1+x 新居住模擬習(xí)題與參考答案

1+x新居住模擬習(xí)題與參考答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1.交易成本測算任務(wù)流程不包括()步驟。A、房款測算B、房屋保險費(fèi)測算C、經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金測算D、評估費(fèi)等及其他成本測算正確答案：B2.與房主溝通房屋情況時，應(yīng)充分考慮房屋的()。A、優(yōu)勢和劣勢B、位置C、劣勢D、優(yōu)勢正確答案：A3.物業(yè)交割保證金的額度由買賣雙方約定，但不應(yīng)超過房屋成交價的()。A、5%B、7%C、10%D、3%正確答案：A4.確定房地產(chǎn)項目的垂直價差，產(chǎn)品單價水平高時，價差()；產(chǎn)品單價水平低時，價差()。A、幅度小B、同比減少C、同比減少D、幅度小E、同比增長F、幅度大G、幅度大H、同比增長正確答案：G5.VR智能化能凸顯有溫度的人的服務(wù)價值，它體現(xiàn)了三個方面，下列選項中不屬于體現(xiàn)其服務(wù)價值的是()。A、為客戶提供更直觀的房源信息B、為客戶提供更全面的房源信息C、拓展經(jīng)紀(jì)人服務(wù)半徑，提升核心競爭力D、降低經(jīng)紀(jì)人的工作量正確答案：D6.客戶在別處看中的房源還沒談好，繼續(xù)看看，正確的應(yīng)對方法是()。A、針對急迫度不高的客戶保持聯(lián)系B、別輕易放棄客戶，重新確定客戶需求，推薦房源C、把控客戶核心需求，強(qiáng)化立即購房的好處D、了解目前看房的進(jìn)度，幫助客戶做分析，凸顯我們房源的優(yōu)勢，但不可以切戶和攪單正確答案：D7.在房屋正式線上發(fā)布推廣前，必須確定好()。A、交易時間B、裝修情況C、售價D、面積正確答案：C8.銀行面簽時會以家庭為單位，查看夫妻雙方的征信情況，有的銀行會查借款人家庭()年內(nèi)的貸款記錄和2年內(nèi)的信用卡記錄，有的銀行查的時間范圍更廣。A、5B、1C、3D、10正確答案：A9.土地出讓金的計稅依據(jù)一般為()。A、房屋持有年限B、成交價格C、網(wǎng)簽價格D、房屋建筑面積正確答案：D10.廣告投放與銷售計劃相關(guān)，其中()時期，大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用僅為一些網(wǎng)上新聞報道和戶外媒體。A、公開B、籌備C、持續(xù)D、強(qiáng)銷正確答案：B11.在報價建議工作準(zhǔn)備階段，要熟悉房屋的()情況。A、成交B、估價C、年代D、位置正確答案：B12.賣家出售商鋪的時候，支付的稅費(fèi)()。A、與產(chǎn)權(quán)是否滿5年有關(guān)B、與持有產(chǎn)權(quán)是否滿2年有關(guān)C、與持有產(chǎn)權(quán)年限無關(guān)D、與持有產(chǎn)權(quán)是否滿3年有關(guān)正確答案：C13.經(jīng)濟(jì)適用住房購買時間界定的依據(jù)為()。A、不動產(chǎn)權(quán)證書載明的時間B、不動產(chǎn)權(quán)證書登記的時間C、繳納契稅的時間D、簽署購房合同的時間正確答案：D14.貸款面簽，進(jìn)行面談。銀行會向購房者講明在貸款中的()，甚至詳細(xì)講解貸款協(xié)議重要條款。A、權(quán)利或者義務(wù)B、權(quán)利和義務(wù)C、權(quán)利D、義務(wù)正確答案：B15.在商鋪交易中，賣家繳納的土地增值稅為()。A、差額扣除相關(guān)費(fèi)用后的30%～65%B、差額扣除相關(guān)費(fèi)用后的20%～50%C、差額扣除相關(guān)費(fèi)用后的30%～60%D、差額扣除相關(guān)費(fèi)用后的20%～40%正確答案：C16.產(chǎn)品總價的設(shè)定其實就是產(chǎn)品規(guī)劃和目標(biāo)客戶定位的()的一條標(biāo)準(zhǔn)。A、首要B、最根本C、表面D、最直接正確答案：B17.價格心理表現(xiàn)異常復(fù)雜，下列不屬于常見價格心理的是()。A、價格定型心理B、對輪番漲價的期待心理C、物美價廉心理D、價格預(yù)期心理正確答案：B18.我們應(yīng)該從與房主交往的()入手，真正觀察出一些問題，看到房主的真正需要，并且要有預(yù)判，這樣就會消除彼此之間的誤解，建立起良好的關(guān)系，引導(dǎo)房主合作成功。