資質(zhì)審核合作報價項目執(zhí)行流程品牌支持項問題答疑開票規(guī)則：為為主體收款，產(chǎn)生平臺服務(wù)費，開