送餐機器人項目團隊投資計劃書201610

一、公司簡介2深圳市嘉祺通科技2013年成立，法人：陳爽注冊資金50萬元主要以研發(fā)電子創(chuàng)新產品為主，以方案設計為輔。兼做一些打樣生產服務。深圳送餐機器人研發(fā)團隊簡要說明狀態(tài)：天使融資1基本情況? 浙江殼王機器人有限公司（滬Q版209669），是當前團隊的第一輪天使投資人，投入約5萬，用于智能機器人開發(fā)務,由于殼王自身原因，于2016年7月退出。? 之后由研發(fā)團隊自行解決研發(fā)資金，繼續(xù)研發(fā)直至成品上市。2016年9月由深圳市九一零科技注資4萬元生產了第一批10臺機器人，于10月底前銷售完畢。目前在進行第二批50臺的生產和升級。2016年10月月哈工大深圳研究生院簽約研發(fā)團隊，擴展研發(fā)力量。3股份結構4序號股東姓名出資數(shù)額出資方式股權比例1第一大股東陳爽(法人)500000貨幣70%技術，銷售2第二大股東周繼超/技術30%技術公司歷史? 團隊組建于2013年7月? 2013年8月開始產品研發(fā)第一代OBD行車電腦，2014年開始銷售行車電腦，并開始研發(fā)升級版? 2014年12月開發(fā)了PCB打印機及相關的激光器產品和配套軟件? 2015年4月開始研發(fā)家用高端膽機及配套的元器件模塊，其中頻譜顯示器獲得了用戶認可并開始網(wǎng)上銷售? 2015年8月開發(fā)砌墻機器人產品并于2015年11月完成第一代工程樣機的制作，包括配套的軟件部分和機械執(zhí)行器部分? 2015年9月為浙江樂清某電子廠開發(fā)了基于WIFI的智能遠程控制開關，藍牙開關，電動車藍牙防盜? 2015年12月開始研發(fā)送餐機器人底盤,2016年6月第三代送餐機器人底盤完成，9月上市銷售?自2013年起陸續(xù)研發(fā)了多款不同功能的行車電腦，RFID繼電器，音樂頻譜顯示器，PCB激光打印機，商用8口充電器，工業(yè)用1.6W藍光激光器。公司擁有軟件著作權證書和一項RFID繼電器專利。其它幾項專利在申請中5二、公司業(yè)務? 行業(yè)定位? 收入來源? 業(yè)務結構? 核心競爭力6行業(yè)定位響應國家工業(yè)4.0升級號召服務于輔助生產營業(yè)中國智造大戰(zhàn)略研發(fā)?自營生產?自營市場?自營用戶7核心競爭力－1業(yè)務專注8?專注于智能制造領域，以目前我們掌握的技術主要以及專注的研發(fā)對象集中在：1.工業(yè)自動化改造，AGV送料車,機械手及各種夾具，小型輕型機械臂，數(shù)控車床改造等。2.小型多用SMT貼片機的的全套控制技術，實驗室階段。3.激光快速PCB打印技術及應用程序，國內首家，絕無僅有。?專注于物聯(lián)網(wǎng)和新能源1.基于wifi，藍牙及其它2.4G數(shù)字傳輸技術的基礎研發(fā)及應用，如智能家電，物聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。2.基于電動車的自動避障減速技術，包括障礙偵測濾波及執(zhí)行。3.汽車OBD數(shù)字讀取技術，目前已經涵蓋全世界80％以上的車型核心競爭力－2高效研發(fā)過程?全部數(shù)字化設計工具和過程，幾乎無任何手繪或者人工大工作量制造的過程。電路和程序在設計過程中進行驗證和模擬，盡可能避免完成后才發(fā)現(xiàn)問題。?現(xiàn)代的打樣和手板制作經驗，利用3D打印技術進行小樣的制作和模擬。手板出樣速度和質量處于國內領先水平。?20年的硬件工程經驗,掌握工業(yè)極精密數(shù)控的核心設計技術，擁有大量的可重用的構件模塊從而可以快速搭建新的設計工程15年的軟件工程經驗掌握電信級平臺的研發(fā)技術，遠程分布式數(shù)據(jù)庫應用技術，高并發(fā)重載荷的服務器集群技術9接下來我們的研發(fā)目標1.