公司法務如何晉升與轉型？這5點值得收藏

公司法務如何晉升與轉型？這5點值得收藏01認清公司法務的本質作為一名公司法務，首先要對自己的定位及職能有著清晰的認識，才能更好的開展本職工作并對有助于加速晉升。公司法務本質上是公司的職能部門之一，是公司的中后臺，需要記住的是公司法務是成本中心而不是收入中心，所以公司法務除了幫公司控制風險外，更重要的功能是幫公司實現(xiàn)盈利?？赡芎芏嗳藭岢龇磳σ庖娏?，法務部門又不是前端業(yè)務部門怎么可能幫公司盈利，但這其實就是法務工作的核心，法務做到高階，最終的發(fā)展往往都是跟隨公司的發(fā)展，在公司盈利與風險控制之間做到動態(tài)平衡，才能最大限度的體現(xiàn)法務的價值。02公司法務的內部晉升路徑公司法務的晉升路徑一般為：法務專員——法務主管——經理助理——法務經理——法務總監(jiān)。法務總監(jiān)一般是公司中層，不比財務總監(jiān)一般是高層。因此也有不少法務晉升到一定職位后會內部轉崗?？傮w來說，除了大型科技公司、互聯(lián)網(wǎng)頭部公司、國企等，公司法務部里職位有限，因此晉升速度往往不快。更常見的情況往往是執(zhí)業(yè)幾年的律師直接跳槽到公司法務任主管，或者是律所合伙人直接跳法務經理或法務總監(jiān)，因為公司更歡迎有自帶執(zhí)業(yè)經驗及項目經驗的人直接開展工作。但這并不是說從基層做起的法務沒有晉升的空間，很多公司為了培養(yǎng)后備儲備軍，建立穩(wěn)固的人員體系也還是會支持內部晉升，只能說這是一個比例問題，隨著職位的升高，頂層的位置競爭依然是激烈的，無論是內部晉升還是外部空降，公司需要的始終只是滿足崗位需求的人。從根本上來說，好的法務需要商業(yè)、專業(yè)、職業(yè)合一。03公司法務晉升需要的素質及能力1.具備基本專業(yè)技能的能力專業(yè)技能不是法務開展工作最重要的技能，但卻是最基本的技能?；鶎臃▌盏墓ぷ魍际菄@者合同、郵件、開會、匯報等內容展開，基本的專業(yè)技能是安身立命的根本，也是贏得其他部門尊重，加強有效溝通的前提。一般而言，法務的專業(yè)技能公司屬性極強，比如房地產項目的公司與零售業(yè)的公司其日常的合同類型及風險要點就相差巨大，但總有一些內容是大多數(shù)法務都需要掌握的內容，在與多位法務溝通探討過后，發(fā)現(xiàn)勞動人事相關的知識、董監(jiān)高責任及限制相關的知識、知識產權方面的知識、公司股權相關的知識、基本的稅務知識以及公司特定行業(yè)領域的流程知識是絕大多數(shù)公司法務都需要共同掌握的基本技能。2.全面了解公司及行業(yè)情況的能力很多資深法務對這一點都深有感觸，法務做得好，必須要全面了解公司以及行業(yè)的業(yè)務情況。和各個業(yè)務部門摸底情況，知道公司的業(yè)務范圍、業(yè)務流程，了解企業(yè)如何運轉，各部門如何分工，知道公司全部的法律風險點。以制造行業(yè)為例，前期了解企業(yè)的生產范圍、人員組成、銷售渠道及銷售方式，業(yè)務流程，以及企業(yè)的整體構架，然后從后端把風險倒推過來，提出建議。這一要求對于法務內部職能劃分不太細的公司更容易做到，有些知名企業(yè)，法務內部分工實際非常細致，公司合規(guī)、風控、知產、數(shù)據(jù)化等部門都有各自負責的內容，這種公司的法務如果想要更快速的成長需要想辦法從內部輪崗開始，不可否認這樣的公司法務整體的綜合素質是極強的，但對其個人而言可能會局限于某一細小領域，長遠來看并不是最優(yōu)選擇。