侯玉波社會心理學(xué)第2版

第［章社會心理學(xué)概述

心理學(xué)的發(fā)展體現(xiàn)了人類理解自我的探求過程。社會心理學(xué)是心理學(xué)的基礎(chǔ)分支之一，不僅關(guān)注個(gè)體本

身的特性，還把個(gè)體與社會的種種關(guān)系加以考慮，它的目的在于了解各種社會因素對個(gè)體及群體行為的

影響。

一、為什么要學(xué)習(xí)社會心理學(xué)

(一)認(rèn)識自己

對自我的研究是社會心理學(xué)的核心內(nèi)容之一，社會心理學(xué)家對芻我的分類以及對自我概?念的測量，使得

人們能夠更好地認(rèn)識自己。

(二)認(rèn)識他人

生活中人們時(shí)時(shí)刻刻在和不同的人打交道，盡管不同的人的行為差異很大，但還是有規(guī)律可循的。人們

對他人的認(rèn)識可以從兩方面人手

1從對方的人格特點(diǎn)出發(fā)，知道對方是一個(gè)什么樣的人；

2從情境出發(fā)，知道對方在什么樣的情境之下會有什么樣的表現(xiàn)。

社會心理學(xué)非常強(qiáng)調(diào)從第二個(gè)方面去認(rèn)識他人，在人和情境之用，外部情境對個(gè)體行為的影響大于內(nèi)在

個(gè)人特點(diǎn)的影響。

(三)認(rèn)識社會

每個(gè)人都生活在社會中，社會的形態(tài)常常決定著個(gè)人的行為選擇。通過學(xué)習(xí)社會心理學(xué)，人們能夠理解

自己所處的社會的特性，以及在這樣的社會中個(gè)人的可能反應(yīng)，從而有助于更好地適應(yīng)社會。

(四)認(rèn)識生活的價(jià)值

從個(gè)人的角度來講，要想理解且活的意義，首先就必須知道人們最需要什么。Kennon

M.Sheldon(2001)等人發(fā)現(xiàn)，自主(autonomy),能力(ccmpelence),關(guān)系(relatedness)

和自尊

(self-esteem)是人們最需要的品質(zhì)。

二、社會心理學(xué)

(一)社會心理學(xué)的定義

對于社會心理學(xué)的定義，不同的心理學(xué)家有不同的觀點(diǎn)：

1美國著名的社會心理學(xué)家J.L.Freedman從行為主義的思路出發(fā)，認(rèn)為社會心理學(xué)是系統(tǒng)研究社會行

為的科學(xué)。社會心理學(xué)所研究的問題涵蓋了人與人之間相互作用的所有領(lǐng)域，包括與社會現(xiàn)象直接相關(guān)

的各種行為。

2D.Myers從社會認(rèn)知的思路出發(fā)，認(rèn)為社會心理學(xué)是研究人們怎樣想、怎樣相互影響以及怎樣與別人

相聯(lián)系的科學(xué)。

3我國著名的心理學(xué)家吳江霖認(rèn)為：社會心理學(xué)是研究個(gè)體或若干個(gè)體在特定社會生活條件下心理活動

的變化發(fā)展的科學(xué)。

4沈德燦教授，認(rèn)為社會心理學(xué)是研究個(gè)體和群體的社會心理、社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。

(二)社會心理學(xué)與常識

1社會心理學(xué)的知識與常識有著緊密的聯(lián)系，社會心理學(xué)在一定程度上可用常識說明，社會心理學(xué)與常

識之所以不同，是與人類行為的非理性特征有著緊密的聯(lián)系。

2社會心理學(xué)與常識的不同還表現(xiàn)在意識彩態(tài)(ideology)對社會心理學(xué)的影響上。由于心理學(xué)研究從來

就離不開價(jià)值觀，不論是在選題、干預(yù)社會行為以及推廣應(yīng)用方面，社會心理學(xué)家所具有的價(jià)值觀都起

著重要的影響。

(三)社會心理學(xué)研究的三個(gè)領(lǐng)域

社會心理學(xué)研究常被分為三個(gè)領(lǐng)域，這三個(gè)領(lǐng)域涵蓋了社會心理學(xué)研究的主要問題。

1個(gè)體過程

個(gè)體過程主要涉及與個(gè)體有關(guān)的心理與行為研究，到目前為止這個(gè)領(lǐng)域,的研究課題包括：

(1)成就行為與個(gè)體的工作績效。B.Weiner的成就歸因、J.W.Atkinson的成就動機(jī)研究、D.C.

McClelland以及D.Winter等人對能力結(jié)構(gòu)的研究，各式各樣的對工作績效的研究。

(2)態(tài)度以及態(tài)度改變。C.I.Hovland和D.0.Sears等人在這一方面做出了重要的貢獻(xiàn)。

(3)歸因問題。90年代以來，隨著文化心理學(xué)的興起，人們對東西方歸因差異的興趣使得這一領(lǐng)域又

受到了人們的關(guān)注。

(4)認(rèn)知過程與認(rèn)知失調(diào)?，F(xiàn)在人們把對這個(gè)領(lǐng)域的研究和消費(fèi)與決策問題結(jié)合在一起，有時(shí)候也用

它的原理來處理大眾傳播問題。

(b)個(gè)人知覺與自我意識。此領(lǐng)域一直被心埋學(xué)家關(guān)注，比如R.F.Baumeister,A.H.Buss等人對內(nèi)

在自我和公眾自我的區(qū)分就被月在廣告、說服等許多領(lǐng)域。

(6)個(gè)體的人格與社會發(fā)展。這是社會心理學(xué)的一個(gè)傳統(tǒng)研究領(lǐng)域，它展示了個(gè)體的人格與社會化發(fā)

展中許許多多的因素，比如學(xué)校、家庭、社會環(huán)境以及先天因素等，是怎樣起作用的。

(7)應(yīng)激和情緒問題。主要針對人們?nèi)绾翁幚砩钋榫持械姆N種緊張刺激，以及采用何種方式去消除

其影響。

2人際過程

這個(gè)領(lǐng)域涵蓋了人與人相互作月的所有領(lǐng)域，研究的課題主要包括：

(1)侵犯和助人行為。侵犯行為產(chǎn)生的原因，生活中挫折的來源，如何促進(jìn)助人行為等都是這個(gè)領(lǐng)域

的研究課題。心理學(xué)家研究這些問題的最終目的，在于減少侵犯、培養(yǎng)人們的利他觀念，為創(chuàng)造幸福和

諧的生活提供理論指導(dǎo)。

(2)人際吸引與愛情。人際吸引是人際關(guān)系的基礎(chǔ)，愛情則是一種最親密的人際關(guān)系。對這些問題的

研究可以為發(fā)展人際關(guān)系提供指導(dǎo)。

(3)從眾和服從。Sherif,Asch以及Milgram的研究為這一領(lǐng)域的研究樹立了一系列榜樣，同時(shí)也為社會

心理學(xué)的發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)。

(4)社會交換與社會影響。把人陣關(guān)系與人際交往看成是一種社會交換，G.C.Homans和

J.W.Thibaut等人確實(shí)證明了交換對人類生活的重要性。Latan提出的社會影響理論就說明了這.種

影響的大小。

(5)非言語的交流。非言語的線索表達(dá)自己的信念和情感，表情、體態(tài)語言以及語氣等都是這個(gè)領(lǐng)域

的研究課題。

<6)性別角色和性別差異。包括：差異的基可，不同性別間的差異表現(xiàn)，不同性別的影響。

3團(tuán)體過程

從宏觀環(huán)境與團(tuán)體的角度研究人類心理與行為問題，這個(gè)方面的研究主要包括：

(1)跨文化的比校研究。60年代費(fèi)正清等人提出的“近代化理論“，80年代H.C.Trisandis等人對個(gè)人主

義與集體主義的區(qū)分，以及90年代R.E.Nisbett和彭凱平對中國人思維方式的研究就是這一領(lǐng)域最有

代表性的研究。

(2)擁擠與環(huán)境心理學(xué)。隨著人們對地球環(huán)境及生活環(huán)境的關(guān)注，心理學(xué)家越來越多地考慮次境對人

類心理與行為的影響。

(3)團(tuán)體過程與組織行為。團(tuán)體生活是人類生活的基本方式，人們所處的團(tuán)體和組織對人們的心理與

行為有著極大的影響。對團(tuán)體運(yùn)作過程中的規(guī)律進(jìn)行研究一直被社會心理學(xué)所重視，組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)體與

組織決策以及團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)等問題都包括在這一領(lǐng)域中。

(4)種族偏見與倫理問題。種族偏見不僅造成了不同民族之間的沖突與仇殺，而且也對世界的和平與

穩(wěn)定構(gòu)成了威脅，這個(gè)領(lǐng)域的研究將會顯得越來越重要。

(5)健康心理學(xué)。社會支持、與疾病有關(guān)的社會心理因素等都包括在此課題內(nèi)，這一類問題在21世紀(jì)

將受到更大的重視。

三、社會心理學(xué)的歷史發(fā)展

盡管社會心理學(xué)的問題在人類歷史的任何時(shí)刻都困擾著人們，但科學(xué)心理學(xué)建立的初期，社會心理學(xué)并

沒有進(jìn)入學(xué)者們的視野。

(一)學(xué)派時(shí)期的社會心理學(xué)

學(xué)派時(shí)期是心理學(xué)發(fā)展最為迅速的時(shí)期，它的時(shí)間跨度大約從19世紀(jì)末到20世紀(jì)60年代。在這段時(shí)間

