模塊3商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 第三節(jié) 推廣策劃 4廣告營銷 房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營-葉 劍25課件講解

主講教師：葉劍峰模塊3：商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

第三節(jié)推廣策劃

4、廣告營銷房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營目錄廣告媒介的類型01階段性廣告營銷02PART.022、階段性廣告營銷2.1蓄水蓄客期工作內(nèi)容：建立提高品牌知名度，傳遞良好的品牌形象，高效率傳遞樓盤信息，形成市場轟炸，短期集聚人氣，迅速增加積蓄目標(biāo)客戶準(zhǔn)備工作現(xiàn)場準(zhǔn)備方面：接待中心、樣板間、工地包裝；銷售道具方面：模型、戶外、道旗、宣傳冊、樓書等；人員的準(zhǔn)備：人員準(zhǔn)備以及人員的培訓(xùn)；銷售的其他方面：銷售資料、銷控表、價格的制定；廣告選擇具體廣告活動（1）看房車一輛，費用XX萬（兩個案場（市區(qū)售樓部、項目案場）互動，日后可作公司長期使用）。（2）戶外廣告牌（5塊，時限一年，總費用XX萬）；（3）網(wǎng)站（住在杭州網(wǎng)、住在浙江網(wǎng)、透明售房網(wǎng)，總費用XX萬）

（4）短信（每期XX萬條，發(fā)XX期，費用為X萬）3D影視廣告XX秒×XX元/秒=XX萬（5）報廣兩版（項目認(rèn)知、以及春節(jié)問候兩版費用為萬）（6）項目模型（項目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型單體模型總費用XX萬）2.1蓄水蓄客期2.2開盤前及開盤強勢推廣期工作內(nèi)容：開盤前項目及開發(fā)商的形象宣傳。開盤前期準(zhǔn)備，接待來訪來電客戶，客戶的調(diào)查分析以及成交分析。具體工作前提：證件齊備，開盤準(zhǔn)備的廣告宣傳品全部到位。強銷期的內(nèi)容：接待來電來訪，客戶的定期追蹤，成交簽約與辦理按揭。全方位的廣告支持，客戶分析。每日的工作總結(jié)。廣告選擇具體廣告活動（1）報廣三版（根據(jù)銷售節(jié)點，結(jié)合SP活動進行三版分階段的強效推廣，費用為萬）。（2）外展點發(fā)單（費用預(yù)估XX萬）（3）短信（每期XX萬條，連發(fā)3期，費用為XX萬）

（4）新聞頻道、都市頻道、綜合頻道總費用XX萬元（5）開盤活動：XX萬（初定）2.2開盤前及開盤強勢推廣期2.3持續(xù)銷售期工作內(nèi)容：此階段銷售已經(jīng)步入平穩(wěn)階段，因此需要在對前面階段進行總結(jié)修正的基礎(chǔ)上。調(diào)整銷售策略，針對項目的工程進度方面，項目的整體形象以及客戶的購買心理方面，及時調(diào)整廣告及銷售策略。廣告選擇具體廣告活動（1）報廣一版（強效推廣效應(yīng)，費用為萬）（2）短信（每期XX萬條，發(fā)2期，費用為XX萬）（3）電視臺：新聞頻道、都市頻道、綜合頻道總費用XX萬元

（4）夾報（預(yù)估XX萬元）2.4尾盤銷售期工作內(nèi)容：項目進行到本階段，已經(jīng)進入到銷售尾聲。做好各種收尾工作的準(zhǔn)備。全力追蹤老客戶的入伙以及銀行按揭的辦理工作。廣告選擇具體廣告活動（1）報廣一版（強