A、心理B、細(xì)節(jié)C、語言D、態(tài)度正確答案：B19.分析客戶自身的購買因素，對于工作變動客戶的核心需求，以下選項正確的是()。A、小區(qū)品質(zhì)、位置B、低樓層或有電梯C、離單位近、交通方便D、看重裝修狀況正確答案：C20.在商鋪交易中，買家契稅等于()。A、1%×成交價B、2%×成交價C、3%×成交價D、4%×成交價正確答案：C21.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向委托人說明服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等情況，經(jīng)()同意后，另行簽訂合同。A、經(jīng)紀(jì)公司B、賣方C、委托人D、銀行正確答案：C22.客戶何先生，名下無房，現(xiàn)購買業(yè)主陳先生名下的一套經(jīng)濟(jì)適用住房，該住房產(chǎn)權(quán)面積102㎡，原購房合同時間為2008年3月8日，房屋原值為180萬元。本次交易網(wǎng)簽價格為220萬元，過戶指導(dǎo)價218萬元，此次交易需繳納()萬元土地出讓金。A、26.6B、22C、28D、21.8正確答案：B23.客戶滿意度調(diào)查中最常用的調(diào)查方法是()。A、深度訪談B、投訴系統(tǒng)C、電話調(diào)查D、問卷調(diào)查正確答案：C24.大多數(shù)房主都希望自己的房屋估值更()。A、高B、科學(xué)C、低D、合理正確答案：A25.經(jīng)濟(jì)適用住房滿()年后方可出售。A、10B、2C、5D、3正確答案：C26.若該交易產(chǎn)生的稅款、經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金等費(fèi)用全部由買方承擔(dān)，則成交總價()賣方凈得價。A、等于B、大于C、不大于D、小于正確答案：A27.2021年9月3日，南京市民王女士以320萬元的價格購買了位于市中心的一套89㎡的住房，網(wǎng)簽價為320萬元，王女士未婚，名下無房，購買本套住宅應(yīng)繳納契稅金額是()萬元。A、6.4B、4.8C、3.2D、9.6正確答案：C28.在地方性房產(chǎn)網(wǎng)站的一些論壇、貼吧上面，也會有人發(fā)布房源，可以聯(lián)系他們獲得的權(quán)利有()。A、運(yùn)營權(quán)B、發(fā)行權(quán)C、經(jīng)銷權(quán)D、代理權(quán)正確答案：D29.對于銀行流水，銀行的要求是連續(xù)()的流水證明，提供這些材料則更好地證明了貸款者的能力和水平，為銀行進(jìn)一步判斷和發(fā)放貸款給出了一顆定心丸。A、1年B、6個月C、2年D、3年正確答案：B30.商業(yè)貸款對收入證明的要求，下列說法錯誤的是()。A、按照公司通用收入證明格式開具B、收入證明上只能加蓋公章鮮章／人事章鮮章C、用黑色簽字筆填寫，不能涂改，金額小寫D、需要至少達(dá)到（月供＋負(fù)債）的2倍及以上，如有未結(jié)清的其他貸款，均視為負(fù)債金額正確答案：C31.下列選項中，不屬于廣告文案結(jié)構(gòu)構(gòu)成的是()。A、廣告口號與廣告準(zhǔn)口號B、廣告正文與附文C、廣告標(biāo)題D、廣告經(jīng)費(fèi)正確答案：D32.房地產(chǎn)價格的影響因素中，以下屬于行政因素的為()。A、建筑物狀況B、自身產(chǎn)品因素過硬C、利率因素D、視覺環(huán)境正確答案：C33.影響房地產(chǎn)價格的一般因素是導(dǎo)致()的價格差異。A、城市內(nèi)部不同地區(qū)之間B、相同功能地區(qū)之間C、城市與城市之間D、相同地區(qū)之間正確答案：C34.李先生將某住宅小區(qū)的兩居室對外出租，提供的租賃合同標(biāo)明月租金收入8000元(含稅)，李先生需要繳納的稅款是()元。(四舍五入保留整數(shù))A、381B、400C、800D、200正確答案：A35.一般來說，以下不是影響住房限購政策的因素的是()。A、家庭戶籍B、婚姻狀況C、已有住房貸款次數(shù)D、所在城市正確答案：C36.增值稅附加的計稅依據(jù)為()。A、官方認(rèn)可的成交價格B、本次所繳納的增值稅額C、網(wǎng)簽價格D、賣出和買入的差額正確答案：B37.收入證明要求用()簽字筆填寫，不能涂改，金額大寫。A、黑色B、藍(lán)色C、紅色D、任意色正確答案：A38.當(dāng)客戶看中某房源后，可以在()的基礎(chǔ)上，結(jié)合房源報價給客戶購房出價提出建議。