模塊3商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 第一節(jié) 定位策劃 4市場定位 房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實(shí)務(wù)運(yùn)營-主講教師葉 劍峰-1733575970341

主講教師：葉劍峰模塊3：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

第一節(jié)定位策劃

4、市場定位房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實(shí)務(wù)運(yùn)營目錄01/市場定位概念及策略02/商業(yè)地產(chǎn)市場定位第一部分市場定位概念及策略市場定位概念及策略1.1市場定位概念根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者,現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位是企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢對手有明顯的區(qū)別。迎頭定位迎頭定位是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，從而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。重新定位企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí)，爭取有利的市場地位的活動(dòng)。市場定位策略商業(yè)地產(chǎn)市場定位第二部分1、資料收集周邊零售商業(yè)掃盤主要內(nèi)容有：開業(yè)時(shí)間建筑面積樓層數(shù)零售類別市場定位業(yè)態(tài)組合租戶列舉租金水平銷售水平2、商業(yè)發(fā)展趨勢商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃商業(yè)土地的出讓軌道交通CBD開發(fā)大型住宅社區(qū)的建設(shè)商業(yè)氛圍3、需求模型馬斯洛需求層次模型，從基本需求到高層次的需求分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。零售商業(yè)業(yè)態(tài)模型，從快餐、超市、便利店、服務(wù)配套，到中檔餐飲、大眾娛樂，再到高檔餐飲、高檔零售、私人會(huì)所，再到奢侈品第三層次高檔餐飲、高檔零售、私人會(huì)所第二層次中檔餐飲、大眾娛樂第一層次快餐、超市、便利店、服務(wù)配套奢侈品4、消費(fèi)者調(diào)研（1）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的構(gòu)成及背景資料（2）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的現(xiàn)有購物、餐飲、文化休閑娛樂、服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣5、市場定位(1)、根據(jù)項(xiàng)目所在地零售市場發(fā)展及未來商業(yè)規(guī)劃，確定項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群。(2)、參考同類型項(xiàng)目的規(guī)模配比，確定本項(xiàng)目可承受零售面積范圍。(3)、根據(jù)主要目標(biāo)客戶群，結(jié)合自身項(xiàng)目定位，確定項(xiàng)目有可能引進(jìn)的主力租戶和零售商家。(4)、綜合確定項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合及主要業(yè)態(tài)比例。(5