3.內部溝通和協(xié)調的能力筆者認為法務可以看成是一個管理崗，法務50%的精力應該用于處理上下級關系，各部門關系，對接資源?？赡芎芏嗳藭姓`解，認為法務一定是專業(yè)最重要，一門心思的只關注專業(yè)，完成任務或者將活派給外部律師，認為只要“不背鍋”就可以高枕無憂。但實際情況是，法務工作的開展必須要各業(yè)務部門的配合，各部門配合程度的差異也直接影響到法務的工作成果，并且更重要的是法務轉型的自帶資源靠的就是這日積月累的鋪墊。具體而言，所謂內部溝通和協(xié)調能力，其實也是有章法的。首先，普遍反映法務最難的溝通是和業(yè)務部門的溝通，法務需要明白溝通的過程是把一個事情搞明白的過程，年輕法務和資深法務的區(qū)別在表達方式上就能窺見一斑，法務需要用簡單、明了、易懂的方式和業(yè)務部門進行溝通，不要用晦澀難懂的法律語言以及長篇大論的專業(yè)論述去溝通，無論是口頭溝通還是郵件溝通，都需要注意表達的精簡和易懂，這是最不起眼的地方也是多數(shù)法務需要改進的地方。法務執(zhí)業(yè)初期的機械、固執(zhí)以及和業(yè)務部門的爭執(zhí)扯皮是不可避免的過程，但最終要明白，法務雖然是風控部門，但也是業(yè)務支持部門，學會有效溝通能解決不少問題。其次，內部的溝通和協(xié)調能力，指的是和各業(yè)務部門搞好關系，知道某件事情需要找具體某個部門去對接，并且能夠將資源整合的復合能力，所有事情都要追著業(yè)務部門。比如建設工程的案件，自己悶頭看材料，遠不如找工程部門、策劃部門直接帶著你去現(xiàn)場講圖紙來的有效。又比如一件事情多個部門有不同意見，法務能有能力將各部門集中在一起協(xié)調的能力。法務崗到最后一定是綜合能力崗，不要覺得將日常工作的50%精力都花在這上面是浪費，懂得資源的調度遠比自己悶頭苦干要有用的多。4.具有商務意識和管理能力具有商務意識本質上說的是直面法務行業(yè)普遍存在的合規(guī)難問題。商務意識的第一層次是需要弄懂公司的運轉邏輯，通俗來說是賺錢邏輯。只有在這一基礎上才能明白公司大多數(shù)交易以及運作模式的風險點，然后才能在保證基本底線的情況下最大程度實現(xiàn)公司利益。商務意識的第二層次是如何堅持在日常工作中運用商務意識。這本質是一個矛盾的過程，法務是公司的風控部門，但沒有業(yè)務是零風險的，經常會有法務與業(yè)務部門就某一項業(yè)務是否可以繼續(xù)推進意見不一，法務認為按照現(xiàn)有模式推進風險極大，而業(yè)務卻認為法務在阻止公司賺錢。如果領導作出有合規(guī)風險的工作安排如何應對，很多公司賺錢的業(yè)務并不能用法律非黑即白的角度考慮，并且現(xiàn)實是往往這部分業(yè)務才是最賺錢的業(yè)務。其實正確的解決方法是在法律允許的框架內，幫領導實現(xiàn)這種商業(yè)目的，這也是極其考驗法務能力的時候，如果在法律層面不能實現(xiàn)領導的目的，那也只需做到風險提示詳盡并保留記錄即可，并能保證自己不參與其中則是最佳的解決之道，如果以上都做不到，那只能明確的提出反對意見并盡量說服領導以替代方案進行。至于管理能力是法務做到高層必不可少的能力。包括但不限于對法務人員的管理、分工的調整、架構的設置、團隊內部培訓及晉升的設置等。比如法務部門的合規(guī)部門和風控部門要分開，上市板塊要分開，如果沒有專門的法務部門可以和行政部門合并在一起。