A、市場價格B、充分溝通C、合理價格D、協(xié)議正確答案：B39.溝通市場行情，對房屋初步定價。如果房主仍然不認(rèn)可房屋的所估價值，那么需要()，告訴房主目前的市場形勢。A、結(jié)束任務(wù)B、繼續(xù)溝通C、與業(yè)主理論D、擇期再試正確答案：B40.廣告所要表達(dá)的重點和中心思想是指()。A、市場主題B、廣告主題C、推廣主題D、物業(yè)主題正確答案：B二、多選題（共28題，每題1分，共28分）1.下列房產(chǎn)中不能辦理網(wǎng)簽的有()。A、未辦理央產(chǎn)上市登記的央產(chǎn)房B、滿5年的經(jīng)濟(jì)適用住房C、產(chǎn)權(quán)歸屬不明確的房屋D、被法院查封的房屋正確答案：ACD2.門店盤點客源工作主要有()。A、商圈經(jīng)理指導(dǎo)邀約B、形成門店客源梳理表C、老經(jīng)紀(jì)人1星客源梳理并共享D、新人按表邀約客源正確答案：ABCD3.簽約之后，需要撤銷/變更網(wǎng)簽的情形有()。A、成交價（網(wǎng)簽價）金額變更B、買方家庭成員變更C、買方征信有2次逾期D、買賣雙方任一方代理人變更正確答案：ABD4.網(wǎng)簽的作用主要有()。A、線上操作提升交易效率B、增加房地產(chǎn)市場透明度C、防止“一房二賣”情況的發(fā)生D、防止“假房源”正確答案：BCD5.房貸月供逾期的后果很嚴(yán)重，關(guān)于月供逾期處理，下列說法正確的是()。A、拍賣所得的資金首先用于償還貸款人未歸還給銀行的剩余貸款，如果還有余額，則將余額退還給貸款人B、如果自己無法歸還月供，可以提前與銀行申請，看是否能夠延長貸款期限C、如果月供逾期僅一次的話，應(yīng)該及時與銀行溝通D、如果出現(xiàn)逾期還款的情況，那么銀行會將購房者房產(chǎn)進(jìn)行公開的拍賣和變賣正確答案：ABC6.房地產(chǎn)價格構(gòu)成中投資利息包括()。A、管理費(fèi)用的利息B、銷售代理費(fèi)C、土地取得成本D、廣告宣傳費(fèi)正確答案：AC7.開展客戶滿意度調(diào)查內(nèi)容包括()。A、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量B、了解客戶對經(jīng)紀(jì)人服務(wù)滿意度情況C、查找經(jīng)紀(jì)服務(wù)不足之處D、提高客戶滿意度正確答案：ABCD8.出賣人或買受人為個人時，合同條款填寫內(nèi)容正確的有()。A、郵政地址和郵政編碼：按照實際常住地址及當(dāng)?shù)氐泥]政編碼填寫B(tài)、出賣人姓名、買受人姓名：按照身份證件的姓名填寫C、法定代表人：按照營業(yè)執(zhí)照記載D、共有權(quán)人：按照不動產(chǎn)權(quán)證書記載填寫正確答案：ABD9.不要急于發(fā)表自己意見，而是先了解房主的需求，在這樣的情況下，我們才能更好地篩選自己的服務(wù)策略，有針對性地服務(wù)好房主，提高交易的()。A、準(zhǔn)確性B、成功率C、效率D、價格正確答案：AB10.在申請商業(yè)貸款時，若發(fā)生收入證明不足以覆蓋月供2倍的情形，可以解決的方法有()。A、增加共同借款人B、開具一份虛假收入證明C、向其他銀行申請貸款D、更改還款方式或者延長貸款年限正確答案：AD11.影響個人所得稅稅額的因素有()。A、出售方家庭持有套數(shù)，唯一或不唯一B、房屋原值，有或無C、房屋性質(zhì)，住宅或非住宅D、房屋持有年限，滿3年或不滿3年正確答案：ABC12.合同管理的手段包括審查、監(jiān)督、控制等，合同管理必須是()。A、短期性的B、動態(tài)性的C、全過程的D、系統(tǒng)性的正確答案：BCD13.投資客戶購房需求的特點主要有()。A、房源處于將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心B、知名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤C、能夠轉(zhuǎn)手或出租的房源D、對于房產(chǎn)了解較多，一般要求經(jīng)紀(jì)人更專業(yè)正確答案：ABCD14.合同管理的內(nèi)容包括()。A、建立合同檔案B、統(tǒng)一登記編號C、履行D、訂立正確答案：CD15.進(jìn)行顧客不滿意的原因分析通常表現(xiàn)在()等方面。A、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行B、風(fēng)險把控規(guī)范執(zhí)行C、服務(wù)意識規(guī)范執(zhí)行D、信息披露規(guī)范執(zhí)行正確答案：ABCD16.