內(nèi)，心理學(xué)各個(gè)理論流派如雨后春筍般地成長起來。其中最有影響的流派有三個(gè)：精神分析學(xué)派、行為

主義學(xué)派和人本主義學(xué)派。行為主義由于在美國占有主導(dǎo)地位，被看成是第一勢力；精神分析被稱為第

二勢力；人本主義產(chǎn)生于20世紀(jì)50?60年代，被稱為心理學(xué)的第三勢力。

1精神分析學(xué)派的心理社會觀

(I)1879年，德國萊比錫大學(xué)心理學(xué)家馮特建立了世界上第一個(gè)心理學(xué)實(shí)臉室，從而宣布了現(xiàn)代心理

學(xué)的誕生。

<2)弗洛伊德的古典精神分析理論

①奧地利著名的心理學(xué)家弗洛伊德創(chuàng)立了古典精神分析理論，從內(nèi)在動力的思路對人類的人格與心理發(fā)

展加以分析，影響廣泛；

②4典精神分柄理花忽視了外在的社會因素對人格發(fā)展的影響，從而把人格的發(fā)展看成是一個(gè)可以獨(dú)立

于外部世界的封閉體系。

(3)阿德勒的個(gè)體心理學(xué)

阿德勒反對弗洛伊德把人格發(fā)展歸于性的因素，認(rèn)為在成長過程中的自卑感才是推動人格發(fā)展的動力。

他用補(bǔ)償作用(compensation)、權(quán)力意志(willpower)、生活風(fēng)格(lifeslyle)和社會興趣(social

interesting)等外部社會因素解擇人格的成長與發(fā)展，被稱為個(gè)體心理學(xué)(individualpsychology)。

(4)榮格的分析心理學(xué)

①強(qiáng)調(diào)廣泛社會因素對人格發(fā)展的影響，他把弗洛伊德的力比多(libido)看成是一種普遍的生命力，

而不僅僅是性能,量。

②榮格認(rèn)為無意識還可以分為個(gè)體無意識(individualunconscious)和集體無意識(collective

unconscious)

a.個(gè)體無意識指的是個(gè)體與生俱來的本能和生命早期被壓抑的欲望：

b.集體無意識是指在種族發(fā)展過程中積累起來的一些特性，它從核心的層次上決定人類的行為與心理

特征?？梢钥闯觯瑯s格的集體無意識實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)社會文化積淀對個(gè)體的作用，榮格的心理學(xué)被稱為分

析心理學(xué)。

(5)自我心理學(xué)

弗洛伊德的女兒安娜?弗洛伊德對弗洛伊德理論加以發(fā)展，她用自我發(fā)展的觀點(diǎn)替代了其父的性因素

說。她的學(xué)生H.Hartmann和Erikson則進(jìn)一步提出了各自的自我心理學(xué)(egopsychology),強(qiáng)調(diào)自我發(fā)

展對人的意義。

(6)社會文化學(xué)派

①在新精神分析學(xué)派中，社會文化學(xué)派的觀點(diǎn)更是明確地指出注會文化對人格發(fā)展的影響。其中

K.Horney認(rèn)為家庭環(huán)境和教養(yǎng)方式?jīng)Q定人格，性因素不是行為錯(cuò)亂的原因，西方社會的競爭制度才是

罪赳禍?zhǔn)住?/p>

②H.S.Sullivan則從人際關(guān)系與人除交往的角度看待人格發(fā)展，他認(rèn)為人格的彩成與社會影響有著緊

密的聯(lián)系，人格就是那些經(jīng)常發(fā)生在人與人之間相互交往的相對持久的行為模式。

③A.Kardiner用人類的文化材料說明人格的形成，他指出：文化與社會的變化為檢臉和發(fā)展人格理論

提供了背景。

2行為主義者眼中的心理與社會

行為主義是最強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境對人類行為影響的學(xué)派：

(1)華生觀點(diǎn)

行為主義的創(chuàng)始人華生，他宣稱在行為主義心理學(xué)框架之內(nèi)，心理內(nèi)容并不是其方法論中的必需成分，

預(yù)測并控制行為才是心理學(xué)的其正目的。

(2)在斯金納看來：我們所做的任何事情和我們本身都是由獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的歷史來決定的。斯金納用操

作性條件作用的原理解釋人類社會生活中的一系列復(fù)雜概念，如自由、尊嚴(yán)、價(jià)值和文化等，他指出尊

嚴(yán)乃是對一個(gè)人行為所給予的肯定，認(rèn)為人類要想獲得幸福，就必須用積極強(qiáng)化來控制人類的行為，這

種強(qiáng)化比由社會環(huán)境任意控制更為有效。

行為主義所強(qiáng)調(diào)的因素并不是廣泛的社會因素，再加上缺乏靈魂和思想，所以行為主義在20世紀(jì)50?60

年代遇到了前所未有的挑戰(zhàn)

3人本主義心理學(xué)與人的自我實(shí)現(xiàn)

人本主義心理學(xué)是馬斯洛和羅杰斯在批評精神分析和行為主義的基礎(chǔ)上，借鑒了現(xiàn)象學(xué)和存在主義哲學(xué)

而創(chuàng)立的一個(gè)心理學(xué)流派，更強(qiáng)調(diào)人的整體性，認(rèn)為人的價(jià)值、尊嚴(yán)以及自我實(shí)現(xiàn)才是心理學(xué)研究的終

極目的。

馬斯洛的需要層次理論和自我實(shí)現(xiàn)理論是影響最廣泛的理論。馬斯洛把人的需要從低級到高級分為五個(gè)

層次：生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。這些需要從低到高

排成了一個(gè)階梯，只有當(dāng)?shù)图壭枰玫綕M足或部分滿足之后，高級需要才會產(chǎn)生。馬斯洛認(rèn)為自我實(shí)現(xiàn)

就是一個(gè)人最大限度地發(fā)揮自己的潛能，從而成為自己所渴望成為的人物。

(二)社會心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

1早期狀況(1895?1934)

社會心理學(xué)真正建立是1908年兩本以社會心理學(xué)為題的書出版：

(1)一本是麥獨(dú)孤(McDougall)撰寫的《社會心理學(xué)緒論》

(2)另一本是羅斯(E.A.Ross)撰寫的《社會心理學(xué)》

然而社會心理學(xué)真正開始引起人們注意是在1924年，這一年F.Allport出版了社會心理學(xué)歷史上第三本

教科書，在這本書中他證明了實(shí)驗(yàn)方法能夠?yàn)槔斫馊祟惖纳鐣袨樘峁┲匾氖侄?，社會心理學(xué)也必將

成為心理學(xué)的一個(gè)分支。

2起步階段(1935?1945)

美國的經(jīng)濟(jì)大蕭條和第二次世界大戰(zhàn)對社會心理學(xué)發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。

(1)在1936年，美國成立了一個(gè)專門研究社會問題的組織：”社會問題的心理學(xué)研究協(xié)會”(Societyfor

thePsychologicalStudyofSocialIssues,簡稱SPSSI),該研究會對包括政治、社會運(yùn)動等社會問題進(jìn)行

深入的研究。

<2)同時(shí)種族主義在德國的興起也引起了心理學(xué)家的關(guān)注，像F.Heider,M.Sherif,K.Lewin和T.

Adorno等人開始從更廣泛的社會層面去理解人類的行為。

3發(fā)展階段(1946?1969)

社會心理學(xué)的發(fā)展是從二戰(zhàn)后開始的。在二戰(zhàn)中，大批心理學(xué)家從歐洲移居到美國，從而對美國心理學(xué)

的發(fā)展起了巨大的推動作用。

(1)除了繼承格式塔心理學(xué)的傳統(tǒng)，即重視認(rèn)知過程在人們解釋社會行為的作用之外，也開始關(guān)注文

化等因素對人的影響。

(2)心理學(xué)家把研究的重點(diǎn)從對個(gè)體的分析轉(zhuǎn)入了對人際過程的分析，例如，利他行為、侵犯行為、

人際吸引和愛情等問題。

4反思階段(70年代)

二戰(zhàn)以后社會心理學(xué)的迅速發(fā)展吸引了人們的注意力，但是許多問題依然無法解決。人類的自信產(chǎn)生了

危機(jī)，促使心理學(xué)家開始從更廣泛的必路去分析人類的文化和社會環(huán)境等對行為的影響。

5發(fā)展階段(80年代之后)

從80年代開始，社會心理學(xué)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。社會心理學(xué)開始關(guān)注諸如環(huán)境、性別、偏見

與政治生活、健康、司法心理學(xué)和犯罪心理學(xué)以及市場、消費(fèi)、營銷等所有與人類生活密切相關(guān)的問

題。

今天，隨著國際交流的日益頻繁，文化的影響開始受到全世界社會心理學(xué)家的重視，各種各樣的理論也

應(yīng)運(yùn)而生，在與其他文化的對比中分析自己、取長補(bǔ)短將是今后社會心理學(xué)在全球發(fā)展的最重要的成

就C

1.1課后習(xí)題與詳解

1怎樣理解社會心理學(xué)知識與常識的關(guān)系？

答：(1)社會心理學(xué)的界定：

①美國社會心理學(xué)家JLFrecdman認(rèn)為社會心理學(xué)是系統(tǒng)研究社會行為的科學(xué)；

②D.Myers認(rèn)為社會心理學(xué)是研究人們怎樣想，怎么樣相互影響以及怎樣與別人相聯(lián)系的科學(xué)；

③國內(nèi)學(xué)者沈德燦教授認(rèn)為社會心理學(xué)是研究個(gè)體和群體的社會心理，社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。

