2024白酒行業(yè)社媒營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告

酒經(jīng)part01:白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷趨勢(shì)part02:社交用戶白酒消費(fèi)特點(diǎn)part03:白酒行業(yè)社媒營(yíng)銷洞察parto4:白酒行業(yè)品牌社媒營(yíng)銷案例解析?2013-2022年中國(guó)居民人均消費(fèi)支出及食品煙酒人均消費(fèi)支出穩(wěn)定增長(zhǎng)。2024年前三季度中國(guó)居民人均消費(fèi)支出20631元,其中食品煙酒數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,微播易整理繪制?按2023年全國(guó)白酒銷售規(guī)模7563億元計(jì)算,全國(guó)人均白酒消費(fèi)為539元;超過(guò)人均年消費(fèi)白酒量的省份有14個(gè),北京、上海因高端酒消費(fèi)較高及禮品酒市場(chǎng)較大,人均年消費(fèi)遙遙領(lǐng)先,分別為1601元、1407元。數(shù)據(jù)來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù),微播易整理繪制白酒人均消費(fèi)539元數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,微播易整理繪制?2024年1-9月廣告市場(chǎng)Top10行業(yè)的廣告花費(fèi)上看,酒精類飲品行業(yè)實(shí)現(xiàn)超兩位數(shù)正增長(zhǎng),成為化妝品/浴室用品、郵電通訊類之后增長(zhǎng)速度第三的行業(yè)。數(shù)據(jù)來(lái)源:CTR媒介智訊AdCube廣告數(shù)據(jù)庫(kù);微播易整理17企業(yè)今年上半年,20家上市企業(yè)整體銷售費(fèi)用達(dá)到239.9億元,對(duì)比去年同期增長(zhǎng)18.1%,其中17家銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng),反映出絕大多數(shù)白酒上市企業(yè)加大市場(chǎng)拓展和品牌塑造的投入。銷售費(fèi)用最高的仍然是五糧液達(dá)到了53.66億元,其次是古井貢酒為36.12億元域性酒企銷售費(fèi)用率高,貴州茅臺(tái)實(shí)力領(lǐng)先,以3.14%的銷售費(fèi)用率達(dá)成了穩(wěn)定的增長(zhǎng),迎駕貢酒、山西汾酒、瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)的銷售費(fèi)用率均低于10%數(shù)據(jù)來(lái)源:上市酒企財(cái)報(bào),銷售費(fèi)用率=銷售費(fèi)用/營(yíng)收,微播易整理數(shù)據(jù)來(lái)源:上市酒企財(cái)報(bào),廣告及促銷費(fèi)用占比=廣告機(jī)促銷費(fèi)用/銷售費(fèi)用,微播易整理加盟店零售商超經(jīng)銷商線下渠道App廣告投放加盟店零售商超經(jīng)銷商線下渠道App聲量引流銷量收割線上渠道聲量引流銷量收割線上渠道達(dá)人分銷傳統(tǒng)KOL內(nèi)容矩陣組合短視頻社媒平臺(tái)組合內(nèi)容電商站內(nèi)電商閉環(huán)站外直接跳轉(zhuǎn)站外間接轉(zhuǎn)化心智,帶……路徑有用、有效位置承接,引發(fā)消費(fèi)者興趣強(qiáng)引導(dǎo)資源等多手段,激發(fā)消費(fèi)者欲望有用、有效位置承接,引發(fā)消費(fèi)者興趣強(qiáng)引導(dǎo)資源等多手段,激發(fā)消費(fèi)者欲望打通購(gòu)買渠道,明確購(gòu)買流程,促使行動(dòng)轉(zhuǎn)化品牌資源建設(shè)搶曝光建內(nèi)容做搶曝光建內(nèi)容做承接通鏈路1+K+S+XS域用戶,提升直播能力,將積累的用戶意向高效導(dǎo)流。