輕型低成本針對中小企業(yè)的工業(yè)機器人2.家用創(chuàng)新科技產品10問題——從哪里開始？目前已經做過不少新產品，由于針對性較強屬小眾產品，銷量不高。急需一個新的方向和突破口。我們找到了一種產品，其具有以下特點剛好符合我們的起步目標：1.商業(yè)用戶需求巨大，可接觸大量普通百姓，接地氣，有利于品牌傳播；2.集合了精密數(shù)控，物聯(lián)網(wǎng)，傳感器技術，智能手機應用于一身。3.界面呈現(xiàn)特別簡單。易于使用，也易于銷售。4.可以工業(yè)化批量生產。5.解決了用戶某個需求；符合未來發(fā)展方向；符合國家產業(yè)結構升級的政策方向。11收入來源12目前：? 2016年9月產品上市，銷售10臺成機，11臺底盤，還有若干附件。? 其它產品依靠網(wǎng)上零散銷售，支付基本運營費用機器人出租業(yè)務（目前限深圳本地）銷售送餐機器人整機。? 送餐機器人底盤經過幾代成熟后進入批量生產，向其它機器人廠商專供底盤，銷售成品方案。計劃：全國重點市場的出租和銷售 計劃業(yè)務結構送餐機器人批發(fā)底盤OEM自行組裝客戶銷售整機中級以上餐廳休閑廣場娛樂場所13出租業(yè)務送餐機器人方案——基本參數(shù)行走及停止自動沿標識線行走，紅外檢測，遇障礙或終點停止；自動沿標識線行走，遇分叉檢測距離和方向設定，沿分叉按設定轉彎；到達標志線盡頭后停止，等待觸發(fā)返回按鍵后180度轉身會到起始點；分叉處輔助檢測線寬識別轉彎位置和方向使用安卓系統(tǒng)的手機或平板進行控制和管理第3代無須循跡，可按指定路線自己行走。14避障及播報前方遇障礙根據(jù)距離減速直到達到停止距離停止；從減速到停止過程循環(huán)播報提示音，直到障礙解除；電池電壓過低播報；到達指定位置后按程序播報提示信息靜止時按程序播報預設內容機器人根據(jù)運行狀態(tài)播報相應的語音機器人將部分狀態(tài)傳送至手機端進行顯示可附帶平板安裝語音識別對話程序可擴充為家政，保安，巡邏等其它用途并遠程操控送餐機器人方案——基本參數(shù)外形信息底座寬度： 550mm檢測線寬度： 60mm最大外徑： 800mm預留過道要求： 1200mm總質量： 50kg15電氣特性電池類型： 鉛酸免維護電壓： 24V12AH通信方式： wifi充電方式： 自走＋人工輔助內核： STM32電機類型： 混合步進循跡傳感器： 8路霍爾陣列避障傳感器： 紅外對話功能： 可附加電氣套件送餐機器人方案——運行框圖顧客等待消費16wifi服務員發(fā)送指令機器人送餐送餐機器人方案——流程圖17得到指令驅動執(zhí)行機構檢測軌道檢測分岔檢測障礙糾正轉向暫停到達判斷播報，等待返回返回指令用戶碰觸手機端管理wifi送餐機器人方案——關鍵點

?與哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院合作研發(fā)的穩(wěn)定可靠的循跡檢測器和分岔檢測器——確保長期穩(wěn)定運行在軌道上，不需要人為糾正，目前在升級無須磁條的方案?精確的行走控制和物理特性的的起步停止過程——保持形態(tài)的穩(wěn)定性，防止運輸?shù)奈矬w溢出?方便易用響應靈敏的管理終端——管理者可隨時點擊軟件立即反應也可隨時中止或進入人工模式美觀得體的外殼——使用工業(yè)化的塑膠模具注塑成型，無毒環(huán)保，不產生過敏反應，而非傳統(tǒng)的玻璃鋼外殼。生產制造過程對人體有害，餐廳等飲食消費場所對個別顧客產生過敏反應。?