(2)常識是指我們在日常生活中所積累的經(jīng)臉，對事物的認(rèn)識等。

(3)社會心理學(xué)的知識與常識的關(guān)系：

①社會心理學(xué)的知識與常識有著緊密的聯(lián)系，社會心理學(xué)在一定程度上可用常識說明，但是常識未必就

是正確的。社會心理學(xué)之所以與常識不同，與人類行為的非理性特征有著緊密的聯(lián)系。

②社會心理學(xué)與常識的不同還表現(xiàn)在意識形態(tài)對社會心理學(xué)的影響上。由于心理學(xué)研究從來就離不開價(jià)

值觀，不論是在選題、干預(yù)社會行為以及推廣應(yīng)用方面，社會心理學(xué)家所具有的價(jià)值觀都起著重要的影

響。

2從社會心理學(xué)的研究領(lǐng)域，談?wù)勆鐣睦韺W(xué)對人類生活的廣泛影響。

答：Q)社會心理學(xué)是心理學(xué)的基礎(chǔ)分支之一，社會心理學(xué)不僅關(guān)注個(gè)體本身的特性，還把個(gè)體與社

會的種種關(guān)系加以考慮，它的目的在于了解各種社會因素對個(gè)體及群體行為的影響。有關(guān)社會心理學(xué)的

界定：

①美國社會心理學(xué)家J.L.Freedman認(rèn)為社會心理學(xué)是系統(tǒng)研究社會行為的科學(xué)；

②D.Mycrs認(rèn)為社會心理學(xué)是研究人們怎樣想，怎么樣相互影響以及怎樣與別人相聯(lián)系的科學(xué)：

③國內(nèi)學(xué)者沈德燦教授認(rèn)為社會心理學(xué)是研究個(gè)體和群體的社會心理，社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。

(2)學(xué)習(xí)社會心理學(xué)會對個(gè)體的生活產(chǎn)生廣泛的影響，其中包括：

①認(rèn)識自己

對自我的研究是社會心理學(xué)的核心內(nèi)容之一，社會心理學(xué)家對芻我的分類以及對自我概念的測量，使得

人們能夠更好地認(rèn)識自己。

②認(rèn)識他人

生活中人們時(shí)時(shí)刻刻在和不同的人打交道，盡管不同的人的行為差異很大，但還是有規(guī)律可循的。人們

對他人的認(rèn)識可以從兩方面人，

a.從對方的人格特點(diǎn)出發(fā)，知道對方是一個(gè)什么樣的人；

b.從情境出發(fā).知道對方在什么樣的情境之下會有什么樣的表現(xiàn)。社會心理學(xué)非常強(qiáng)調(diào)從這一方面去

認(rèn)識他人，在人和情境之間，外部情境對個(gè)體行為的影響大于內(nèi)在個(gè)人特點(diǎn)的彩響。

③認(rèn)識社會

每個(gè)人都生活在社會中，社會的形態(tài)常常決定著個(gè)人的行為選擇。通過學(xué)習(xí)社會心理學(xué)，人們能夠理解

自己所處的社會的特性，以及在這樣的社會中個(gè)人的可能反應(yīng)，從而有助于更好地適應(yīng)社會。

④認(rèn)識生活的價(jià)值

從個(gè)人的角度來講，要想理解生活的意義，首先就必須知道人們最需要什么。Kennon

M.Sheldon(2001)等人發(fā)現(xiàn)，自主，能力，關(guān)系和自尊是人們最需要的品質(zhì)。

3精神分析、行為主義和人本主義是怎樣看待個(gè)體與社會因素在個(gè)體發(fā)展中的作用？

答：學(xué)派時(shí)期是心理學(xué)發(fā)展最為迅速的時(shí)期，其中最有影響的流派有三個(gè)：精神分析學(xué)派、行為主義學(xué)

派和人本主義學(xué)派。

<1)精神分析學(xué)派的心理社會觀

①弗洛伊德的古典精神分析理論

a.奧地利著名的心理學(xué)家弗洛伊德創(chuàng)立了古典精神分析理論，從內(nèi)在動力的思路對人類的人格與心理發(fā)

展加以分析，影響廣泛；

b.古典精神分析理論忽視了外在的社會因素對人格發(fā)展的影響，從而把人格的發(fā)展看成是一個(gè)可以獨(dú)立

于外部世界的封閉體系。

②阿德勒的個(gè)體心理學(xué)

反對弗洛伊德把人格發(fā)展歸于性的因素，認(rèn)為在成長過程中的芻卑感才是推動人格發(fā)展的動力。阿德勒

用補(bǔ)償作用、權(quán)力意志、生活風(fēng)格和社會興趣等外部社會因素解釋人格的成長與發(fā)展，被稱為個(gè)體心理

學(xué)。

③榮格的分析心理學(xué)

Q.強(qiáng)遇廣泛社會因素對人格發(fā)展的影響，他把弗洛伊德的力比多看成是一種普遍的生命力，而不僅僅是

性能量。

b.榮格認(rèn)為無意識還可以分為個(gè)體無意識和集體無意識

首先，個(gè)體無意識指的是個(gè)體與生俱來的本能和生命早期被壓抑的欲望：

其次，集體無意識是指在種族發(fā)展過程中積累起來的一些特性，它從核心的層次上決定人類的行為與心

理特征?？梢钥闯?，榮格的集體無意識實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)社會文化雙淀對個(gè)體的作用，榮格的心理學(xué)被稱為

分析心理學(xué)。

④安娜?弗洛伊德、H.Hartmann和Erikson強(qiáng)調(diào)自我發(fā)展對人的意義。

⑤在新精神分析學(xué)派中，社會文化學(xué)派的觀點(diǎn)更是明確地指出狂會文化對人格發(fā)展的影響。

a.K.Horney認(rèn)為家庭環(huán)境和教養(yǎng)方式?jīng)Q定人格

b.H.S.Sullivan則從人際關(guān)系與人際交往的角度看待人格發(fā)展

c.A.Kardiner用人類的文化材料說明人格的膨成，他指出：文化與社會的變化為檢驗(yàn)和發(fā)展人格理論

提供了背景。

(2)行為主義學(xué)派：

①華生觀點(diǎn)

行為主義的創(chuàng)始人華生，他宣稱在行為主義心理學(xué)框架之內(nèi)，心理內(nèi)容并不是其方法論中的必需成分，

預(yù)測并控制行為才是心埋學(xué)的其正目的。

②在斯金納看來：我們所做的任何事情和我們本身都是由獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的歷史來決定的。斯金納用操作性

條件作用的原理解釋人類社會生活中的一系列復(fù)雜概念，他認(rèn)為人類要想獲得幸福，就必須用積極強(qiáng)化

來控制人類的行為，這種強(qiáng)化比由社會環(huán)境任意控制更為有效。

(3)人本主義學(xué)派：

人本主義心理學(xué)是馬斯洛和羅杰斯在批評精神分析和行為主義的基礎(chǔ)上，借荽了現(xiàn)象學(xué)和存在主義哲學(xué)

而創(chuàng)立的一個(gè)心理學(xué)流派，更強(qiáng)調(diào)人的整體性，認(rèn)為人的價(jià)值、尊嚴(yán)以及自我實(shí)現(xiàn)才是心理學(xué)研究的終

極目的：

①馬斯洛的需要層次理論和自我實(shí)現(xiàn)理淪是影響最廣泛的理論，馬斯洛把人的需要從低級到高級分為五

個(gè)層次：生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。這些需要從低到

高排成了一個(gè)階梯，只有當(dāng)?shù)图壭枰玫綕M足或部分滿足之后，高級需要才會產(chǎn)生。

②馬斯洛認(rèn)為自我實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)人最大限度地發(fā)揮自己的潛能，從而成為自己所渴望成為的人物。

4西方社會心理學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的歷程？

答：(1)早期狀況(1895?1934)

社會心理學(xué)真正建立是1908年兩本以社會心理學(xué)為題的書出版：

①一本是麥獨(dú)孤(McDougall)撰寫的《社會心理學(xué)緒論》

②另一本是羅斯(E.A.Ross)撰寫的《社會心理學(xué)》

然而社會心理學(xué)真正開始引起人們注意是在1924年，這一年F.Allport出版了社會心理學(xué)歷史上第三本

教科書，在這本書中他證明了安臉方法能夠?yàn)槔斫馊祟惖纳鐣袨樘峁┲匾氖侄?，社會心理學(xué)也必將

成為心理學(xué)的一個(gè)分支。

(2)起步階段(1935?1945)

美國的經(jīng)濟(jì)大蕭條和第二次世界大戰(zhàn)對社會心理學(xué)發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。

①在1936年，美國成立了一個(gè)專門研究社會問題的組織：“社會問題的心理學(xué)研究協(xié)會"(Societyforthe

PsychologicalStudyofSocialIssues,簡稱SPSSI),該研究會對包括政治、社會運(yùn)動等社會問題進(jìn)行深

入的研究。

②同時(shí)種族主義在德國的興起也引起了心理學(xué)家的關(guān)注，像F.Hcidcr,M.Sherif,K.Lewin和T.