K臺(tái)種草推薦體系,通過(guò)劇情、種草、測(cè)評(píng)等多元內(nèi)容釋X互動(dòng)氛圍,構(gòu)成品牌的口碑體系。XXXXXX//·酒香月餅冰淇淋山西汾酒02020-2027年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速變化轉(zhuǎn)化滿足碎片化習(xí)慣,轉(zhuǎn)化滿足碎片化習(xí)慣,短入更靈活種草景化表達(dá),用戶心智用戶,有助于酒企擴(kuò)大消州老窖牛欄山《你好,歡迎光臨》消州老窖牛欄山《你好,歡迎光臨》《酒城奇遇記》用源自生活的真實(shí)故事與煙火氣,傳播了用源自生活的真實(shí)故事與煙火氣,傳播了"中國(guó)民酒"牛欄山品牌,觸動(dòng)人心研究數(shù)字化、智能化技術(shù)如何貫穿白酒企業(yè)營(yíng)銷全鏈路,為營(yíng)銷內(nèi)容生成、研究數(shù)字化、智能化技術(shù)如何貫穿白酒企業(yè)營(yíng)銷全鏈路,為營(yíng)銷內(nèi)容生成、投放渠道選擇、互動(dòng)機(jī)制建立及營(yíng)銷效果評(píng)估帶來(lái)創(chuàng)新變革。3探索數(shù)據(jù)如何輔助白酒企業(yè)生產(chǎn)決策,實(shí)現(xiàn)協(xié)同自動(dòng)生產(chǎn)、數(shù)字集成與智能分析等技術(shù)在白酒產(chǎn)品研發(fā)、釀造、灌裝與包裝中的應(yīng)用。分析數(shù)據(jù)與信息互通互享在白酒企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的作用,探討如何通過(guò)數(shù)字化手分析數(shù)據(jù)與信息互通互享在白酒企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的作用,探討如何通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)庫(kù)存精準(zhǔn)管理、物流系統(tǒng)優(yōu)化及產(chǎn)品溯源體系的完善。2數(shù)字化平臺(tái)和工具在白酒企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用,通過(guò)數(shù)字化手段優(yōu)化管理流程、重構(gòu)業(yè)務(wù)流程及提升組織效率。418-30歲年輕人成白酒高增長(zhǎng)人群數(shù)據(jù)來(lái)源:秒針,微播易整理數(shù)據(jù)來(lái)源:秒針,微播易整理.●上升興趣.選擇偏好選擇偏好?更青睞低度白酒,如30-40度或更低度數(shù)白酒?更偏好中度或高度白酒,如40~50度或50度以上白酒多樣化,但通常會(huì)根據(jù)個(gè)人健康狀況和口味偏好來(lái)決定z醺感,追求輕松、自由的z?同時(shí),他們可能更注重健康,認(rèn)為低度白酒對(duì)身體傷害較小。酒經(jīng)驗(yàn),更欣賞白酒的獨(dú)特的醇厚和香氣,也更適合在正式場(chǎng)合飲用。?年長(zhǎng)消費(fèi)者更注重健康,會(huì)選擇適合自己身體狀況的白酒度數(shù);酒的口感和風(fēng)味有更深入的重送禮與收藏價(jià)值朋友聚會(huì)私人宴請(qǐng)家庭用餐公司宴請(qǐng)公司聚餐節(jié)送禮其他應(yīng)酬貨待漲白酒收藏低價(jià):<100元中端:100-300元次高端:300-1000元高端:>1000元*數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)行業(yè)消費(fèi)者定量研究數(shù)據(jù),N=1400;微播易整理白酒香型存在較強(qiáng)的切換壁壘消費(fèi)者的白酒香型存在較強(qiáng)的切換壁壘消費(fèi)者的"第一口酒"直接影響對(duì)其后續(xù)香型的選擇白酒消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度偏低,94%