家居用品批發(fā)商新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與機(jī)遇把握考核試卷

家居用品批發(fā)商新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與機(jī)遇把握考核試卷考生姓名：___________

答題日期：___________

得分：___________

判卷人：___________

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)家居用品批發(fā)商新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與機(jī)遇把握的理解和實(shí)際操作能力，考察考生能否準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略，并預(yù)測(cè)新興市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)與收益。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家居用品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是首要考慮的因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.文化差異

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.客戶需求（）

2.新興市場(chǎng)中，以下哪種支付方式在消費(fèi)者中最為普及？

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

3.在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，家居用品批發(fā)商應(yīng)首先進(jìn)行哪項(xiàng)工作？

A.產(chǎn)品本土化

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.建立銷(xiāo)售渠道

D.營(yíng)銷(xiāo)策略制定（）

4.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)策略的關(guān)鍵因素？

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.政府政策（）

5.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的偏好通常與以下哪個(gè)因素密切相關(guān)？

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品功能

D.設(shè)計(jì)風(fēng)格（）

6.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，以下哪種方式最為有效？

A.直銷(xiāo)模式

B.代理商模式

C.電子商務(wù)

D.以上都是（）

7.在新興市場(chǎng)中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式最為適宜？

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)（）

8.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是挑戰(zhàn)之一？

A.法律法規(guī)限制

B.文化差異

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力低（）

9.在新興市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品類型最有可能受到歡迎？

A.高端家居用品

B.中端家居用品

C.低端家居用品

D.以上都可能有（）

10.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種語(yǔ)言策略最為恰當(dāng)？

A.使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言

B.使用國(guó)際通用語(yǔ)言

C.使用混合語(yǔ)言

D.以上都適用（）

11.新興市場(chǎng)中，以下哪種物流方式最為常見(jiàn)？

A.海運(yùn)

B.航空運(yùn)輸

C.鐵路運(yùn)輸

D.公路運(yùn)輸（）

12.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵考慮因素？

A.人力資源

B.辦公地點(diǎn)

C.財(cái)務(wù)狀況

D.政治穩(wěn)定性（）

13.在新興市場(chǎng)，以下哪種支付方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最為方便？

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

14.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品時(shí)，以下哪種方式最有效？

A.產(chǎn)品試用

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.媒體廣告

D.以上都是（）

15.在新興市場(chǎng)，以下哪種銷(xiāo)售渠道最為重要？

A.線下零售

B.線上電子商務(wù)

C.代理商網(wǎng)絡(luò)

D.以上都是（）

16.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)之一？

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)（）

17.在新興市場(chǎng)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略有助于提高品牌知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌宣傳

D.以上都是（）

18.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為有效？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.以上都是（）

19.在新興市場(chǎng)，以下哪種支付方式最為安全？

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

20.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是成功的關(guān)鍵？

A.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

B.適應(yīng)文化差異

C.建立良好關(guān)系

D.以上都是（）

21.在新興市場(chǎng)，以下哪種物流方式最為經(jīng)濟(jì)？

A.海運(yùn)

B.航空運(yùn)輸

C.鐵路運(yùn)輸

D.公路運(yùn)輸（）

22.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵指標(biāo)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率（）

23.在新興市場(chǎng)，以下哪種支付方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最為便捷？

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

24.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是挑戰(zhàn)之一？

A.法律法規(guī)限制

B.文化差異

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力低（）

25.在新興市場(chǎng)，以下哪種產(chǎn)品類型最有可能受到歡迎？

A.高端家居用品

B.中端家居用品

C.低端家居用品

D.以上都可能有（）

26.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種語(yǔ)言策略最為恰當(dāng)？

A.使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言

B.使用國(guó)際通用語(yǔ)言

C.使用混合語(yǔ)言

D.以上都適用（）

27.在新興市場(chǎng)，以下哪種物流方式最為常見(jiàn)？

A.海運(yùn)

B.航空運(yùn)輸

C.鐵路運(yùn)輸

D.公路運(yùn)輸（）

28.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵考慮因素？

A.人力資源

B.辦公地點(diǎn)