追求完美的學習型團隊——精益求精、精雕細琢的工匠精神可人工干預的云對話和與哈工大聯(lián)合研發(fā)的專業(yè)知識庫對話功能18精簡后的系統(tǒng)生產成本4000－5000元團隊成員介紹——陳爽1998年畢業(yè)于南京動力高專（現(xiàn)南京師范大學動力學院）2000年離開國企到深圳慧力高計算機公司專門開發(fā)移動聯(lián)通網(wǎng)通運營商計費系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)2005年任深圳市一對一傳媒技術總監(jiān)2008年人北京迪銘營銷咨詢公司技術總監(jiān)2013年回深圳自主創(chuàng)業(yè)深圳市嘉祺通科技有限公司陳爽自幼愛好電子電路，由于維修過形形色色的電子電器和專業(yè)的知識體系，在設計理念上一直與時俱進。同時具有10年以上的電信級軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成的經驗，2002年開發(fā)出深圳聯(lián)通營業(yè)廳選號滾動屏，2003年開發(fā)連投入長途193分銷系統(tǒng)并在21個地市安裝部署。2008年在北京迪銘研發(fā)了客戶協(xié)同管理系統(tǒng)CAM專門管理大客戶的戰(zhàn)略跟進。2013年后的作品有：OBD行車電腦的3種型號，至今唯一；RFID距離感應繼電器，已獲得實用新型(1000000000087)及發(fā)明專利（100000000008X)；20段VFD音樂頻譜顯示器；PCB打印機（百度百科）；低成本高端家用膽機，遠程智能插座，工業(yè)用1.6W藍光激光器等等。19時間表201720172018S2S3S4S1S2S3S4S1S2S3S4整機拓展銷售全國的出租出售業(yè)務批發(fā)底盤產品線擴充20融資目標目前狀態(tài)：送餐機器人研發(fā)主要工作已經結束，進入到優(yōu)化改進階段，已有可穩(wěn)定運行的成熟產品。下一步工作：1.批量生產2.組建銷售團隊和市場營銷團隊3.建設售后服務團隊團隊架構：21程序員銷售人員萬能客服出納市場工作內容修改升級推廣，代理，銷售處理各種售后現(xiàn)金/合同管理一切市場行為含互聯(lián)網(wǎng)編制410211融資內容1.融資金額：第一期（年）：200萬元運營費用占比預算：22房租及基本辦公開支15％2.5萬/月辦公室租金物業(yè)，水電通信,辦公用品，及日常產生的費用人員工資30％5萬/月研發(fā)工程師工資，銷售人員基本工資，客服和出納等輔助人員銷售費用40％6.7萬/月差旅，物流，布展，廣告物料，必要工具市場及公關費用15％2.5萬/月必要的市場推廣，政府補貼申請等產生的費用支出收入預算23月次123456789101112銷售(臺）025102025305080100150200支出(萬元)5510151717202530354050銷售收入(萬元)061530507580100120150160200毛利(萬元)-515153358607590115120150年支出：269萬年營業(yè)額：717萬元產業(yè)鏈平均激勵比例30％計-215萬元年利潤：500萬融資內容24融資方案計劃首期融資200萬元，出讓20%股權，資金使用期限為一年；公司將預留10%股權(含出資人擁有的股權)用于核心團隊的激勵；由深圳嘉祺通科技有限公司作為融資平臺接受注資；如果達到預期目標且公司計劃用3-5年時間完成估值提升20倍擬在創(chuàng)業(yè)板上市。如需再融資，創(chuàng)始人股東總股份51％為下限不可稀釋。退出方式公司上市：公司上市后通過出售股票的方式獲利退出股權轉讓：通過股權轉讓的方式收回投資運營風險251.研發(fā)的設備未能達到預期目標，造成上市推遲，影響到整體銷售2.產品不穩(wěn)定造成