的消費(fèi)者不會(huì)局限于某一個(gè)品牌,用戶的品牌選擇流動(dòng)性較強(qiáng)數(shù)據(jù)來(lái)源:2023年騰訊白酒行業(yè)消費(fèi)者定量研究(N~1,500+),微播易整理消費(fèi)者對(duì)白酒相關(guān)信息獲取渠道和購(gòu)買渠道向線上遷移App/數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100調(diào)研N=774,微播易整理數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100調(diào)研N=774,磁力引擎,微播易整理抖音白酒人群性別抖音白酒人群年齡分布抖音白酒人群城市抖音白酒人群需求偏好女19%女19%送禮社交宴請(qǐng) 收藏有熱點(diǎn)有話題包裝療愈?2024年1-11月,白酒品類在抖音電商酒類細(xì)分品類中占絕對(duì)核心地位,銷售額貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%,且白酒品類依然保持26.5%的穩(wěn)健增長(zhǎng),銷售額同比增長(zhǎng)5.4%;啤酒表現(xiàn)強(qiáng)勁,同比增長(zhǎng)31.3%;葡萄酒、洋酒以及露酒/果酒則呈現(xiàn)下滑趨勢(shì);其他酒類增長(zhǎng)顯著,同比增·2024.1—2024.11?2024年1-11月GMV在1000萬(wàn)量級(jí)以下的白酒品牌數(shù)量占比縮減,向上成長(zhǎng)為1000-5000萬(wàn)量級(jí);?從消費(fèi)者購(gòu)買力分層,高端白酒在市場(chǎng)規(guī)模和銷量上增速成倍增長(zhǎng),平價(jià)白酒依靠高銷量拉動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模,500-999元、1000-1999元中高端消費(fèi)增長(zhǎng)較快,300元以下的白酒仍是市場(chǎng)主流需求。·2024.1—2024.11?2024年單季度白酒銷售額有一定波動(dòng),但均同比正增長(zhǎng),第一季度更是達(dá)到超70%的大幅同比增長(zhǎng)。此外,受中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日贈(zèng)禮·2024.1—2024.11?達(dá)人直播成為驅(qū)動(dòng)白酒銷售的重要力量,貢獻(xiàn)行業(yè)80%以上的份額,同比增長(zhǎng)11%,品牌自播貢獻(xiàn)小部分份額,但增長(zhǎng)接近18%o·2024.1—2024.11??從數(shù)量看,尾部達(dá)人數(shù)量占比高達(dá)81.9%;尾部達(dá)人甚至超過(guò)頭部達(dá)人2.4個(gè)百分點(diǎn)計(jì)接近六成占比;?從銷售額貢獻(xiàn)看,各美食類貢獻(xiàn)超三成,生活類貢獻(xiàn)二成,其次為知識(shí)資訊類·2024.1—2024.11白酒品評(píng)專家、知識(shí)專家聊關(guān)于白酒的專業(yè)知識(shí),科普大眾專業(yè)酒垂達(dá)人同等價(jià)位身臨其境釀酒源頭,感受釀酒技藝的珍貴與傳美食類達(dá)人以地方特色美食探店嘗鮮,選擇適將白酒植入到?jīng)_突感、反轉(zhuǎn)感強(qiáng)的劇情場(chǎng)景當(dāng)適合年輕人的三款白酒花式喝法,現(xiàn)調(diào)現(xiàn)品,吸引年輕人復(fù)刻送禮調(diào)酒 送長(zhǎng)輩訂婚結(jié)婚送禮送禮退燒 退燒 宴請(qǐng)酒席 聚會(huì)飯局 做菜 