C.財(cái)務(wù)狀況

D.政治穩(wěn)定性（）

29.在新興市場(chǎng)，以下哪種支付方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最為方便？

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

30.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪種方式最有效？

A.產(chǎn)品試用

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.媒體廣告

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家居用品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素需要特別考慮？（）

A.地理位置優(yōu)勢(shì)

B.政治穩(wěn)定性

C.文化差異

D.法律法規(guī)環(huán)境（）

2.在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以幫助家居用品批發(fā)商了解消費(fèi)者需求？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.社交媒體分析

D.市場(chǎng)觀察（）

3.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌合作

D.銷(xiāo)售渠道拓展（）

4.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，以下哪些因素最為關(guān)注？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.設(shè)計(jì)風(fēng)格

D.品牌知名度（）

5.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，以下哪些渠道是常見(jiàn)的？（）

A.代理商網(wǎng)絡(luò)

B.直銷(xiāo)店鋪

C.電子商務(wù)平臺(tái)

D.社區(qū)零售（）

6.在新興市場(chǎng)，以下哪些因素會(huì)影響家居用品的物流成本？（）

A.距離

B.運(yùn)輸方式

C.關(guān)稅

D.匯率波動(dòng)（）

7.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，以下哪些方式可以提升品牌形象？（）

A.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

B.公關(guān)活動(dòng)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.媒體廣告（）

8.新興市場(chǎng)中的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，以下哪些支付方式較為流行？（）

A.現(xiàn)金支付

B.信用卡支付

C.移動(dòng)支付

D.支票支付（）

9.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)需要特別注意？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.文化風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)（）

10.在新興市場(chǎng)，以下哪些因素會(huì)影響家居用品的定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.運(yùn)輸成本（）

11.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提高品牌忠誠(chéng)度？（）

A.客戶關(guān)系管理

B.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.定期市場(chǎng)活動(dòng)

D.會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)（）

12.在新興市場(chǎng)，以下哪些因素會(huì)影響家居用品的供應(yīng)鏈？（）

A.原材料供應(yīng)

B.生產(chǎn)能力

C.物流效率

D.政策法規(guī)（）

13.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪些渠道可以有效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.社交媒體廣告

D.戶外廣告（）

14.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策？（）

A.產(chǎn)品功能

B.價(jià)格

C.設(shè)計(jì)風(fēng)格

D.品牌形象（）

15.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪些策略有助于應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.產(chǎn)品本地化

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.員工培訓(xùn)

D.營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整（）

16.在新興市場(chǎng)，以下哪些因素會(huì)影響家居用品的銷(xiāo)售？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.品牌知名度（）

17.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響其投資回報(bào)率？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.政治穩(wěn)定性

C.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率

D.文化適應(yīng)性（）

18.在新興市場(chǎng)，以下哪些支付方式可以幫助家居用品批發(fā)商降低交易風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信用證支付

B.信用卡支付

C.支票支付

D.移動(dòng)支付（）

19.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.定期溝通

D.共同發(fā)展（）

20.在新興市場(chǎng)，以下哪些因素會(huì)影響家居用品的進(jìn)口關(guān)稅？（）

A.產(chǎn)品原產(chǎn)地

B.產(chǎn)品價(jià)值

C.政府政策

D.國(guó)際貿(mào)易協(xié)定（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家居用品批發(fā)商在進(jìn)行新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，首先需要進(jìn)行_______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛力和挑戰(zhàn)。（）

2.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求通常受到_______和_______的影響。（）

3.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重視_______，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)。（）

4.新興市場(chǎng)的物流成本往往受到_______、_______和_______等因素的影響。（）

5.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采用_______和_______等方法，以獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。（）

6.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮_______、_______和_______等因素。（）

7.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的支付偏好通常包括_______、_______和_______等。（）

8.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，可以選擇_______、_______和_______等渠道。（）

9.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)采用_______、_______和_______等策略。（）

10.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，通常更加注重_______、_______和_______等因素。（）

11.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重視_______、_______和_______等風(fēng)險(xiǎn)因素。（）