再比如房地產項目的法務部，總部法務對各項目法務一定要有管控權，不能只靠文件匯報，最好是安排人員輪崗，實地與各項目其他部門對接，掌握一手情況。這些科學的管理都是從業(yè)多年積累的經驗，好的管理安排有助于整個法務部門內部的運轉，也是體現(xiàn)法總能力的重要指標。04法務的轉型的必要性及選擇方向1.法務轉型的必要性不可否認，法務行業(yè)有其客觀的職業(yè)瓶頸在。一般來講，30-40歲是做法務最好的年紀，既有扎實的實務經驗又有豐富的管理經驗，很受獵頭歡迎，市場行情較火。但職業(yè)年齡以及職位的天花板擺在那里，過了45歲，除了銀行及央企法務外，很少有能做到退休的，多數(shù)民企和外企的法務都不能算作長期職業(yè)，只能作為職業(yè)生涯的階段性履歷和歷練。很多做的好的法務都會內部轉崗去做行政崗或業(yè)務崗，職業(yè)年齡天花板一下就高了10歲。還有更多的法務選擇轉型做律師，基本前期基礎打得好的，最后發(fā)展都不錯。2.法務轉型的選擇法務轉型基本分為內部轉崗和外部轉型。內部轉崗又可以分為轉業(yè)務崗和行政崗，最常見的是法務轉行政崗，管人力資源和財務，或者分管投資，可以做到公司行政副總。再比如房地產企業(yè)法務總經理可以轉區(qū)域總裁，這就是典型的轉業(yè)務崗，其職別基本也相當于總公司副總，當然，也有從法務逐步轉型做CEO的，但這些轉崗情況都需要較強的綜合能力，并且提前布局，需要掌握除法務之外的更多綜合技能，這些人甚至到了退休還有被返聘回去做顧問的，其職業(yè)生涯基本也算圓滿了。而法務的外部轉型指的是去律所做律師，區(qū)別僅在于去了不同的律所或團隊并有不同的專業(yè)方向選擇而已，并且這種轉型模式最為普遍且具有可操作性。05法務如何成功轉型做律師1.執(zhí)業(yè)方向選擇——以終為始實話說，很多法務選擇出來做律師更多的是機緣巧合，或不得已而為之，而不是有備而來。這里想表達的意思并不是勸大家從法務出來做律師，而是想說任何職業(yè)有準備的發(fā)展一定會比無準備的盲從其效果要好的多。而法務轉律師的職業(yè)方向可以從結果倒推過程，即首先你需要問一下自己，將來如果轉行做律師，你是想做訴訟律師還是非訴律師。明確了自己的方向后就可以調整自己在法務工作中的重心。如果是對非訴感興趣的，在公司做法務時要更注重接觸業(yè)務流程，了解財務知識，熟悉投融資，這里說的投融資是指偏商業(yè)角度的能力，要會看表、會盡調、懂相關基礎的法律文書起草能力，除此之外要能和外部公司對接，如果是上市公司法務的話還要非常注重公司年報，要對是否計提成本、計提利潤等一清二楚。如果是對訴訟感興趣的，則要抓住與外部律師對接的機會。很多情況下，法務自身的工作也非常繁雜，所以對于外包給律師做的案件往往并不會花精力參與，最多只是把控流程。但如果以后是想出來做律師的，這是最佳的學習機會。一般而言，公司內部保密的案件以及爭議比較簡單的案件都會由法務親自辦理，但比較疑難復雜的案件基本都會外包給律師辦理，外部律師對于案件流程的把握，對疑難案件的訴訟策略以及專業(yè)敏感度，甚至是目前的司法動態(tài)、司法環(huán)境、法官的裁判傾向，這些都是可以交流和學習的。公司法務如果以后想要做律師的，專業(yè)一定不能丟，現(xiàn)在法律變化日新月異，有外部律師的加持可以省去自己摸索的成本，并且有助于早日從對老板思維轉化為解決問題思維，多參與模擬庭審多練習，可以減少律所實習時的職業(yè)壁壘。