我們在對待房主的時候，需要()，從而降低房主的戒備心，以便更好地達(dá)成一致意見，簽單成功。A、多給業(yè)主提建議B、多說您的意思是怎么樣C、多贊同，少反駁D、不要總是說，我覺得怎么樣正確答案：BCD17.房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，下列屬于房地產(chǎn)有形產(chǎn)品的有()。A、建筑質(zhì)量水平B、外觀特色C、物業(yè)服務(wù)D、權(quán)證代辦正確答案：AB18.除北京市、上海市、廣州市、深圳市外，其他地區(qū)免征增值稅及附加免征的常見情形有()。A、法定繼承人繼承土地、房屋權(quán)屬B、個人將購買2年以上（含2年）的住房對外銷售C、夫妻更名、夫妻加名、夫妻房屋財產(chǎn)分割D、直系親屬贈與正確答案：ACD19.為了更加清晰地說明房源信息的內(nèi)容，可將房源信息細(xì)分為()。A、房源區(qū)位信息B、所有權(quán)歸屬信息C、房源實物信息D、房源權(quán)益信息正確答案：ACD20.無法辦理不動產(chǎn)權(quán)證書的情況包括()。A、購買房齡超過30年的住房B、土地、房屋被有關(guān)部門司法查封C、私自變更規(guī)劃的項目D、違章違規(guī)建筑正確答案：BCD21.房貸月供逾期的后果有()。A、個人征信受損B、產(chǎn)生罰息C、房產(chǎn)被拍賣D、資金凍結(jié)正確答案：ABCD22.交易成本測算任務(wù)流程包括()。A、工作準(zhǔn)備B、評估測算C、房款測算D、稅費(fèi)測算正確答案：ACD23.房屋交割包括的內(nèi)容是()。A、房屋附屬設(shè)施設(shè)備B、賣方將房屋交付給房屋買方占有C、物業(yè)管理D、移交房屋鑰匙正確答案：AC24.開展顧客滿意度調(diào)查研究，必須首先識別顧客和顧客的需求結(jié)構(gòu)，明確開展顧客滿意度調(diào)查的內(nèi)容。一般來說，調(diào)查的內(nèi)容主要包括()。A、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量B、產(chǎn)品外延需求C、產(chǎn)品服務(wù)需求D、產(chǎn)品功能需求正確答案：ABCD25.房地產(chǎn)價格構(gòu)成中的銷售稅費(fèi)包括()。A、城市維護(hù)建設(shè)稅B、管理費(fèi)用的利息C、土地取得成本D、營業(yè)稅正確答案：AD26.若享受增值稅及附加優(yōu)惠政策，需同時滿足的條件有()。A、出售人為個人B、交易房屋為普通住宅C、個人名下有財產(chǎn)D、房屋持有年限滿2年正確答案：ABD27.線上房源篩選要求經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶需求快速尋找房源，經(jīng)紀(jì)人需要做到()。A、將客戶信息傳遞出去，通過合作快速找到房源B、腦中有房C、如果現(xiàn)有房源都不能滿足客戶需求：以客找房，以客戶需求為導(dǎo)向有針對性地開發(fā)房源D、如果腦中房源不能滿足客戶基本需求：尋找替代房，關(guān)注聚焦房源正確答案：ABCD28.“新居住項目產(chǎn)品分析與定價”工作領(lǐng)域的內(nèi)容有()。A、新居住項目產(chǎn)品分析B、新居住項目土地政策分析C、新居住項目產(chǎn)品定價D、新居住項目價格影響因素分析正確答案：ACD三、判斷題（共32題，每題1分，共32分）1.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)發(fā)揮自己的專業(yè)性，為交易雙方把控風(fēng)險，避免損失。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A2.建立CIS即企業(yè)識別系統(tǒng)，將企業(yè)的經(jīng)營活動、經(jīng)營理念、企業(yè)精神通過媒體宣傳來增進(jìn)社會認(rèn)同。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A3.顧客滿意度調(diào)查總結(jié)一般不需要對顧客滿意的地方分析總結(jié)。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B4.在交易成本測算時，購房總房款基本上與預(yù)購房屋的掛牌價格(房主報價)相當(dāng)，與房主協(xié)商讓價的空間有限。