12.新興市場(chǎng)的家居用品市場(chǎng)通常具有_______、_______和_______等特點(diǎn)。（）

13.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等政策法規(guī)。（）

14.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，通常受到_______、_______和_______等因素的影響。（）

15.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重視_______、_______和_______等供應(yīng)鏈管理問(wèn)題。（）

16.新興市場(chǎng)的家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常較為_(kāi)______、_______和_______。（）

17.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等投資回報(bào)因素。（）

18.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的支付方式偏好通常包括_______、_______和_______等。（）

19.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重視_______、_______和_______等長(zhǎng)期合作關(guān)系建立。（）

20.新興市場(chǎng)的家居用品市場(chǎng)通常具有_______、_______和_______等發(fā)展趨勢(shì)。（）

21.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等國(guó)際貿(mào)易因素。（）

22.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居用品時(shí)，通常受到_______、_______和_______等因素的影響。（）

23.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重視_______、_______和_______等市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。（）

24.新興市場(chǎng)的家居用品市場(chǎng)通常具有_______、_______和_______等特點(diǎn)。（）

25.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等市場(chǎng)適應(yīng)性。（）

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.家居用品批發(fā)商在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，可以直接使用原有產(chǎn)品而無(wú)需進(jìn)行本土化調(diào)整。（）

2.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低，因此定價(jià)策略應(yīng)以高端市場(chǎng)為主。（）

3.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，以降低風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.在新興市場(chǎng)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果通常不如傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)。（）

5.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以完全依賴線上數(shù)據(jù)收集。（）

6.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的要求與成熟市場(chǎng)相似。（）

7.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)避免使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言進(jìn)行廣告宣傳。（）

8.新興市場(chǎng)的物流基礎(chǔ)設(shè)施通常較為完善，因此運(yùn)輸成本較低。（）

9.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以忽略文化差異的影響。（）

10.在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居用品的支付方式偏好通常以現(xiàn)金支付為主。（）

11.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮自建銷(xiāo)售渠道。（）

12.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的功能性要求通常低于成熟市場(chǎng)。（）

13.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以不考慮政治穩(wěn)定性因素。（）

14.在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居用品的設(shè)計(jì)風(fēng)格通常沒(méi)有特殊偏好。（）

15.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（）

16.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的質(zhì)量要求通常低于成熟市場(chǎng)。（）

17.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，可以不考慮供應(yīng)鏈管理問(wèn)題。（）

18.在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居用品的支付方式偏好通常以信用卡支付為主。（）

19.家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

20.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)家居用品的售后服務(wù)要求通常低于成熟市場(chǎng)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.闡述家居用品批發(fā)商在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性。

2.分析家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)中可能面臨的文化差異，并討論如何通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)適應(yīng)這些差異。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)新興市場(chǎng)的家居用品批發(fā)商的市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

4.討論家居用品批發(fā)商在新興市場(chǎng)中如何識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)遇，以及如何應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家居用品批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入東南亞新興市場(chǎng)，該市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品興趣濃厚，但購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。請(qǐng)分析該家居用品批發(fā)商在進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.案例題：一家中國(guó)家居用品批發(fā)商成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)多年，但近期發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)的潛力巨大。該新興市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化家居產(chǎn)品有較高需求，市場(chǎng)增長(zhǎng)率快，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高。請(qǐng)分析該家居用品批發(fā)商在開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.C

10.A

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.D

23.C

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.價(jià)格，設(shè)計(jì)風(fēng)格，文化背景

3.文化差異，消費(fèi)者偏好，市場(chǎng)特點(diǎn)

4.距離，運(yùn)輸方式，關(guān)稅

5.問(wèn)卷調(diào)查，深度訪談

6.生產(chǎn)成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

7.現(xiàn)金支付，信用卡支付，移動(dòng)支付

8.代理商網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)店鋪，電子商務(wù)平臺(tái)

9.媒體廣告，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)活動(dòng)

10.產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，設(shè)計(jì)風(fēng)格

11.政治風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，文化風(fēng)