2024年同比2023年筆記增長(zhǎng)2024年同比2023年筆記增長(zhǎng)2.67倍\喝酒小紅書(shū)評(píng)論詞云喜歡好喝好看好喜歡快樂(lè)可愛(ài)活動(dòng)小紅書(shū)白酒行業(yè)筆記主要由尾部及素人貢獻(xiàn),小紅書(shū)白酒行業(yè)筆記主要由尾部及素人貢獻(xiàn),占比接近九成小紅書(shū)白酒行業(yè)達(dá)人類型較集中,小紅書(shū)白酒行業(yè)達(dá)人類型較集中,酒垂類達(dá)人類型占比超小紅書(shū)白酒行業(yè)達(dá)人層級(jí)分布小紅書(shū)白酒行業(yè)達(dá)人類型分布多圍繞特定送禮需求下符合年輕人的喝酒習(xí)慣,將白酒混搭各類果汁飲料組合推薦,多圍繞特定送禮需求下符合年輕人的喝酒習(xí)慣,將白酒混搭各類果汁飲料組合推薦,對(duì)應(yīng)年輕人的各類社交需求以圖表、排名等形式,盤點(diǎn)白酒香型、門派、段位,以淺顯的形式讓小紅書(shū)用戶秒懂白酒基本常識(shí)UGC用戶結(jié)合自己的喝酒感受,主動(dòng)推薦產(chǎn)品,真實(shí)測(cè)評(píng)收獲網(wǎng)友互動(dòng)強(qiáng)心智促轉(zhuǎn)化拓人群強(qiáng)心智促轉(zhuǎn)化拓人群提高圈層內(nèi)影響力擴(kuò)大品牌影響力觸達(dá)傳統(tǒng)白酒核心消費(fèi)者拓展?jié)撛谛孪M(fèi)人群提高圈層內(nèi)影響力擴(kuò)大品牌影響力觸達(dá)傳統(tǒng)白酒核心消費(fèi)者拓展?jié)撛谛孪M(fèi)人群節(jié)點(diǎn)剛需促成有效轉(zhuǎn)化人群溝通策略聚焦核心目標(biāo)人群打產(chǎn)品認(rèn)知拉新潛在人群增人群溝通策略聚焦核心目標(biāo)人群打產(chǎn)品認(rèn)知拉新潛在人群增進(jìn)品牌好感產(chǎn)品策略對(duì)目標(biāo)客群分層貼合飲酒用酒場(chǎng)景定向產(chǎn)品達(dá)人策略頭腰尾金字塔達(dá)人層級(jí)組合垂類+泛垂類多元達(dá)人類型矩陣錨定白酒消費(fèi)群體線上行為,以短視頻平臺(tái)、錨定白酒消費(fèi)群體線上行為,以短視頻平臺(tái)、內(nèi)容種草平臺(tái)精耕細(xì)作平臺(tái)策略核心策略內(nèi)容策略細(xì)化白酒消費(fèi)內(nèi)容場(chǎng)景多元內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋多領(lǐng)域消費(fèi)角色多圈層KOL基于生活化場(chǎng)景+剛性節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)傳播、人群破圈易創(chuàng)造需求適配場(chǎng)景生活類美食類景適配場(chǎng)景貼合生活場(chǎng)景化種草易植入,曝光大地域類劇情類核心地域類生活場(chǎng)景融易創(chuàng)造需求適配場(chǎng)景生活類美食類景適配場(chǎng)景貼合生活場(chǎng)景化種草易植入,曝光大地域類劇情類核心地域類生活場(chǎng)景融合品牌拔高錨定送禮深挖送禮需求產(chǎn)品契合度高商財(cái)類歷史文化類劇情演繹類KOL地域類KOL潛在人群美食類KOL商財(cái)類KOL備婚類KOL藝術(shù)類KOL生活類KOL探店類KOL文化類KOL國(guó)風(fēng)類KOL旅行類KOL歷史類KOL電商種草沉淀產(chǎn)品&品牌故事品牌內(nèi)核,調(diào)性拔高電商種草沉淀產(chǎn)品&品牌故事測(cè)評(píng)類酒垂類測(cè)評(píng)類酒垂類結(jié)合電商大促節(jié)點(diǎn)開(kāi)箱測(cè)評(píng)精準(zhǔn)觸達(dá)白酒核心消費(fèi)圈層結(jié)合電商大促節(jié)點(diǎn)開(kāi)箱測(cè)評(píng)送禮文化、送禮之道618電商機(jī)制18%10%送禮文化、送禮之道618電商機(jī)制端午、中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚10%端午、中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚目標(biāo)方向傳播策略策略方向強(qiáng)心智增強(qiáng)品牌力,為全線市場(chǎng)動(dòng)銷奠定基礎(chǔ)增強(qiáng)品牌力,為全線市場(chǎng)動(dòng)銷奠定基礎(chǔ)景聯(lián)動(dòng),滲透年輕市場(chǎng)促銷打折,去高庫(kù)存,加強(qiáng)動(dòng)銷,保住銷量基礎(chǔ)盤場(chǎng)景細(xì)化:達(dá)人分場(chǎng)景精細(xì)化種草,場(chǎng)景細(xì)化:達(dá)人分場(chǎng)景精細(xì)化種草,包廣域曝光:曝光宣傳,配合達(dá)人種節(jié)點(diǎn)整合:測(cè)評(píng)、推薦類內(nèi)容,引導(dǎo)消 