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A5.李先生父母欲將其名下獨(dú)有的一套學(xué)區(qū)房贈與李先生給孫子上學(xué)用，不需要對李先生進(jìn)行購房資質(zhì)審核。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B6.房地產(chǎn)咨詢收費(fèi)按服務(wù)形式分為口頭咨詢費(fèi)和書面咨詢費(fèi)兩種。其中口頭咨詢費(fèi)按照咨詢服務(wù)所需時間、內(nèi)容繁簡、人員專業(yè)技術(shù)等級，每次300-1000元。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B7.商鋪交易中買家支付的稅主要有契稅、印花稅、土地增值稅。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B8.房地產(chǎn)契稅是指在土地、房屋權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移時，對產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種財產(chǎn)稅。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A9.簽署合同前，經(jīng)紀(jì)人必須和買賣雙方商定合同具體內(nèi)容和條款。包括：價格、付款方式、交割方式、違約責(zé)任等內(nèi)容。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A10.建議購房出價時期，不需要與客戶充分地交流溝通。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B11.投訴指用戶因服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、效率、售后等問題產(chǎn)生不滿或造成損失，而通過各種渠道將其訴求反饋給企業(yè)。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A12.房屋信息查詢由房屋權(quán)利人或符合條件的受托人到不動產(chǎn)登記中心信息查詢窗口申請。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A13.中介機(jī)構(gòu)不得強(qiáng)迫委托人選擇其指定的金融機(jī)構(gòu)，不得將金融服務(wù)與其他服務(wù)捆綁。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A14.深度訪談能夠彌補(bǔ)問卷調(diào)查存在的不足。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A15.測量顧客滿意度的過程不是顧客滿意度調(diào)查。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B16.識別公寓是住宅還是非住宅，可以查看土地使用年限，土地使用年限是40年或50年的一般是住宅，土地使用年限是70年的，一般是非住宅，即商業(yè)或辦公用房。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B17.以個人名義簽署房屋買賣合同的，傭金發(fā)票只能開個人名稱的發(fā)票抬頭，開出的發(fā)票只能是增值稅普通發(fā)票。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：A18.經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金也叫房地產(chǎn)中介服務(wù)費(fèi)。不同服務(wù)項目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是相同的。()正確錯誤A、正確B、錯誤正確答案：B19.需求動機(jī)是指引起人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望和意念，是激勵房地產(chǎn)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的外在原因。()正確錯誤A