vivo智能手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析

vivo智能營(yíng)銷環(huán)境分析LOREMIPSUMDOLOR小組成員：宋博徐慧娟胡少艷王夢(mèng)云李飛劉陽盧建偉企業(yè)簡(jiǎn)介vivo為步步高旗下智能品牌，是專為年輕、時(shí)尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)享受、極致影像的樂趣、驚喜和愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為vivo的持續(xù)追求。其名稱不僅代表青春、活力，還暗含對(duì)古希臘、古羅馬英雄的歡呼，類似于元老院前聚集的羅馬公民情不自禁地在拋撒鮮花之時(shí)發(fā)出了“帷幄爾〞的歡呼聲，并出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形容詞格vivo。旗下主要有四個(gè)系、,X系列、Y系列、S系列、E系列，現(xiàn)在主打X系列，最新產(chǎn)品有Xshot和Xplay。企業(yè)內(nèi)部力量品牌文化樂享極智樂：意為樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂趣，vivo是一種不浪費(fèi)快樂的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對(duì)極致的創(chuàng)想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人〞的體貼企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的相似產(chǎn)品三星GALAXYS7將在3月11日上市，并于4月初在中國(guó)發(fā)布處理器：高通驍龍820處理器主屏尺寸5.1英寸2K屏操作系統(tǒng)安卓6.0操作系統(tǒng)前置500萬像素；后置1200萬像素三星S7仍將具有普通和曲面屏兩個(gè)版本，型號(hào)分別為SM-G930和SM-G935中關(guān)村報(bào)價(jià)4888vivoXplay5是vivo智能2021年3月1日發(fā)布的一款智能處理器：高通驍龍652主屏尺寸：5.43英寸操作系統(tǒng)AndroidOS5.1后置1600萬像素；前置800萬像素此次發(fā)布共有兩個(gè)版本，一款為vivoXplay5，售價(jià)3698元，一款為vivoXplay5旗艦版，售價(jià)4288元。同樣采用雙曲面設(shè)計(jì)消費(fèi)者市場(chǎng)分析步步高vivo智能專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢(mèng)想的群體打造擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。品牌宣言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在8090的潮流的先行者們。從一開始我們對(duì)步步高的印象就是擁著宋慧喬，冠名著快樂大本營(yíng)，被拿在二三線年輕妹子手里的、不被討論配置與工藝的音樂功能機(jī)。但目前vivo時(shí)代的來臨，使這個(gè)形象進(jìn)行了大逆轉(zhuǎn)，在音樂時(shí)代，步步高的用戶結(jié)構(gòu)是70%的女性、30%的男性，現(xiàn)在vivo時(shí)代，變成了70%的男性、30%的女性。在這種的新形勢(shì)下，vivo應(yīng)該要立足于二、三線中低端用戶群的草根群體，同時(shí)向主流邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“躋身精英與主流〞。實(shí)現(xiàn)“立足〞目標(biāo)的措施產(chǎn)品研發(fā)與改造產(chǎn)品研發(fā)及改造2021年5月，vivo全新產(chǎn)

品

vivo

Xplay驚艷發(fā)布，引領(lǐng)走向極致影像的世界。也提供1300萬堆棧式主攝像頭以及500萬像素的88度廣角前置鏡頭。擁有7.99毫米的機(jī)身厚度，機(jī)身正面屏幕分辨率到達(dá)了1920×1080像素。2021年5月，vivo曝光新款4G智拍，vivoXshot同時(shí)具備F1.8大光圈、光學(xué)防抖和雙色溫雙LED閃光燈，將會(huì)帶來極致的拍照體驗(yàn)。企業(yè)宣傳一：人員推銷：加強(qiáng)vivo銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，保證每一個(gè)銷售員對(duì)vivo每一個(gè)產(chǎn)品的熟練使用以及產(chǎn)品知識(shí)的講解，讓他們?cè)隗w驗(yàn)店或者是商城的專賣店向消費(fèi)者進(jìn)行推銷，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。企業(yè)宣傳二：營(yíng)業(yè)冠名與贊助在電視節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，通過主持人的，和對(duì)的各個(gè)功能的解說，來向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。企業(yè)宣傳三：廣告籌劃聘請(qǐng)形象氣質(zhì)較佳的明星給vivo智能代言，且拍攝有故事有情調(diào)的廣告。VIVO營(yíng)銷困境分析從市場(chǎng)反響來看，步步高vivo智能在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些缺乏之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題。VIVO營(yíng)銷困境分析VIVO營(yíng)銷困境分析價(jià)格方面：VIVO的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在2000+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià)，貪小廉價(jià)的消費(fèi)者。VIVO營(yíng)銷困境分析渠道方面：渠道在國(guó)產(chǎn)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo從2003年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng)，而這局部增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了廠商在研發(fā)能力上的缺乏以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的本錢由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高制造商甩不掉的沉重包袱。市場(chǎng)調(diào)查您是從以下哪些渠道了解到vivo智能的？由以上數(shù)據(jù)說明，被調(diào)查中，59.38%的人是通過廣告的形式了解到智能的，34.38%的人是通過朋友介紹的，可顯而知，步步高華重金打造vivo廣告起到了一個(gè)良好的傳播效果。市場(chǎng)調(diào)查您會(huì)從以下哪個(gè)途徑來購(gòu)置vivo？市場(chǎng)調(diào)查您認(rèn)為vivo