AdornO等人開始從更廣泛的社會層面去理解人類的行為。

(3)發(fā)展階段(1946?1969)

社會心理學(xué)的發(fā)展是從二戰(zhàn)后開始的。在二戰(zhàn)中，大批心理學(xué)家從歐洲移居到美國，從而對美國心理學(xué)

的發(fā)展起了巨大的推動作用。

①除了繼承格式塔心理學(xué)的傳統(tǒng)，即重視認(rèn)知過程在人們解釋注會行為的作用之外，也開始關(guān)注文化等

因素對人的影響。

②心理學(xué)家把研究的重點(diǎn)從對個(gè)體的分析耕入了對人際過在的分析，例如，利他行為、侵犯行為、人際

吸引和愛情等問題。

(4)反思階段(70年代)

二戰(zhàn)以后社會心理學(xué)的迅速發(fā)展吸引了人們的注意力，但是許多問題依然無法解決。人類的自信產(chǎn)生了

危機(jī)，促使心理學(xué)家開始從更廣泛的思路去分析人類的文化和社會環(huán)境等對行為的影響。

(5)發(fā)展階段(80年代之后)

從80年代開始，社會心理學(xué)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。社會心理學(xué)開始關(guān)注諸如環(huán)境、性別、偏見

與政治生活、健康、司法心理學(xué)和犯罪心理學(xué)以及市場、消費(fèi)、營銷等所有與人類生活密切相關(guān)的問

題。

今天，隨著國際交流的日益頻繁，文化的影響開始受到全世界社會心理學(xué)家的重視，各種各樣的理論也

應(yīng)運(yùn)而生，在與其他文化的對比中分析自己、取長補(bǔ)短將是今后社會心理學(xué)在全球發(fā)展的最重要的成

就。

第2章社會心理學(xué)的理論與方法

一、社會心理學(xué)研究的基本問題

(一)假設(shè)與理論

1假設(shè)

研究假設(shè)是指一種清晰的，可祓檢險(xiǎn)的預(yù)測，是對研究變量之間關(guān)系的系統(tǒng)秒測，它是在開展一項(xiàng)研究

之前所形成的。形成研究假設(shè)是社會心理學(xué)研究的重要步驟，有三個(gè)要求：

(1)假設(shè)必須是可以證偽的，即通過系統(tǒng)的研究設(shè)計(jì)能夠證明它的對與錯(cuò)。

(2)假設(shè)必須是可以量化表達(dá)的，這一點(diǎn)可以被認(rèn)為是社會心理學(xué)區(qū)別于描述性研究的標(biāo)志。

<3)假設(shè)必須簡單，不能附加其他太多的條件。

2理論

(1)理論是一套有組織的原則，用它來對觀測到的現(xiàn)象進(jìn)行解釋。構(gòu)建理論是科學(xué)研究的主要目的之

一，通過建構(gòu)系統(tǒng)的社會心理學(xué)理論，使得人們對現(xiàn)象的解釋更清晰。通常情況下評價(jià)一個(gè)理論好壞的

標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：

①準(zhǔn)確性：理論如果不能準(zhǔn)確地預(yù)測現(xiàn)象發(fā)生的規(guī)律，就不是一個(gè)好的理論

②一致性：用理論解釋現(xiàn)象的時(shí)候不能前后矛盾，應(yīng)該始終保持一致性：

③簡潔性：理論不能太復(fù)雜，應(yīng)該簡明扼要地對事件之間的關(guān)系做出描述；

④廣泛性：理論能夠解釋一系列的現(xiàn)象，好的理論不能只解釋某些特殊現(xiàn)象。

(2)社會心理學(xué)有許多理論，這些理論對研究具有重要的價(jià)值:

①一個(gè)好的理論能夠統(tǒng)和現(xiàn)有的知識O

②理論能解釋已有的現(xiàn)象，人們構(gòu)建理論就是為了在一個(gè)科學(xué)完整的框架內(nèi)解釋一系列的現(xiàn)象。

③理論最重要的作用，就在于理論可以使我們對現(xiàn)象的發(fā)生具有預(yù)測性，正是因?yàn)橛辛死碚摚覀兛梢?/p>

預(yù)測在某種情境之下人的行為反應(yīng)。

④理論具有指導(dǎo)研究方向的作月，我們能夠從理論中演繹出需要研究的問題，從而使理論得到進(jìn)一步的

檢驗(yàn)與發(fā)展。

(二)社會心理學(xué)研究的兩種取向

社會學(xué)的社會心理學(xué)(siKiologicalsocialpsychology)與心理學(xué)的社會心理學(xué)(psychologicalsocial

psychology)是明顯不同的兩種研究取向。同樣，來自社會學(xué)和來自心理學(xué)領(lǐng)域的社會心理學(xué)研究者由

于學(xué)科背景不同，從而在研究問題的出發(fā)點(diǎn)與思路有著明顯的差異：

1來自社會學(xué)的社會心理學(xué)家注重用定性的方法探討社會心理學(xué)問題，而來自心理學(xué)的社會心理學(xué)家則

強(qiáng)調(diào)在定量基儂上的定性分析。后者則不僅考慮到質(zhì)的差異，而且也強(qiáng)調(diào)人們的反應(yīng)在量上的不同。

2在研究的取向上社會學(xué)的社會心理學(xué)與心理學(xué)的社會心理學(xué)也各有特色：前者往往從宏觀的角度探討

社會對人的彩響，在這種影響也個(gè)體是被動的，而后者則是從個(gè)體的角度出發(fā)，研究在環(huán)境影響下個(gè)體

如何主動地做出反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)體如何主動去迂應(yīng)環(huán)境“這種研黨傾向在美國的社會心理學(xué)中居于主導(dǎo)地

位。

盡管兩者有這些不同，但在很多方面還是有不少相似之處，比如在選擇研究問題、解釋結(jié)果以及使用方

法等方面都有共同之處。同時(shí)隨著學(xué)科交叉的進(jìn)一步深入，不同出身的社會心理學(xué)者在好多方面也有融

合的趨勢。

(三)社會心理學(xué)研究的三個(gè)層面

1社會層面

社會層面(sociallevel)也是社會學(xué)與政治學(xué)多采用的研究層面，常用比較廣泛的因素解釋社會行為。

社會心理學(xué)關(guān)注著人你層面，社會心理學(xué)家則更傾向于研究人們的行為和更為直接的變量之間的關(guān)系，

這些變量包括情緒或者情境等。

2個(gè)人層面

個(gè)人層面(individuallevel)社會心理學(xué)關(guān)注個(gè)體思維、感受、行動或互相影響的典型方式。

(1)社會心理學(xué)都研究人們?nèi)绾卧谏鐣榫持袘?yīng)對焦慮或壓力，受壓抑或不受壓抑的個(gè)體在處理信

息、對行為進(jìn)行歸因、尋求互動等方面的差異。

(2)社會心理學(xué)都關(guān)注個(gè)體的思維、感受和行為，致力于研究社會因素如何影響大多數(shù)人，無論他們

是否存在人格上的差異。

<3)社會心理學(xué)家對不同情境如何導(dǎo)致不同的行為感興趣。

3人際層面

人味層面(interpersonallevel)是社會心理學(xué)家采用的層面。

(1)社會心理學(xué)家常常用個(gè)人當(dāng)時(shí)所處的情境及個(gè)體與周圍他人的人際關(guān)系來解釋行為。情境包括環(huán)

境中的他人、這些人的態(tài)度以及當(dāng)時(shí)活動的背景。

(2)社會心理學(xué)家要探究的是什么樣的社會情境決定了人類的行為。

二、社會心理學(xué)的研究過程與方法

(一)如何提出研究的問題

在社會心理學(xué)研究中，常常從兩個(gè)方面考慮提出研究的問題：

1從理論中演繹出要研究的問題，這種研究的主要目的在于評價(jià)該理論。從理論中演繹出的研究問題,

它需要研究者掌握很豐富的理論知識，而這些知識往往建立在因讀大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上。

2從實(shí)踐中提出問題，這類研究的目的在于收集更多有關(guān)某一特殊現(xiàn)象的資料或解決實(shí)際生活中的問

題。大部分的社會心理學(xué)研究都是這一類。從實(shí)際中提出問題相對要容易一些，但如何把以往的理論和

自己所提出的問題結(jié)合起來，使研究的問題有堅(jiān)實(shí)的理論背景，也不是一件容易的事情。

(二)如何查閱文獻(xiàn)

1心理學(xué)文摘列出了在主流心理學(xué)雜志上刊登的論文的摘要，若要查找與自己感興趣的問題相關(guān)的已發(fā)

表文章，最好方法是搜索心理學(xué)方面的電子數(shù)據(jù)庫。一些數(shù)據(jù)庫，例如PsycLIT和PsyINFO,是查閱心理學(xué)

文獻(xiàn)所必需的。

2除了搜索心理學(xué)文獻(xiàn)專用的數(shù)據(jù)庫之外，也可以嘗試其他更為通用的搜索方法，例如搜索萬維網(wǎng)，或

包含新聞和報(bào)紙文章索引的數(shù)據(jù)庫。

查閱了大量的文獻(xiàn)之后，需要對這些文獻(xiàn)進(jìn)行分析、篩選、歸類，對與選題有關(guān)的文獻(xiàn)要做進(jìn)一步的梳

理，從選擇的變量、所用的方法、得到的結(jié)論以及存在的問題等各方面做分析。

(三)選擇什么樣的研究方法

社會心理學(xué)的研究方法有許多，總體來說歸為兩大類：一類是相關(guān)研究，另一類是實(shí)驗(yàn)研究。

1相關(guān)研究

(1)相關(guān)研究是指被動地觀察兩個(gè)變量之間關(guān)系的研究方法，經(jīng)常用相關(guān)系數(shù)來表示。

(2)相關(guān)可分為正相關(guān)、負(fù)相關(guān)和零相關(guān)。

(3)相關(guān)研究的優(yōu)點(diǎn)在于：

①有一些問題，只能用相關(guān)的方法加以研究。

②同時(shí)，這種方法可以收集到比實(shí)驗(yàn)法更多的資料。

(4)相關(guān)研究的最大缺陷是它不能說明因果關(guān)系。

2實(shí)臉研究

(1)實(shí)驗(yàn)研究是人為安排兩種或多種在某一維度上的不同情境，并把被試隨機(jī)分配到這些情境中，然

后測量其行為，并探尋自變量與因變量之間關(guān)系的方法。

(2)實(shí)臉研究的優(yōu)點(diǎn)：

①它對變量有嚴(yán)格的控制，避免了因果關(guān)系的混淆

②從實(shí)驗(yàn)研究能夠清楚地看出自變量對因變量的作用，研究結(jié)果可以重復(fù)臉證，所以研究具有較高的內(nèi)

