組織架構(gòu)搭建課件

5-組織架構(gòu)搭建組織架構(gòu)搭建5-組織架構(gòu)搭建2提綱UM組織框架的構(gòu)建目標(biāo)UM組織框架的構(gòu)建步驟UM組織框架的構(gòu)建方法5-組織架構(gòu)搭建3一老婦人賣(mài)雞蛋，第一位客人買(mǎi)了全部的一半，再加半個(gè)蛋。第二位客人買(mǎi)了剩下的一半，再加半個(gè)蛋。第三位客人買(mǎi)了剩下的一半，再加半個(gè)蛋。此時(shí)賣(mài)完。問(wèn)原來(lái)蛋有多少個(gè)？做個(gè)題目5-組織架構(gòu)搭建4老婦人第一次賣(mài)出1/2X+1/2第一次剩下X-（1/2X+1/2）=1/2X-1/2老婦人第二次賣(mài)出（第一次剩下的一半再加半個(gè)）為1/2（1/2X-1/2）+1/2故第二次剩下（第一次剩下者第二次賣(mài)出后）為1/2X-1/2-[1/2（1/2X-1/2）+1/2]=1/4X-3/4老婦人第三次賣(mài)出（第二次剩下的一半再加半個(gè)）因第三次已賣(mài)光（所以第三次剩下為0）第三次剩下，即第二次剩下減第三次賣(mài)出0=1/4X-3/4-[1/2（1/4X-3/4）+1/2]

X=75-組織架構(gòu)搭建5寓意若你知道[如何做]就不難。若你不知道如何做，就很困難是一樣的道理。組織框架的構(gòu)建就要知道正確的理念正確的方法持續(xù)不斷的努力5-組織架構(gòu)搭建6正確的理念—我們的認(rèn)識(shí)增優(yōu)秀的人才有美好的未來(lái)同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍5-組織架構(gòu)搭建7正確的理念—我們的認(rèn)識(shí)你要讓增員對(duì)壽險(xiǎn)有什么樣的認(rèn)識(shí)？你要用什么樣的觀念吸引別人?

5-組織架構(gòu)搭建8認(rèn)識(shí)之一壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)是美好的廣闊的前景政策的支持豐厚的收入5-組織架構(gòu)搭建9認(rèn)識(shí)之二壽險(xiǎn)業(yè)美好未來(lái)是高素質(zhì)人員的未來(lái)不斷展示你的優(yōu)秀正確販賣(mài)你的夢(mèng)想5-組織架構(gòu)搭建10認(rèn)識(shí)之三要想擁有美好未來(lái)必須付出基本的代價(jià)

明確工作要求5-組織架構(gòu)搭建11組織框架構(gòu)建須具備的條件

戰(zhàn)功：業(yè)績(jī)彪炳戰(zhàn)力：精力過(guò)人戰(zhàn)德：德才兼?zhèn)鋺?zhàn)氣：氣勢(shì)磅礴戰(zhàn)術(shù)：經(jīng)營(yíng)有方正確的方法---選對(duì)人5-組織架構(gòu)搭建12思考:誰(shuí)的收入最高?1號(hào)的發(fā)展是最好的嗎？人字理論5-組織架構(gòu)搭建13對(duì)1、2、3、4號(hào)來(lái)說(shuō)：人人成功，我就更成功！人字理論5-組織架構(gòu)搭建14偉大的領(lǐng)導(dǎo)不是天生的杰出的經(jīng)理人是可經(jīng)由不斷的學(xué)習(xí)及實(shí)踐中培養(yǎng)出來(lái)的2385-組織架構(gòu)搭建15看看歷史增員高手唐僧：他首先“光桿司令”一個(gè)，后來(lái)才陸續(xù)有了各具特色的四個(gè)屬員，成立了“業(yè)務(wù)室”，向共同目標(biāo)—西天取經(jīng)奮進(jìn)。劉備：“增”諸葛亮，三顧茅廬，與關(guān)羽、張飛桃園三結(jié)義。毛澤東：“增員高手”，建立“共產(chǎn)主義”美好愿景及“打土豪分田地”美好愿景，團(tuán)結(jié)了很多人，建立了新中國(guó)。販賣(mài)夢(mèng)想5-組織架構(gòu)搭建16革命家增員的故事某革命家到農(nóng)村去發(fā)動(dòng)革命運(yùn)動(dòng)，為了推翻當(dāng)?shù)氐刂鞯奈溲b，革命家利用當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行囊约白约汉瓦@個(gè)村的淵源，組織了57位農(nóng)民兄弟進(jìn)行增員活動(dòng)大家圍坐在火炕上,革命家開(kāi)始了增員活動(dòng)：革命家：兄弟們?nèi)兆舆^(guò)的苦不？農(nóng)民兄弟：苦。咋不苦呢。革命家：咋個(gè)苦法。農(nóng)民兄弟：沒(méi)地種，都接不開(kāi)鍋了，全家穿一條棉褲，孩子都養(yǎng)不活。唉！革命家：咱們想不想過(guò)上好日子？農(nóng)民兄弟：想！咋不想。咋過(guò)啊？革命家：那我們的土地、糧食、衣服都在哪里哪？農(nóng)民兄弟：都在地主老才的家里嗎！革命家：那我們把它搶回來(lái)好嗎？