文化體驗(yàn):卡,深度探尋品牌歷史文化印記抖音、小紅書(shū)為主要陣地,整合酒垂+文化+美食+商財(cái)+生活+營(yíng)銷等多維達(dá)人類型以IP節(jié)目話題為鉤子,品牌廣曝光WW營(yíng)銷號(hào)先行引爆品牌曝光@廣告圈poor@廣告圈poor猴節(jié)目解讀,回溯節(jié)目亮點(diǎn),展現(xiàn)品牌價(jià)值,影響節(jié)目解讀,回溯節(jié)目亮點(diǎn),展現(xiàn)品牌價(jià)值,影響總曝光量:1100w+總互動(dòng)量:33w+CPM<50CPE<2.7承接節(jié)目熱度,吸引用戶關(guān)注本品酒垂號(hào)+文化號(hào)+科技號(hào)輔助深度產(chǎn)品種草通過(guò)AI話題,吸引科技男性關(guān)注,Al技術(shù)實(shí)例,展歷史文化類型達(dá)人從中國(guó)古建筑通過(guò)AI話題,吸引科技男性關(guān)注,Al技術(shù)實(shí)例,展酒垂十文旅類達(dá)人組成"美學(xué)盛典探訪團(tuán)",預(yù)告定制酒旅融合線路并率先線下深度體驗(yàn),打卡美學(xué)盛典,見(jiàn)證品牌文脈與酒脈融合,深度植入產(chǎn)品及品牌傳播要點(diǎn),引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注獲得770W+總曝光量,5W+的總互動(dòng)量,CPM<45CPE<5酒垂達(dá)人,受邀出席美學(xué)盛典成都文旅星推官,深度游走天府成都,酒垂達(dá)人,受邀出席美學(xué)盛典回歸產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品外觀,口感,香氣成都方言回溯大師名言?17%自飲場(chǎng)景16%擴(kuò)大拉新規(guī)模,擴(kuò)大拉新規(guī)模,促進(jìn)5A狀態(tài)加深保持聲量占有率(互動(dòng)貢獻(xiàn)達(dá)人中,項(xiàng)目場(chǎng)景投放達(dá)人占領(lǐng)前4)餐酒搭配場(chǎng)景12%端午聚餐場(chǎng)景12%618國(guó)貨—酒垂類618—測(cè)評(píng)類618國(guó)貨—酒垂類618—測(cè)評(píng)類內(nèi)容價(jià)值:結(jié)合618國(guó)貨的背景,給出幾點(diǎn)選酒的參考建議,除了在推廣產(chǎn)品之外,給與的有價(jià)值的內(nèi)容輸出,使用戶能從視頻中賬號(hào)人設(shè)為美女說(shuō)酒,本身?yè)碛幸欢ǖ挠懻摱扰c話題性,達(dá)人的內(nèi)容價(jià)值:賬號(hào)粉絲黏性較高,達(dá)人有固定的粉絲群體,曝光有一定保證。多種類白酒橫評(píng),受眾圈層較廣泛,在618國(guó)貨節(jié)點(diǎn)符合受眾內(nèi)容需求。再推薦大家走親訪友選擇,粉場(chǎng)景,蹭熱度:在商務(wù)送禮情景上,疊加端午節(jié)場(chǎng)景,使內(nèi)容更酒垂歷史文化測(cè)評(píng)某白酒品牌通過(guò)抖音小紅書(shū)種草+內(nèi)容電商實(shí)現(xiàn)品銷雙爆6500w+6500w+85%+85%+580%+人群規(guī)模增長(zhǎng)50w+總互動(dòng)70%70%?品牌全年GMV增長(zhǎng)4.65倍公司自主研發(fā)的B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易系統(tǒng)，為廣告主與海量自媒體打造了全線上系統(tǒng)化操作的