部效度。

(3)但實(shí)驗(yàn)研究必須滿足兩個(gè)要求：即自變量可以操縱以及祓試的隨機(jī)分配。

(4)在實(shí)驗(yàn)研究中，根據(jù)對實(shí)驗(yàn)條件的控制程度，可以把實(shí)驗(yàn)研究分為：

①實(shí)臉室研究，最大的優(yōu)點(diǎn)是對實(shí)驗(yàn)情境的控制程度高，因而內(nèi)部效度高，并且方便經(jīng)濟(jì)。其缺點(diǎn)，是

實(shí)驗(yàn)室情境不等于現(xiàn)實(shí)生活，因而結(jié)果難以推論到實(shí)際生活情境中去。

②現(xiàn)場研究是研究者為了克服實(shí)驗(yàn)室研究外部效度進(jìn)而發(fā)展出來的一種研究方法，這種研究在真實(shí)的條

件下進(jìn)行，結(jié)果更可能推廣到生活中去，外部效度高。另外現(xiàn)場可以處理實(shí)瞼室中無法操縱的變量，比

如高溫與侵犯行為關(guān)系的研究。

(四)怎樣收集研究的數(shù)據(jù)

在確定了問題與研究方法之后，收集資料的過程便開始了。社會心理學(xué)研究中收集材料的方法主要有下

面幾種：

1觀察法

直接觀察被試行為，這種方法簡便易行，觀察法有很多種形式，而采取何種形式則取決于研究者想要發(fā)

現(xiàn)什么以及研究者和所觀察對象之間的關(guān)聯(lián)程度。例如，人種志(ethnography)就是視察法的一種，它

是指研究者在沒有任何預(yù)先假設(shè)的前提下，通過內(nèi)部觀察來理解一個(gè)團(tuán)體或一種文化的豐富性和復(fù)雜

性。

如果研究目的只是描述社會行為。觀察法是一個(gè)好方法，然而這種方式有一些明顯的缺點(diǎn)：

(1)某些特定種類的行為很難觀察，因?yàn)樗鼈兒苌侔l(fā)生或只會私下發(fā)生。

(2)現(xiàn)察法往往局限在一個(gè)特定的團(tuán)體、情境或某種特定類型的活動上，如果研究目標(biāo)是將某種觀察

結(jié)果歸納概括，并應(yīng)用到不同的人群、場合和活動中去，這個(gè)方法就行不通了。

2調(diào)查法

調(diào)查法采用被試自我報(bào)告的形式，可以使用有代表性的樣本，簡單易行，收集到大量的資料。但是需要

注意，調(diào)查法過分依賴自我報(bào)告，有時(shí)候由于社會贊許等原因，人們的回答并不反映其真正的想法?？?/p>

的來說，社會心理學(xué)研究用得策多的方法當(dāng)數(shù)調(diào)查法。

(1)調(diào)查的途徑包括面談、電話訪談、信件和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。

(2)在調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)上，情境、措辭等都需要加以注意，調(diào)查人員要經(jīng)過一定的訓(xùn)練才能夠開始工

作。

(3)調(diào)查法首先要面對樣本的代表性問題，要獲得這種代表性，最好使用隨機(jī)抽樣方法，即保證總體

中每個(gè)個(gè)體具有均等的機(jī)會被進(jìn)取到樣本中。

3實(shí)膾法

實(shí)臉法通過對情境的有效控制，得到的資料很準(zhǔn)確，是社會心理學(xué)最常用到的方法。

社會心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)是一種廣義的實(shí)驗(yàn)，包括像情境反應(yīng)等方法，這種方法首先向被試提供一個(gè)情境，讓

被試根據(jù)情境來選擇自己的行為評價(jià)，通過對被試反應(yīng)的分析，就可以了解在某種情境下，多種因素影

響個(gè)體行為的機(jī)制。

4檔案研究法

<1)檔案研究法通過對現(xiàn)存的檔案資料進(jìn)行分析而獲取信息的一種方法。

(2)這些記錄包括新聞評論、病歷、日記、運(yùn)動統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、個(gè)人廣告、法律文件、犯罪記錄、自殺遺

言或萬維網(wǎng)上的犯罪事件報(bào)道等。

(3)其優(yōu)點(diǎn)是可以排除情境對這些行為的影響。局限性在于這些記錄往往是不完整的或不夠詳細(xì)，并

且搜集的方式也不是很系統(tǒng)。

(4)檔案研究法在研究文化和歷史趨勢中特別有價(jià)值。

5元分析方法

元分析方法是運(yùn)用一套統(tǒng)計(jì)程序從一個(gè)新的角度來對已開展或已經(jīng)報(bào)告的有關(guān)研究進(jìn)行檢臉。通過對一

系列在不同地點(diǎn)、由不同實(shí)驗(yàn)君開展的研究進(jìn)行“元分析”，社會心理學(xué)家能夠精確地衡量某個(gè)特定效應(yīng)

的強(qiáng)度和可信程度。

(五)研究的設(shè)計(jì)與進(jìn)行

一旦確定了要研究的問題以及月什么方法之后，研究者就可以對研究加以設(shè)計(jì)并進(jìn)行實(shí)際研究了。首先

要確定自變量與因變量，在實(shí)驗(yàn)中，研究者操縱一個(gè)或多個(gè)自變量，并且考察這些操縱對一個(gè)或多個(gè)因

變量的作用。

(六)斫究中應(yīng)注意的問題

在社會心理學(xué)研究中，有許多問題需要注意，主要包括以下幾個(gè)方面：

1樣本的代表性。可采取隨機(jī)取樣的方式，使每個(gè)個(gè)體都有相同的被選擇的機(jī)會，樣本盡量要異質(zhì)化，

即被試盡量要包括總體中各個(gè)層次的人。

2實(shí)膾者偏差

(1)由于實(shí)驗(yàn)者的期望與暗示會對被試的行為產(chǎn)生極大的影響，所以在研究中要盡量采用單盲或雙盲

實(shí)驗(yàn)，使實(shí)驗(yàn)者的影響減至最，:、。

(2)另外還要盡量使情境標(biāo)準(zhǔn)化，避免情境對結(jié)果的影響。

3被試偏差。社會贊許傾向會使被試揣摩實(shí)驗(yàn)者的研究意圖，從而影響結(jié)果的有效性，為了克服被試偏

差，最好的方式是不讓被試知道實(shí)驗(yàn)假設(shè)。

4倫理問題

(1)社會心理學(xué)的研究有時(shí)會對被試造成身心傷害，如有關(guān)服從的研究，在研究中要盡量避免對被試

的傷害。

(2)另外，在社會心理學(xué)研究中有時(shí)也涉及欺騙被試的問題，在一般情況下，這樣的隱瞞是允許的，

但在實(shí)驗(yàn)之后，研究者有責(zé)任告訴被試實(shí)臉設(shè)計(jì)和研究目的。

(七)心理學(xué)論文的撰寫

一場社會心理學(xué)研究完成之后，就要撰寫研究報(bào)告或研究.論文了°論文寫得好，就能夠使他人也好地了

解研究的價(jià)值。主要包括以下各個(gè)方面：

1標(biāo)題。論文的標(biāo)題應(yīng)該簡單明了地指出研究的主要問題，盡量讓讀者能夠從中一眼看出要研究什么問

題。論文的標(biāo)題一般不要超過20個(gè)字。

2摘要。摘要是對研究的主要內(nèi)容與結(jié)果的簡短總結(jié)，一般應(yīng)在300字以內(nèi)。摘要不是整個(gè)論文的段落大

意，而是對所研究問題、所用方法以及主要結(jié)論的總結(jié)。是論文的重要組成部分，要準(zhǔn)確、獨(dú)立、簡練

而具體。

3引言。引言應(yīng)該闡明研究的理論框架以及同一課題以前的研究文獻(xiàn)，但它并非“文獻(xiàn)綜述”。引言部分

應(yīng)該使讀者了解研究的目的和實(shí)際原因，并且說明先前研究對進(jìn)一步研究的動力，指出將在先前研究的

基礎(chǔ)上探討新的問題。

4方法。方法部分應(yīng)該詳細(xì)地說明用以檢驗(yàn)假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序，使讀者獲得足夠的信息，可以重復(fù)這個(gè)

研究。方法部分又包括三個(gè)方面：

<1)被試(subjects)：包括數(shù)目、取樣方法、基本特征(年齡、性別、來源等)：

(2)儀器設(shè)備與工具：包括研究所用的儀器設(shè)備、測量工具、問卷和量表等；

(3)程序步驟：包括研究的過程、指導(dǎo)語、變量的水平、被試分配、實(shí)驗(yàn)步驟等。

5結(jié)果

(1)結(jié)果部分是利用有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析對研究數(shù)據(jù)所做的總結(jié)，它應(yīng)該簡明地說明每一個(gè)研究結(jié)果與研

