培訓(xùn)方案策劃范文合集五篇

培訓(xùn)方案策劃范文合集五篇培訓(xùn)方案策劃篇1一、招生計劃背景概述:學(xué)校簡介：當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的`目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；培訓(xùn)方案策劃篇2一、培訓(xùn)目標(biāo)實施人才強國戰(zhàn)略，適應(yīng)我國市場經(jīng)濟和會計行業(yè)發(fā)展要求，培養(yǎng)和造就一批精通業(yè)務(wù)、善于、熟悉國際慣例、具有國際視野和戰(zhàn)略思維的高素質(zhì)、復(fù)合型會計人才，發(fā)揮高級會計人才在強化會計職能、宣傳會計政策、組織繼續(xù)教育、研究實務(wù)問題等方面的組織推動和輻射作用，促進我國會計隊伍整體素質(zhì)的全面提高。二、培訓(xùn)對象主要培訓(xùn)對象為具有或高級會計師資格考評結(jié)合考試成績合格者。具體包括：1、國有大、中型總會計師或會計機構(gòu)負責(zé)人的后備人員(國有大中型企業(yè)現(xiàn)任總會計師、會計機構(gòu)負責(zé)人也可參加);2、在國有大、中型企業(yè)擔(dān)任副職的總會計師和機構(gòu)負責(zé)人;3、大、中型企業(yè)中有一定工作經(jīng)歷、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旮呒壺攧?wù)會計人員。三、培訓(xùn)對象的選拔(一)基本條件1、遵守《會計法》等相關(guān)法律法規(guī)，誠實守信。2、具有開拓創(chuàng)新意識，擔(dān)任過一個單位財務(wù)會計管理工作，或從事過企業(yè)內(nèi)部會計制度設(shè)計、重要課題項目研究;有較強的組織協(xié)調(diào)能力、分析研究能力。3、具有經(jīng)濟管理類專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，有較高的政策水平和較豐富的財務(wù)工作經(jīng)驗，從事財務(wù)會計工作5年以上;具有高級會計師職務(wù)資格或通過高級會計師資格考評結(jié)合考試。4、具有一定的英語基礎(chǔ)，能夠使用英語獲取必要的信息。5、年齡原則上不超過40歲;身體健康。(二)選拔程序1、與推薦。具備條件的學(xué)員由本人申請，經(jīng)所在單位同意，填寫《全國高級會計人才培訓(xùn)項目申請表》(見附表)，按照會計從業(yè)資格證書管理體制，報單位所在地省級部門、中央有關(guān)主管單位。具體報名方式由各省級財政部門和中央有關(guān)主管單位確定。2、資格審查。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位對申請人的基本條件進行初審，并確定培訓(xùn)人選5-10人。3、選拔考試。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位負責(zé)組織對培訓(xùn)人選進行集中考試?？荚囉深I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一組織命題，考試范圍為會計、企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)管理綜合知識和英語?？荚嚍殚]卷考試，考試時間為3個半小時。20xx年選拔考試統(tǒng)一于10月29日上午8:30-12:00進行，考試地點由各省級財政部門、中央有關(guān)主管單位確定。4、確定人選。省級財政部門和中央有關(guān)主管單位將考試試卷連同申請人申報材料，一并報送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專家對報送的試卷和申請材料進行評卷和審核，確定培訓(xùn)人選。四、培訓(xùn)方式按照因材施教、學(xué)用結(jié)合的原則，實行集中培訓(xùn)與在職學(xué)習(xí)實踐相結(jié)合、課堂教學(xué)與應(yīng)用研究相結(jié)合的培訓(xùn)方式，通過建立學(xué)習(xí)、研究、實踐、交流平臺，全面培養(yǎng)和提升培訓(xùn)對象的綜合素質(zhì)。培訓(xùn)方案策劃篇3一、培訓(xùn)時間：培訓(xùn)方式：個人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進行會計、財務(wù)等相關(guān)崗位培訓(xùn)二、培訓(xùn)目的畢業(yè)培訓(xùn)，目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。三、培訓(xùn)內(nèi)容1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。2、了解企業(yè)(單位)的管理組織(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。(3)財務(wù)會計管理的組織及財務(wù)人員崗位設(shè)置。3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。(2)會計憑證的格式及內(nèi)容a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫單。b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。(3)會計帳簿的種類、格式a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫c、其他明細分類帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向e、成本核算f、了解如何根據(jù)成本計算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細帳，制造費用明細帳。g、商業(yè)企業(yè)銷售成本、商品進銷差價的計算，商品銷售成本明細帳，經(jīng)營費用明細帳的登記。(4)對帳與結(jié)帳工作a、總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。c、帳面余額與實物的核對工作。(5)會計報表種類及格式a、資產(chǎn)負債表：重點看該表各項目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項目是根據(jù)總分類帳的余額填報的。b損益表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶來填報的。c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報的。d、其他報表的種類、格式及內(nèi)容4、其他相關(guān)知識的了解(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點和生產(chǎn)工藝流程。(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況。(3)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。5、填制各種原始憑證和記帳憑證。6、登記各類明細帳和總帳。7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。8、裝訂整理各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。9、審計及相關(guān)崗位的經(jīng)濟管理工作。四、要求1、明確培訓(xùn)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。2、珍惜培訓(xùn)機會，遵守培訓(xùn)單位紀律及各項規(guī)章制度。3、不懂就問，虛心請教。4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。5、注意安全，防止事故的發(fā)生。6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。真觀察，細心研究。五、培訓(xùn)總結(jié)的思考題目1、填制計算原始憑證與會計憑證的有關(guān)體會。2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。3、培訓(xùn)單位會計工作的組織。4、與銀行對帳的過程。5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過程。6、培訓(xùn)單位會計核算的程序，畫出會計核算程序圖。7、培訓(xùn)單位會計核算的程序及方法。8、培訓(xùn)單位發(fā)生的費用進行分類。9、培訓(xùn)單位存貨類帳戶的設(shè)置及核算方法。10、培訓(xùn)單位固定資產(chǎn)帳戶的設(shè)置及核算方法。11、會計報表的種類、格式及其編制方法。12、培訓(xùn)過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識?13、本人打算今后怎樣做好財會工作?培訓(xùn)方案策劃篇4游戲規(guī)則：1、主持人宣布以課為單位，每課選派10名男士、1名女士。2、主持人講解游戲規(guī)則：10名男士圍成一圈，女士站在中央，不管以任何方式，在規(guī)定的時間內(nèi)，最終的目的是從包圍圈中跑出來。勝利突圍的學(xué)員有獎品。3、主持人宣布開始，先由一課的男士圍成圈，由二課的女士突圍。4、再由二課的男士圍成圈，由一課的女士突圍。5、主持人給勝利突圍者頒發(fā)獎品。6、說明寓意，增加團隊精神。晨會游戲的意義：我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。1.晨會游戲是活動管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”2.晨會游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的“充電器”3.晨會游戲是業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)場4.晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”5.晨會游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)培訓(xùn)方案策劃篇5本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好員工培訓(xùn)工作?，F(xiàn)制定公司員工培訓(xùn)方案如下。一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚。因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是xx的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和xx的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。二、新員工培訓(xùn)目的為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣，讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望，讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺，減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司，讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系，培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容1、就職前培訓(xùn)到職前：致新員工歡迎信，讓本部門其他員工知道新員工的到來，準備好新員工辦公場所、辦公