2.專業(yè)技能培養(yǎng)——培養(yǎng)自己的可遷移能力律師與法務需要的技能與職業(yè)晉升的方向及側重點并不一樣，但總有共通之處，法務如何在工作期間，既然做好本職工作升職加薪，又能為以后但發(fā)展鋪路。主要需要以下這些共通能力。（1）文書寫作的能力法務轉律師，最重要的基本能力不是改合同、看合同的能力，而是文書寫作的能力。簡潔清晰的表達，邏輯順暢的思維是法律人必備的底層技能，無論是非訴律師還是訴訟律師，文書寫作的能力如何強調都不為過。并且律師本質上還是屬于獨立自主掙錢的個體或團體，良好的文書寫作能力對于業(yè)務開拓，業(yè)績宣傳也是必備的優(yōu)質技能。早日有意識的培養(yǎng)自己的該項能力，日后轉型必會受益良多。（2）總結歸納的能力總結歸納的能力可以說是法務與律師共通的能力，法務給領導匯報或者與業(yè)務部門溝通時都需要具有良好的總結歸納的能力。而作為一名優(yōu)質律師，不論是見客戶還是開庭都需要能在短時間內清晰有效的表達自己的觀點，現(xiàn)在的庭審已經不比當年，即時語音錄話系統(tǒng)要求律師有更強的歸納總結能力，不僅要臨場反應快還要表達順暢，清晰易懂。長篇大論的贅述不僅影響庭審效率，還導致法官接收不到有效信息，對于案件代理有弊無利。這不僅是對律師更新、更急迫的要求，也是對準備轉型做律師的更高要求。（3）縱橫溝通的能力溝通能力的重要性不僅在法律行業(yè)重要，在各行各業(yè)中都重要，這是一項不受行業(yè)或平臺限制的可遷移能力。如果掌握了有效溝通的能力，無疑會為法務將來的業(yè)務轉型提供不少助力。最為典型的是法務在公司期間運用溝通能力與外部律師有效配合，不僅能為公司有所助益，還能與外部律師維持良好關系，為將來的轉型做好鋪墊。外部律師對于律師市場、律所情況、律師行業(yè)的了解度是法務遠不能及的，借助外部律師的信息資源及人脈資源，能幫助自己走不少彎路。（4）知識管理的能力法務轉型做律師，一個明顯的優(yōu)勢是成功的法務會做到對某一行業(yè)領域非常了解，非常專業(yè)，有很多一手信息與經歷，這些是很多外部律師達不到的深度。比如筆者目前所在的律所有不少都是法務轉型而來，其中有一位是知名供應鏈金融公司轉業(yè)而來的，其經歷過很多供應鏈項目，對于很多行業(yè)內的操作或具體情況非常清楚，懂得如何識別風險，而這些經歷是很多律師所沒有的，這就屬于他的核心競爭力。但這種核心競爭力要什么維持呢，如果沒有系統(tǒng)的整理和梳理，緊靠經驗和記憶是走不長遠的。記得以前有名法務和我交流過，法務的日常臺賬其實非常重要，并不是每周每月走流程匯報這么簡單，如果一個法務能夠把實踐過程中積累的經驗，有價值的問題都進行梳理總結并記錄下來，不僅可以最大限度的解決“背鍋”難題，還能舉一反三，形成自己的知識庫，這樣一個案例一個案例的積累起來，專業(yè)水平就上去了，并且日后分享的時候也能快速拿出，這對于日后轉型做律師進行業(yè)務開拓具有極大好處。3.人脈資源的積累——律師執(zhí)業(yè)的重要根基掌握資源，才是長遠的立身之本。法務轉律師如何掙錢，這是最現(xiàn)實也是最直接的問題，該問題相信每個法務都思考過。律所做業(yè)務，案源和能力缺一不可，很多律所歡迎資深法務正是因為他們兩者兼?zhèn)?，自帶資源。一般優(yōu)秀的法務或是有所準備的法務，在公司時即能做好本職工作，幫領導排憂解難，又能為自己積累相應的資源。轉型做律