究假設(shè)的關(guān)系。

(2)應(yīng)該全面地報(bào)告研究的發(fā)現(xiàn)，而不能只包括與假設(shè)一致的內(nèi)容。在報(bào)告結(jié)果的時(shí)候，最好能夠使

用一些圖表，可以明確、簡潔地報(bào)告大量的信息。另外，在作圖時(shí)應(yīng)該加上簡短的解釋，使讀者能夠看

懂。

6討論。這部分的內(nèi)容是對研究結(jié)果的含義和意義進(jìn)行評價(jià)。

<1)應(yīng)該說明結(jié)果是否支持研究的假設(shè)，并討論研究的效度和理論及實(shí)際意義。

(2)討論部分還要指出研究的局限性和需要進(jìn)一步研究的問題。

7參考文欣。在研究報(bào)告的木尾，應(yīng)該列出報(bào)告中所引用資料的來源，也括資料作者、時(shí)間、文題、發(fā)

表的刊物及頁碼等。參考文獻(xiàn)的排列可以按照作者的姓氏筆,畫(西文以字母)順序，也可以按照研究報(bào)

告中引用的順序。

8附錄。附錄包括研究所用的主要問卷或量表，以及研究所涉及的重要推導(dǎo)公式，有時(shí)也包括一些無法

在結(jié)果部分列出的數(shù)據(jù)資料。

一篇完整的心理學(xué)論文包括上述幾個(gè)部分，但要成為一篇優(yōu)秀的論文，細(xì)節(jié)性的工作還有很多，其中有

幾個(gè)方面需要特別注意：

(1)首先要注意引言部分對文獻(xiàn)的總結(jié)，這是文率會不會得到贊許的第一步。只有閱讀了大量文獻(xiàn)，

并善于梳理這些文獻(xiàn)，才有可能很好地完成這一步工作。

(2)除了要有一個(gè)好的開頭，如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如何理解學(xué)術(shù)期刊編委的偏好等等都是論文能否

被接受并發(fā)表的重要前提。

三、社會心理學(xué)的基本理論

同一個(gè)問題可以從不同的層面來研究，而即使同一層面中的問題也可以用不同的理論來解釋。除了常見

的精神分析學(xué)派、行為主義學(xué)派和人本主義學(xué)派的理論之外，心理學(xué)在20世紀(jì)還發(fā)展出了一系列的理

論。

(一)生物理論

麥獨(dú)孤、弗洛伊■德和勞倫茲(K.Lorenz)等人都強(qiáng)調(diào)生物因索對人類行為的影響。狡騏生物理論的現(xiàn)

點(diǎn)，人的許多特質(zhì)是與生俱來的，這些特質(zhì)在決定行為方面扮演著重要的角色。生物因素限制了人類能

力的極限以及人所能接收到的刺激的范圍。生物理論強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的因素對人類行為的決定作用：

1本能。麥獨(dú)孤和弗洛伊德等人曾經(jīng)提出人有侵犯和沖動的本能，人類在戰(zhàn)爭中的仇殺就是這種本能的

體現(xiàn)。勞倫茲發(fā)現(xiàn)的印刻現(xiàn)象，后來人們對此做了進(jìn)一步的研黨，并用關(guān)鍵期(criticalperiod)這一概

念說明本能的明響。

2遺傳差異。在研究侵犯行為的時(shí)候，有些心理學(xué)家就認(rèn)為有些人因?yàn)檫z傳的原因而較具攻擊性，認(rèn)為

激素分布不平衡或大腦生理機(jī)制方面的原因造成了一些人侵犯行為的增加。

思之，生物理論強(qiáng)調(diào)，所存行為，包括社會行為，可以用個(gè)體的生物本質(zhì)，如遺傳特性、本能以及生理

方面的原因加以解釋。很顯然本能論的解釋缺乏科學(xué)性。

(二)學(xué)習(xí)理論

學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)早期的學(xué)習(xí)決定了行為方式，認(rèn)為在任何情境下每■個(gè)人都會學(xué)到某種行為，在多次學(xué)習(xí)之

后還會成為習(xí)慣。以后當(dāng)相同或類似的情境再次出現(xiàn)時(shí)，個(gè)體將會采取慣用的方式做出反應(yīng)。

1學(xué)習(xí)理論的機(jī)制

學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，人類的學(xué)習(xí)主要有三種機(jī)制：

(1)聯(lián)結(jié)(association):又稱經(jīng)典條件作用(classicalcondition),最早是由巴甫洛夫提出來的。巴

甫洛夫在他的條件反射研究中發(fā)現(xiàn)：狗之所以學(xué)會一聽到鈴聲便分泌唾液的反應(yīng)，是因?yàn)槊看吴徛暥寂c

食物同時(shí)出現(xiàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，狗會將鈴聲與食物聯(lián)結(jié)在一起，這時(shí)即使沒有食物一起出現(xiàn)，

狗也會對單獨(dú)的鈴聲產(chǎn)生分泌唾液的反應(yīng)。

(2)強(qiáng)化(reinforcement):這是學(xué)習(xí)論的核心，它是指人們學(xué)會一種特別的行為是因?yàn)檫@種行為經(jīng)常伴

隨著愉快的結(jié)果、能滿足某種需要，或者可以避免某種不愉快的后果。

(3)模仿(imitation):人們也可僅通過觀察他人的態(tài)度及行為來學(xué)習(xí)社會態(tài)度與行為。模仿的發(fā)生并

不需外界的強(qiáng)化，只需觀察他人的行為和結(jié)果便可以產(chǎn)生。

2學(xué)習(xí)理論的特點(diǎn)

學(xué)習(xí)理論有三個(gè)特點(diǎn)：

(1)它假定行為主要由個(gè)人過去的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)而來，強(qiáng)調(diào)過去經(jīng)臉對個(gè)體行為的影響，而忽略了當(dāng)時(shí)的

情境細(xì)節(jié)。

(2)該理論傾向于將行為的原因歸于外在環(huán)境，而忽視個(gè)人對環(huán)境的主觀感受。它強(qiáng)調(diào)過去外部事件

與刺激的聯(lián)結(jié)情形、早期對某種行為反應(yīng)的強(qiáng)化過程以及個(gè)體曾接觸過的行為模式等外在因索。

(3)學(xué)習(xí)理論通常只想解釋外顯的行為，而非主觀的心理狀態(tài)。

(三)誘因理論

誘因理論認(rèn)為，行為決定于個(gè)體對各種行動的可能結(jié)果所做的誘因分析，認(rèn)為人們以行為后果的有利或

不利為判斷基礎(chǔ)而決定采取何種行為。誘因分析只是很簡單地考慮某一行為的正性與負(fù)性效果，并依此

預(yù)測人們將采取的行為方式。社會心理學(xué)中有三種重要的誘因理論：

1理性決策論

理性決策論(rationaldecision—makingtheory)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家對人類行為的基本看法，這種理論假設(shè)：在

選擇行為的時(shí)候，人們會估計(jì)不同行為的利益及代價(jià)，而以理性的方式選出最佳行為，也就是以最低代

價(jià)獲得最大利益。其中以Edwards(1954)的預(yù)期價(jià)值論(expectancy—valuetheory)最具代表性。

2交換理論

將理性選擇獷大到兩個(gè)人之間的互動時(shí)，便是交換理淪(exchangetheory)。這一理論將人際互動視為

彼此所做的一連申理性決策。也就是說，人們之間的互動取決于彼此對各科結(jié)果的代價(jià)及利益所做的評

估。因此社會交換理論的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)相對代價(jià)及利益，該理論在分析協(xié)商情境時(shí)很有價(jià)值。

3需求滿足論

需求滿足論(needsatisfaction)也是一種誘因論。該理論認(rèn)為每個(gè)人都有某種需求或動機(jī)，一個(gè)人之所

以有某種行為，是因?yàn)檫@些行為能滿足這些需求或動機(jī)。

與學(xué)習(xí)理論不同，誘因理論將直點(diǎn)放在“當(dāng)時(shí)”情境下各種可能行為的相對利益或損失，而不是強(qiáng)調(diào)過去

的習(xí)慣。也就是說它認(rèn)為行為的起因在于個(gè)人當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境，誘因論關(guān)心個(gè)人內(nèi)在狀態(tài)，而不只是外

部環(huán)境。

(四)認(rèn)知理論

認(rèn)知理論(cognitivetheory)是社會心理學(xué)中最重要的理論之一。按照認(rèn)知理論的觀點(diǎn)，人的行為決定

于他對社會情境的知覺(perception)與加工過程。對環(huán)境的知覺、組織及解釋影響了一個(gè)人對社會情

境的反應(yīng)，而這個(gè)解釋社會事物的過程被心理學(xué)家稱為社會認(rèn)知(socialcognition)?