農(nóng)民兄弟：咋搶啊？他們有槍?zhuān)硞兩兑矝](méi)有?。扛锩遥耗俏医o兄弟們發(fā)槍?zhuān)蹅儼训刂骼喜诺母C給端了好嗎？農(nóng)民兄弟：那好啊，可俺們不會(huì)用槍??？革命家：兄弟們那我教給你們好嗎？農(nóng)民兄弟：好?。。。「锩遥耗俏覀兙烷_(kāi)始吧?。?！農(nóng)民兄弟：走跟他干了……2007-6-105-組織架構(gòu)搭建17

尾聲:某年某月的一個(gè)夜晚,該農(nóng)村的上空響起了武裝斗爭(zhēng)的槍聲,經(jīng)過(guò)激烈的戰(zhàn)斗農(nóng)民兄弟在革命家的帶領(lǐng)下,消滅了地主武裝,他們把地主的糧食和土地給分了…..5-組織架構(gòu)搭建18正確的方法---經(jīng)營(yíng)有方團(tuán)隊(duì)協(xié)作步步蠶食層層深耕堅(jiān)壁清野5-組織架構(gòu)搭建19準(zhǔn)備自己準(zhǔn)備對(duì)方增員工具的準(zhǔn)備（展業(yè)資料、增員手冊(cè)、公司簡(jiǎn)介、國(guó)十條、面試表格、邀請(qǐng)函、保險(xiǎn)法、筆、紙、面談助手等）建立同理心是關(guān)鍵正確的方法---組織框架構(gòu)建接觸前準(zhǔn)備5-組織架構(gòu)搭建20保險(xiǎn)是騙人的政策：2006年6月26日《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》正式頒布，政府鼓勵(lì)支持保險(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和增長(zhǎng)，昭示著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展重大政策利好，更是被業(yè)內(nèi)喻為“我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)春天已經(jīng)來(lái)到”的重要標(biāo)志。正確的方法---話術(shù)準(zhǔn)備5-組織架構(gòu)搭建21我現(xiàn)在的工作比較穩(wěn)定，而做保險(xiǎn)要從零開(kāi)始有句古話：“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。”我們現(xiàn)在看社會(huì)上什么事情可以講是100％的穩(wěn)定呢？現(xiàn)在的社會(huì)變化很快，你的工作現(xiàn)在穩(wěn)定不代表明天仍然穩(wěn)定。而做任何事情都有一個(gè)從頭開(kāi)始的過(guò)程，做保險(xiǎn)也是如此，況且不用你做任何的投資，請(qǐng)問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)在哪里？5-組織架構(gòu)搭建22做保險(xiǎn)壓力很大鉆石與煤炭的成份一樣，但價(jià)值相差懸殊，其中重要原因在于成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)受的壓力不同。從事任何的工作都會(huì)有工作壓力的，如果壓力都會(huì)有，而收入?yún)s不相同，當(dāng)然選擇收入較好的，是吧！請(qǐng)問(wèn)銀行柜面人員有沒(méi)有壓力？帳戶(hù)錯(cuò)了也是錯(cuò)也要自己賠??！如果你有良好的工作習(xí)慣加上專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)能力以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。而且很奇怪，我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡更多的壓力來(lái)接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，你說(shuō)是不是？5-組織架構(gòu)搭建23我不知道能不能做好？我也不敢馬上說(shuō)你到底適不適合,所以我想請(qǐng)你見(jiàn)一下我們的主任和經(jīng)理，順便做一份性向測(cè)驗(yàn),這份測(cè)驗(yàn)跟你的智商并沒(méi)有關(guān)系,只是在測(cè)驗(yàn)?zāi)氵m不適應(yīng)從事壽險(xiǎn)這項(xiàng)事業(yè),如果適合的話,恭喜你,壽險(xiǎn)工作可能是你人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),事業(yè)的起點(diǎn);如果不適應(yīng)的話,那也沒(méi)有關(guān)系,通過(guò)這份性向測(cè)驗(yàn),正好可以讓你了解未來(lái)的你要往哪個(gè)方面走。我們照樣是朋友。5-組織架構(gòu)搭建24等一等，以后再說(shuō)吧！是的，你可以等一等再說(shuō)。但我認(rèn)為，人分上、中、下三等。上等人創(chuàng)造機(jī)遇，中等人抓住機(jī)遇，下等人錯(cuò)失良機(jī)。每個(gè)人都有機(jī)遇，但只有抓住機(jī)遇的人才能成功。河南華泰現(xiàn)在是在起步階段，你是開(kāi)司元老，你為什么要等，為什么要把好機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)？5-組織架構(gòu)搭建25收入如何？發(fā)展的空間在哪里？不同職級(jí)的收入不同，職級(jí)越高收入越飽滿(mǎn)，各種津貼就越多。新人剛剛?cè)胨?，各種津貼較少，考慮到這種情況，公司特別資助了新人十二個(gè)月的創(chuàng)業(yè)扶持金。新人主要的收入來(lái)源于傭金，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)持證上崗后，公司會(huì)發(fā)300元的結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金給你。創(chuàng)業(yè)扶持金發(fā)放長(zhǎng)達(dá)十二個(gè)月，最多可享有10500元。你的傭金越高，公司越要資助你。舉個(gè)例子：比如，你未來(lái)六個(gè)月中的表現(xiàn)FYC（首年傭金）分別是：￥2500，￥1900，￥3500，￥3600，￥4000和￥3500，總計(jì)：￥19，000。如果沒(méi)有任何公司的資助，這個(gè)收入就是你所有收入了，月均3166元。根據(jù)基本法中創(chuàng)業(yè)扶持金發(fā)放的比例，因?yàn)槟忝吭露汲^(guò)了FYC500元，公司共發(fā)放了5975的創(chuàng)業(yè)扶持金，在這個(gè)行業(yè)中，收入完全由你自己來(lái)決定。一個(gè)月幾萬(wàn)元也有，幾百元的也有。5-組織架構(gòu)搭建26我現(xiàn)在做業(yè)務(wù)蠻好的一只烏鴉坐在樹(shù)上，整天無(wú)所事事,一只小兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢？”于是，兔子便坐在樹(shù)下，開(kāi)始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。要想坐在那里什么也不干，你必須坐（做）得非常非常高。5-組織架構(gòu)搭建27我有很多續(xù)傭，你們?nèi)绾窝a(bǔ)償？你有很多續(xù)傭，證明你是展業(yè)高手，這符合我們公司納賢計(jì)劃的一個(gè)條件，但是我想問(wèn)一下，你在壽險(xiǎn)公司最大的利益是續(xù)傭嗎？如果你對(duì)續(xù)傭的看好超過(guò)對(duì)自己發(fā)展的看好，那么我勸你還是不要改變。不過(guò)作為朋友我必須提醒一下，壽險(xiǎn)業(yè)除非你只是想混混，如果你希望有大的發(fā)展，賺更多的錢(qián)，那么，壽險(xiǎn)業(yè)是不進(jìn)只退的行業(yè)，守是守不住的，最好的守的方式就是進(jìn)攻！如果不這樣做,可能你看好的續(xù)傭也拿不到，何況華泰提供了高額的納賢獎(jiǎng)金，就是為了彌補(bǔ)續(xù)傭的損失！5-組織架構(gòu)搭建28組織框架構(gòu)建面談的注意事項(xiàng)