1認(rèn)知理論的兩個(gè)基本原則

<1)分類(classification)。人們知覺事物的時(shí)候，往往先根據(jù)一些簡單的原則將事物分類。

(2)注意(focus)o也就是將注意力集中到主題之上，忽略背景的影響。

由于分類和注意的緣故，人們往往存在著按照某種方式對事物加以組織的傾向，并且這種將事物加以組

織的傾向非常強(qiáng)烈。

2一些重要的認(rèn)知理論

認(rèn)知理論當(dāng)中有兩個(gè)理論特別重要：

(1)歸因理論(atlribulioniheory)?這個(gè)理論包括Heider,Kelly以及Weiner等人提出的理論，主要是

想說明人們?nèi)绾谓忉屖录脑颉?/p>

(2)認(rèn)知失調(diào)理論(theoryofcognitivedissonance)。這個(gè)理論是由Festinger提出來的，該理論主要解

釋■當(dāng)人們的態(tài)度與行為不一致的時(shí)候，人們?nèi)绾胃淖冏约旱膽B(tài)度或行為，以使二者協(xié)調(diào)一致。

(五)角色理論

角色理論(rolelheory)是與社會學(xué)緊密聯(lián)系的一種理論，它強(qiáng)調(diào)個(gè)體的行為是由其社會角色提供的，

最早由Biddle和E.J.Thomas(1996)提出。角色理論沒有強(qiáng)調(diào)行為的某一種單一決定因素，而是從角色、

角色期望、角色技能等方面的相互關(guān)系中去解釋行為的原因。

2.1課后習(xí)題與詳解

1什么是假設(shè)？什么是理論？一個(gè)好的理論有什么特點(diǎn)？

答：(1)研究假設(shè)是一種清晰的，可被檢驗(yàn)的預(yù)測，是對研究變量之間關(guān)系的系統(tǒng)預(yù)測：

(2)理論是指一套有組織的原則，用它來對觀測到的現(xiàn)象進(jìn)行解釋。

(3)一個(gè)好的理論應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①準(zhǔn)確性：理論如果不能準(zhǔn)確地預(yù)測現(xiàn)象發(fā)生的規(guī)律，就不是一個(gè)好的理論

②一致性：用理論解釋現(xiàn)象的時(shí)候不能前后矛盾，應(yīng)該始終保瘠一致性：

③簡潔性：理論不能太復(fù)雜，應(yīng)該簡明扼要地對事件之間的關(guān)系做出描述；

④廣泛性：理論能夠解釋一系列的現(xiàn)象，好的理論不能只解釋某些特殊現(xiàn)象。

2社會學(xué)的社會心理學(xué)與心理學(xué)的社會心理學(xué)有什么區(qū)別和寐系？

答：(1)社會學(xué)的社會心理學(xué)隸屬于社會學(xué)范疇，用調(diào)查與觀察的方法對團(tuán)體或社會中的某些社會變

量如地位、角色等進(jìn)行描述的學(xué)科；而心理學(xué)的社會心理學(xué)是隸屬于心理學(xué)范疇，主要采取實(shí)驗(yàn)或調(diào)查

的方法對個(gè)體的心理狀態(tài)或人格等變量進(jìn)行預(yù)測的學(xué)科。

(2)兩者的區(qū)別：社會學(xué)的社會心理學(xué)與心理學(xué)的社會心理學(xué)是明顯不同的兩種研究取向。同樣，來

自社會學(xué)和來自心理學(xué)領(lǐng)域的社會心理學(xué)研究者由于學(xué)科背景不同，從而在研究問題的出發(fā)點(diǎn)與思路有

看明顯的差異：

①來自社會學(xué)的社會心理學(xué)家注重用定性的方法探討社會心理學(xué)問題，而來自心理學(xué)的社會心理學(xué)家則

強(qiáng)調(diào)在定量層礎(chǔ)上的定性分析A后者則不僅考慮到質(zhì)的善異，而且也強(qiáng)調(diào)人們的反應(yīng)在量上的不同八

②在研究的取向上社會學(xué)的社會心理學(xué)與心理學(xué)的社會心理學(xué)也各有特色：前者往往從宏觀的角度探討

社會對人的影響，在這種影響日個(gè)體是被動的，而后者則是從個(gè)體的角度出發(fā)，研究在環(huán)境影響下個(gè)體

如何主動地做出反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)個(gè)體如何主動去適應(yīng)環(huán)境。這種研究傾向在美國的社會心理學(xué)中居于主導(dǎo)地

位。

(3)聯(lián)系：盡管兩者有這些不同，但在很多方面還是有不少相似之處，比如在選擇研究問題、解釋結(jié)

果以及使用方法等方面都有共同之處。同時(shí)隨著學(xué)科交叉的進(jìn)一步深入，不同出身的社會心理學(xué)者在好

多方面也有融合的趨勢。

3社會心理學(xué)所取的研究層面有什么特點(diǎn)？

答：人類的社會行為是許多學(xué)科共同感興趣的問題，社會學(xué)、政治學(xué)、人類學(xué)、信息學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治

科學(xué)以及心理學(xué)的許多分支的都對之感興趣。但是，在看待與研■究這些問題時(shí)不同學(xué)科的取向?qū)用鎱s裁

然不同，歸納起來社會心理學(xué)在研究時(shí)主要有三個(gè)層面：

<1)社會層面

社會層面也是社會學(xué)與政治學(xué)多采用的研究層面，常用比較廣乏的因素解釋社會行為。社會心理學(xué)關(guān)注

著人際層面，更傾向于研究人們的行為和更為直接的變量之間的關(guān)系，包括情緒或者情境等。

(2)個(gè)人層面

個(gè)人層面社會心理學(xué)關(guān)注個(gè)體思維、感受、行動或互相影響的典型方式。

①社會心理學(xué)都研究人們?nèi)绾卧谏鐣榫持袘?yīng)對焦慮或壓力，受壓抑或不受壓抑的個(gè)體在處理信息、對

行為進(jìn)行歸因、尋求互動等方面的差異。

②社會心理學(xué)都關(guān)注個(gè)體的思紇、感受和行為，致力于研究社會因素如何影響大多數(shù)人，無論他們是否

存在人格上的差異。

③社會心理學(xué)家則對不同情境如何導(dǎo)致不同的行為感興趣。

(3)人際層面

人除層面是社會心理學(xué)家采用的層面。社會心理學(xué)家常常用個(gè)人當(dāng)時(shí)所處的情境及個(gè)體與周圍他人的人

際關(guān)系來解釋行為。情境包括環(huán)境中的他人、這些人的態(tài)度以及當(dāng)時(shí)活動的背景，要探究的是什么樣的

社會情境決定了人類的行為。

4開展一項(xiàng)社會心理學(xué)研究要經(jīng)過哪幾步？

答：總體來說，開展一項(xiàng)心理學(xué)研究主要經(jīng)過以下幾步：

(1)如何提出研究的問題

在社會心理學(xué)研究中，常常從兩個(gè)方面考慮提出研究的問題：

①從理論中演繹出要研究的問題，這種研究的主要目的在于評價(jià)該理論。

②還可以從實(shí)踐中提出問題，這類研究的目的在于收集更多有關(guān)某一特殊現(xiàn)象的資料或解決實(shí)際生活中

的問題。大部分的社會心理學(xué)研究都是這一類。

(2)如何查閱文獻(xiàn)

①心理學(xué)文摘列出了在主流心理學(xué)雜志上刊登的論文的摘要，若要查找與自己感興趣的問題相關(guān)的已發(fā)

表文章，最好方法是搜索心理學(xué)方面的電子數(shù)據(jù)庫。

②查閱了大量的文獻(xiàn)之后，需要對這些文獻(xiàn)進(jìn)行分析、篩選、歸類，對與選題有關(guān)的文獻(xiàn)要做進(jìn)一步的

梳理，從選擇的變量、所用的方法、得到的結(jié)論以及存在的問題等各方面做分析。

(3)選擇什么樣的研究方法

社會心理學(xué)的研究方法有許多，總體來說歸為兩大類：一類是相關(guān)研究，另一類是實(shí)臉研究。其中實(shí)驗(yàn)

研究分為，實(shí)驗(yàn)室研究和現(xiàn)場研究。

(4)怎樣收集研究的數(shù)據(jù)

社會心理學(xué)研究中收集材料的方法主要有下面幾種：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、檔案研究法和元分析方

法等。

(5)研究的設(shè)計(jì)與進(jìn)行

要確定自變量與因變量，在實(shí)驗(yàn)中，研究者操縱一個(gè)或多個(gè)自變量，并且考察這些操縱對一個(gè)或多個(gè)因

變量的作用。

(6)研究中應(yīng)注意的問題

在社會心理學(xué)研究中，有許多問題需要注意，主要包括以下幾個(gè)方面：樣本的代表性、實(shí)臉者偏差、被

試偏差和倫理問題等。

(7)心理學(xué)論文的撰寫

撰寫研究報(bào)告或研究論文主要包括以下各個(gè)方面：標(biāo)題、摘要、引言、方法(被試、儀器設(shè)備與工具和

程序步驟)結(jié)果、討論、參考文獻(xiàn)和附錄。

5社會心理學(xué)家在研究中需要注意的問題有哪些？

答：在社會心理學(xué)研究中，行許多問題需要注意，主要也括以F幾個(gè)方面：

(1)樣本的代表性。采取隨機(jī)取樣的方式，使每個(gè)個(gè)體都有相同的被選擇的機(jī)會，樣本盡量要異質(zhì)

化，即被試盡量要包括總體中各個(gè)層次的人。

(2)實(shí)驗(yàn)者偏差。

①由于實(shí)臉者的期望與暗示會對被試的行為產(chǎn)生極大的影響，所以在研究中要盡量采用單盲或雙盲實(shí)