少說(shuō)而多問(wèn)引導(dǎo)性提問(wèn)多鼓勵(lì)贊美要承諾協(xié)助資訊要記錄氛圍要親切善用推拉藝術(shù)5-組織架構(gòu)搭建29被增員者心態(tài)這是一份什么樣的工作？我適合這份工作嗎，會(huì)有哪些幫助？這是一個(gè)什么樣的公司？這是什么樣的營(yíng)業(yè)單位？5-組織架構(gòu)搭建30被增員者心態(tài)工作是否持久？福利保障如何？收入是否穩(wěn)定？工作性質(zhì)如何，推銷(xiāo)是否要低聲下氣？增員者所言是否真實(shí)？5-組織架構(gòu)搭建31基本技能：介紹河南華泰公司的歷史成就公司的先進(jìn)機(jī)制公司的業(yè)務(wù)制度公司的激勵(lì)制度正確的方法---技能嫻熟公司的訓(xùn)練制度公司的福利制度公司的文化氛圍5-組織架構(gòu)搭建32基本技能：介紹營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境家庭模式的變化教育制度的改變醫(yī)療制度的改變住房制度的改變正確的方法---邊緣知識(shí)豐富養(yǎng)老制度的改變就業(yè)制度的改變經(jīng)濟(jì)制度的改變5-組織架構(gòu)搭建33投入、用心用腦、勤奮專(zhuān)業(yè)、學(xué)習(xí)搭建組織框架的十二字“真經(jīng)”5-組織架構(gòu)搭建3430天創(chuàng)建百人團(tuán)隊(duì)的步驟1日-5日，至少1名TM到位(其至少1名TA到位）

——你有2名屬員6日-10日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上一位至少1名TA到位，其屬員增TA一名）

——你有6名屬員11日-15日,至少又1名TM到位(其至少1名到位，上二位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有14名屬員16日-20日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上三位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有30名屬員21日-25日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上四位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有62名屬員26日-30日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上五位TM至少各1名TA到位，其屬員各增TA一名）

——你有126名屬員腳踏實(shí)地簡(jiǎn)單重復(fù)每天完成而已！5-組織架構(gòu)搭建3530天創(chuàng)建超級(jí)營(yíng)業(yè)組的步驟1日-5日，至少1名TA位

——你有1名屬員6日-10日，至少又1名TA到位(上一位至少1名TA到位）

——你有3名屬員11日-15日,至少又1名TA到位(上周一位TA至少1名TA到位）

——你有5名屬員16日-20日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位）

——你有7名屬員21日-25日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位）