臉，使實(shí)臉者的影響減至最小。

②另外還要盡量使情境標(biāo)準(zhǔn)化，避免情境對結(jié)果的影響。

(3)秋試偏差。社會贊許傾向會便就試找摩實(shí)齡者的研究意圖，從而影響結(jié)果的有效梃，為了克服被

試偏差，最好的方式是不讓被試知道實(shí)臉假設(shè)。

(4)倫理問題。

①社會心理學(xué)的研究有時(shí)會對被試造成身心傷害，如有關(guān)服從的研究，在研究中要盡量避免對被試的傷

害。

②另外，在社會心理學(xué)研究中有時(shí)也涉及欺騙被試的問題，在一般情況下，這樣的隱瞞是允許的，但在

實(shí)驗(yàn)之后，研究者有責(zé)任告訴被試實(shí)險(xiǎn)設(shè)計(jì)和研究目的。

6社會心理學(xué)研究報(bào)告由哪些部分組成？

答：(1)一項(xiàng)社會心理學(xué)研究完成之后，就要撰寫研究報(bào)告或研究論文了。論文寫得好，就能夠使他

人更好地了解研究的價(jià)值。主要包括以下各個(gè)方面：

①標(biāo)題。論文的標(biāo)題應(yīng)該簡單明了地指出研究的主要問題，盡量讓讀者能夠從中一眼看出要研究什么問

題。論文的標(biāo)題一般不要超過20個(gè)字。

②摘要。摘要是對研究的主要內(nèi)容與結(jié)果的簡短總結(jié)，一般應(yīng)在300字以內(nèi)。摘要不是整個(gè)論文的段落

大意，而是對所研究問題、所月方法以及主要結(jié)論的總結(jié)。是論文的重要組成部分，要準(zhǔn)確、獨(dú)立、簡

練而具體。

③引言“引言應(yīng)該闡明研究的理論框架以及同一評題以前的研究文獻(xiàn)，但它并作“文獻(xiàn)綜述'L引言部分

應(yīng)該使讀者了解研究的目的和實(shí)際原因，并且說明先前研究對進(jìn)一步研究的動力，指出將在先前研究的

基礎(chǔ)上探討新的問題。

④方法。方法部分應(yīng)該詳細(xì)地說明用以檢臉假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序，使讀者獲得足夠的信息，可以重復(fù)這個(gè)

研究。方法部分又包括三個(gè)方面：

a.被試：包括數(shù)目、取樣方法、基本特征(年齡、性別、來源等)：

b.儀器設(shè)備與工具：包括研究所用的儀器設(shè)備、測量工具、問卷和量表等；

c.程序步驟：包括研究的過程、指導(dǎo)語、變量的水平、被試分配、實(shí)臉步驟等。

⑤結(jié)果。結(jié)果部分是利用有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析對研究數(shù)據(jù)所做的總結(jié)，它應(yīng)該簡明地說明每一個(gè)研究結(jié)果與

研究假設(shè)的關(guān)系。應(yīng)該全面地報(bào)告研究的發(fā)現(xiàn)，而不能只包括與假設(shè)一致的內(nèi)容。在報(bào)告結(jié)果的時(shí)候，

最好能夠使用一些圖表，可以明確、簡潔地報(bào)告大量的信息。另外，在作圖時(shí)應(yīng)該加上簡短的解釋，使

讀者能夠看懂。

⑥討論。這部分的內(nèi)容是對研究結(jié)果的含義和意義進(jìn)行評價(jià)，應(yīng)該說明結(jié)果是否支持研究的假設(shè)，并討

論研究的效度和理論及實(shí)際意義。討論部分還要指出研究的局限性和需要進(jìn)一步研究的問題。'

⑦參考文獻(xiàn)。在研究報(bào)告的末尾，應(yīng)該列出報(bào)告中所引用的資料的來源，包括資料作者、時(shí)間、文題、

發(fā)表的刊物及頁碼等。參考文獻(xiàn)的排列可以按照作者的姓氏筆畫(西文以字母)順序，也可以按照研究

報(bào)告中引用的順序。

⑧附錄。附錄包括研究所用的主要問卷或量表，以及研究所涉及的重要推導(dǎo)公式，有時(shí)也包括一些無法

在結(jié)果部分列出的數(shù)據(jù)資料。

(2)總之，一篇完整的心理學(xué)論文包括上述幾個(gè)部分，但要成為一篇優(yōu)秀的論文，細(xì)節(jié)性的工作還有

很多，其中有幾個(gè)方面需要持別注意V

①首先要注意引言部分對文獻(xiàn)的總結(jié)，這是文章會不會得到贄許的第一步。只有閱讀了大量文獻(xiàn)，并善

于梳理這些文獻(xiàn)，才有可能很好地完成這一步工作。

②除了要有一個(gè)好的開頭，如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如何理解學(xué)術(shù)期刊編委的偏好等等都是論文能否被接

受并發(fā)表的重要前提。

7生物理論和學(xué)習(xí)理論的主要觀點(diǎn)是什么？二者在解釋人類行為時(shí)的側(cè)重點(diǎn)有何不同？

答：(1)生物理論

麥獨(dú)孤、弗洛伊德和勞倫茲(K.Lorenz)等人都強(qiáng)調(diào)生物因素對人類行為的影響。按照生物理論的現(xiàn)

點(diǎn)，人的許多特質(zhì)是與生俱來的，這些特質(zhì)在決定行為方面扮演著重要的角色。生物因素限制了人類能

力的極限以及人所能接收到的刺激的范圍。生物理論強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的因素對人類行為的決定作用：

①本能。麥獨(dú)孤和弗洛伊德等人曾經(jīng)提出人有侵犯和沖動的本能，人類在戰(zhàn)爭中的仇殺就是這種本能的

體現(xiàn)。勞倫茲發(fā)現(xiàn)的印刻現(xiàn)象，后來人們對此做了進(jìn)一步的研究，并用關(guān)鍵期這一概念說明本能的影

響。

②遺傳差異。在研究侵犯行為的時(shí)候，有些心理學(xué)家就認(rèn)為有些人因?yàn)檫z傳的原因而較具攻擊性，認(rèn)為

激索分布不平衡或大腦生理機(jī)制方面的原因造成了一些人侵犯行為的增加。

(2)學(xué)習(xí)理論

學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)早期的學(xué)習(xí)決定了行為方式，認(rèn)為在任何情境下每個(gè)人都會學(xué)到某種行為，在多次學(xué)習(xí)之

后還會成為習(xí)慣。以后當(dāng)相同或類似的情境再次出現(xiàn)時(shí)，個(gè)體將會采取慣用的方式做出反應(yīng)。

學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，人類的學(xué)習(xí)主要有三種機(jī)制：

①聯(lián)結(jié)：又稱經(jīng)典條件作用，最早是由巴甫洛夫提出來的。巴甫洛夫在他的條件反射研究中發(fā)現(xiàn)：狗之

所以學(xué)會一聽到鈴聲便分泌唾液的反應(yīng)，是因?yàn)槊看吴徛暥寂c食物同時(shí)出現(xiàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，

狗會將鈴聲與食物聯(lián)結(jié)在一起，這時(shí)即使沒有食物一起出現(xiàn)，物也會對單獨(dú)的鈴聲產(chǎn)生分泌唾液的反

應(yīng)。

②強(qiáng)化：這是學(xué)習(xí)論的核心，它是指人們學(xué)會一種特別的行為是因?yàn)檫@種行為經(jīng)常伴隨著愉快的結(jié)果、

能滿足某種需要，或者可以避免某種不愉快的后果。

③模仿：人們也可僅通過觀察他人的態(tài)度及行為便學(xué)習(xí)到社會態(tài)度與行為。模仿的發(fā)生并不需外界的強(qiáng)

化，只需觀察他人的行為和結(jié)杲便可以產(chǎn)生。

(3)兩者側(cè)重點(diǎn)不同

總之，生物理論強(qiáng)調(diào)，所有行為，包括社會行為，可以用個(gè)體的生物本質(zhì)，如遺傳特性、本能以及生理

方面的原因加以解釋，很顯然本能論的解釋缺乏科學(xué)性；

①而學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)過去經(jīng)臉對個(gè)體行為的影響，而忽略了當(dāng)時(shí)的情境細(xì)節(jié)，傾向于將行為的原因歸于外

在環(huán)境，而忽視個(gè)人對環(huán)境的主觀感受。

②它強(qiáng)調(diào)過去外部事件與刺激的聯(lián)結(jié)情形、早期對某種行為反應(yīng)的強(qiáng)化過程以及個(gè)體曾接觸過的行為模

式等外在因素。

③學(xué)習(xí)理論通常只想解釋外顯的行為而非主觀的心理狀態(tài)。

8誘因理論有哪些形式？它們是如何看待人類行為的？

答：誘因理論認(rèn)為，行為決定十個(gè)體對各種行動的可能結(jié)果所做的誘因分析，認(rèn)為人們以行為后果的有

利或不利為判斷基礎(chǔ)而決定采取何種行為。社會心理學(xué)中有三種重要的誘因理論：

(1)理性決策論

理性決策論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家對人類行為的基本看法，這種理論假設(shè)：在選擇行為的時(shí)候，人們會估計(jì)不同行

為的利益及代價(jià)，而以理性的方式選出最佳行為，也就是以最低代價(jià)獲得最大利益。其中以Edwards

(1954)的預(yù)期價(jià)值論最具代表性。

(2)交換理論

將理性選擇擴(kuò)大到兩個(gè)人之間的互動時(shí)，便是交換理論。這一理論將人際互動視為彼此所做的一連串理

性決策。也就是說，人們之間的互動取決于彼此對各種結(jié)果的代價(jià)及利益所做的評估。因此社會交換理

論的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)相對代價(jià)及利益，該理論在分析協(xié)商情境時(shí)很有價(jià)值。

(3)需求滿足論

需求滿足論也是一種誘因論。該理論認(rèn)為每個(gè)人都有某種需求或動機(jī)，一個(gè)人之所以有某種行為，是因

為這些行為能滿足這些需求或動機(jī)。

誘因理論將重點(diǎn)放在“當(dāng)時(shí)”情境下各種可能行為的相對利益或損失，而不是強(qiáng)調(diào)過去的習(xí)慣。也就是說